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Estamos en la era de las decisiones difíciles, en la que hay que aplicar la imaginación y la creatividad en la toma de estas decisiones, es Importante pensar a Nivel estratégico pero luego de leer la …

Estamos en la era de las decisiones difíciles, en la que hay que aplicar la imaginación y la creatividad en la toma de estas decisiones, es Importante pensar a Nivel estratégico pero luego de leer la Introducción en este libro que deja en claro que la planificación Táctica es de igual Importante.

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  • 1. TRES GRANDES FUERZAS MARKETING TRADICIONAL PRINCIPIOS DE LA S TÁCTICAS MILITARES LOS CAMBIOS DEL MARKETING
  • 2. MARKETING TRADICIONAL (13) 1. Tendencias 2. Actividades estacionarias 3. Marketing Industrial 4. Segmentación A, B, C1, Etc. 5. Posicionamiento 6. Productos eternos 7. Preferencia al Capital 8. Producto 9. Precio 10. Plaza 11. Promoción 12. Mucha estrategia 13. Solo los lideres captan mercado.
  • 3. PRINCIPIOS DE LAS TÁCTICAS MILITARES 1. Sorpresa 2. Seguridad 3. Ofensiva 4. Economía de las fuerzas 5. Reunión de los medios 6. Libertad de acción
  • 4. LOS CAMBIOS DEL MARKETING (14) 1. Eventos mas que tendencias 2. 7 X 24 Día y Noche 3. Integración Total 4. Flujo de Información 5. Segmentación 1 a 1/n (CRM) 6. Productos y su intangibilidad 7. Automatización Financiera 8. valor Agregado 9. Preferencia a la Gestión 10. Contenido 11. Comunicación 12. Cuidado del Cliente 13. Comunidad 14. Conectividad
  • 5. MARKETING DE AYER Y HOY Hoy las armas del marketing han cambiado desde las variables de: Producto a Cliente Precio a Costo Plaza a Conveniencia Promoción a Comunicación De las 4P a las 4C Hay un gran cambio de mentalidad de ataque y persuasión Hay que usarlas y manejarlas ¡¡
  • 6. QUE GUÍA AL WARKETING 1. Los mercados actuales luchan contra todos 2. Nueva forma de construir la VISIÓN. 3. Nuevos tipos de equipos de trabajo. 4. Comunicación Viral 5. Dreamarketing, Marketing de los Sueños 6. Soluciones, productividad, beneficio. 7. Estamos en el combate de la razón y el corazón
  • 7. "Si pudiéramos observar el interior de la cabeza de un jugador de Ajedrez, encontraríamos ahí un mundo lleno de sentimientos, imágenes, ideas, emoción y pasión" Alfred Binet (1857-1911), psicólogo francés
  • 8. NUEVOS DESAFÍOS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES DEL WARKETING
  • 9. Marca. "viva", atributos metafóricos, intangibles..
  • 10. Precios. Importancia a la percepción
  • 11. Mercado y Consumidor. Mas inteligentes
  • 12. Canales de distribución. Integrado a la Táctica
  • 13. Comunicación. Automatizada y Continua
  • 14. Recursos humanos. Equipos de trabajos Fieles
  • 15. Objetivos y tácticas. En constante Cambio
  • 16. Control. Actividad Fundamental
  • 17. LOS PASOS DEL WARKETING 1. Información 2. Apreciación 3. Resolución 4. Ordenar 5. Fiscalización
  • 18. 4E+P
  • 19. Nivel de Energía muy alto
  • 20. Capacidad de Energizar a las demás personas en torno a los objetivos comunes planteados
  • 21. Estómago para tomar decisiones difíciles
  • 22. Persistencia para Ejecutar lo programado y cumplir las promesas
  • 23. Todo esto con Pasión
  • 24. ¿Estás Listo para Cambiar la M?
  • 25. No sigas buscando todo esta en www.warketing.cl Autor Sergio I. Gajardo Ugás / sergio@warketing.cl Propiedad Intelectual Nº 142319 / I.S.B.N : 956-299-349- 3
  • 26. Síguenos en twitter @warketing
  • 27. Nombre : Sergio Gajardo Ugás Mail : sergio@warketing.cl Twitter : @warketing Web : www.warketing.cl Gtalk : warketing
  • 28. ÍNDICE DEL LIBRO • Entrando al Warketing • Conducción Táctica del Warketing Maniobra del Comandante Táctico Elementos de análisis de la Conducción Principios que guían al Comandante El Mando Táctico Actividades de la conducción Táctica • Actividades Complementarias a la conducción Táctica Exploración y Búsqueda de Información Seguridad Paso de Líneas (Canibalismo) Relevo (Ciclo de Vida) Demostración Cambio de Actitud • Actividades Fundamentales: La actitud “Disposición Mental” Ataque Defensa Retirada Resistencia Dilatoria • Acciones Especiales: Aplicando los 7 tipos de Inteligencia Tribus Urbanas Guerrilla contraguerrilla • Las armas de la seducción La Emoción y la Imaginación La Comunicación Eficaz Creatividad para acelerar el Crecimiento • Guía para hacer una Orden Táctica a sus órganos de Maniobra

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