Bab xi mengembangkan dan menetapkan harga produk

2,487 views
2,219 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,487
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
128
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Bab xi mengembangkan dan menetapkan harga produk

  1. 1. PROD UK 1 • Manfaat 2 • Ciri Khas 3 • ImbalanTidak berwujud/Berwujud Pelanggan mendapatkan nilai suatu barang dari : Barang atau jasa yang dapat diperjual-belikan Yang menyediakan manfaat-manfaat yang dapat memuaskan Kebutuhan pelanggan
  2. 2. KLASIFIKASI BARANG DAN JASA (Menurut calon pembeli) Pembeli PRODUK KONSUMSI Barang dan Jasa Kebutuhan Sehari-hari Barang dan Jasa Belanja Barang dan Jasa Kabutuhan Khusus Pembeli PRODUK INDUSTRI Barang Biaya Beban Barang Modal Dibagi menjadi 3 kategori Dibagi menjadi 2 kategori Tidak mahal dan dikonsumsi Secara cepat dan berkala Cukup mahal dan Jarang dibeli Mahal dan Jarang dibeli Tidak mahal yang dibeli dan dikonsumsi Secara cepat dan berkala Mahal, tahan lama dan jarang dibeli
  3. 3. Kelompok Produk Konsumsi Kelompok Produk Industri LINI PRODUK Sekelompok produk serupa yang ditujukan untuk sekelompok pembeli yang serupa yang akan menggunakan produk itu dengan cara yang serupa pula. A B C Kelompok produk yang dibuat oleh suatu perusahaan untuk dijual Termasuk produk konsumsi, produk industri atau keduanya
  4. 4. PROSES PENGEMBANGAN PRODUK-PRODUK BARU Tingkat Mortalitas Produk Produk yang Inovatif dan memiliki manfaat yang unik Mempercepat Masuknya ke Pasar Cepat/tidaknya berpengaruh pada laba yang didapat
  5. 5. Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk baru atau memperbaiki produk: Pengawasan pasca produksi: Menghitung keuntungan atau kerugian aktual. Mendistribusikan dan mempromosikan produk dan membuat target market mengetahui keberadaan produk. Merancang dan menguji produk dan Melihat reaksi konsumen terhadap produk. Menilai kelayakan ide produk dan Membandingkan antara keuntungan dan biaya yang dikeluarkan. Mengembangkan ide produk dan Menentukan apa yang konsumen butuhkan.
  6. 6. 7 TAHAP PROSES PENGEMBANGAN (PRODUK) Gagasan Pokok Penyaringan Uji Konsep Analisis Bisnis Pengembangan Prototipe Uji Produk & Pemasaran Komersialisasi VARIASI DALAM PROSES JASA Gagasan Jasa Rancangan Proses Jasa Pada dasarnya tahap pengembangan jasa serupa dengan proses pengembangan terhadap produk. Namun terdapat perbedaan penting pada tahap 1 dan 5
  7. 7. Tahap Perkenalan Tahap Pertumbuhan Tahap Dewasa Tahap Penurunan Tahap-tahap : Serangkaian tahap kehidupan produk selama menghasilkan laba Produk mencapai pasar Penjualan meningkat dan menghasilkan laba Persaingan meningkat Penjualan dan laba akan Terus jatuh namun tetap Membiarkan prosuk terus beredar
  8. 8. • Produk yang telah ada, dipasarkan kembali secara global tanpa adanya modifikasi terhadap produk Perluasan produk • Memodifikasi produk agar memiliki daya tarik yang lebih besar di negara lain Adaptasi Produk • Pembangkitan kembali produk-produk yang telah menjadi usang dalam pasar yang lama Pengenalan Ulang 3 Pendekatan untuk memperpanjang daur hidup :
  9. 9. • Menambah Nilai Melalui Ekuitas Merk • Pemberian Nama e-Business • Jenis-Jenis Nama Merk • Merk Nasional • Merk Lisensi • Merk Pribadi PEMBERIAN MERK PRODUK • Sebagai wadah produk  memudahkan pembeli membawa produk kemanapun (efisiensi) • Sebagai Iklan • Mengurangi resiko kerusakan PENGEMASAN PRODUK • Promosi produk secara visual • Informasi yang dibutuhkan konsumen PELABELAN PRODUK
  10. 10. PENETAPAN HARGA UNTUK MEMENUHI TUJUAN BISNIS 1 • Tujuan Memaksimalkan Laba  Pertimbangan sumber daya modal 2 • Tujuan Pangsa Pasar  Mendominasi Pasar 3 • Tujuan e-Business  Kemudahan pemasaran di Web ALAT-ALAT PENETAPAN HARGA 1 • Penetapan Harga Berorientasi Biaya  Menetapkan mark-up biaya 2 • Analisis Titik Impas : Hubungan Biaya-Volume-Laba  Menetapkan jumlah penjualan ideal
  11. 11. STRATEGI PENETAPAN HARGA Penetapan Harga Produk Yang Telah Beredar • Penetapan Harga diatas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk serupa • Penetapan Harga dibawah harga pasar • Penetapan Harga pada atau didekat harga pasar Penetapan Harga Produk Baru • Penetapan Harga Mengapung • Penetapan Harga Penetrasi Harga Tetap dan Harga Dinamis dalam e-Bisnis • Kemudahan informasi mempengaruhi perubahan harga
  12. 12. TAKTIK PENETAPAN HARGA Penetapan Harga Lini • Menentukan titik harga Penetapan Harga Psikologis • Salah satu jenisnya adalah Penetapan Harga Ganjil-Genap Pendiskonan • Pengurangan harga  meningkatkan penjualan • Menentukan harga yang dapat dijangkau pasar internasional PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL
  13. 13. 1. Mengapa banyak perusahaan rela mengeluarkan waktu, kesabaran dan uang dalam jumlah yang besar demi mengembangkan suatu produk baru ? 2. Jika perusahaan anda bergerak dalam bidang produk kecantikan, Bagaimana cara menentukan harga produk ? Dan metode apa yang anda gunakan untuk memutuskan penetapan harga produk ? 3. Apakah tujuan dari penetapan harga mengapung dan harga penetrasi ? 4.

×