Martin Picek: 5 dobrých důvodů pro cílenou reklamu
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Martin Picek: 5 dobrých důvodů pro cílenou reklamu

on

  • 228 views

Proč se zaměřit na cílenou reklamu a jak vám může pomoci? O tom hovořil Martin Picek na konferenci Czech Internet Forum.

Proč se zaměřit na cílenou reklamu a jak vám může pomoci? O tom hovořil Martin Picek na konferenci Czech Internet Forum.

Statistics

Views

Total Views
228
Views on SlideShare
228
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Martin Picek: 5 dobrých důvodů pro cílenou reklamu Martin Picek: 5 dobrých důvodů pro cílenou reklamu Presentation Transcript

    • 5 dobrých důvodů… …proč v reklamě využít cílení na zájmy uživatelů Martin Picek, Manažer reklamy, martin.picek@firma.seznam.cz
    • O čem to dnes bude • Nudná čísla o růstu a oblíbený TOP10 • 5 důvodů podle zadavatelů/agentur 1. 2. 3. 4. 5. Funguje mi to (Znovu)Objevil jsem display reklamu a líbí se mi Nemusím řešit sezonalitu Nakupuji chtěné cílové publikum i bez obsahového cílení Pomáhá mi lépe poznat mou cílovou skupinu • Tipy a zjištění na závěr www.seznam.cz
    • Hlavně jim proboha nelži a neříkej, že behavko je na prodej nejjednodušší. Nejjednodušší by bylo prodávat necílenou homepage s brutální slevou. Zdroj: Zkušený account v Seznam.cz www.seznam.cz
    • Behavko – seznámení „Technika využívající informací o předešlém internetovém chování (cookie – pozn.) k doručování reklam podle zájmu uživatele.“ Zdroje: http://www.youronlinechoices.com/cz/ http://en.wikipedia.org/wiki/Behavioral_advertising www.seznam.cz
    • Za koníčky prostě utrácíme víc Did you know golf fans are 44 times more likely to be shopping online for sweaters than general web surfers? ? Zdroj: http://blog.exponential.com/blog/2013/08/15/exponential-explores-the-link-between-sporting-interests-and-online-behaviour/ www.seznam.cz
    • Za koníčky prostě utrácíme víc Did you know golf fans are 44 times more likely to be shopping online for sweaters than general web surfers? • Home and gardening • Lawn and landscaping • Snowboarding, holidays Zdroj: http://blog.exponential.com/blog/2013/08/15/exponential-explores-the-link-between-sporting-interests-and-online-behaviour/ www.seznam.cz
    • Nudná čísla o velkém růstu…
    • Cílení na zájmy vzrostlo 3x + 239% + 127% + 87% • Každá 10tá koruna v online display reklamě míří do cílené reklamy • Věk, pohlaví, oblast zájmu, server zájmu • Nejvíce roste cílení na zájmy uživatelů www.seznam.cz
    • Oťukávání už máme za sebou • Měsíčně • • 80+ zadavatelů 120+ kampaní • Počet nabízených oblastí zájmů uživatelů vzrostl na 40+ www.seznam.cz
    • Oblíbený TOP10
    • Co frčelo před rokem a nyní TOP10 - Podzim 2012 • • • • • • • • • • Móda a módní trendy Spoření a investování Kosmetika, drogerie Spotřebitelské úvěry a půjčky Motorismus Cestování/ubytování/dovolená Sport Zdravý životní styl Mateřství a děti Internet, mobil, hardware , software TOP10 - Podzim 2013 • • • • • • • • • • Spotřebitelské úvěry a půjčky Reality Móda a módní trendy Sport Dům a zahrada Ekonomika, finance, právo Internet, mobil, hardware, software Kosmetika, drogerie Osobní vozy Cestování - Evropa a blízké moře Pozn.: Podzim 2012 = 23 oblastí zájmu. Podzim 2013 = 45 oblastí zájmu. www.seznam.cz
    • Co frčelo před rokem a nyní TOP10 - Podzim 2012 • • • • • • • • • • Móda a módní trendy Spoření a investování Kosmetika, drogerie Spotřebitelské úvěry a půjčky Motorismus Cestování/ubytování/dovolená Sport Zdravý životní styl Mateřství a děti Internet, mobil, hardware , software TOP10 - Podzim 2013 • • • • • • • • • • Spotřebitelské úvěry a půjčky Reality Móda a módní trendy Sport Dům a zahrada Ekonomika, finance, právo Internet, mobil, hardware, software Kosmetika, drogerie Osobní vozy Cestování - Evropa a blízké moře Pozn.: Podzim 2012 = 23 oblastí zájmu. Podzim 2013 = 45 oblastí zájmu. www.seznam.cz
    • 5 důvodů…
    • Funguje to Produkt: Agentura: Prvozadavatel: Cílení: Ford Transit Mindshare Ford Motor Company Věk 25 – 59, Průmysl, Stavebnictví, Motorismus (Užitkové vozy, Řemeslníci) Zlepšení díky cílení na zájmy uživatelů CTR Seznam (cílené vs. necílené): CTR (Seznam cílené vs. ostatní): Bounce rate: Délka návštěvy: Hlavní cíl : Vedlejší cíl: 1,4x – 3x vyšší 2x – 3x vyšší Nižší - 1,3% až – 2,8 % + 11 sec. Maximalizace zásahu – fleet uživatelé Vyhledávání dealera – 4,15x vyšší Pozn.: s rostoucí frekvencí reklamy do behaviorálně zacílené skupiny zde lehce klesalo CTR. www.seznam.cz
    • Funguje to Produkt: Agentura: Prvozadavatel: Cílení: Zájezdy k moři Fragile Media + Etnetera Activate Blue Style + Travel Portal Cestování – Evropa/Blízké moře Zlepšení díky cílení na zájmy uživatelů CTR: Unikátní CTR: Bounce rate: Cíl (konverze): + 127% + 318% - 56% + 104% Poznámka agentury: Pokud je cílem co největší zásah kampaně, není behaviorální cílení z principu příliš vhodné. Vzhledem k jeho podstatě jsou oslovitelné cílové skupiny menší - naopak je doporučujeme se soustředit na hlídání frekvence oslovení, tzn. raději plánovat s menším objemem impresí a díky tomu snižovat náklad na konverzi. www.seznam.cz
    • (Znovu)objevení display reklamy Produkt: Prvozadavatel: Cílení: Rodinné domy na klíč RD Rýmařov Hypotéky, Reality • V display reklamě naposledy 2011 • Září 2013 investice 50.000 Kč • Klient získal: • 11.430 návštěv na svůj web • CTR = 1,81% • 47.000+ shlédnutých stránek z display kampaně • Díky reklamě 52 hodin na stránkách (kontakt se značkou) • 69% nových návštěv z display kampaně Pozn.: klientovi aktuálně běží již druhá zacílená kampaň – průběžné výsledky jsou velmi podobné. www.seznam.cz
    • Nemusím řešit sezonalitu Produkt: Prvozadavatel: Cílení: Cíl kampaně: Povinné ručení Generali Pojišťovna POV Maximální zásah v CS „řeší POV“ Podpora obchodní sítě (visibilní formáty) Zlepšení díky cílení na zájmy uživatelů CTR: 1,8x až 2,1x vyšší Pozn.: podíl investic do behaviorálního cílení je < 10% z celkového display rozpočtu. Velikost CS: POV = 50.000+ UV/ týden. Klíčová média v kampani = Outdoor + Internet/Display. Display na Seznam.cz – Seznam HP + Novinky.cz Rám/Branding www.seznam.cz
    • Obsah vs. cílené publikum • Prodejce kol na výstavě o bydlení • Dilema „obsahové cílení“ vs. „nákup cíleného publika“ • Potřebuji být spojený s obsahem nebo chci jen tu cílovou skupinu, která ho konzumuje? • Chci se dělit o pozornost (share of voice) nebo chci mít reklamu na webu/stránce bez konkurence? • Na které reklamní pozici na českém webu zasáhnete nejvíce matek s dětmi do 3 let? Jak je budete hledat? www.seznam.cz
    • Obsah vs. cílené publikum Produkt: Agentura: Prvozadavatel: Cílení: • • • • Sunar Adexpres Hero Czech Matky s kojenci a batolaty CS: Matky s dětmi ve věku 0-3 roky Cíl: lead ( = soutěžící) Výběr webů: obsahově affinitní + behaviorál na masových (Seznam.cz) Výsledek behavka • Proženy.cz CTR nad průměrem kampaně, bez leadů • Novinky.cz CTR nad průměrem kampaně, leadů celkově málo • Super.cz CTR 3,3x vyšší než průměr, CPL na úrovni oborových (obsahově affinitních) webů • Seznam HP CTR 3x vyšší než průměr, CPL na 50% průměru kampaně Pozn.: „V našem případě je oslovení na masových webech důležité, protože ne všechny matky navštěvují specifické "maminkovské" weby.“ www.seznam.cz
    • Pomáhá v přemýšlení • Co je mým cílem jako zadavatele v kampani? • Jaká je moje OPRAVDOVÁ cílová skupina? • Co moji CS zajímá? Jak se na internetu chová? • Kde ji nejlépe/nejefektivněji na internetu odchytím? • Mohu na cílení jít nějak „od lesa“? (tzv. „moments of truth“) • Automobil • Aquapark www.seznam.cz
    • Cílení = blíže k nákupnímu rozhodnutí Necílená reklama „Spící většina“ Sekce, region Cílení na zájmy Vyhledávání Retarg. „Vrabec v hrsti“ www.seznam.cz
    • Tipy na závěr
    • O čem to dnes bylo • Behaviorální cílení = pouze nástroj – – 90% zásah internetové populace? (behavko ani jiné cílení NE!) Oslovení specifické CS, vyšší CTR, konverze a nižší bounce rate? Behavko ANO! • Znát chování se vyplácí (brief - výzkum, kreativka, mediálka) • BC - sezonalita je „podružná“ – „cílím neustále na lidi, které to zajímá PRÁVĚ TEĎ“ • Na frekvenci MOC záleží – „Vydávám adekvátní množství reklamy podle velikosti oblasti zájmu?“ • Specifický obsahový server nebo behavko? – „potřebuju tam být kvůli obsahu“ vs. „chci pozornost jen pro svoji značku“ • Mluvte jazykem cílové skupiny (propojení cílení a kreativy) www.seznam.cz
    • Děkuji za pozornost Martin Picek, Manažer reklamy, martin.picek@firma.seznam.cz www.seznam.cz