僕のラグビー部のカワイイ後輩ちゃんのリクエストにより、ベンチャー経営者を集めて、会計のお作法勉強会をやったときのレジュメです。早朝朝活3回シリーズの2回目。

1. ベンチャー経営者のための会計お作法勉強会 第 2 回 インストラクター：田中慎一 2011 年 3 月 15 日

2. 本日のお代 お題

3. キャッシュを生む 会計活用術

4. その心は？

5. 会計を学ぶのは 何のため？

6. 分析だけじゃつまらない

7. 会計は・・・

8. 儲けるために使って ナ・ン・ボ

9. うふっ

10. ちょっと、ここで！

11. 普通の P/L を 見てみましょう

13. 無味乾燥としていて、 いまいちピンと来ない

14. 儲けるために 決算書は役立たない

15. 必要なのは 「上質なドンブリ勘定」

16. 「戦略 MQ 会計」って 知っていますか？

17. 売上高 100 変動費 20 粗利 80 人件費 30 その他の 固定費 40 利益 10 固定費 70 粗利率 80% 労働分配率 37.5% シンプルなボックスで 考える コンサルタントの西順一郎先生が「利益が見える戦略 MQ 会計」（かんき出版）等のご著書でご紹介されているツールです。

18. 理解力を確認するためにクイズをやりましょう！

19. 罰ゲーム付きにしましょう

20. 失礼しました

21. ハイ 問題用紙を配ります

22. （朝からクイズに挑戦中）

23. 皆さん、できましたか？

24. 儲けるためのドライバーは ４つ しかありません

25. 「単価（売値）」 儲けるためのドライバー１

26. 「販売数量」 儲けるためのドライバー２

27. 「原価」 儲けるためのドライバー３

28. 「固定費」 儲けるためのドライバー４

29. ではまた、 理解力を確認しましょう！

30. クイズ１ ～百貨店業界の戦略は正しい？？？～ 売上の落ち込みが激しい百貨店業界のリストラ策について考えてみましょう。 ある百貨店は、以下の P/L のとおり、利益が収支トントンになっています。 この百貨店で 50,000 の利益を出すようにするためには、どんな手を打ったらよいでしょうか。 売上高 1,000,000 @100 X 10,000 個 粗利 250,000 原価 750,000 @75 X 10,000 個 固定費 250,000

31. ３．原価削減策 ４．固定費削減策 売上高 1,000,000 @100 X 10,000 個 原価 700,000 @70 X 10,000 個 粗利 300,000 固定費 250,000 粗利 50,000 売上高 1,000,000 @100 X 10,000 個 粗利 250,000 原価 750,000 @75 X 10,000 個 固定費 200,000 粗利 50,000 売上高 1,050,000 @105 X 10,000 個 粗利 300,000 原価 750,000 @75 X 10,000 個 固定費 250,000 １．単価アップ策 粗利 50,000 売上高 1,200,000 @100 X 12,000 個 粗利 300,000 原価 900,000 @75 X 12,000 個 固定費 250,000 ２．販売数量アップ策 粗利 50,000 単価を 100->105 に 5% アップすればよい 販売数量を 10,000->12,000 に 20% アップすればよい 原価を 750,000->700,000 に 7.1% 削減すればよい 固定費を 250,000->200,000 に 25% 削減すればよい 販売数量を 10,000->12,000 に 20% アップすればよい 原価を 750,000->700,000 に 7.1% 削減すればよい 固定費を 250,000->200,000 に 25% 削減すればよい 販売数量を 10,000->12,000 に 20% アップすればよい 原価を 750,000->700,000 に 7.1% 削減すればよい

32. クイズ２ ～すぐクビを切る外資系金融業界～ 次に、私がかつて働いていた外資系投資銀行について、金融不況下のリストラ策をシンプル P/L で考えてみます。 投資銀行に原価は存在せず、コストのほとんどが人件費です。 この投資銀行を収支トントンにするためには、どんな手を打ったらよいでしょうか。 売上高 1,000,000 @100,000 X 10 案件 固定費 1,200,000 損失 200,000 粗利 1,000,000

33. ３．固定費削減策 売上高 1,000,000 @100,000 X 10 個 売上高 1,200,000 @120,000 X 10 案件 １．単価アップ策 売上高 1,200,000 @100,000 X 12 案件 固定費 1,200,000 ２．案件数アップ策 単価を 100,000->120,000 に 20% アップすればよい 案件を 10->12 に 20% アップすればよい 固定費を 1,200,000->1,000,000 に 20% 削減すればよい 固定費 1,200,000 固定費 1,000,000 粗利 1,200,000 粗利 1,200,000 粗利 1,000,000

34. 利益を出すための打ち手

35. 普通は・・・

36. 値下げして売る

37. 原価削減（ケチる）

38. リストラ（固定費削減）

39. でも、ホントに正しいか？

40. 縮小均衡になるのでは？

41. 本当は・・・

42. 「原価をかけて単価を上げる」もアリ

43. 「固定費をかけて単価を上げる」もアリ