• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
 

Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?

on

  • 1,671 views

2011 m. kovo 27 d., Šiaurės Miesto Technologijų Parkas

2011 m. kovo 27 d., Šiaurės Miesto Technologijų Parkas

Statistics

Views

Total Views
1,671
Views on SlideShare
1,667
Embed Views
4

Actions

Likes
3
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 4

http://twitter.com 2
http://a0.twimg.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Apple Keynote

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n

Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai? Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai? Presentation Transcript

  • Kaip supakuoti verslo idėją irpristatyti ją rinkai? Simonas Bartkus, 2011 05 27
  • Susipažinkime: Simonas Bartkus• Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA) valdybos pirmininkas;• Vilniaus oro uosto Komercijos departamento direktorius;• 5+ m. marketingo patirties;• 50+ įvairių interneto projektų;• blogas: http://simonas.bartkus.lt/blog/• twitter: @simonasbartkus (c) Simonas Bartkus, 2011
  • = Fiasko99 iš 100 verslo idėjų žlunga.
  • Kodėl idėjos žlunga?• Idėja nesprendžia vartotojo problemos;• Įėjimo barjerai nėra tinkamai įvertinti;• Idėja yra blogai įgyvendinama;• Per mažai pasitelkiama kapitalo;• Per daug prisirišama prie vizijos.
  • Yra du būdai pradėti verslą “Darau, ko “Aš irgi”. reikėjoDarau tai, ką daro man” kiti. ir ko negalėjau gauti.
  • “Darau, ko “Aš irgi”. reikėjoDarau tai, ką daro man” kiti. ir ko negalėjau gauti.
  • Būtina sąlyga geraiidėjai: ji turi tenkinti vartotojų poreikį.Net jeigu toks poreikis šiandien neegzistuoja.
  • Kaip sužinotivartotojų poreikius?
  • Kritinis mąstymas - pirmiausia• jeigu sugalvoto produkto šiandien rinkoje nėra, 99% tikimybė, jog šio produkto nereikia;• nėra geresnio kritiko nei patys sau.
  • Klausti vartotojų -per daug pavojinga.
  • If I’d asked people whatthey wanted, they would have asked for a better horse Henry Ford
  • Kodėl vartotojai nežino ko jie nori?• Vartotojų įsitraukimas yra žemas ir jis toliau mažėja;• Vartotojų mąstymas yra labai ribotas;• Jūs esate geresni rinkos žinovai negu pirkėjai.
  • Pepsi 1992“Mes žinome, ko vartotojai nori!”
  • Kaip mąstė PEPSI?• Vartotojams patinka COLA;• Vartotojai nori įvairovės;• Vartotojai nori alternatyvos;• Reikia COLOS be kofeino!• Sukurkime skaidrią COLA!
  • Kaip į tai reagavo “Coca Cola”?
  • Kaip galvojo Coca Cola?• Vartotojams patinka COLA;• Vartotojai nori įvairovės;• Vartotojai nori alternatyvos;• Reikia COLOS be kofeino!• Sukurkime skaidrią COLA!
  • Ko šie pavyzdžiai moko?• Sunku pasitelkti loginį mąstymą, bandant nustatyti vartotojų poreikius;• Vartotojų poreikiai dažnai yra nelogiški;• Negalima pervertinti savo gebėjimų pažinti vartotojus - kritinis mąstymas.
  • jeigu vartotojai nežino savo poreikių ...• atsiradęs produktas irgi poreikio nesuformuoja;• galima parodyti vartotojams, kad jiems to reikia;• tinkamas “supakavimas” - priversti “early adopters” tikėti jūsų produktu.
  • Nescafe 3 in 1
  • Jeigu jūsų idėjanetinkama vieniems vartotojams, gal ji vertinga kitiems?
  • “Ryanair” 1985-1991• Aukšta kokybė;• Aukšto lygio aptarnavimas;• Dvigubai žemesnės kainos, nei “tradicinių” aviakompanijų.
  • Kas atsitiko?
  • 1991-aisiais “Ryanair”bankrutavo.
  • Kur buvo problema?• Netinkamai pasirinkti vartotojai - tie kurie skrenda už dvigubai didesnę kainą, jie ir toliau skrido su “tradicinėmis” aviakompanijomis.
  • Kaip idėja buvo reinkarnuota?• Tikslas: dar žemesni kaštai;• Keleivių aptarnavimas - jų problema;• Dėka žemų kainų - skrenda tie, kurie neplanavo skristi;• Tikslinė rinka - neskraidantys.
  • Pabaigai ...• Vartotojų klausti galima, bet tikėti jais negalima;• Tikrinti - būtina. Per daug - nebūna;• Vartotojams galima poreikį parodyti;• Mažas išradimas yra didelis;• Žinokite kas yra jūsų vartotojas;
  • Pabaigai ...• Jeigu jūs patobulinote arba sukūrėte naują produktą - rodykite kaip juo naudotis;• Nepavyksta? Pakoreguota idėja = nauja idėja;• Nuojauta - labai svarbu. Nuojautą galima “gerinti”;• Jeigu jūs esate tikras dėl vartotojų poreikio - idėja jau yra gerai supakuota.
  • Bet vartotojųporeikių negalima žinoti.
  • Ačiū.www.slideshare.net/simonasbartkus
  • Prisijunkite prieLietuvos marketingo asociacijos www.marketingas.org http://www.facebook.com/Lietuvos.Marketingo.Asociacija