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Dossier avene aurelie celine_sylvie
 

Dossier avene aurelie celine_sylvie

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    Dossier avene aurelie celine_sylvie Dossier avene aurelie celine_sylvie Presentation Transcript

    • Pierre FabreAvène
    • Dossier 1Présentation du groupe Pierre Fabre
    • Sommaire• Présentation générale• Structure• Mission• Domaines d’activité• Recherche et développement• Partenariats• Communication
    • Présentation générale• les Laboratoires Pierre Fabre représentent : – Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par Pierre Fabre (un pharmacien castrais) – Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de la santé et du bien-être par le biais d’actions : de prévention, de santé publique et déducation – Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de la beauté)
    • Structure 9900 collaborateurs répartis dansd’Euros Evolution par société (en sur 5 le monde CAEffectifs du CA consolidé2010) ans (Millions 2010 du groupe 1860 Millions dont 53 % à 30 % à linternational entier dont linternational d’Euros)
    • Mission• Améliorer le confort cutané des peaux irritées• Informer et former les patients pour les aider a mieux vivre leur pathologie au quotidien• Proposer un thermalisme moderne et scientifique• Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle
    • Domaine d’activité• Pharmacie: – deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant – développe des axes thérapeutiques ciblés• Dermo-cosmétique: – deuxième laboratoire européen en officine – 5% du CA est consacré à la R&D• Santé-famille: – médicament de préventions et de santé publique – recherche sur des axes thérapeutiques spécifique
    • Recherche et développement• La R&D Pharmaceutique – 4 axes stratégiques: • L’oncologie • le système nerveux central • les maladie cardio vasculaire • l’immunologie• La R&D Dermo-cosmétique – Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.
    • Partenariats• Partenariat industriels : • Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée dans les années 90• Collaboration : • Missions de recherches ponctuelles avec les groupes Dior, Chanel et Yves Rocher• Laboratoires d’Anjou : • Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire de la beauté 2010)• Sites internet: • Vente en ligne
    • Communication• Site internet• Communiqué de presse• Packaging• Partenariats
    • Dossier 2Présentation de la division dermo-cosmétique et de la marque AVENE
    • Sommaire• Présentation du marché de la dermo- cosmétique• Présentation de la marque Avène• Analyse du mix-marketing de la marque Avène
    • Présentation du marché de la dermo-cosmétique• Définition de la « dermo-cosmétique »• La dermo-cosmétique en chiffre• Les acteurs du secteur d’activité• Les spécificités du secteur d’activité• L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe Pierre Fabre
    • Définition de la dermo-cosmétique • La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un univers de la santé • Plusieurs sous-segments : Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux lésées, etc.
    • La dermo-cosmétique en chiffres • CA : 1,4 milliard d’euros en 2008 • Volume : 125 millions de produits en 2008 • Prescriptions : 3,1 millionsLes acteurs du secteur d’activité • Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay, Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés, Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.
    • Les spécificités du domaine d’activité • Marché dermo-cosmétique saturé car: – nombre de marques très important – nombreuses références par marques et donc sur le marché
    • Historique• De 1736 à 1874 découverte, développement et renommée de la station thermale• De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et développement du thermalisme scientifique• 2004: Agrandissement de la station thermale• 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site, dédié à l’eau thermale• 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme
    • Mix Marketing• Capital marque• Produit• Prix• Distribution• Communication
    • Dossier 3Analyse du marché français de la dermo-cosmétique, diagnostic de la marque Avène
    • Sommaire• Analyse de l’offre et de la demande• Etude des concurrents• Quel développement possible pour la marque
    • Analyse de l’offre et de la demande L’offre : • Présentation de la gamme: • Eau thermale • Soins quotidiens du visage • Soins quotidiens du corps • Soins spécifiques • Maquillage correcteur • Soins solaires • Soins homme • Soins bébés
    • Analyse de l’offre et de la demande La demande : • Consommateur satisfait de l’offre • Importance de l’image de la marque pour le consommateur • Caractéristiques pointues des produits permettent de faire des choix • Consommateur très exigeant, attend une qualité et une promesse réellement supérieure à l’offre existante.
    • Analyse de la concurrence • Nombreuses références, offre variée, permet de viser plus de consommateurs • Peu de différenciation de packaging • Taille restreinte des linéaires car offre imposante des concurrents • Différenciation par les coûts • Avantage concurrentiel : innovation importante
    • Dossier 4 Axes dedéveloppementpour la marque Avène
    • Sommaire• La stratégie mise en place – Segmentation – Cible – Marketing concentré – Stratégie d’écrémage – Positionnement – Stratégie de distribution exclusive• L’ébauche du projet• Notre conclusion
    • Stratégie mise en place • Segmentation: – Enfants en bas âge (0 à 10 ans) • Cible : – Familles aisées – Volonté d’avoir des produits haut de gamme – Parents hédonistes avec leurs enfants
    • Stratégie mise en place• Marketing concentré : – Offre spécifique – Création d’une gamme « enfant » – Modernisation du packaging• Stratégie d’écrémage : – sélection de la clientèle par le pouvoir d’achat – Prix élevé car gamme unique sur le marché
    • Stratégie mise en place• Positionnement : – Marque haut de gamme et reconnue – Avantage concurrentiel : packaging et innovation – Le positionnement concurrentiel : haut de gamme et prix élevé• Stratégie de distribution Exclusive : – Pharmacie et parapharmacie
    • Ebauche du projet• Création de la gamme « Enfant » – Reprise de produits existants • Mousse lavante • Crème hydratante • Crème solaire • Lait réparateur après solaire – Création d’un packaging original: utilisation des héros de dessins animés connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce, Age de glace…) – Réutilisation des emballages vide en jouets pour enfants
    • Ebauche du projet Crème solaire
    • Ebauche du projet Lait solaire
    • Ebauche du projet Crème hydratante
    • Ebauche du projetMousse hydratante
    • Ebauche du projet spray
    • Ebauche du projet Lait réparateur après soleil
    • Notre conclusion