Made to Stick (Ces Idées qui Collent) : pourquoi certaines idées meurent et d'autres survivent !!

1. Made to Stick (Ces Idées qui Collent)
Pourquoi certaines idées meurent et d'autres survivent !!

2. Un touriste rencontre un soir une charmante
inconnue qu’il raccompagne à son hôtel.
Quelques heures plus tard, celui-ci se réveille dans une
baignoire remplie de glace… avec un rein en moins !

3. Vous venez de lire un des mythes
urbains les plus populaires
des 15 dernières
années…

4. Vous venez de lire un des mythes
urbains les plus populaires
des 15 dernières
années…
Une histoire que tout le monde peut mémoriser
et raconter à son tour !

5. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?

6. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Comment faire en sorte qu’une idée soit :

7. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Comment faire en sorte qu’une idée soit :
Comprise,

8. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Comment faire en sorte qu’une idée soit :
Comprise,
Mémorisée,

9. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Comment faire en sorte qu’une idée soit :
Comprise,
Mémorisée,
et
Influente !

10. 6 principes essentiels pour une
idée qui « colle » !
Simple
Inattendu
Concret
Crédible
Emotionnel
Histoire

11. 6 principes essentiels pour une
idée qui « colle » !
Simple
Inattendu
Concret
Crédible
Emotionnel
Histoire

12. 1
Faites simple
Réduisez votre message
à l’essentiel

13. 1 Faites simple…
Votre message
Trouvez l’idée essentielle,
cœur de votre message…

14. 1 Faites simple…
… et réduisez-la afin de la rendre
compacte et simple à communiquer

15. 1 Faites simple…
Simple
=

16. 1 Faites simple…
Simple
=
Cœur

17. 1 Faites simple…
Simple
=
Cœur
+
Compact

18. 2
Soyez
inattendu
Surprenez et maintenez
l’intérêt de votre auditoire

19. 2 Soyez inattendu…
Surprenez votre auditoire afin de
gagner son attention …

20. 2 Soyez inattendu…
Surprenez votre auditoire afin de
gagner son attention …
Et continuez à interagir afin de
maintenir son intérêt

21. 2 Soyez inattendu…
1 Gagner l’attention = Surprise
2 Maintenir l’intérêt = Interaction

22. 2 Soyez inattendu…
Mais où est donc
passé Big bird ???

23. 2 Soyez inattendu…
Aaaah,
le voilà !!!

24. 3
Restez concret
Rendez votre discours compréhensible et mémorisable

25. 3 Restez concret…
Comment faire en sorte que les gens
comprennent et se souviennent
de nos messages ?

26. 3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées

27. 3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
Rattachez-vous aux connaissances
et aux souvenirs de votre public
(théorie du Velcro)

28. 3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
Rattachez-vous aux connaissances
et aux souvenirs de votre public
(théorie du Velcro)
Mettez votre public en situation et
effectuez des simulations

29. 4
Soyez crédible
Gagnez la confiance de votre auditoire

30. 4 Soyez crédible…
Comment faire en
sorte que les gens
nous croient ?

31. 4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…

32. 4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
« Autorité »
Utilisez la crédibilité
d’une autorité reconnue

33. 4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
VS.
« Autorité » « Anti-autorité »
Utilisez la crédibilité Ou exploitez le vécu d’une
d’une autorité reconnue personne concernée

34. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre

35. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants

36. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables

37. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
Utilisez un exemple incontournable,
répondant au test de Sinatra : si vous avez
réussi dans les conditions de votre exemple,
vous pouvez réussir n’importe où !

38. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
Utilisez un exemple incontournable,
répondant au test de Sinatra : si vous avez
réussi dans les conditions de votre exemple,
vous pouvez réussir n’importe où !
Invitez le public à se faire sa propre
expérience (l’essayer c’est adopter)

39. 5
Jouez sur
les émotions
Faites en sorte que votre
auditoire se sente concerné

40. 5 Jouez sur les émotions…
Comment faire en sorte que
les gens s’investissent
émotionnellement ?

41. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés

42. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent

43. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
Jouez sur les leitmotivs et intérêts
personnels des individus

44. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
Jouez sur les leitmotivs et intérêts
personnels des individus
Faîtes appel au sentiment
d’appartenance à un groupe

45. 6
Racontez une histoire
Inspirez votre auditoire pour le pousser
à l’action

46. 6 Racontez une histoire…
Comment faire agir les
gens grâce à vos
histoires ?

47. 6 Racontez une histoire…
Racontez des histoires
mettant en avant le
comportement
modèle d’une personne
afin de préparer votre
public à une prochaine
mise en situation

48. 6 Racontez une histoire…
Racontez des
histoires
inspirantes
afin de donner à
votre public la
volonté d’agir

49. En résumé…
… à vous de jouer !

50. Retrouvez-nous sur :
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