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Impulsvortrag Marketing Vertrieb

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Arbeitskreis Marketing + Vertrieb des SIBB e.V.

Arbeitskreis Marketing + Vertrieb des SIBB e.V.
Datum: 5.11.2010
Autor: Claudia Meier - Procedera

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    Impulsvortrag Marketing Vertrieb Impulsvortrag Marketing Vertrieb Presentation Transcript

    • Impulsvortrag Marketing AK Marketing & Vertrieb November 2010 November 2010 1
    • Marketing-Historie Bisherige Firmen: Aurum 7 Mitarbeiter, Organisationsberatung Gedilan 39 Mitarbeiter, Bankberatung Gedilan 25 Mitarbeiter, Software-Firma, Produkt: Nautilus Procedera 7 feste Mitarbeiter, Bankberatung Avenjo 10 Mitarbeiter, Software-Vertriebs-und Implementierungs-Firma, Produkt: SAP ByDesign Marketingverantwortung nebenbei: solution-for-finance (besser-berlin), Amt24, vereinzelt als Auftrag für IT-Firmen November 2010 2
    • Marketing Produkt vs. Dienstleistung Für mich eine ganz andere Art von Marketing (und Vertrieb) notwendig These: Für ein Produkt größere Fassade notwendig als in der Unternehmensberatung Viel mehr Marketing notwendig, weil viel mehr Leads notwendig sind ? Personen im Hintergrund lassen ? Eher größere und mehr Veranstaltungen notwendig? Aber vielleicht ist das falsch…? November 2010 3
    • Projekt: Aufbau einer neuen Firma Strategie-Wochenende (n), Businessplan Drei Teams am Anfang Kaufmännisches Team Fachliches Team (Lieferfähigkeit aufbauen) Marketingteam Sobald das Marketingteam die Grundlagen erstellt hat startet das Vertriebsaufbau-Team November 2010 4
    • Marketing-Team i.d.R. Projektleiter fachlicher Mitarbeiter Marketing Assistenz Social-Media-Mitarbeiter PR-Berater Marketingagentur November 2010 5
    • Vorgehen im Marketing Kommunikationsstrategie inkl. Zielgruppendefinition, CI und USP‘s Marketingmaßnahmenplan Webseite, Blog, Portal, Social-Media-Marketing, Suchmaschinen Marketingmaterial, Messestand, Visitenkarten,…. Veranstaltungen (flankiert über Netzwerke) Regelmäßige Anpassung der Kommunikations-Strategie November 2010 6
    • Fazit Marketing ist ein wichtiger Schlüssel zumindest bei Produktfirmen Die Marketing-Fassade sollte so „groß“ sein, wie man in „X“ Jahren sein will Die Wirkung wird von IT-Firmen meist unterschätzt Oft fehlt Geduld und Stringenz Geeignete Mitarbeiter sind notwendig Kreatives Umfeld hilft immens Ohne professionelle Begleitung wird es aus meiner Erfahrung nichts November 2010 7
    • Und wie gründen Sie Ihre Firmen? Claudia Meier Geschäftsführender Gesellschafter Procedera Consult GmbH Emser Platz 2 10719 Berlin Tel. +49 (0)30 86 00 8 22-0 Fax +49 (0)30 86 00 8 22-10 Mobil +49 (0)163 383 2003 claudia.meier@procedera.de November 2010 8