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  • 1. B2B
    BUSINESS TO BUSINESS
    CAUICH, COBOS, HERNÁNDEZ, SÁNCHEZ, SERGIO
    19/04/2010
    1
  • 2. B2B
    COMERCIO ENTRE EMPRESAS
    19/04/2010
    2
  • 3. Adopción de las ti
    2000
    1990
    1980
    DEPARTAMENTAL
    CLIENTE-SERVIDOR
    INTERNET
    19/04/2010
    3
  • 4. CRECIMIENTO B2B EN ESTADOS UNIDOS
    19/04/2010
    4
  • 5. QUÉ INCLUYE EL B2B
    Obtención de información sobre productos
    Negociación de precios
    Aprovisionamiento
    Pagos
    Intercambio de facturas
    Servicio de postventa
    19/04/2010
    5
  • 6. MERCADOS B2B
    19/04/2010
    6
  • 7. B2B
    OTRO TIPO DE EMPRESAS B2B ES UN SOFTWARE PARA LA CREACIÓN DE SITIOS WEB B2B, INCLUYENDO HERRAMIENTAS DE CONSTRUCCIÓN DE SITIO Y PLANTILLAS, BASE DE DATOS Y METODOLOGÍAS, ASÍ COMO SOFTWARE DE TRANSACCIÓN.
    19/04/2010
    7
  • 8. Organización de una infraestructura de b2b
    PLATAFORMAS DE CARA AL PROVEEDOR
    BENEFICIO
    ADOPCIÓN DE UN CENTRO DE AYUDA FUERA DE LINEA
    GESTION DESDE EL PEDIDO HASTA EL PAGO
    FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS CATALOGOS
    APROVISIONAMIENTO ESTRATEGICO
    CUMPLIMIENTO DEL PEDIDO
    FUNCIONALIDAD DEL MERCADO DIGITAL
    SERVICIOS DE GESTIÒN DE LA TRANSACCIÒN
    GESTIÒN DE LA LOGÍSTICA
    GESTIÓN DE CONTRATO MULTIPLE
    INTELIGENCIA EMPRESARIAL
    CENTRO DE LLAMADAS
    PLATAFORMA DE SERVICIOS DE CARA AL PROVEEDOR
    SERVICIOS DE CONTENIDO
    SERVICIOS DE CATÁLOGO
    SERVICIOS ECONÓMICOS
    SERVICIOS DE LOGÍSTICA Y CUMPLIMIENTO
    APOYO AL CLIENTE
    APOYO A LA INTEGRACIÓN
    APOYO AL ALOJAMIENTO
    SERVICIOS DEL MERCADO DIGITAL
    PROCESO
    APLICACIONES
    OPERACIONES
    INTEGRACIÓN DE SERVICIOS WEB
    ERP CRM ECONOMICAS SCM
    19/04/2010
    8
  • 9. CANALES VENTA
    DIRECTO VIA WEB SITE
    PROVEEDOR
    SISTEMAS DE OBTENCIÓN
    B2B MARKETPLACE
    ERP
    CRM
    OTROS
    MULTIPLES PLATAFORMAS
    MULTIPLES PROTOCOLOS
    SCM
    MULTIPLES PLATAFORMAS
    MULTIPLES PROTOCOLOS
    19/04/2010
    9
  • 10. ESB
    19/04/2010
    10
  • 11. ¿Qué SE DEBE SABER PARA IMPLANTAR B2B EN TU EMPRESA?
    • SEGURIDAD, IMPLICACIONES LEGALES Y FISCALES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
    • 12. MARKETING Y PROMOCIÓN DE ACTIVIDADES DE NEGOCIO EN INTERNET
    • 13. PLATAFORMAS Y SOFTWARE PARA REALIZAR COMERCIO ELECTRÓNICO B2B.
    19/04/2010
    11
  • 14. PLATAFORMAS B2B
    La elección más adecuada sopesa una serie de pros y contras, en función del tipo de comercio virtual que quiera implantarse.
    En ocasiones, no existe posibilidad de elegir bien porque las personas que deben tomar la decisión ya están habituadas a un entorno de trabajo y no desean salir de él.
    En otros casos los diseñadores del comercio virtual deben implantar un servidor específico para aplicaciones de comercio electrónico, partiendo de cero, independientemente de cuál sea la red informática usada en la empresa.
    19/04/2010
    12
  • 15. ¿Qué DEBE OFRECER UN MARKETPLACE A LAS EMPRESAS?
    Las plataformas B2B deberían proporcionar soluciones y servicios tecnológicos que aporten valor añadido a buen precio.
    De hecho, los negocios electrónicos entre empresas se caracterizan por reducir los precios y racionalizar los costes. Sus ingresos provienen -la mayoría de las ocasiones- de cuotas de acceso al portal, venta de tecnología, creación y alojamiento de catálogos, comisiones por transacción y servicios de valor añadido de todo tipo
    19/04/2010
    13
  • 16. ROLES EN LOS MERCADOS B2B
    COMPRADORES
    E-MARKETMAKERS
    PROVEEDORES
    19/04/2010
    14
  • 17. VENTAJAS DEL MODELO B2B
    19/04/2010
    15
  • 18. Las herramientas y procesos clave en un mercado B2B son:
    Reglas de negocio
     
    Procesos 
    Tecnología
    19/04/2010
    16
  • 19. 6 pasos para la construcción de una exitosa estrategia B2B
    1.  Defina sus metas y objetivos
    2.  Evaluar el panorama competitivo
    3.  Hacer el inventario de su contenido  
    4.  Tomar decisiones inteligentes  
    5.  Integrar o morir en el intento  
    6.  Ejecutar  
    19/04/2010
    17
  • 20. POR SU ATENCIÓN…
    GRACIAS
    19/04/2010
    18
    CAUICH, COBOS, HERNÁNDEZ, SÁNCHEZ, SERGIO