Martin Picek: 5 dobrých důvodů pro cílenou reklamu

  • 131 views
Uploaded on

Proč se zaměřit na cílenou reklamu a jak vám může pomoci? O tom hovořil Martin Picek na konferenci Czech Internet Forum.

Proč se zaměřit na cílenou reklamu a jak vám může pomoci? O tom hovořil Martin Picek na konferenci Czech Internet Forum.

More in: Marketing
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
131
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 5 dobrých důvodů… …proč v reklamě využít cílení na zájmy uživatelů Martin Picek, Manažer reklamy, martin.picek@firma.seznam.cz
  • 2. O čem to dnes bude • Nudná čísla o růstu a oblíbený TOP10 • 5 důvodů podle zadavatelů/agentur 1. 2. 3. 4. 5. Funguje mi to (Znovu)Objevil jsem display reklamu a líbí se mi Nemusím řešit sezonalitu Nakupuji chtěné cílové publikum i bez obsahového cílení Pomáhá mi lépe poznat mou cílovou skupinu • Tipy a zjištění na závěr www.seznam.cz
  • 3. Hlavně jim proboha nelži a neříkej, že behavko je na prodej nejjednodušší. Nejjednodušší by bylo prodávat necílenou homepage s brutální slevou. Zdroj: Zkušený account v Seznam.cz www.seznam.cz
  • 4. Behavko – seznámení „Technika využívající informací o předešlém internetovém chování (cookie – pozn.) k doručování reklam podle zájmu uživatele.“ Zdroje: http://www.youronlinechoices.com/cz/ http://en.wikipedia.org/wiki/Behavioral_advertising www.seznam.cz
  • 5. Za koníčky prostě utrácíme víc Did you know golf fans are 44 times more likely to be shopping online for sweaters than general web surfers? ? Zdroj: http://blog.exponential.com/blog/2013/08/15/exponential-explores-the-link-between-sporting-interests-and-online-behaviour/ www.seznam.cz
  • 6. Za koníčky prostě utrácíme víc Did you know golf fans are 44 times more likely to be shopping online for sweaters than general web surfers? • Home and gardening • Lawn and landscaping • Snowboarding, holidays Zdroj: http://blog.exponential.com/blog/2013/08/15/exponential-explores-the-link-between-sporting-interests-and-online-behaviour/ www.seznam.cz
  • 7. Nudná čísla o velkém růstu…
  • 8. Cílení na zájmy vzrostlo 3x + 239% + 127% + 87% • Každá 10tá koruna v online display reklamě míří do cílené reklamy • Věk, pohlaví, oblast zájmu, server zájmu • Nejvíce roste cílení na zájmy uživatelů www.seznam.cz
  • 9. Oťukávání už máme za sebou • Měsíčně • • 80+ zadavatelů 120+ kampaní • Počet nabízených oblastí zájmů uživatelů vzrostl na 40+ www.seznam.cz
  • 10. Oblíbený TOP10
  • 11. Co frčelo před rokem a nyní TOP10 - Podzim 2012 • • • • • • • • • • Móda a módní trendy Spoření a investování Kosmetika, drogerie Spotřebitelské úvěry a půjčky Motorismus Cestování/ubytování/dovolená Sport Zdravý životní styl Mateřství a děti Internet, mobil, hardware , software TOP10 - Podzim 2013 • • • • • • • • • • Spotřebitelské úvěry a půjčky Reality Móda a módní trendy Sport Dům a zahrada Ekonomika, finance, právo Internet, mobil, hardware, software Kosmetika, drogerie Osobní vozy Cestování - Evropa a blízké moře Pozn.: Podzim 2012 = 23 oblastí zájmu. Podzim 2013 = 45 oblastí zájmu. www.seznam.cz
  • 12. Co frčelo před rokem a nyní TOP10 - Podzim 2012 • • • • • • • • • • Móda a módní trendy Spoření a investování Kosmetika, drogerie Spotřebitelské úvěry a půjčky Motorismus Cestování/ubytování/dovolená Sport Zdravý životní styl Mateřství a děti Internet, mobil, hardware , software TOP10 - Podzim 2013 • • • • • • • • • • Spotřebitelské úvěry a půjčky Reality Móda a módní trendy Sport Dům a zahrada Ekonomika, finance, právo Internet, mobil, hardware, software Kosmetika, drogerie Osobní vozy Cestování - Evropa a blízké moře Pozn.: Podzim 2012 = 23 oblastí zájmu. Podzim 2013 = 45 oblastí zájmu. www.seznam.cz
  • 13. 5 důvodů…
  • 14. Funguje to Produkt: Agentura: Prvozadavatel: Cílení: Ford Transit Mindshare Ford Motor Company Věk 25 – 59, Průmysl, Stavebnictví, Motorismus (Užitkové vozy, Řemeslníci) Zlepšení díky cílení na zájmy uživatelů CTR Seznam (cílené vs. necílené): CTR (Seznam cílené vs. ostatní): Bounce rate: Délka návštěvy: Hlavní cíl : Vedlejší cíl: 1,4x – 3x vyšší 2x – 3x vyšší Nižší - 1,3% až – 2,8 % + 11 sec. Maximalizace zásahu – fleet uživatelé Vyhledávání dealera – 4,15x vyšší Pozn.: s rostoucí frekvencí reklamy do behaviorálně zacílené skupiny zde lehce klesalo CTR. www.seznam.cz
  • 15. Funguje to Produkt: Agentura: Prvozadavatel: Cílení: Zájezdy k moři Fragile Media + Etnetera Activate Blue Style + Travel Portal Cestování – Evropa/Blízké moře Zlepšení díky cílení na zájmy uživatelů CTR: Unikátní CTR: Bounce rate: Cíl (konverze): + 127% + 318% - 56% + 104% Poznámka agentury: Pokud je cílem co největší zásah kampaně, není behaviorální cílení z principu příliš vhodné. Vzhledem k jeho podstatě jsou oslovitelné cílové skupiny menší - naopak je doporučujeme se soustředit na hlídání frekvence oslovení, tzn. raději plánovat s menším objemem impresí a díky tomu snižovat náklad na konverzi. www.seznam.cz
  • 16. (Znovu)objevení display reklamy Produkt: Prvozadavatel: Cílení: Rodinné domy na klíč RD Rýmařov Hypotéky, Reality • V display reklamě naposledy 2011 • Září 2013 investice 50.000 Kč • Klient získal: • 11.430 návštěv na svůj web • CTR = 1,81% • 47.000+ shlédnutých stránek z display kampaně • Díky reklamě 52 hodin na stránkách (kontakt se značkou) • 69% nových návštěv z display kampaně Pozn.: klientovi aktuálně běží již druhá zacílená kampaň – průběžné výsledky jsou velmi podobné. www.seznam.cz
  • 17. Nemusím řešit sezonalitu Produkt: Prvozadavatel: Cílení: Cíl kampaně: Povinné ručení Generali Pojišťovna POV Maximální zásah v CS „řeší POV“ Podpora obchodní sítě (visibilní formáty) Zlepšení díky cílení na zájmy uživatelů CTR: 1,8x až 2,1x vyšší Pozn.: podíl investic do behaviorálního cílení je < 10% z celkového display rozpočtu. Velikost CS: POV = 50.000+ UV/ týden. Klíčová média v kampani = Outdoor + Internet/Display. Display na Seznam.cz – Seznam HP + Novinky.cz Rám/Branding www.seznam.cz
  • 18. Obsah vs. cílené publikum • Prodejce kol na výstavě o bydlení • Dilema „obsahové cílení“ vs. „nákup cíleného publika“ • Potřebuji být spojený s obsahem nebo chci jen tu cílovou skupinu, která ho konzumuje? • Chci se dělit o pozornost (share of voice) nebo chci mít reklamu na webu/stránce bez konkurence? • Na které reklamní pozici na českém webu zasáhnete nejvíce matek s dětmi do 3 let? Jak je budete hledat? www.seznam.cz
  • 19. Obsah vs. cílené publikum Produkt: Agentura: Prvozadavatel: Cílení: • • • • Sunar Adexpres Hero Czech Matky s kojenci a batolaty CS: Matky s dětmi ve věku 0-3 roky Cíl: lead ( = soutěžící) Výběr webů: obsahově affinitní + behaviorál na masových (Seznam.cz) Výsledek behavka • Proženy.cz CTR nad průměrem kampaně, bez leadů • Novinky.cz CTR nad průměrem kampaně, leadů celkově málo • Super.cz CTR 3,3x vyšší než průměr, CPL na úrovni oborových (obsahově affinitních) webů • Seznam HP CTR 3x vyšší než průměr, CPL na 50% průměru kampaně Pozn.: „V našem případě je oslovení na masových webech důležité, protože ne všechny matky navštěvují specifické "maminkovské" weby.“ www.seznam.cz
  • 20. Pomáhá v přemýšlení • Co je mým cílem jako zadavatele v kampani? • Jaká je moje OPRAVDOVÁ cílová skupina? • Co moji CS zajímá? Jak se na internetu chová? • Kde ji nejlépe/nejefektivněji na internetu odchytím? • Mohu na cílení jít nějak „od lesa“? (tzv. „moments of truth“) • Automobil • Aquapark www.seznam.cz
  • 21. Cílení = blíže k nákupnímu rozhodnutí Necílená reklama „Spící většina“ Sekce, region Cílení na zájmy Vyhledávání Retarg. „Vrabec v hrsti“ www.seznam.cz
  • 22. Tipy na závěr
  • 23. O čem to dnes bylo • Behaviorální cílení = pouze nástroj – – 90% zásah internetové populace? (behavko ani jiné cílení NE!) Oslovení specifické CS, vyšší CTR, konverze a nižší bounce rate? Behavko ANO! • Znát chování se vyplácí (brief - výzkum, kreativka, mediálka) • BC - sezonalita je „podružná“ – „cílím neustále na lidi, které to zajímá PRÁVĚ TEĎ“ • Na frekvenci MOC záleží – „Vydávám adekvátní množství reklamy podle velikosti oblasti zájmu?“ • Specifický obsahový server nebo behavko? – „potřebuju tam být kvůli obsahu“ vs. „chci pozornost jen pro svoji značku“ • Mluvte jazykem cílové skupiny (propojení cílení a kreativy) www.seznam.cz
  • 24. Děkuji za pozornost Martin Picek, Manažer reklamy, martin.picek@firma.seznam.cz www.seznam.cz