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El Poder de la Segmentacion en Google Display Network
 

El Poder de la Segmentacion en Google Display Network

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Aprende como usar el poder de la segmentacion en Google Display Network.

Aprende como usar el poder de la segmentacion en Google Display Network.
Mejora y Optimiza tus campañas de Display con la nueva orientacion contextual de Google.

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    El Poder de la Segmentacion en Google Display Network El Poder de la Segmentacion en Google Display Network Presentation Transcript

    • Información confidencial y propiedad de Google
    • Incorporación de la potenciay la precisión de la búsquedaen la Red de DisplayLorena Roque MasiEspecialista de Display5 de septiembre de 2012 Información confidencial y propiedad de Google 2
    • Siga la conversación en@GoogleDisplayEn caso de twittear, use el hashtag #gdnwebinar Información confidencial y propiedad de Google 3
    • 1 Determinación de las estrategias con la Red de Display2 Visión general de la orientación contextual3 Recomendaciones para la orientación contextual por palabra clave Información confidencial y propiedad de Google 4
    • 1 Determinación de las estrategias con la Red de Display2 Visión general de la orientación contextual3 Recomendaciones para la orientación contextual por palabra clave Información confidencial y propiedad de Google 5
    • Maneras de conectarseen el mundo digital de hoy Información confidencial y propiedad de Google 6
    • Consumidores "hiperinformados" CONSULTA BÚSQUEDA DE BLOGS Uno de cada cuatroEl 78% de los resultados de búsquedainternautas buscan de las 20 mayores marcasinformación online sobre del mundo son enlacesproductos antes de la a contenido generado por loscompra. usuarios. COMPRAINCENTIVO LECTURA DE OPINIONESEl comprador medio haconsultado 10,4 fuentes de El 89% de los usuarios deinformación online antes de smartphones los utilizan pararealizar la compra. investigar. MÓVIL Fuente: Socialnomics, 2009; estudio Zero Moment of Truth (Momento cero de la verdad) de Google/ Shopper Sciences, abril de 2011; Alex Trimpe a través de Ogilvy; 21 de febrero de 2011, ThinkQuarterly, Google. Información confidencial y propiedad de Google 7
    • La Red de Display llega a clientes de todas partes SITIO WEB su marca su marca buscar un producto Sitio web MóvilPuntos de contacto Vídeos con el cliente Página de Google+ +1 Red de Display +1 +1 Búsqueda 70 € PRÁCTICA- MENTE 70 € su AL DÍA anuncio de la red marca de búsqueda de tu marca TODO AL DÍA www.tumarca.com INCLUIDO A PARTIR DE +530.000 les tienen en sus círculos Información confidencial y propiedad de Google 8
    • Impulsar el rendimiento combinando las redesde Búsqueda y de DisplayAumentar las búsquedasDespués de ver un anuncio dedisplay, existen un 38% másde probabilidades de que losclientes busquen la marcaAumentar el tráficoCombinando la Red de Búsqueda conla de Display, las visitas al sitio webaumentan en un 46%Generar intención de compraCombinando la Red de Display con la Redde Búsqueda, podrá impulsar la intenciónde compra en un 8%* adicional ** iProspect y Comscore: "Real branding implications of digital media" (Implicaciones reales del branding de los medios digitales); agosto de 2011. Porcentaje de los encuestados que respondieron afirmativamente. Información confidencial y propiedad de Google 9
    • 1 Determinación de las estrategias con la Red de Display2 Visión general de la orientación contextual3 Recomendaciones para la orientación contextual por palabra clave Información confidencial y propiedad de Google 10
    • La tecnología de la Red de Display de Googlees la mejor de todo el ecosistema de lapublicidad de display Orientación por palabra clave Transparencia Ofertas Optimización en tiempo real automática Información confidencial y propiedad de Google 11
    • Recapitulación: orientación contextualSupongamos que anunciasoluciones de limpiezaecológicas, un producto muyrelevante para este visitante.Nuestra tecnología hace quese establezca una relacióncon su anuncio según laspalabras clave de esta página.Se publica un anunciorelevante en el momento exactoen que el usuario lee la página. Información confidencial y propiedad de Google 12
    • Importancia de la relevanciaUn nuevo estudio, “The Biometric Impact of OnlineAdvertising” (El efecto biométrico de la publicidad online), haanalizado las respuestas cognitivas a los anuncios de display ensituaciones de relevancia y las ha comparado con las que seproducenen situaciones sin relevancia. Las usuarios se fijan en anuncios relevantes según el contexto un 15% más a menudo que en los anuncios irrelevantes. Los anuncios relevantes según el contexto obtienen una respuesta emocional que es casi el doble de elevada que la que obtienen los que no son relevantes. Investigación de Interscope: "The power of relevancy" (El poder de la relevancia). Información confidencial y propiedad de Google 13 iProspect y Comscore: "Real Branding Implications of Digital Media" (Implicaciones reales del branding de los medios digitales); agosto de 2011.
    • Orientación por palabras clave y ofertasIncorpora las funciones de la Red de Búsqueda en la de Redde Display Precisión Precisión Control Transparencia Eficacia Optimiza el Nuevos La orientación rendimiento con Copie las por palabras informes de campañas la orientación rendimiento de clave relaciona de la Red de por palabras las palabras anuncios de clave y las Búsqueda en la manera más clave. Red de Display ofertas. precisa. al instante. Información confidencial y propiedad de Google 14
    • 1 Determinación de las estrategias con la Red de Display2 Visión general de la orientación contextual3 Recomendaciones para la orientación contextual por palabra clave Información confidencial y propiedad de Google 15
    • PASO 1Configuración para lograr éxitos Información confidencial y propiedad de Google 16
    • Divida las campañas para obtener un mayorcontrol y flexibilidad•  Con el fin de optimizar las campañas de la Red de Display sin influir en el rendimiento de las campañas de la Red de Búsqueda, gestione las campañas de ambas redes de forma independiente.•  De esta manera, puede personalizar las palabras clave concretas de la Red de Display de Google, las ubicaciones, las ofertas y los presupuestos.•  Puede copiar las campañas de la Red de Búsqueda que tengan éxito o puede crear campañas nuevas desde cero. No lo olvide:palabras puede que las un n clave presente tinto is rendimiento d r lo que o en cada red, p as de rl debe optimiza diente. manera inde pen Información confidencial y propiedad de Google 17
    • Copie campañas de la Red de Búsqueda en laRed de DisplayUso del Editor de AdWordsAhora que el motor contextualorienta en el nivel de palabrasclave como la búsqueda,puede copiar fácilmente lascampañas de la red debúsqueda con el rendimientomás alto en la Red de Displayde Google. Información confidencial y propiedad de Google 18
    • Cree campañas nuevasUtilice la Herramienta de orientación contextual para obtenersugerencias de palabras claveAhora, la orientación serealiza en cada palabra clave,por lo que debe estructurarlas campañas contextualescomo la búsqueda. : No lo olvidelave las palabras c de la Red de e Display son d concordancia amplia. Información confidencial y propiedad de Google 19
    • Utilice la configuración de oferta adecuadaUn factor clave en la subasta de la Red de Display de Google Solo Red de Display de Google Utilice las ofertas predeterminadas o las ofertas de palabras clave. Las ofertas de la Red de Display prevalecerán sobre las ofertas de palabra clave. Híbrida Utilice la oferta de la Red de Display. Información confidencial y propiedad de Google 20
    • Maximice la cobertura con todos los formatosAproveche los anuncios de texto: el 30% de las páginas de laRed de Display solo muestran texto Anuncio gráfico skyscraper horizontal 720 x 90 Anuncio de texto de Anuncios de texto superposición relacionados con integrado en vídeo sitios web en YouTube Información confidencial y propiedad de Google 21
    • El Creador de anuncios de display conviertefácilmente sus anuncios en anuncios dedisplay personalizados Información confidencial y propiedad de Google 22
    • Configure el seguimiento de conversiones pararelacionar los clics de anuncio con métricas deconversión personalizadasConfiguración sencilla del Mida el valor de Permite el uso de seguimiento de ventas, conversión funciones avanzadasregistros y oportunidades y optimizar las de AdWords, como los de venta. ofertas para obtener embudos de búsqueda, un ROI en el Optimizador : No lo olvidede de conversiones consecuencia. el seguimiento y el CPC mejorado. conversiones r ta permite habili s las herramie nnta ió de optimizac automática. Información confidencial y propiedad de Google 23
    • La optimización habitual genera mejoresresultadosLas campañas con palabras clave contextuales consiguen unCPA relativo un 30% mejor que las que se optimizan con pocafrecuencia, además del doble de volumen de conversiones Consejo interno Consejo interno Optimice habitualmente. Administre las palabras clave. Los buenos optimizadores realizan Añada palabras clave nuevas. aproximadamente 30 cambios por Administre ofertas para semana; los optimizadores palabras clave. deficientes realizan menos de uno. Detenga las palabras clave de rendimiento bajo. Información confidencial y propiedad de Google 24 1 La duración del periodo beta previo y posterior fue la misma para cada anunciante y estuvo comprendida entre 53 y 83 días.
    • PASO 2Aumente el volumen Información confidencial y propiedad de Google 25
    • función nuevaIndicaciones para aumentar el volumenAñada palabras clave•  Añada palabras clave más genéricas ("coche" en vez de "descapotable").•  Añada palabras clave que sean similares a las que ofrecen un rendimiento elevado.•  Utilice la Herramienta de orientación contextual para obtener más sugerencias.Aumente las ofertas en el nivel de palabras clave•  Auméntelas si una palabra clave presenta una cantidad significativa de conversiones y se encuentra por debajo del aumento de las ofertas de la prueba de CPA.•  Para establecer una oferta en el nivel de palabras clave debe asegurarse de que no exista ninguna oferta establecida para la Red de Display. Información confidencial y propiedad de Google 26
    • función nuevaIndicaciones para aumentar el volumenPruebe la inserción de palabras clave•  Sustituye automáticamente una parte del texto del anuncio con la palabra clave que haya generado el anuncio.•  De este modo, el anuncio es más relevante para la página en la que aparece y puede aumentar el CTR y disminuir el CPC. 1. Redacte su anuncio en este formato: 2. Cuando un usuario realice esta búsqueda: {KeyWord:marketing online sencillo} Anunciar su empresa online es complejo. Los expertos de Trada le ayudarán. Y se publique su anuncio... www.trada.com 3. Al usuario se le mostrará este anuncio: buen marketing online Anunciar su empresa online es complicado. Los expertos de Trada le ayudarán. www.trada.com Información confidencial y propiedad de Google 27
    • función nuevaIndicaciones para aumentar el volumenUtilice las URL de destino de palabras clave•  La misma estrategia de URL en el nivel de palabras clave que funciona en la Red de Búsqueda se aplica ahora a la Red de Display de Google.•  Realice un seguimiento de los usuarios y envíelos a las páginas de destino más relevantes. Caso de éxito Una empresa en el vertical Local ha añadido URL de destino únicas específicas de palabra clave a sus campañas contextuales y ha experimentado un aumento del 40% en conversiones. Información confidencial y propiedad de Google 28
    • ModCloth ha mejorado los márgenes y el ROIcon optimizaciones de palabras claveObjetivo Resultadosü  Mejorar los márgenes En nueve semanas, ModCloth ha convertidoü  Aumentar el porcentaje una campaña de palabra clave contextual de clics poco rentable en una de las de mayor rendimiento mejorando los márgenes y el ROI con ofertas de palabras clave.Optimizacionesü  Cambiar las ofertas de CAMPAÑA CTR ROI palabras clave VESTIDOS 15% 700%ü  Añadir palabras clave JOYAS 460% 460%ü  Probar mensajes publicitarios Información confidencial y propiedad de Google 29
    • PASO 3Reducción del coste Información confidencial y propiedad de Google 30
    • función nuevaIndicaciones para reducir el costeDisminuya las ofertas o excluya ubicaciones:•  Disminuya las ofertas o excluya ubicaciones con un elevado número de clics, o bien invierta en pocas conversiones o en ninguna para reducir el CPA.Reduzca las ofertas de las palabras clave con unrendimiento insatisfactorio•  Utilice las ofertas para palabras clave en la Red de Display del mismo modo que en una campaña de la red de búsqueda. Reduzca las ofertas de las palabras clave con un rendimiento insatisfactorio que desee conservar.•  Utilice la tecnología de ofertas automatizadas, como el Optimizador de conversiones de AdWords, para evitar tener que establecer ofertas manualmente.Realice pruebas mediante la herramienta Experimentosde campaña de AdWords Información confidencial y propiedad de Google 31
    • función nuevaIndicaciones para reducir el costeSi detiene las palabras clave con un rendimientoinsatisfactorio proporcionará un presupuesto máselevado a las que presentan un alto rendimientocon el fin de aumentarlo.•  Si reducir la oferta de las palabras clave no resuelve la incidencia del rendimiento, deténgalas o elimínelas.•  Tome las decisiones necesarias en función de la inversión en palabras clave y de los datos de conversión. Consejo Cuando una palabra clave presente un CPA insatisfactorio no añada palabras clave de bajo rendimiento como negativas, ya que esto puede influir en el rendimiento del resto de las palabras clave del grupo de anuncios; en su lugar, deténgala o elimínela. Información confidencial y propiedad de Google 32
    • Cómo eDreams ha reducido el CPA en un 26%en dos semanasCopiando las campañas de la Red de Búsqueda en la Red deDisplay y modificando las ofertas de palabras claveObjetivo Resultadosü  Reducir el CPA a la vez que Reducción del CPA en un 26% en dos se mantiene el volumen de semanas manteniendo el volumen de conversiones conversiones.Optimizacionesü  Copiar campañas de la Red de Búsqueda en la Red de Displayü  Modificar las palabras clave Información confidencial y propiedad de Google 33
    • PASO 4Optimización automática Información confidencial y propiedad de Google 34
    • Ahorre tiempo y maximice el ROIcon las herramientas de optimización automática CPC mejorado Optimizador de Optimizador de (eCPC) conversiones campañas de la Red de Display Modifica las ofertas para Automatiza las ofertas y la Automatiza las ofertas orientación para encontrar aumentar las Qué posibilidades de obtener para cumplir sus conversiones adicionales objetivos de CPA. según el CPA. conversiones. Campañas en las que le Campañas en las que le Campañas en las que le interesa cumplir los interesan las conversiones interesan las conversiones y realizar un seguimiento de Cuándo objetivos de CPC y métricas como las ventas, y desea que le ayudemos aumentar las posibilidades a encontrar conversiones de obtener conversiones. las oportunidades de venta adicionales. y los registros. Seguimiento de Seguimiento de conversiones Seguimiento de conversiones conversiones y 15 conversiones al mes. y 15 conversiones al mes.Requisitos ü Mejore Optimice Amplíe Información confidencial y propiedad de Google 35
    • Deje que la tecnología de Google haga eltrabajo duro de optimización: Optimizadorde campañas de la Red de Display Aprenda Oriente Optimice Amplíea analizar la a grupos de las ofertas y la continuamente página de ubicaciones orientación, en función a nuevos grupos destino y el relacionadas con de su rendimiento de ubicacioneshistorial de la su producto campaña Información confidencial y propiedad de Google 36
    • Dale Carnegie utilizó el Optimizador decampañas de la Red de Display para aumentarlas conversiones con un CPA estableObjetivo Resultadosü  Ampliar la cobertura en todo Aumento de las conversiones en las dos el mundo campañas con un CPA estableü  Aumentar el volumen de conversiones Campaña Uno Campaña Dosü  Mantener el CPAOptimizacionesü  se adoptó el Optimizador de campañas de la Red de Display para las dos campañas durante seis meses 308% 101% Aumento de la Aumento de las conversión conversiones de 698 a 2.851 de 3.450 a 6.937 Información confidencial y propiedad de Google 37
    • Datos claveConfiguración para lograr éxitosü  Cree una nueva campaña solo de la Red de Display y configúrela como su campaña de red de búsquedaü  Instale el seguimiento de conversionesü  Aproveche todos los formatos de publicidad de displayAumento del volumenü  Añada palabras clave nuevas y aumente las ofertas de las palabras clave que ofrezcan un buen rendimientoü  Pruebe la inserción dinámica de palabras claveü  Utilice las URL de destinoReducción del costeü  Detenga o reduzca las ofertas de las palabras clave que ofrezcan un rendimiento insatisfactorioü  Reduzca o excluya las ubicaciones con rendimiento bajoOptimización automáticaü  Utilice el eCPC, el Optimizador de conversiones y el Optimizador de campañas de la Red de Displayü  Reduzca o excluya las ubicaciones con rendimiento bajo Información confidencial y propiedad de Google 38
    • Preguntas frecuentesPregunta. Los informes del rendimiento por ubicación, el CTRrelativo y el porcentaje de impresiones, ¿se aplicarán a laspalabras clave o a los grupos de anuncios?Por el momento, los informes del rendimiento por ubicación, el CTR relativoy el porcentaje de impresiones se aplicarán a los grupos de anuncios.Debe utilizar la pestaña "Red de Display" para visualizar los datos depalabras clave.Pregunta. ¿Se deben eliminar las palabras clave duplicadas?La presencia de palabras clave duplicadas no influirá en el rendimiento.No obstante, realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras claveduplicadas puede resultar complicado. Para obtener análisis de rendimientolo más precisos posible, se recomienda no utilizar duplicados.Utilice el Editor de AdWords para eliminar duplicados de palabras clave. Información confidencial y propiedad de Google 39
    • Turno de preguntasRellene nuestra encuesta para conocer su opinión en elwidget o en la ventana emergente antes de terminar.Gracias por su colaboración. Información confidencial y propiedad de Google
    • GraciasRellene la encuesta rápida e inicie sesión para consultarmás seminarios web de Aprende con Google engoogle.com/ads/experienced/webinars Información confidencial y propiedad de Google 41