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Marketing e Publicidade na Web 2.0

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  • 1. www.marketingdigital.com.br Marketing e Publicidade na Web 2.0 Sergio Langer www.marketingdigital.com.br Maio/2008 Web 2.0
  • 2. www.marketingdigital.com.br Cauda Longa Web 2.0
  • 3. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Criado em 2004 pelo jornalista Chris Anderson (editor-chefe da revista Wired) Transformou-se num blog E resultou num livro Web 2.0
  • 4. www.marketingdigital.com.br Web 2.0
  • 5. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br É um fenômeno observado em empresas de internet que conseguem faturar com produtos de nicho tanto quanto, ou até mais que os tradicionais arrasa-quarteirão. Web 2.0
  • 6. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Isso se tornou viável com o advento da internet já que a inexistência de limitação do espaço físico para exibição de produtos faz com que os mercados de nicho sejam explorados da mesma forma que o mercado de massas. Web 2.0
  • 7. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Web 2.0
  • 8. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Web 2.0
  • 9. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br A Amazon tinha mais de 3 milhões de títulos de livros sendo oferecidos em seu site. Uma livraria física de grande porte tem em média 100.000 títulos (títulos de maior vendagem). A venda dos títulos que não interessavam às lojas físicas (por serem pouco procurados), mas que estavam disponíveis na Amazon, representava 25% do total das vendas de livros do maior site de comércio eletrônico do mundo. Web 2.0
  • 10. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Web 2.0
  • 11. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Web 2.0
  • 12. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br A Netflix (um site de locação de DVDs), oferecia 55.000 títulos, contra 3.000 títulos em média de uma loja física da Blockbuster. O faturamento com o total de títulos de baixa procura era de 21% do total da Netflix. Web 2.0
  • 13. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Web 2.0
  • 14. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br A Rhapsody (venda de músicas online), oferecia 1,5 milhões de faixas, enquanto que o Wal-Mart (maior vendedor de CDs dos EUA), oferecia 55.000. Neste caso o faturamento com as faixas que individualmente tem menor vendagem chegou a 40% do total da loja virtual. Web 2.0
  • 15. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Web 2.0
  • 16. www.marketingdigital.com.br As 3 forças da Cauda Longa Web 2.0
  • 17. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Força 1 Maior acesso a ferramentas para produção de determinados itens. Isto propicia um aumento na variedade da oferta. Nunca foi tão fácil produzir um CD de qualidade profissional. Se você não consegue publicar um livro no mundo físico, disponibilize-o na internet. Ou publique num blog. Web 2.0
  • 18. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Força 2 Maior facilidade na disponibilização dos produtos: um site está acessível para o mundo todo. Se um site expõe 10.000 produtos, pouco esforço tecnológico será necessário para passar a expor 100.000. Redução dos custos de consumo pela democratização da distribuição. Web 2.0
  • 19. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Força 3 Maior facilidade de encontrar produtos de interesse. A última força incentivadora da cauda longa na internet é a facilitação do encontro de demandas específicas com as ofertas disponíveis. Web 2.0
  • 20. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br Na economia da Cauda Longa, o que faz a diferença é a abundância, ao contrário da escassez que existia até então. Nesse novo conceito de negócios o não-hit acaba se tornando uma parcela importante do faturamento e concorre diretamente com os poucos e efêmeros sucessos do momento. Web 2.0
  • 21. Cauda Longa www.marketingdigital.com.br O maior representante da Cauda Longa da publicidade. Passou a atender uma grande quantidade de nichos que não eram atendidos pelas formas tradicionais de venda de propaganda, baseadas em grandes anunciantes, grandes veículos e grandes agências. Web 2.0

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