ASO: Best Practices 2015 Mobile Optimized, Minsk

1. AppConsulting.ru
ASO: Best Practices 2015
Анатолий Шарифулин
MobileOptimized, Минск, 14 июля 2015 г.

2. Анатолий
Шарифулин
AppConsulting.ru и AppFollow.ru
Ранее работал в Ostrovok.ru,
Applifto Inc. и Точка Кипения
2

3. 3
ASOAppstore Search Optimization
Что?

4. 4
ASOОптимизация мета-данных для поиска
в магазинах приложений
Что?

5. 5
ASOSEO для мобильных приложений
Что?

6. Без аналитических
инструментов
6
Но

7. «Можете тогда сориентировать,
на каких позициях окажемся?
Потому что лучше —
это не совсем точно»
7
Вопрос

8. ASO — это бесплатное
продвижение приложений
8
бесплатное
Зачем?

9. 9
Одно изменение может привести к 4x—5х росту установок
и экономии маркетинговых бюджетов

10. 10
Вопрос
«Хочется понимать примерный
порядок цифр, окупятся ли
затраты или же мы уйдем в минус?»

11. 11
Когда?
• Новое приложение (до публикации в магазине
приложений)
• Приложение с небольшим уровнем установок
в день
• Приложение-лидер (почти лидер, топ-20
категории)
MAY
MUST
SHOULD

12. 12
Рекомендации по ASO:
siliconrus.com/2014/07/aso-ostrovok/
siliconrus.com/2014/10/aso-ostrovok-2/
siliconrus.com/2015/04/aso-3/
Как?

13. 13
• Увеличение видимости приложения за счёт
новых ключевых слов
• Повышение позиций в поисковой выдаче
• Увеличение конверсии из просмотра
в установку приложения
Как?
Три стратегии оптимизации:

14. ASO — это комплексная
постоянная работа
над оптимизацией приложения
14
постоянная
Как?

15. Первый этап:
Базовая оптимизация
Работа по всем направлениям, основные изменения в мета-данных,
то, что может резко улучшить ситуацию
15
Как?

16. 1. Анализ ASO приложения
• Необходимо выявить узкие места, возможно ошибки в настройках мета-данных:
• Неверно подобраны ключевые слова, ед. vs множ. число, склонения слов
• Повторы слов в названии и ключевых словах
• Плохо составлено название
• Неудачные скриншоты и иконка
• «Видео на русском языке, а приложением пользуются в других странах»
• Категория приложения
16
Базовая оптимизация

17. 2. Анализ ASO конкурентов
• Конкуренты есть всегда, даже если непрямые, именно эти приложения забирают
поисковый трафик на себя
• Анализ каждого приложения (см. п.1):
• «У всех синии иконки»
• История изменений ASO (название, описание, скрины, видео, иконка),
важно понять, почему были именно такие изменения
• Конкуренты подскажут о возможных категориях,
где может быть больше органики
• Изучение поисковой выдачи по каждому приложению
17
Базовая оптимизация

18. 18
Список приложений
конкурентов
по тематике такси

19. 2. Анализ ASO конкурентов
• Конкуренты есть всегда, даже если непрямые, именно эти приложения забирают
поисковый трафик на себя
• Анализ каждого приложения (см. п.1):
• «У всех синии иконки, а у одного — красная!»
• История изменений ASO (название, описание, скрины, видео, иконка),
важно понять, почему были именно такие изменения
• Конкуренты подскажут о возможных категориях,
где может быть больше органики
• Изучение поисковой выдачи по каждому приложению
19
Базовая оптимизация

20. 20
За счёт иконки
приложение
будет выделяться
в выдачах

21. 2. Анализ ASO конкурентов
• Конкуренты есть всегда, даже если непрямые, именно эти приложения забирают
поисковый трафик на себя
• Анализ каждого приложения (см. п.1):
• «У всех синии иконки»
• История изменений ASO (название, описание, скрины, видео, иконка),
важно понять, почему были именно такие изменения
• Конкуренты подскажут о возможных категориях,
где может быть больше органики
• Изучение поисковой выдачи по каждому приложению
21
Базовая оптимизация

22. 22
История
ASO-изменений

23. 2. Анализ ASO конкурентов
• Конкуренты есть всегда, даже если непрямые, именно эти приложения забирают
поисковый трафик на себя
• Анализ каждого приложения (см. п.1):
• «У всех синии иконки»
• История изменений ASO (название, описание, скрины, видео, иконка),
важно понять, почему были именно такие изменения
• Конкуренты подскажут о возможных категориях,
где может быть больше органики
• Изучение поисковой выдачи по каждому приложению
23
Базовая оптимизация

24. 24
Категории, в которых
размещаются приложения
конкурентов

25. 2. Анализ ASO конкурентов
• Конкуренты есть всегда, даже если непрямые, именно эти приложения забирают
поисковый трафик на себя
• Анализ каждого приложения (см. п.1):
• «У всех синии иконки»
• История изменений ASO (название, описание, скрины, видео, иконка),
важно понять, почему были именно такие изменения
• Конкуренты подскажут о возможных категориях,
где может быть больше органики
• Изучение поисковой выдачи по каждому приложению
25
Базовая оптимизация

26. 26
Easy Taxi #3
по запросу «uber»

27. 3. Составление семантического ядра
• Как составить ядро поисковых запросов для приложения:
• Здравый смысл (не забыть, что могут быть RU и EN слова для русской локали)
• Слова из названий приложений конкурентов
• Яндекс Wordstat и Adwords Keywords только для подбора новых слов
• Related keywords (для US локали)
• Использование названий конкурентов в транскрипции :)
• Поиск фраз и диалекта ЦА в тексте отзывов по приложениям конкурентов
• Подсказки App Store и Google Play — приоритезация и ранжирование!
27
Базовая оптимизация

28. 28
Related keywords

29. 3. Составление семантического ядра
• Как составить ядро поисковых запросов для приложения:
• Здравый смысл (не забыть, что могут быть RU и EN слова для русской локали)
• Слова из названий приложений конкурентов
• Яндекс Wordstat и Adwords Keywords только для подбора новых слов
• Related keywords (для US локали)
• Использование названий конкурентов в транскрипции :-)
• Поиск фраз и диалекта ЦА в тексте отзывов по приложениям конкурентов
• Подсказки App Store и Google Play — приоритезация и ранжирование!
29
Базовая оптимизация

30. 30

31. 3. Составление семантического ядра
• Как составить ядро поисковых запросов для приложения:
• Здравый смысл (не забыть, что могут быть RU и EN слова для русской локали)
• Слова из названий приложений конкурентов
• Яндекс Wordstat и Adwords Keywords только для подбора новых слов
• Related keywords (для US локали)
• Использование названий конкурентов в транскрипции :-)
• Поиск фраз и диалекта ЦА в тексте отзывов по приложениям конкурентов
• Подсказки и количество приложений в выдаче — приоритезация и ранжирование!
31
Базовая оптимизация

32. 32
Пример семантического ядра

33. Подбор семантического ядра
— самая важная часть
ASO-оптимизации
33
Базовая оптимизация
самая важная

34. 4. Генерация названия, ключевых слов, описания
и фраз для скриншотов
• Название:
• Длина ограничена
• Проработать видимую часть название
• Популярные ключевые слова перенести в название
• Несколько вариантов названий (особенно для Google Play)
• NB! Могут быть реджекты (п. 3.1 и п. 3.4 App Store Review Guidelines)
• Можно получить ключевые слова приложений конкурентов
• Увеличение ключевых слов за счёт использования второстепенных локалей
(English UK для RU, Spanish для US)
34
Базовая оптимизация

35. При изменении названия следует
поменять ключевые слова,
чтобы общее покрытие
популярных запросов
из семантического ядра сохранилось!
35
Важно

36. 4. Генерация названия, ключевых слов, описания
и фраз для скриншотов
• Название:
• Длина ограничена
• Проработать видимую часть название
• Популярные ключевые слова перенести в название
• Несколько вариантов названий (особенно для Google Play)
• NB! Могут быть реджекты (п. 3.1 и п. 3.4 App Store Review Guidelines)
• Можно получить ключевые слова приложений конкурентов
• Увеличение ключевых слов за счёт использования второстепенных локалей
(English UK для RU, Spanish для US)
36
Базовая оптимизация

37. 37
Поисковая матрица
по приложениям
конкурентов

38. 4. Генерация названия, ключевых слов, описания
и фраз для скриншотов
• Название:
• Длина ограничена
• Проработать видимую часть название
• Популярные ключевые слова перенести в название
• Несколько вариантов названий (особенно для Google Play)
• NB! Могут быть реджекты (п. 3.1 и п. 3.4 App Store Review Guidelines)
• Можно получить ключевые слова приложений конкурентов
• Увеличение ключевых слов за счёт использования второстепенных локалей
(English UK для RU, Spanish для US)
38
Базовая оптимизация

39. 4. Генерация названия, ключевых слов, описания
и фраз для скриншотов
• Описание:
• Уделите внимание первым предложениям в описании приложения
• UTF-8 символы: ▶ • ✓
• Можно использовать HTML-разметку для Google Play
• Составьте 5–8 коротких фраз для скриншотов и прочих маркетинговых активностей,
ни раз к ним придётся вернуться
• Обязательно:
• Преимущества новой версии названия, ключевых слов, описания перед текущей версии
• Какие ожидания по изменению поисковой выдачи?
39
Базовая оптимизация

40. 5. Скриншоты, видео, промо-баннеры, иконка
• Кастомные скриншоты c короткими фразами:
• Контрастный фон, крупный текст
• Все размеры, Карл!
• Видео:
• Проще всего сделать видео работы приложения, используя Quick Time и AndroidTool
• Промо-баннеры:
• Можно вывести текст, составленный из популярных слов семантического ядра
• Иконка должна точно отражать суть приложения, в против случае лучше сделать надпись
40
Базовая оптимизация

41. 41

42. 42
Вопрос
«Влияет ли кастомные
скриншоты и ASO в целом
на попадание в фичиринг?»

43. Создайте два ASO-документа:
исследования
и изменения
43
Важно

44. 44

45. Второй этап:
Дополнительные оптимизации
Минимум 3–4 итерации изменений,
тестируем изменение только ключевых слов, скриншотов, видео или категории.
Цель: понять, что влияет, а что нет на органический трафик приложения.
45
Как?

46. 46

47. ASO-релизы приложений
в App Store рекомендуется
делать независимо
от продуктового плана
47
Важно

48. 1. Что влияет на позицию в поисковой выдаче?
• Установки приложения из поисковой выдачи
• Важно следить за всем, что происходит с приложением и приложениями конкурентов:
• Рейтинг и количество отзывов, как быстро приложение набирает рейтинг?
• Блок «Похожие»
• Текст отзывов
• Упоминания и ссылки на приложение
• Просмотры видео и Google +1
• Внутренние метрики: запуски, удаления и др.
48
Дополнительные оптимизации

49. 49
Есть
в блоке
«Похожие»

50. 50
Есть
в блоке
«Похожие»

51. 1. Что влияет на позицию в поисковой выдаче?
• Установки приложения из поисковой выдачи
• Важно следить за всем, что происходит с приложением и приложениями конкурентов:
• Рейтинг и количество отзывов, как быстро приложение набирает рейтинг?
• Блок «Похожие»
• Текст отзывов
• Упоминания и ссылки на приложение
• Просмотры видео и Google +1
• Внутренние метрики: запуски, удаления и др.
51
Дополнительные оптимизации

52. 52
Есть упоминания
в отзывах

53. 1. Что влияет на позицию в поисковой выдаче?
• Установки приложения из поисковой выдачи
• Важно следить за всем, что происходит с приложением и приложениями конкурентов:
• Рейтинг и количество отзывов, как быстро приложение набирает рейтинг?
• Блок «Похожие»
• Текст отзывов
• Упоминания и ссылки на приложение
• Просмотры видео и Google +1
• Внутренние метрики: запуски, удаления и др.
53
Дополнительные оптимизации

54. 2. Что можно сделать ещё?
• Добавить поддержку iPad-версии приложения
• В поиске на iPad — приложения нет, а в топе — может быть
• Конкуренты забирают поисковый трафик на себя, даже по вашим ключевым
словам
• Unbundling приложения — создание несколько приложений из одного, примеры:
• Sports.ru: флагман, футбол/хоккей, лиги, команды (200+)
• Гиды и оффлайн-карты: основное и города
• Приложения-клоны
54
Дополнительные оптимизации

55. 55
Поисковая матрица
по приложениям
такси на iPad

56. 2. Что можно сделать ещё?
• Добавить поддержку iPad-версии приложения
• В поиске на iPad — приложения нет, а в топе — может быть
• Конкуренты забирают поисковый трафик на себя, даже по вашим ключевым
словам
• Unbundling приложения — создание несколько приложений из одного, примеры:
• Sports.ru: флагман, футбол/хоккей, чемпионаты, команды (200+)
• Гиды и оффлайн-карты: основное и города
• Приложения-клоны
56
Дополнительные оптимизации

57. 57

58. 2. Что можно сделать ещё?
• Добавить поддержку iPad-версии приложения
• В поиске на iPad — приложения нет, а в топе — может быть
• Конкуренты забирают поисковый трафик на себя, даже по вашим ключевым
словам
• Unbundling приложения — создание несколько приложений из одного, примеры:
• Sports.ru: флагман, футбол/хоккей, лиги, команды (200+)
• Гиды и оффлайн-карты: основное и города
• Приложения-клоны
58
Дополнительные оптимизации

59. 59

60. 2. Что можно сделать ещё?
• Добавить поддержку iPad-версии приложения
• В поиске на iPad — приложения нет, а в топе — может быть
• Конкуренты забирают поисковый трафик на себя, даже по вашим ключевым
словам
• Unbundling приложения — создание несколько приложений из одного, примеры:
• Sports.ru: флагман, футбол/хоккей, лиги, команды (200+)
• Гиды и оффлайн-карты: основное и города
• Приложения-клоны — SEO-style :-)
60
Дополнительные оптимизации

61. 61

62. Через ASO можно проверять
продуктовые гипотезы
без написания кода :-)
62
Хак

63. 63
Как всё-таки померить?
• Если нет рекламных активностей, то через Crashlytics
(но первый запуск не означает установку в этот период)
• App Analytics: просмотры, установки, запуски
(данные не отражают всей картины, но можно
тестировать изменения от версии к версии)
• Dev Console Google Play: встроенное A/B-тестирование
• A/B-тестирование изменений по отдельным рекламным
кампаниям

64. 64

65. 65
Как всё-таки померить?
• Если нет рекламных активностей, то через Crashlytics
(но первый запуск не означает установку в этот период)
• App Analytics: просмотры, установки, запуски
(данные не отражают всей картины, но можно
тестировать изменения от версии к версии)
• Dev Console Google Play: встроенное A/B-тестирование
• A/B-тестирование по отдельным рекламным кампаниям

66. 66

67. AppConsulting.ru
Спасибо за внимание!
Вопросы?
67
Анатолий Шарифулин
sharifulin@gmail.com
sharifulin.ru

68. AppConsulting.ru
Спасибо за внимание!
Вопросы?
68
APPCONSULTING.RU