DE INGENIERO AEMPRENDEDORSergio Montoro Ten
OBJETIVOS DE LA SESION                                      Exponer la teoría de las dificultades                         ...
EL UNICO MOTIVO POR EL QUE EXISTE UNA EMPRESA           Una empresa existe sólo          para atender a un mercado
COROLARIO  Las startups exitosas son las quecrean los productos adecuados para        grandes mercados *        * Lo demás...
QUE ES UN COMERCIAL?Un (buen) comercial es la persona que  sólo está motivada por el dinero
PERO… QUE MOTIVA A UN INGENIERO? Demostrar que es mejor ingeniero que los demás Alcanzar un logro AutoemplearseLO CUAL CON...
LO ESENCIAL ACERCA DEL MERCADOHay que conocer tanto la tecnología comolos usos sociales de la tecnología.Lo cual se consig...
EJEMPLO DE COMO CONECTAR LO MACROSCOPICOCON LO MICROSCOPICO: LOS 7 PECADOS CAPITALESI.     Lujuria.II.    Pereza. YouTube:...
ESTRATEGIAS PARA CONCEBIR UN PRODUCTO  De dentro hacia fuera:  ¿Qué tengo yo que los clientes podrían desear?  De fuera ha...
EL CASO DE HP• Fundada en 1939 en un garaje y con un capital social de 538$• Su primer producto fue el oscilador de audiof...
EL CASO DE SUN MICROSYSTEMS
TACTICAS PARA LA CREACION DE UN PRODUCTO• Los mejores productos a menudo empiezan resolviendo una necesidad    de la perso...
4 GRANDES IDEAS INGENUAS⌠1⌡ El Gran Tonto Si fabricas algo, alguien vendrá y te lo comprará por más dinero del que te cost...
7 TACTICAS PARA SIMPLIFICAR LA               LA (FASTIDIOSA) TAREA DE VENDER1. Táctica del proveedor de esteroides        ...
5 CLAVES DE CONVERSION DE CLIENTES B2C1. Hacer marca y buzz… buzz… buzz…2. Cribar las pepitas de oro (sales funnel)3. Desa...
LA VENTA B2B PASO A PASO1. Buscar el contacto interno adecuado.2. Presentar un producto que proporcione una ventaja compet...
GRACIAS!Sergio Montoro Tensergiom@knowgate.comhttp://lapastillaroja.net
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

De ingeniero a emprendedor

806 views
729 views

Published on

Charla en Iniciador Galicia Septiembre 2011

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
806
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
26
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

De ingeniero a emprendedor

  1. 1. DE INGENIERO AEMPRENDEDORSergio Montoro Ten
  2. 2. OBJETIVOS DE LA SESION Exponer la teoría de las dificultades principales a las que se enfrenta un técnico convertido en emprendedor. Contar mi opinión sobre cómo conciliar el perfil y los intereses de un ingeniero con las necesidades de carácter de un emprendedor. Hacer una breve historia de la experiencia en KnowGate.Richard Feynman en Caltech
  3. 3. EL UNICO MOTIVO POR EL QUE EXISTE UNA EMPRESA Una empresa existe sólo para atender a un mercado
  4. 4. COROLARIO Las startups exitosas son las quecrean los productos adecuados para grandes mercados * * Lo demás es relativamente poco importante
  5. 5. QUE ES UN COMERCIAL?Un (buen) comercial es la persona que sólo está motivada por el dinero
  6. 6. PERO… QUE MOTIVA A UN INGENIERO? Demostrar que es mejor ingeniero que los demás Alcanzar un logro AutoemplearseLO CUAL CONDUCE A UNA SERIEDE ERRORES FRECUENTES: No saber en qué mercado se está Sobrevalorar la idea No prestar atención a todo el marketing mix Hacer malos pactos entre socios No vigilar adecuadamente las finanzas y la caja
  7. 7. LO ESENCIAL ACERCA DEL MERCADOHay que conocer tanto la tecnología comolos usos sociales de la tecnología.Lo cual se consigue adquiriendo lahabilidad de «conectar lo macroscópicocon lo microscópico».
  8. 8. EJEMPLO DE COMO CONECTAR LO MACROSCOPICOCON LO MICROSCOPICO: LOS 7 PECADOS CAPITALESI. Lujuria.II. Pereza. YouTube: Sequoia(3,5+8) = 1.650.000.000$III. Gula. ElTenedor (3,3M€), SinDelantal (1M€), Zagat (+100M$)IV. Ira. Twitter, Blackberry MessagingV. Envidia. Facebook, Zappos, ChicisimoVI. Avaricia. OracleVII. Soberbia.
  9. 9. ESTRATEGIAS PARA CONCEBIR UN PRODUCTO De dentro hacia fuera: ¿Qué tengo yo que los clientes podrían desear? De fuera hacia adentro: ¿Qué desean los clientes que yo podría fabricar?
  10. 10. EL CASO DE HP• Fundada en 1939 en un garaje y con un capital social de 538$• Su primer producto fue el oscilador de audiofrecuencia HP200A con PVP 54$ que gracias a un innovación técnica era más estable que los existentes que se vendían por +200$. Uno de sus primeros clientes fue Walt Disney que compró 6 unidades para probar en cines el sonido de la película Fantasia. El PVP era inferior al coste de producción y se fijó basándose en el slogan fronterizo de 1844 «54”40’ or Fight!»• La compañía salió a bolsa en 1957.• En 1972 lanzaron la primera calculadora científica del bolsillo, llamada HP-35 porque tenía 35 botones y disponible por 395$. Estimaron que el tamaño total del mercado para todas las calculadoras de dicho tipo era de unas 10.000 uds/año. Vendieron 100.000 unidades el primer año. Y 300.000 en total antes de retirarla del mercado en 1975.
  11. 11. EL CASO DE SUN MICROSYSTEMS
  12. 12. TACTICAS PARA LA CREACION DE UN PRODUCTO• Los mejores productos a menudo empiezan resolviendo una necesidad de la persona que los creó.• El mejor producto no siempre es el más adecuado.• El diseño importa.• La innovación no siempre es sólo tecnológica.• Hay que reinventar constantemente los productos la empresa (pivotar).• Hagas lo que hagas, hazlo con una pasión arrolladora.
  13. 13. 4 GRANDES IDEAS INGENUAS⌠1⌡ El Gran Tonto Si fabricas algo, alguien vendrá y te lo comprará por más dinero del que te costó.⌠2⌡ El Gran Creyente Si fabricas una parte de algo mayor alguien vendrá y completará el resto.⌠3⌡ El Gran Ingeniero Si fabricas una mejor trampa para ratones la gente empezará a ir a tu ferretería.⌠4⌡ El Gran Héroe Con nuestro gran coraje venceremos disparando de frente contra los Casacas Rojas Ingleses.
  14. 14. 7 TACTICAS PARA SIMPLIFICAR LA LA (FASTIDIOSA) TAREA DE VENDER1. Táctica del proveedor de esteroides El adjudicatario tiene que subcontratar al alguien a fin de cuentas2. Táctica del mercader de homeopatía Los clientes compran cuando no encuentran nada que les sirva3. Táctica del rescatador Los clientes compran tras un cataclismo previo4. Táctica del lobo y los cerditos Los clientes compran cuando tiene prisa y están asustados5. Táctica del suficientemente bueno Los clientes compran cuando no tienen dinero6. Táctica del tendero de la esquina Los clientes compran lo que tienen cerca7. Táctica del vendedor de confianza
  15. 15. 5 CLAVES DE CONVERSION DE CLIENTES B2C1. Hacer marca y buzz… buzz… buzz…2. Cribar las pepitas de oro (sales funnel)3. Desarrollar los canales de venta4. Poner un punto de peaje5. Trincar y tirar
  16. 16. LA VENTA B2B PASO A PASO1. Buscar el contacto interno adecuado.2. Presentar un producto que proporcione una ventaja competitiva.3. Presentar referencias de la empresa, o, si no se tienen, entonces presentar referencias personales.4. Generar confianza.5. Tener paciencia hasta que llegue el momento de actuar con rapidez.6. Presentar una empresa susceptible de ser homologada.7. Conseguir pequeños éxitos a corto plazo.8. No alterar el status quo.9. Invertir en la relación, pero no es necesario tirar precios ni regalar trabajos a priori.10. Leer bien la letra pequeña de los acuerdos que se firman.
  17. 17. GRACIAS!Sergio Montoro Tensergiom@knowgate.comhttp://lapastillaroja.net

×