Оптимизация и продвижение
мобильных приложений
Анатолий Шарифулин
MoCo, Москва
3 июня 2014 г.
/ 51
Анатолий
Шарифулин
Руководитель мобильных продуктов
Ostrovok.ru
!
Технический руководитель Applifto Inc.
и Точка Кипе...
/ 51
— Что делать, когда
приложение уже готово?
3
/ 51
1. Оптимизация приложений
4
ASO — App store Search Optimization
/ 51
ASO
• Название и иконка
• Ключевые слова
• Скриншоты
• Описание
• What’s new
5
1. Оптимизация приложений
/ 51
Название
• Название приложения на экране «Домой» (название под иконкой)
• Важно, как называется приложение в зависимо...
/ 51
Название
• Видимое название в магазине приложений, может не совпадать 

с названием под иконкой приложения
• В Google...
/ 51
Название
• Видимое название в магазине приложений, может не совпадать 

с названием под иконкой приложения
• В App St...
/ 51
Название
• Зачем это нужно?
• Дополнительные ключевые слова!











9
1. Оптимизация приложений / ASO
/ 51
Название
• Помните о пользователях, которые могут найти приложение
самостоятельно
• Выбор — по иконке и только части ...
/ 51
Название
• Помните о пользователях, которые могут найти приложение
самостоятельно
• Выбор — по иконке и только части ...
/ 51
Название
• Помните о пользователях, которые могут найти приложение
самостоятельно
• А если пользователь с мобильного ...
/ 51
Особенно «убивает» 

кнопка «БЕСПЛАТНО» :-)
/ 51
/ 51
/ 51
/ 51
/ 51
Название
• Название также показывается во время обновления приложения:

















18
1. Оптимизация приложений ...
/ 51
Иконка
• Иконка должна быть запоминающейся, однозначной 

и ассоциироваться с приложением
• Например, отельные прилож...
/ 51
/ 51
Ключевые слова
• Только для App Store:
• Длина не больше 100 символов
• Слова через запятую (пробелы после запятой не...
/ 51
Ключевые слова
• Что делать в Google Play?
• Оптимизировать описание приложения — «засеошить»
• Можно в конце описани...
/ 51
Ключевые слова
• Важно определить список «ключевых» слов для приложения 

и отслеживать поисковую выдачу по ним после...
/ 51
Ключевые слова
• Важно определить список «ключевых» слов для приложения 

и отслеживать поисковую выдачу по ним после...
/ 5125
/ 51
Ключевые слова
• Как бонус за «наблюдательность» — обнаружение конкурентов,
которые указали название вашего приложени...
/ 51
Скриншоты
• Стандарт де-факто — кастомные скриншоты с короткими
текстовыми описаниями, что делает приложение
• В поис...
vs.
/ 51
Описание и what’s new
• Тексты никто не читает, особенно длинные
• Список «Что сделано» из багфиксов или новых функци...
/ 51
Описание и what’s new
• В приложении Островка (для App Store) решили пойти 

на эксперимент — забавные описания и wha...
/ 51
«Я в апдейты теперь захожу только,
чтобы посмотреть, не вышла ли новая
версия Островка и посмотреть на текст»
31
1. О...
/ 51
ASO — это экономия «на спичках»,
повышение органических
скачиваний
32
1. Оптимизация приложений / ASO
/ 51
Но в один прекрасный момент 

приложение VK удалят из App Store 

и приложение Мята окажется в топе, например.
33
1. ...
#1 в поиске?
#1 в категории
1.5. Отзывы по приложениям
Это и не ASO, и не продвижение
/ 51
Зачем нужны оценки и отзывы?
• Отзывы — отличный канал для получения фидбека, 

к сожалению, не двухсторонний
• Репут...
/ 51
Работа с отзывами
• В App Store можно пожаловаться на отзыв и его удалят (не всегда)
• Часто приходилось просить удал...
/ 51
Работа с отзывами
• Пользователей можно мотивировать оставлять положительные
отзывы из приложения
• Например, после «...
/ 5139
Пример отзывов?
одного 

из приложения
2. Продвижение приложений
/ 51
Работа с оценками
• Что, если много плохих оценок?
• Срочно нужно обновление (лучше всего вместе с улучшением
приложе...
/ 51
2. Продвижение приложений
41
Увеличение количества установок и выход в топ
/ 51
Когда и зачем?
• Hello, world!
• Приложение с базовым функционалом и решает заявленную
«проблему» пользователя
• Хоро...
/ 51
Способы продвижения
• Собственная органика и органика магазина приложений
• Brand, поиск и Featured
• Обзоры на темат...
/ 51
С чего начать?
• Сколько органического трафика получаете в день?
• Можно ли увеличить: ASO, brand-трафик?
• В зависим...
/ 51
Структура трафика
• Base Organic — базовая органический трафик
• Paid — покупной трафик
• Organic over Paid — то, рад...
/ 51
Структура трафика
46
2. Продвижение приложений
Organic over Paid
Top Organic
Paid
Organic
(brand)
/ 51
Как мерить эффективность?
• Нужно расставить ключевые события в трекере или системе сбора
аналитики
• Сравнивать конв...
/ 51
Рекомендации
• Конверсии на органике выше конверсии платного трафика
• Учитывайте только уникальные установки!
• След...
/ 51
Рекомендации
• Проводите тест на 1К установок или 5-7 дней перед стартом
большой кампании с новым партнёром
• Следите...
/ 5150
Пример отзывов?
одного 

из приложения
2. Продвижение приложений
/ 51
Спасибо за внимание!
51
Вопросы?
Анатолий Шарифулин
sharifulin.ru
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

ASO оптимизация и продвижение мобильных приложений

4,380

Published on

ASO оптимизация мобильных приложений и стратегия продвижения приложений.
Слайды с MoCO 2014

Published in: Education
2 Comments
29 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
4,380
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10
Actions
Shares
0
Downloads
97
Comments
2
Likes
29
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

ASO оптимизация и продвижение мобильных приложений

  1. 1. Оптимизация и продвижение мобильных приложений Анатолий Шарифулин MoCo, Москва 3 июня 2014 г.
  2. 2. / 51 Анатолий Шарифулин Руководитель мобильных продуктов Ostrovok.ru ! Технический руководитель Applifto Inc. и Точка Кипения (Ростов-на-Дону) 2
  3. 3. / 51 — Что делать, когда приложение уже готово? 3
  4. 4. / 51 1. Оптимизация приложений 4 ASO — App store Search Optimization
  5. 5. / 51 ASO • Название и иконка • Ключевые слова • Скриншоты • Описание • What’s new 5 1. Оптимизация приложений
  6. 6. / 51 Название • Название приложения на экране «Домой» (название под иконкой) • Важно, как называется приложение в зависимости 
 от настроек локали пользователя
 
 
 
 
 6 RU Не RU 1. Оптимизация приложений / ASO
  7. 7. / 51 Название • Видимое название в магазине приложений, может не совпадать 
 с названием под иконкой приложения • В Google Play ограничение — только 30 символов
 
 
 
 
 
 7 1. Оптимизация приложений / ASO
  8. 8. / 51 Название • Видимое название в магазине приложений, может не совпадать 
 с названием под иконкой приложения • В App Store можно указывать длинное «сеошное» название
 
 
 
 
 
 8 1. Оптимизация приложений / ASO
  9. 9. / 51 Название • Зачем это нужно? • Дополнительные ключевые слова!
 
 
 
 
 
 9 1. Оптимизация приложений / ASO
  10. 10. / 51 Название • Помните о пользователях, которые могут найти приложение самостоятельно • Выбор — по иконке и только части (!) названия
 
 
 
 
 
 10 1. Оптимизация приложений / ASO
  11. 11. / 51 Название • Помните о пользователях, которые могут найти приложение самостоятельно • Выбор — по иконке и только части (!) названия
 
 
 
 
 
 11 1. Оптимизация приложений / ASO
  12. 12. / 51 Название • Помните о пользователях, которые могут найти приложение самостоятельно • А если пользователь с мобильного телефона?
 
 
 
 
 
 12 1. Оптимизация приложений / ASO
  13. 13. / 51 Особенно «убивает» 
 кнопка «БЕСПЛАТНО» :-)
  14. 14. / 51
  15. 15. / 51
  16. 16. / 51
  17. 17. / 51
  18. 18. / 51 Название • Название также показывается во время обновления приложения:
 
 
 
 
 
 
 
 
 18 1. Оптимизация приложений / ASO
  19. 19. / 51 Иконка • Иконка должна быть запоминающейся, однозначной 
 и ассоциироваться с приложением • Например, отельные приложения любят буквы :-)
 
 
 
 
 
 19 1. Оптимизация приложений / ASO
  20. 20. / 51
  21. 21. / 51 Ключевые слова • Только для App Store: • Длина не больше 100 символов • Слова через запятую (пробелы после запятой не нужны) • Важен порядок слов! • Из ключевых слов можно убрать слова входящие в название приложения и имя разработчика
 21 1. Оптимизация приложений / ASO
  22. 22. / 51 Ключевые слова • Что делать в Google Play? • Оптимизировать описание приложения — «засеошить» • Можно в конце описания перечислить ключевые слова 
 
 
 22 1. Оптимизация приложений / ASO
  23. 23. / 51 Ключевые слова • Важно определить список «ключевых» слов для приложения 
 и отслеживать поисковую выдачу по ним после изменений 
 (обычно после релиза) • App Store и Google Play • Google и Яндекс (поиск по приложениям) 23 1. Оптимизация приложений / ASO
  24. 24. / 51 Ключевые слова • Важно определить список «ключевых» слов для приложения 
 и отслеживать поисковую выдачу по ним после изменений 
 (обычно после релиза) • Могут помочь в этом доп. сервисы: App Annie, Search Man, Sensor Tower, …
 24 1. Оптимизация приложений / ASO
  25. 25. / 5125
  26. 26. / 51 Ключевые слова • Как бонус за «наблюдательность» — обнаружение конкурентов, которые указали название вашего приложения в своих ключевых словах • Разрешение проблем — через iTunes Content Disput
 http://www.apple.com/legal/internet-services/itunes/ itunesstorenotices/
 
 26 1. Оптимизация приложений / ASO
  27. 27. / 51 Скриншоты • Стандарт де-факто — кастомные скриншоты с короткими текстовыми описаниями, что делает приложение • В поиске App Store показывается первый скриншот приложения • В iOS 8 — в поиске будут показываться первые два скриншота приложения
 27 1. Оптимизация приложений / ASO
  28. 28. vs.
  29. 29. / 51 Описание и what’s new • Тексты никто не читает, особенно длинные • Список «Что сделано» из багфиксов или новых функций 
 уже достал
 
 
 29 1. Оптимизация приложений / ASO
  30. 30. / 51 Описание и what’s new • В приложении Островка (для App Store) решили пойти 
 на эксперимент — забавные описания и what’s new к каждой версии • Если начал читать, то дочитаешь до конца • Это вызывает эмоции у пользователей, тексты обсуждают
 30 1. Оптимизация приложений / ASO
  31. 31. / 51 «Я в апдейты теперь захожу только, чтобы посмотреть, не вышла ли новая версия Островка и посмотреть на текст» 31 1. Оптимизация приложений / ASO
  32. 32. / 51 ASO — это экономия «на спичках», повышение органических скачиваний 32 1. Оптимизация приложений / ASO
  33. 33. / 51 Но в один прекрасный момент 
 приложение VK удалят из App Store 
 и приложение Мята окажется в топе, например. 33 1. Оптимизация приложений
  34. 34. #1 в поиске? #1 в категории
  35. 35. 1.5. Отзывы по приложениям Это и не ASO, и не продвижение
  36. 36. / 51 Зачем нужны оценки и отзывы? • Отзывы — отличный канал для получения фидбека, 
 к сожалению, не двухсторонний • Репутация приложения строится на основе пользовательских оценок и отзывов • Количество оценок влияет на позицию в топе и на Featured? 36 1.5. Отзывы по приложениям
  37. 37. / 51 Работа с отзывами • В App Store можно пожаловаться на отзыв и его удалят (не всегда) • Часто приходилось просить удалить негативные отзывы 
 и про «букинг» • В Google Play можно отвечать на отзывы от лица разработчика, 
 но толка от этого нет :-) 37 1.5. Отзывы по приложениям
  38. 38. / 51 Работа с отзывами • Пользователей можно мотивировать оставлять положительные отзывы из приложения • Например, после «активного» действия • Есть сервисы, которые позволяют накручивать отзывы • Но такие отзывы слишком одинаковые :-) 38 1.5. Отзывы по приложениям
  39. 39. / 5139 Пример отзывов? одного 
 из приложения 2. Продвижение приложений
  40. 40. / 51 Работа с оценками • Что, если много плохих оценок? • Срочно нужно обновление (лучше всего вместе с улучшением приложения), чтобы сбросить оценки • Что, если много хороших оценок? • Если нет надобности расширять функционал, то не сбрасывайте оценки и отзывы обновлением приложения 40 1.5. Отзывы по приложениям
  41. 41. / 51 2. Продвижение приложений 41 Увеличение количества установок и выход в топ
  42. 42. / 51 Когда и зачем? • Hello, world! • Приложение с базовым функционалом и решает заявленную «проблему» пользователя • Хорошая конверсия? • И настроен сбор статистики 42 2. Продвижение приложений
  43. 43. / 51 Способы продвижения • Собственная органика и органика магазина приложений • Brand, поиск и Featured • Обзоры на тематических площадках, блогах и пабликах • i10.ru, iGuides.ru, … • Закупка трафика у рекламных площадок и сетей • Мотивированные и немотивированные установки
 43 2. Продвижение приложений
  44. 44. / 51 С чего начать? • Сколько органического трафика получаете в день? • Можно ли увеличить: ASO, brand-трафик? • В зависимости от типа приложения, необходимо понять нужен 
 топ категории или Overall, на протяжении какого периода? • Подключить и настроить трекер для определения установок 
 по разным каналам: • AppsFlyer, MAT, AdJust, …
 44 2. Продвижение приложений
  45. 45. / 51 Структура трафика • Base Organic — базовая органический трафик • Paid — покупной трафик • Organic over Paid — то, ради чего стоит идти в топ • Считается как: Total – Paid – Base Organic 45 2. Продвижение приложений
  46. 46. / 51 Структура трафика 46 2. Продвижение приложений Organic over Paid Top Organic Paid Organic (brand)
  47. 47. / 51 Как мерить эффективность? • Нужно расставить ключевые события в трекере или системе сбора аналитики • Сравнивать конверсию по каждому каналу • Желательно использовать несколько аналитик: 
 собственная и Flurry/Mixpanel/… • Когортный анализ по ключевым метрикам и покупкам • LTV vs. CAS
 47 2. Продвижение приложений
  48. 48. / 51 Рекомендации • Конверсии на органике выше конверсии платного трафика • Учитывайте только уникальные установки! • Следите за таргетингом: • Например, iPhone, RU, iOS 7+ • Трафик может быть разным, хотя вы закупали таргетированный 48 2. Продвижение приложений
  49. 49. / 51 Рекомендации • Проводите тест на 1К установок или 5-7 дней перед стартом большой кампании с новым партнёром • Следите за качеством трафика по каждому каналу • Канал может сразу же или со временем «вымыться» • Не злоупотребляйте мотивированными установками :-) • Обычно мотивированный трафик используется для выхода 
 в топ или тестирования объёма категории
 49 2. Продвижение приложений
  50. 50. / 5150 Пример отзывов? одного 
 из приложения 2. Продвижение приложений
  51. 51. / 51 Спасибо за внимание! 51 Вопросы? Анатолий Шарифулин sharifulin.ru
  1. Gostou de algum slide específico?

    Recortar slides é uma maneira fácil de colecionar informações para acessar mais tarde.

×