14 Vantaggio Competitivo
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14 Vantaggio Competitivo Presentation Transcript

  • 1.
    • VANTAGGIO
    • COMPETITIVO
  • 2. Strategia di marketing rispondono alle domande
    • Dove ora siamo?
    • Dove vogliamo essere?
    • Come ci si può arrivare?
    • In termini di prodotto
    • e mercato
  • 3. Vantaggio competitivo (VC)
    • Si sviluppa quando un’organizzazione dispone di capacità distintive rispetto ai competitors.
    • VC - garantisce un differenziale superiore ai concorrenti tra il valore conseguibile ed i costi totali per il prodotto offerto
  • 4. Matrice di Porter delle strategie generiche di marketing Vantaggio competitivo Un particolare segmento Intero settore Bassi costi produzione Differenziazione Scopo competitivo focus differenziazione Leadership Costo
  • 5.
    • La strategia competitiva
    • Le fonti del vantaggio competitivo:
    • - Differenziazione prodotti dai competitors
    • - Bassi costi
    • Lo scopo competitivo del cliente obiettivo
  • 6.
    • Le basi su cui può fondarsi l’esistenza di un vantaggio competitivo sono
    • - Valore creato – offerta di un valore percepito superiore a parità di costi con i concorrenti
    • - Costi sostenuti – offerta di un valore percepito uguale ai concorrenti, realizzato con costi inferiori
  • 7. Strategia Low-cost leadership
    • Ha lo scopo di avere i più bassi costi industriali del settore
    • - Bassi costi di attrezzatura
    • - Basso costo del lavoro
    • - Bassi costi pratiche lavorative
    • Risparmiano costi in tutti i passaggi della catena del valore
  • 8. Strategia leadership di costo
    • Rivolta a raggiungere costi inferiori (VC) ai concorrenti in misura maggiore del differenziale negativo che essi generano nel valore creato per il consumatore
  • 9. Cost leader
    • Si protegge contro i prezzi della concorrenza minimizzando i costi di gestione
    • controllo di gestione
    • analisi dei costi
    • Economie di scala
    • meglio dei competitors
  • 10.
    • Low-cost leader – profitto sopra la media
    B A Costi competitors Media prezzi C Costi del Low-cost leader Profitto dei competitors Profit del low-cost leader Sopra la media
  • 11. Differenziazione Strategy
    • Il prodotto di un’organizzazione soddisfa i bisogni di un gruppo di clienti meglio di altri “importante il concetto di segmentazione”
  • 12. Differenziazione Strategy
    • SC - Creare un maggiore valore per i consumatore con un differenziale costo a quello che dovrebbero sopportare i concorrenti per riporre un sistema di prodotto con analoghe caratteristiche
  • 13. Differentiatiors
    • Creano una posizione nella percezione del cliente obiettivo che è unica e differente dai competitors, con un maggiore e alto valore aggiunto
  • 14. come la situazione di differenziazione crea profitti sopra la media Profitto competitors Profitto Differntiator Sopra la media Y Z B A Prezzo differentiator Media prezzi Costo Competitors
  • 15. Focus Strategy
    • un’organizzazione e focalizzata in una specifica nicchia di mercato e sviluppa il proprio vantaggio competitivo offrendo prodotti speciali creati appositamente per codesta
  • 16. Niche
    • Obiettivo è di essere il differenziatore e il cost-leader della nicchia o specifico segmento del mercato che domina
  • 17. Competitive Strategy
    • Market leader
    • Market challenger
    • Market follower
    • Market nicher
    • Posizione dominante
    • Tenta di prendere la posizione di leadership
    • Evita la collisione col market leader
    • Obiettivo: segmenti specifici