Mezcla de marketing precio
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Mezcla de marketing precio Presentation Transcript

  • 1. Fundamentos de Marketing
  • 2. ¿Qué es el precio? En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.Fundamentos de Marketing
  • 3. CARGO POR SALARIO PASAJE PRECIO HONORARIO Cantidad de Dinero y/u otros elementos de utilidad que se necesitan COLEGIATURA para adquirir un producto o servicios. COMISIÓN INTERÉS RENTAFundamentos de Marketing
  • 4. RELACION DE VALOR BENEFICIO VALOR PRECIO + COSTOFundamentos de Marketing
  • 5. Retribución meta Orientados a las ganancias Maximizar las utilidades Acrecentar el volumen de ventas Orientados a las Objetivos Mantener o acrecentar ventas la participación de mercado Estabilizar los precios Orientados al status quo Hacer frente a la competenciaFundamentos de Marketing
  • 6. Factores que afectan las decisiones de fijación de precios Percepciones de valor del cliente Otras consideraciones internas y externas Estrategia de marketing, objetivos y mezcla Naturaleza del mercado y demanda Estrategias y precios de los competidores Costos del productoFundamentos de Marketing
  • 7. Percepciones de valor del cliente Fijación de precios orientada hacia el cliente: Implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijación de un precio que capture dicho valor. Fijación de precios basada en valor: Utiliza las percepciones del valor que tienen los compradores, no los costos del vendedor, como clave para fijar los precios. Fijación de precios con base en el valor Fijación de precios de valor agregadoFundamentos de Marketing
  • 8. Factores internos que afectan a la fijación de precios Costos de la empresa y del producto: Costos fijos: Costos que no varían con los niveles de producción o de ventas. Costos variables: Costos que varían en proporción directa al nivel de producción.Fundamentos de Marketing
  • 9. Fijación de precios basada en el costo Fijación de precios de costo más margen Sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto Fijación de precios basada en el punto de equilibrio Fijación de precios basada en la utilidad metaFundamentos de Marketing
  • 10. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO Demanda estimada Precio Estimado Curva de Demanda Elasticidad Precio Reacciones CompetitivasFundamentos de Marketing
  • 11. Factores internos que afectan a la fijación de precios Objetivos de marketing: La empresa debe decidir qué estrategia global usará con el producto o servicio. Los objetivos comunes de la fijación de precios podrían incluir: Supervivencia Maximización de las utilidades actuales Liderazgo en participación de mercado Liderazgo en calidad del productoFundamentos de Marketing
  • 12. Factores internos que afectan a la fijación de precios Estrategia de mezcla de marketing: Las decisiones sobre los precios deben coordinarse con las decisiones en cuanto a diseño, distribución y promoción del producto para elaborar un programa de marketing consistente y eficaz. Determinación de costos por objetivo: Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.Fundamentos de Marketing
  • 13. Factores internos que afectan a la fijación de precios Consideraciones organizacionales: Se debe decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios. Esto dependerá del tamaño y tipo de empresa.Fundamentos de Marketing
  • 14. Factores externos que afectan a la fijación de precios Estrategias y precios de los competidores ¿Cómo se compara la oferta de mercado? ¿Qué tan fuertes son los competidores actuales y cuáles son sus estrategias de fijación de precios? ¿Cómo influye el panorama competitivo en la sensibilidad al precio de los clientes? Otros Factores externosFundamentos de Marketing
  • 15. Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos Fijación de precios Cuando se usa: por descremado: La calidad y la imagen del Establecer precios altos producto deben sostener para “descremar” las su precio más alto. ganancias capa por capa del mercado. Los costos de producir un volumen más pequeño no La empresa realiza deben ser tan altos que menores ventas, pero cancelen la ventaja de más redituables. cobrar más. Los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para socavar el alto precio.Fundamentos de Marketing
  • 16. Estrategias para la fijación de precios para nuevos productos Fijación de precios Cuando se usa: para penetrar en el El mercado es muy mercado: sensible al precio, de Fijar un precio bajo inicial modo que un precio bajo produce un mayor con el fin de penetrar en crecimiento. el mercado de forma rápida y profunda. Los costos deben bajar a medida que aumenta el Atraer a un gran número volumen. de compradores en muy poco tiempo y conseguir Se deben excluir a los una participación de competidores, de lo mercado importante. contrario, la ventaja por el precio podría ser sólo temporal.Fundamentos de Marketing
  • 17. Estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos Fijación de precios para línea de productos Fijación de precios para producto opcional Fijación de precios para producto cautivo Fijación de precios para subproductos Fijación de precios para paquete de productosFundamentos de Marketing
  • 18. Fijación de precios para línea de productos Implica fijar los niveles del precio entre los diversos productos de una línea con base en: Diferencias del costo entre los productos de la línea Evaluaciones que los clientes hacen de sus diferentes características Precios de la competenciaFundamentos de Marketing
  • 19. Fijación de precios para un producto cautivo y opcional Producto opcional Fijación de los precios para productos opcionales o accesorios unidos a un producto principal (por ejemplo, una fábrica de hielos con el refrigerador). Producto cautivo Fijar el precio para productos que se tienen que usar junto con un producto principal (por ejemplo cartuchos de repuesto para navajas Gillette).Fundamentos de Marketing
  • 20. Estrategias de fijación de precios para subproductos y paquete de productos Fijación de precios para subproductos Fijar un precio para los sub-productos con el fin de desacerse de ellos (por ejemplo, el estiercol de los animales del zoológico). Fijación de precios para paquete de productos Combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido (software, monitor, PC, e impresora).Fundamentos de Marketing
  • 21. Estrategias de ajuste de precios Fijación de precios de descuento y complemento Fijación segmentada de precios Fijación psicológica de precios Fijación promocional de precios Fijación geográfica de precios Fijación de precios dinámica Fijación internacional de preciosFundamentos de Marketing
  • 22. Descuentos y compensaciones Descuentos En efectivo Por cantidad Funcional Por temporada Compensaciones A cambio PromocionalesFundamentos de Marketing
  • 23. Fijación segmentada de precios Vender un producto o servicio a dos o más precios, aunque la diferencia en los precios no se basa en las diferencias en los costos. Tipos: 1. Segmentos de clientes 2. Forma de producto 3. Basada en el lugar 4. Basada en el tiempoFundamentos de Marketing
  • 24. Fijación psicológica de precios Considera a la psicología de los precios y no simplemente a la economía. Los consumidores normalmente perciben a los productos de precio más alto como de mejor calidad. Si los consumidores juzgan la calidad de un producto al examinarlo o al basarse en experiencias anteriores con él, utilizarán menos el precio para juzgar la calidad.Fundamentos de Marketing
  • 25. Fijación promocional de precios Financiamiento Devoluciones de con intereses efectivo bajos Fijación de Garantías más precios por largas evento especial Mantenimiento Líderes con gratuito pérdidasFundamentos de Marketing
  • 26. Fijación geográfica de precios Fijación de precios LAB-origen Fijación de precios de entrega uniforme Fijación de precios por zonas Fijación de precios por punto base Fijación de precios por absorción de fletesFundamentos de Marketing
  • 27. Fijación de precios dinámica Ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales.Fundamentos de Marketing
  • 28. Fijación internacional de precios El precio depende de muchos factores que incluyen: Condiciones económicas Situaciones competitivas Leyes y reglamentos Desarrollo del sistema de mayoristas y detallistas Percepciones y preferencias de los consumidores CostosFundamentos de Marketing
  • 29. Inicio de cambios en el precio Recorte de precio: Exceso de capacidad Disminución en la participación de mercado Dominar al mercado a través de costos más bajos Aumento de precio: Inflación de los costos Demanda excesivaFundamentos de Marketing
  • 30. Reacciones ante los cambios en el precio Reacciones de los compradores ante los cambios en el precio Reacciones de los competidores ante los cambios en el precio Reacciones de la empresa ante los cambios en el precio: Reducir el precio para igualar a la competencia Aumentar la calidad percibida de su oferta Mejorar la calidad y aumentar el precio Lanzar una “marca de batalla” de bajo precioFundamentos de Marketing
  • 31. Política pública y fijación de precios Manipulación de precios Fijación depredadora de precios Fijación discriminadora de precios Mantenimiento de precio al detalle Fijación engañosa de precios Reducción promocional de precios Fraude por lector automático de precios Confusión de preciosFundamentos de Marketing
  • 32. Fundamentos de Marketing
  • 33. Analice la importancia de entender las percepciones de valor de los clientes y los costos de la empresa cuando se fijan los precios. Identifique y defina los otros importantes factores internos y externos que afectan las decisiones sobre fijación precios de una empresa. Describa las principales estrategias para fijar los precios de productos imitadores y nuevos. Explique cómo las empresas encuentran un conjunto de precios que maximiza las utilidades de la mezcla total de productos. Comente cómo las empresas ajustan sus precios para tener en cuenta los diferentes tipos de clientes y situaciones. Analice los aspectos clave relacionados con el inicio y la respuesta a cambios de precios.Fundamentos de Marketing