Segmentasi 2
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Segmentasi 2

on

  • 1,663 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,663
Views on SlideShare
1,663
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
68
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Segmentasi 2 Segmentasi 2 Presentation Transcript

  • Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Penetapan Sasaran Pasar I. Latar Belakang Pandangan Pemasar / Perusahaan : 1. Tidak beroperasi dalam pasar yang luas/ tidak dapat melayani 2. Pesaing 3, Pilih Segmentasi Pasar yang paling menarik dan dapat dilayani dengan efektif 2. Pandangan Pemasar / Perusahaan Pemasar/Perusahaan memulai usahanya dengan pandangan dapat menjual produk melalui 3 (tiga) cara sebagai berikut : 1. Pemasaran Produk Massal (Satu Produk untuk seluruh pembeli yang ada di pasar) 2. Pemasaran Produk yang beraneka Ragam (Produk beraneka ragam/Berbeda dengan asumsi pasar mempunyai selera yang berbeda dan berubah dari waktu ke waktu) 3. Pemasaran Sasaran (Membedakan konsumen sasaran yang dituju sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen)
  • 3. Pemasaran Sasaran Perusahaan menyadari bahwa dalam menetapkan pemasaran produk massal dan pemasaran produk beranekaragam adalah suatu pekerjaan berat, Perusahaan menyadari bahwa Pemasaran Sasaran, sangat bermanfaat bagi Perusahaan untuk : 1. Mengidentifikasi peluang pemasaran yg lebih baik 2. Mengembangan penawaran Produk untuk masing- masing pasar sasaran 3. Menyesuaikan penetapan harga, saluran distribusi dan promosi untuk menjangkau pasar sasaran dengan efektif 4. Memusatkan perhatian perusahaan pada pembeli / konsumen yang memilki peluang terbesar untuk dilayani dan dipuaskan oleh Perusahaan
  • Untuk Melakukan Pemasaran Sasaran diperlukan 3 tiga) langkah Utama 1.SEGMENTING (Segmentasi Pasar) adalah tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli terpisah yang membutuhkan produk atau bauran pemasaran tersendiri /struktur pasar 2.TARGETING (Penetapan Pasar Sasaran) adalah tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dijadikan sasaran atau untuk dilayani Perusahaan 3. POSITIONING (Penetapan Posisi Pasar) adalah tindakan membangun dan mengkomunikasikan manfaat kunci istimewa dari produk dlm pasar
  • 1. SEGMENTING (Segmentasi Pasar)  Pengertian Segmentasi Pasar adalah tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli yang terpisah-pisah yang membutuhkan produk atau bauran pemsaran tersendiri. Pasar terdiri dari : - Pembeli - Pembeli biasanya berbeda dalam satu atau lebih hal yang dibutuhkan - Pembeli dapat dapat berbeda keinginan, daya beli, lokasi geografis,perilaku pembelian dan praktek pembelian mereka Setiap tindakan atau perilaku yang berbeda tersebut dapat dijadikan variabel untuk mensegmentasi suatu pasar, sehingga setiap pasar dapat dibagai menjadi : Segmen Pasar, Ceruk Pasar dan atau individu
  • Pengertian  Segmen Pasar adalah konsumen dalam kelompok besar yang dapat diidentifikasi dalam suatu pasar  Ceruk Pasar / Nicher Market adalah konsumen yang mempunyai satuan kebutuhan yang jelas dan agak rumit, mereka akan membayar tambahan harga yang dibebankan perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan mereka
  • Prosedur Segmentasi Pasar Untuk menemukan segmen baru perusahaan, perlu dilakukan suatu langkah-langkah untuk mengidentifikasi segmen utamadalam pasar. Pendekatan umum yang sering digunakan oleh perusahaan dalam penelitian pemasaran terdiri dari tiga(3) tahap, yaitu : 1. Tahap Survei, peneliti melakukan wawancara untuk mencari penjelasan dan memusatkan perhatian pada kelompok konsumen untuk memperoleh pandangan mengenai motivasi konsumen untuk membeli, perilaku dll. 2. Tahap Analisis, Peneliti melakukan analisis tehadap data yang diperolehnya untuk menetapkan jumlah variabel segmen yang maksimal 3. Tahap Pembentukan Segmen, Peneliti mengelompokkan masing-masing kelompk segmen berdasarkan persyaratan yang telah ditetapkan baik berdasarkan Perilaku, demografi, Psikografi dan kebiasan konsumsi media mereka
  • JENIS KONSUMEN DALAM PASAR Sebelum melakukan segmentasi pasar, perlu diketahui dahulu pasar mana yang akan dilayani perusahaan, karena dalam pasar terdapat dua jenis konsumen : 1. Konsumen INDIVIDU, yaitu konsumen yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi, dimana perilaku pembeliannya dipengaruhi faktor SOSBUD dan PRIBADI DAN PSIKOLOGIS 2. Konsumen BISNIS/ORGANISASI. Adalah konsumen terdiri dari perseorangan dan organisasi yang membeli barang untuk tujuan Produksi lebih lanjut, penjualan kembali dan pendistribusian kembali (Pembeli Sedikit, Pembelian lebih besar, terpusat secara geografis, Keputusan pembelian dipengaruhi lingkungan organisasi, pengaruh hubungan antara pribadi/individu, proses pembelian lama)
  • Dasar-dasar Mensegmentasi Pasar Konsumen Untuk melakukan segmentasi pasar konsumen dapat digunakan Variabel yang sudah umum digunakan, sebagai berikut :  Segmentasi GEOGRAFI, membagi masar menjadi unit-unit geografi yang berbeda : Negara, Propinsi, Kota, Desa Dll.  Segmentasi DEMOGRAFI, membagi pasar berdasarkan Kelompok-kelompok berdasarkan : Usia, Gender, Ukuran Keluarga, Siklus Hidup Keluarga, Penghasilan Pekerjaan, Pendidikan, Agama, Ras dan Kewarganegaraan  Segmentasi PSIKOGRAFI membagi pasar berdasarkan Kelompok : Kelas Sosial, Gaya Hidup dan Kepribadian  Segjmentasi BEHAVIOUR membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan : Peristiwa Membeli, Manfaat Produk, Tingkat pemakaian produk, loyalitas dan Tanggapan mereka terhadap produk
  • Persyaratan Segmentasi yang efektif Untuk mensegmentasi Suatu Pasar agar dapat berguna secara maksimal, maka segmen-segmen pasar harus menunjukkan 5 karakteristik : 1. Dapat Diukur ? 2. Besarnya ? 3. Dapat dijangkau ? 4 Dapat dibedakan ? 5. Dapat diambil Tindakan ?
  • Landasan Penting dalam Konsep Pemasaran :  Konsumen dikelompokan ke dalam segment pasar yang berbeda tergantung Kebutuhan dan Keinginan  Konsumen dalam segment pasar tertentu lebih menyenangi / tertarik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen  Tugas Organisasi / Perusahaan , meneliti dan memilih pasar yang dituju dan berusaha mengembangkan usaha penawaran dan program-program pemasaran untuk menarik dan mempertahankan / membinan konsumen