• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Best Practice SaaS - Die Reporta AG
 

Best Practice SaaS - Die Reporta AG

on

  • 1,372 views

AK-SaaS: 07.06.2010

AK-SaaS: 07.06.2010
Autor: Peter Dibbern, Vorstand,
Reporta Controllingsysteme AG

Statistics

Views

Total Views
1,372
Views on SlideShare
1,369
Embed Views
3

Actions

Likes
0
Downloads
14
Comments
0

1 Embed 3

http://www.slideshare.net 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Best Practice SaaS - Die Reporta AG Best Practice SaaS - Die Reporta AG Presentation Transcript

    • Best Practice Software-as-a-Service SIBB Arbeitskreis-SaaS, Berlin, 07.06.2010 Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Historie Reporta AG. Die Reporta AG ist ein Spin-Off einer Rechtsanwalts und Steuerberatungskanzlei. Erste Mandanten arbeiten seit 2007 mit Reporta und begleiten seitdem den Entwicklungsprozess. Firmengründung erfolgte 07/2008. Vermarktungsbeginn als reine SaaS-Anwendung startete 10/2009 Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Die Zielgruppen.   „Wissensintensive Dienstleister“, die projekt- und auftragsbezogen abrechnen. z.B. Architekten, IT-Dienstleister, Rechtsanwälte, Unternehmensberater, Werbeagenturen etc.   Jede Einheit, die in größeren Organisationen Dienstleistungen erbringen. z.B. Service- oder Kundendienstmitarbeiter etc. Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Auszug unserer Kunden: BERND SEIDEL  Bau ‐ Ins/tut Berlin GmbH  Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Agenda. SaaS: Mehr Kunden gewinnen und Kosten sparen.   Marketing: Die Suche nach dem Kunden in der Cloud   APPs: Marketing oder sinnvolle Portfolio-Erweiterung?   TCO: Pay-per-Use vs. Lizenz + Wartung   Anspruch muss sein – jeder User eine Referenz   Security: Warum Vorbehalte, wenn‘s doch sicher ist? Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Marketing: Communication in Communities.
    • Die Suche nach dem Kunden in der Cloud. 1,7 Milliarden Menschen sind heute bereits Online (27% der Weltbevölkerung!)* 2013 werden 50% aller verkauften Mobile Phones Smartphones sein.** * Internet World Stats – www.internetworldstats.com/stats.htm ** http://blog.nielsen.com/nielsenwire/online_mobile/global-mobile-strategies-for-growth/ Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Wer sind die Anwender der Web-APPs? „REPORTA schafft Freiraum für kreative Visionen!“ Joey DeMaio, Manowar - The Kingdom of Steel, New York, mehr als 8 Millionen verkaufte Alben, Konzerte in über 30 Ländern Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Wer sind die Anwender der Web-APPs? „Wir leben Innovatives vor. Deshalb haben wir uns für Reporta entschieden.“ Norman Müller, Geschäftsführer, Wir machen Marken. Besser. markenkonstrukt GmbH, Würzburg Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Wer sind die Anwender der Web-APPs? „Durch den Einsatz von Reporta konnte ich den Ertrag um 17 % steigern!“ Rolf Cardinahl, Geschäftsführer, Zeit fürs Leben. Cardinahl Küchen GmbH, Hamburg Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Wo trifft man Web-APP-Anwender im Netz? YouTube SMS Search Engine Twitter Optimization SEO Blog Digital Desktop Out Of Home Chat Mail Podcast Mobile Flickr SEM Blootooth RSS Foren Support Bookmark Recommend Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • @73inches: 460 Follower #Zeiterfasssung #App @replies @reporta:140 Follower @mite:1100 Follower RSS Reporta Blog Abonnierte Seiten Aufgreifen des Themas werden schnell und effektiv für eine detaillierte auf Veränderungen Aufklärung überprüft Reporta Online-Bestellungen Wie haben Sie von uns erfahren? Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Online PR am Beispiel Apple Roadshow reporta Pressebox: ID 342550 Direkte Kontakte (Mail-Presseverteiler) - Computerwoche -  Mac Life -  iPad Inside Reporta Homepage: Spitzen-Traffic nach PM am 5.5. Roadshow Anmeldungen Online-Bestellungen Pressemitteilung Pressemitteilung Wie haben Sie von uns erfahren? Wie haben Sie von uns erfahren? Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Individual Blogs Keyword Blogs Reporta Reporta Reporta CLOUD CONTROLLING iPhone Apple CLOUD COMP SOCIAL CONTROLLING BLOG BLOG BLOG BLOG NETWork POST  POST  POST  POST  POST  POST  POST  #1  #1  #1  #1  #1  #1  #1  POST  POST  POST  POST  POST  POST  POST  #2  #2  #2  #2  #2  #1  #1  POST  POST  POST  #1  #1  #1  POST  POST  POST  #2  #2  #2  POST  POST  #2  #2  Erhöhter Traffic durch verweisende Keyword Blogs Reporta Controllingsysteme AG AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 Reporta Controllingsysteme | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag www.reporta.ag
    • Marketing only oder Portfolio-Erweiterung?   Erstes Release 11/09   Erstes Free App 01/10   #17 B2B-Apps 04/10   10.000stes App 06/10   2.000 Apps verkauft Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Marketing only oder Portfolio-Erweiterung? Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Reporta APPs als Portfolio-Erweiterung. Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Wie bezieht diese Zielgruppe Anwendungen? Cloud-Produkte werden über Mitarbeiterempfehlung gekauft Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • The “sales-key”. Definition des Kommunikations-Zieles All Prospects Online-Marketing / PR / Universe Definition der Target-Audience-Insights (TAI) SMN /Branding Definition der „besten Erreichbarkeit“ der TA / Channel Definition des „Blog-Skripts“, basierend auf TAI Engage Who are you? Involvierung / Identifizierung der „Follower“ Channel-Analysis Identifizierung der „Info-Bedürfnisse“ Product-Benefits Qualified Selektion der „echten Prospects“ Our List prospects Befriedigung des „Info-Bedürfnisses“ „Tipps & Verweisung“ auf die Lösung reporta.ag Keyword-Finding What do Our site you offer? Website Traffic reporta.ag Links zur Website Zugriff „Click-Analyse“: TAI & Channel Conversion-Steigerung Pre- I´m Convert interested „30 Tage risikolos“ Optimierung Angebot / Demo / Online-Bestellung eMail-“Aftersales“ I´ll Convert take it Gewonnener Kunde Freischaltung Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Klare und einfache Nutzenargumente. Cloud: kein Lizenz‐, kein Hardware‐Investment,  Updates und Releasewechsel  ‐ on the fly   Mobilität  Echtzeit  Dienstleister:   Informa/on  Profitabilität:   Arbeiten in kollabraRven  100% Transparenz, reales  (virtuellen) Teams vor Ort  Fahrgefühl, Möglichkeit  beim Kunden, häufig keine  die wirtschaMlich beste  Buchhaltungskenntnisse  Entscheidung zu treffen   Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Risikolos testen und starten. Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Simples Pricing. Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Sales denkt in Conversionrates. Identifizieren – Informieren – Involvieren – Infizieren Conversion 1 Online-Demos Zeitgleich e Conversion 2 Vernetzu Trial-Accounts Conversion 2 Trial-Accounts ng Conversion 3 Payed Account Conversion 3 Payed-Account Online-Abschluß Payed Accounts Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Security in der Cloud: Warum Vorbehalte, wenn‘s doch sicher ist? Application Security Network Security Facility Security • SSL encryption • IP restrictions • Wird durch unseren Partner • 3rd party assessments* • Fault tolerant, Amazon abgedeckt und multi-layered firewall entspricht den höchsten • Intrusion detection Sicherheitsstandards • 3rd party assessments* • Dokumentation unter: http://s3.amazonaws.com/ aws_blog_ AWS_Security_ Whitepaper_2008_09.pdf So sicher wie Online-Banking. *Compass Security AG in der Schweiz. 
    • SaaS-Business vs. Lizenz-Geschäft   kein Investment, sondern „pay-per-use“   Software- & Hardware-Investment   Focus Kundenzufriedenheit, Self-Service   Focus Wartung & Support ≥ 18%   > 3 jährliche Major Releases   1 Major Release im Jahr   kostenlose Release-Wechsel   teure, aufwendige Release-Wechsel   skalierbar nach Bedarf   erhöhtes Risiko bei Wachstum   Zugriff übers Internet und über jedes   Zugriff über „corporate network“ Smartphone, Notebook, Endgerät und über den “corporate desktop”   voller Funktionsumfang - live sofort   Integrationsprozess dauert Monate   „Cloud-Shared“, immer „state-of-the-art“   Eigentum, schneller Wertverlust   individualisierbare Oberfläche   statisch, nicht “personalisierbar”   bedarfsorientiert   systemorientiert Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Vorteile von Reporta.   Reporta integriert jeden Mitarbeiter in den Geschäftsprozess,   Mit Reporta erhält jeder Mitarbeiter seine operativen Leistungsdaten in Echtzeit,   In Reporta werden operative Unternehmensdaten betriebswirtschaftlich vernetzt und analysiert,   Mit Reporta steuert jeder Unternehmer sein Geschäft, seine Projekte und Mitarbeiter auf Sicht,   Mit Reporta trifft man immer die wirtschaftlich beste Entscheidung und steigert die Profitabilität. Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • 2015   … sind noch mehr Menschen in der Cloud,   … wird SaaS schon Commodity sein,   … ist der Browser das “Betriebssystem”,   … werden Unternehmer ihr Büro in der Westen- tasche tragen. Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag
    • Vielen Dank. Peter Dibbern Vorstand Reporta Controllingsysteme AG p.dibbern@reporta.ag Reporta Controllingsysteme AG | D-22087 Hamburg | Schottweg 7 www.reporta.ag