Your SlideShare is downloading. ×
Target posisi 6 u
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Target posisi 6 u

664
views

Published on


0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
664
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
31
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Landasan Penting dalam Konsep Manajemen Pemasaran : Tugas Utama Manajemen Pemasaran adalah mendeteksi kebutuhan dan keinginan-keinginan konsumen dan berusaha memenuhinya:  Konsumen dikelompokan ke dalam segmen pasar yang berbeda tergantung Kebutuhan dan Keinginan  Perusahaan , meneliti dan memilih pasar yang dituju dan berusaha mengembangkan usaha penawaran dan program-program pemasaran untuk menarik dan mempertahankan / membina konsumen
  • 2. 2. TARGETING (PENETAPAN SASARAN PASAR) Segmentasi Pasar adalah Kemampuan mengidentifikasi dan memahami struktur pasar : 1 Analisis peluang pasar (Prospek) 2. Analisis lingkungan usaha (persaingan) 3. Menyeleksi pasar sasaran. (efektif) Dalam proses pemasaran Segmentasi tidak berdiri sendiri (Philip Kotler), bahwa Segmentasi merupakan satu kesatuan dengan Targeting dan Positioning ( STP). Tergeting atau menetapkan Pasar adalah tahap selanjutnya dari analisis segmentasi. Produk dari TARGETING adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan pemasaran.(targeting=selecting), artinya marketer harus memfokuskan kegiatan pada satu atau beberapa segmen saja dan meninggalkan bagian lain. Rk64/371/
  • 3. TARGETING Beberapa hal yang perlu diketahui dalam TARGETING, yaitu : 1. Apakah pasar sasaran sudah berubah, apakah tetap membidik pasar sasaran tersebut yang sebenarnya sudah ditinggalkan oleh konsumen? 2. Apakah konsumen sesuai dengan yang direncanakan/sasaran? 3. Alasan dan landasan memilih target psar tersebut, mengapa bukan segmen yang lain? 4. Apakah yang membedakan segmen ini dengan segmen yang lain, proses apa yang digunakan untuk menemukan segmen ini 5. Pakah dapat dibuktikan segmen ini cukup potensila dan menguntungkan ? 6. Apa yang harus dilakukan kalau segmen sasaran tidak memberi respon dan mengapa tidak merespon 7. Apakah ada sasaran pasar lain yang lebih menguntungkan
  • 4. KRITERIA MEMILIH PASAR SASARAN YANG OPTIMAL 1. Responsif 2. Potensi penjualan 3. Pertumbuhan Memadai 4. Jangkauan Media Sebuah pasar sasaran yang dipilah tidak dengan segera menjanjikan potensi yang optimal, marketer harus memiliki pengetaahuan yang kuat tentng perilaku konsumen. Pada dasarnya konsumen memerlukan waktu untuk mengkonsumsi suatu produk, mata rantai konsumsi dikenal dengan proses AIDA ( Awareness,interest, desired, action)
  • 5. Menurut Ries & Trout, Positioning bukanlah suatu yang dilakukan terhadap Produk(Barang atau Jasa) tetapi suatu yang dilakukan terhadap otak calon pelanggan. Jadi Positionong bukan strategi produk akan tetapi strategi komunikasi, yaitu yang berkaitan dengan bagaimana konsumen menempatkan produk didalam otak/benaknya, sehingga konsumen memiliki penilaian tertentu dan mengidentifikasikan dirinya dengan produk tersebut.(Setelah Pasar sasaran dipilih, produk yang dibutuhkan dirancang, kini bagaimana memposisikan produk itu ke dalam otak calon konsumen) POSITIONING
  • 6. Positioning penting karena perekonomian berkembang dan terus maju dan semakin kompleks (konsumen banyak pilihan produk yang dihadapi) Positioning sangat penting dalam pemasaran produk yang tingkat persaingan sangat tinggi’  Pasar obat flu dan sakit kepala diserbu oleh 250 produsen, tapi yang mengenal hanya 10 merek, supaya dikenal perlu merebut sepotong kapling dalam benak konsumen (AIDA) POSITIONING
  • 7. Ada lima jenis informasi yang dapat disimpan dalam memory manusia, yaitu : 1. Nama merk-merk tertentu 2. Karakteristik merk (dinyatakan dalam atribut) 3. Iklan 4. Katagori produk 5. Hasil evaluasi konsumen terhadap merk tertentu dan iklan-iklannya POSITIONING
  • 8. Philip Kotler , Positioning adalah tindakan yang dilakukan marketer untuk membuat citra produk dan hal-hal yang ingin ditawarkan kepada pasarnya berhasil memperoleh posisi yang jelas dan mengandungarti dalam benak sasaran konsumennya. Positioning adalah 1. Strategi komunikasi 2. Dinamis 3. Event Marketing 4. Atribut Produk 5. Arti Penting bagi konsumen 6. Disertai bentuk pernyataan POSITIONING
  • 9. 1. Konsentrasi Segmen Tunggal 2. Spesialiasi Selektif 3. Spesialisasi Produk 4. Spesialisasi Pasar 5. Cakupan Seluruh Pasar MENETAPKAN PASAR SASARAN (TARGETING)
  • 10. 2. TARGETING (PENETAPAN SASARAN PASAR) Segmentasi adalah ;Kemampuan mengidentifikasi dan memahami striktur pasar : 1. Analasis peluang pasar 2. Analisis lingkungan usaha 3. 2. Memahami Struktur Pasar 4. , dan tahap selanjutnya adalah melakukan TINDAKAN MEMILIH PASAR (Satu atau lebih segmentasi pasar) untuk dijadikan sasaran/ untuk dilayani perusahaan atau disebut penetapan saaran pasar Prosedur Penetapan sasaran pasar, dilakukan dengan langkah-langkah sbb.: A. Evaluasi Segmen Pasar (Volume Penjualan dan Pertumbuhan/Laba) B. Daya Tarik Segmen Daya Tarik segemen dipengaruhi oleh ancaman : 1. Pesaing Industri 2. Pendatang Baru 3. Produk Pengganti 4. Kekuatan Tawar Menawar Konsumen 5. Kekuatan Tawar Menawar Pemasok Sehingga kelima ancaman tersebut mampu menyebabkan potensi laba jangka panjang segemn yang dilayani perusahaan dapat terancam.
  • 11. Langkah Utama Melakukan Pemasaran Sasaran  SEGMENTASI-TARGETING-POSITIONING  Jenis Konsumen dalam Pasar : Konsumen Individu –Konsumen Bisnis  Dasar Segementasi pasar konsumen -Segmentasi Geografi / unit wilayah berbeda -Segementasi Demografi /kelompok/kondisi/kependudukan -Segementasi Psikografi / kelas/gaya hidup -Segmentasi Behaviour / pola,prilaku konsumen  Syarat : Dapat diukur ,Besaran , Jangkauan , Dapat dibedakan, dapat diambil tindakan S T P

×