14 Vantaggio Competitivo
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    14 Vantaggio Competitivo 14 Vantaggio Competitivo Presentation Transcript

      • VANTAGGIO
      • COMPETITIVO
    • Strategia di marketing rispondono alle domande
      • Dove ora siamo?
      • Dove vogliamo essere?
      • Come ci si può arrivare?
      • In termini di prodotto
      • e mercato
    • Vantaggio competitivo (VC)
      • Si sviluppa quando un’organizzazione dispone di capacità distintive rispetto ai competitors.
      • VC - garantisce un differenziale superiore ai concorrenti tra il valore conseguibile ed i costi totali per il prodotto offerto
    • Matrice di Porter delle strategie generiche di marketing Vantaggio competitivo Un particolare segmento Intero settore Bassi costi produzione Differenziazione Scopo competitivo focus differenziazione Leadership Costo
      • La strategia competitiva
      • Le fonti del vantaggio competitivo:
      • - Differenziazione prodotti dai competitors
      • - Bassi costi
      • Lo scopo competitivo del cliente obiettivo
      • Le basi su cui può fondarsi l’esistenza di un vantaggio competitivo sono
      • - Valore creato – offerta di un valore percepito superiore a parità di costi con i concorrenti
      • - Costi sostenuti – offerta di un valore percepito uguale ai concorrenti, realizzato con costi inferiori
    • Strategia Low-cost leadership
      • Ha lo scopo di avere i più bassi costi industriali del settore
      • - Bassi costi di attrezzatura
      • - Basso costo del lavoro
      • - Bassi costi pratiche lavorative
      • Risparmiano costi in tutti i passaggi della catena del valore
    • Strategia leadership di costo
      • Rivolta a raggiungere costi inferiori (VC) ai concorrenti in misura maggiore del differenziale negativo che essi generano nel valore creato per il consumatore
    • Cost leader
      • Si protegge contro i prezzi della concorrenza minimizzando i costi di gestione
      • controllo di gestione
      • analisi dei costi
      • Economie di scala
      • meglio dei competitors
      • Low-cost leader – profitto sopra la media
      B A Costi competitors Media prezzi C Costi del Low-cost leader Profitto dei competitors Profit del low-cost leader Sopra la media
    • Differenziazione Strategy
      • Il prodotto di un’organizzazione soddisfa i bisogni di un gruppo di clienti meglio di altri “importante il concetto di segmentazione”
    • Differenziazione Strategy
      • SC - Creare un maggiore valore per i consumatore con un differenziale costo a quello che dovrebbero sopportare i concorrenti per riporre un sistema di prodotto con analoghe caratteristiche
    • Differentiatiors
      • Creano una posizione nella percezione del cliente obiettivo che è unica e differente dai competitors, con un maggiore e alto valore aggiunto
    • come la situazione di differenziazione crea profitti sopra la media Profitto competitors Profitto Differntiator Sopra la media Y Z B A Prezzo differentiator Media prezzi Costo Competitors
    • Focus Strategy
      • un’organizzazione e focalizzata in una specifica nicchia di mercato e sviluppa il proprio vantaggio competitivo offrendo prodotti speciali creati appositamente per codesta
    • Niche
      • Obiettivo è di essere il differenziatore e il cost-leader della nicchia o specifico segmento del mercato che domina
    • Competitive Strategy
      • Market leader
      • Market challenger
      • Market follower
      • Market nicher
      • Posizione dominante
      • Tenta di prendere la posizione di leadership
      • Evita la collisione col market leader
      • Obiettivo: segmenti specifici