B2B<br />BUSINESS TO BUSINESS<br />CAUICH, COBOS, HERNÁNDEZ, SÁNCHEZ, SERGIO<br />19/04/2010<br />1<br />
B2B<br />COMERCIO ENTRE EMPRESAS<br />19/04/2010<br />2<br />
Adopción de las ti<br />2000<br />1990<br />1980 <br />DEPARTAMENTAL<br />CLIENTE-SERVIDOR<br />INTERNET<br />19/04/2010<b...
CRECIMIENTO B2B EN ESTADOS UNIDOS<br />19/04/2010<br />4<br />
QUÉ INCLUYE EL B2B<br />Obtención de información sobre productos<br />Negociación de precios<br />Aprovisionamiento<br />P...
MERCADOS B2B<br />19/04/2010<br />6<br />
B2B<br />OTRO TIPO DE EMPRESAS B2B ES UN SOFTWARE PARA LA CREACIÓN DE SITIOS WEB B2B, INCLUYENDO HERRAMIENTAS DE CONSTRUCC...
Organización de una infraestructura de b2b<br />PLATAFORMAS DE CARA AL PROVEEDOR<br />BENEFICIO<br />ADOPCIÓN DE UN CENTRO...
CANALES VENTA<br />DIRECTO VIA WEB SITE<br />PROVEEDOR<br />SISTEMAS DE OBTENCIÓN<br />B2B MARKETPLACE<br />ERP<br />CRM<b...
ESB<br />19/04/2010<br />10<br />
¿Qué SE DEBE SABER PARA IMPLANTAR B2B EN TU EMPRESA?<br /><ul><li>SEGURIDAD, IMPLICACIONES LEGALES Y FISCALES DEL COMERCIO...
MARKETING Y PROMOCIÓN DE ACTIVIDADES DE NEGOCIO EN INTERNET
PLATAFORMAS Y SOFTWARE PARA REALIZAR COMERCIO ELECTRÓNICO B2B.</li></ul>19/04/2010<br />11<br />
PLATAFORMAS B2B<br />La elección más adecuada sopesa una serie de pros y contras, en función del tipo de comercio virtual ...
¿Qué DEBE OFRECER UN MARKETPLACE A LAS EMPRESAS?<br />Las plataformas B2B deberían proporcionar soluciones y servicios tec...
ROLES EN LOS MERCADOS B2B<br />COMPRADORES<br />E-MARKETMAKERS<br />PROVEEDORES<br />19/04/2010<br />14<br />
VENTAJAS DEL MODELO B2B <br />19/04/2010<br />15<br />
Las herramientas y procesos clave en un mercado B2B son:<br />Reglas de negocio<br /> <br />Procesos <br />Tecnología<br /...
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  1. 1. B2B<br />BUSINESS TO BUSINESS<br />CAUICH, COBOS, HERNÁNDEZ, SÁNCHEZ, SERGIO<br />19/04/2010<br />1<br />
  2. 2. B2B<br />COMERCIO ENTRE EMPRESAS<br />19/04/2010<br />2<br />
  3. 3. Adopción de las ti<br />2000<br />1990<br />1980 <br />DEPARTAMENTAL<br />CLIENTE-SERVIDOR<br />INTERNET<br />19/04/2010<br />3<br />
  4. 4. CRECIMIENTO B2B EN ESTADOS UNIDOS<br />19/04/2010<br />4<br />
  5. 5. QUÉ INCLUYE EL B2B<br />Obtención de información sobre productos<br />Negociación de precios<br />Aprovisionamiento<br />Pagos<br />Intercambio de facturas<br />Servicio de postventa<br />19/04/2010<br />5<br />
  6. 6. MERCADOS B2B<br />19/04/2010<br />6<br />
  7. 7. B2B<br />OTRO TIPO DE EMPRESAS B2B ES UN SOFTWARE PARA LA CREACIÓN DE SITIOS WEB B2B, INCLUYENDO HERRAMIENTAS DE CONSTRUCCIÓN DE SITIO Y PLANTILLAS, BASE DE DATOS Y METODOLOGÍAS, ASÍ COMO SOFTWARE DE TRANSACCIÓN. <br />19/04/2010<br />7<br />
  8. 8. Organización de una infraestructura de b2b<br />PLATAFORMAS DE CARA AL PROVEEDOR<br />BENEFICIO<br />ADOPCIÓN DE UN CENTRO DE AYUDA FUERA DE LINEA<br />GESTION DESDE EL PEDIDO HASTA EL PAGO<br />FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS CATALOGOS<br />APROVISIONAMIENTO ESTRATEGICO<br />CUMPLIMIENTO DEL PEDIDO<br />FUNCIONALIDAD DEL MERCADO DIGITAL<br />SERVICIOS DE GESTIÒN DE LA TRANSACCIÒN<br />GESTIÒN DE LA LOGÍSTICA<br />GESTIÓN DE CONTRATO MULTIPLE<br />INTELIGENCIA EMPRESARIAL<br />CENTRO DE LLAMADAS<br />PLATAFORMA DE SERVICIOS DE CARA AL PROVEEDOR<br />SERVICIOS DE CONTENIDO<br />SERVICIOS DE CATÁLOGO<br />SERVICIOS ECONÓMICOS<br />SERVICIOS DE LOGÍSTICA Y CUMPLIMIENTO<br />APOYO AL CLIENTE<br />APOYO A LA INTEGRACIÓN<br />APOYO AL ALOJAMIENTO<br />SERVICIOS DEL MERCADO DIGITAL<br />PROCESO<br />APLICACIONES<br />OPERACIONES<br />INTEGRACIÓN DE SERVICIOS WEB<br />ERP CRM ECONOMICAS SCM<br />19/04/2010<br />8<br />
  9. 9. CANALES VENTA<br />DIRECTO VIA WEB SITE<br />PROVEEDOR<br />SISTEMAS DE OBTENCIÓN<br />B2B MARKETPLACE<br />ERP<br />CRM<br />OTROS<br />MULTIPLES PLATAFORMAS<br />MULTIPLES PROTOCOLOS<br />SCM<br />MULTIPLES PLATAFORMAS<br />MULTIPLES PROTOCOLOS<br />19/04/2010<br />9<br />
  10. 10. ESB<br />19/04/2010<br />10<br />
  11. 11. ¿Qué SE DEBE SABER PARA IMPLANTAR B2B EN TU EMPRESA?<br /><ul><li>SEGURIDAD, IMPLICACIONES LEGALES Y FISCALES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
  12. 12. MARKETING Y PROMOCIÓN DE ACTIVIDADES DE NEGOCIO EN INTERNET
  13. 13. PLATAFORMAS Y SOFTWARE PARA REALIZAR COMERCIO ELECTRÓNICO B2B.</li></ul>19/04/2010<br />11<br />
  14. 14. PLATAFORMAS B2B<br />La elección más adecuada sopesa una serie de pros y contras, en función del tipo de comercio virtual que quiera implantarse.<br />En ocasiones, no existe posibilidad de elegir bien porque las personas que deben tomar la decisión ya están habituadas a un entorno de trabajo y no desean salir de él. <br />En otros casos los diseñadores del comercio virtual deben implantar un servidor específico para aplicaciones de comercio electrónico, partiendo de cero, independientemente de cuál sea la red informática usada en la empresa.<br />19/04/2010<br />12<br />
  15. 15. ¿Qué DEBE OFRECER UN MARKETPLACE A LAS EMPRESAS?<br />Las plataformas B2B deberían proporcionar soluciones y servicios tecnológicos que aporten valor añadido a buen precio.<br />De hecho, los negocios electrónicos entre empresas se caracterizan por reducir los precios y racionalizar los costes. Sus ingresos provienen -la mayoría de las ocasiones- de cuotas de acceso al portal, venta de tecnología, creación y alojamiento de catálogos, comisiones por transacción y servicios de valor añadido de todo tipo<br />19/04/2010<br />13<br />
  16. 16. ROLES EN LOS MERCADOS B2B<br />COMPRADORES<br />E-MARKETMAKERS<br />PROVEEDORES<br />19/04/2010<br />14<br />
  17. 17. VENTAJAS DEL MODELO B2B <br />19/04/2010<br />15<br />
  18. 18. Las herramientas y procesos clave en un mercado B2B son:<br />Reglas de negocio<br /> <br />Procesos <br />Tecnología<br />19/04/2010<br />16<br />
  19. 19. 6 pasos para la construcción de una exitosa estrategia B2B<br />1.  Defina sus metas y objetivos<br />2.  Evaluar el panorama competitivo<br />3.  Hacer el inventario de su contenido  <br />4.  Tomar decisiones inteligentes  <br />5.  Integrar o morir en el intento  <br />6.  Ejecutar  <br />19/04/2010<br />17<br />
  20. 20. POR SU ATENCIÓN…<br />GRACIAS<br />19/04/2010<br />18<br />CAUICH, COBOS, HERNÁNDEZ, SÁNCHEZ, SERGIO<br />
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