1. Neil McCarthy - Goodness
Points clés du référencement
GOOGLE pour un site e-Commerce
eGuna PERFORMANCE NUMERIQUE
Votre e-Commerce en 2013 : place à la maturité
CCI Bayonne Pays Basque, 11 juin 2013
Neil McCarthy - Goodness

2. Un e-commerce a besoin de trafic
Taux de conversion entre 0,5 et 3 %
Avec un taux de 1 % par exemple :
il faut 400 visites pour 4 achats

3. Pour gagner 200.000 € avec un
panier moyen de 50 €…
Il faut 400.000 visiteurs !

4. Source de visites site e-commerce ?
Moteurs de
recherche
Accès
Direct
Autres sites
dont
comparateurs
Relation
Client /
Prospect
200.000 à 300.000 visiteurs

5. Moteurs de recherche = Google

6. La première question à se poser …
•
Est-ce qu’il y a assez
de recherches dans
Google pour générer
200.000 visites ?
•
Pour obtenir 200.000
visites il faut une
bonne visibilité sur
environ 2 millions de
recherches

7. Etude de marché Google

8. Quel Google ?
Google
Adwords
Google
Shopping
Google
Adwords
Référencement
naturel

9. Google Adwords
•
Garantie de
visibilité
optimale dans
Google
•
Enchères par
CPC – coût par
clic
•
1 € CPC x 1 %
de taux de
transformation =
100 € coût par
achat (CPA)

10. Google Shopping
•
Référencement par un
catalogue fourni par flux
spécifique
•
Payant (PLA) depuis février
•
CPC moins cher qu’Adwords,
taux de transformation plus
important
•
Classement pas uniquement
CPC (taille et qualité du flux,
avis clients, prix, …)
Product Listing Ads -
Aperçu de Google
Shopping

11. Référencement naturel
•
Pourquoi Google aime Amazon ?
– Ancienneté
– Popularité
– Bcp de contenu (dont des avis)
– Bcp de liens de qualité
•
Comment battre Amazon (Cdiscount,
Fnac, …) dans les résultats de
recherche ?
– Etre différent, être créatif, utiliser
sa connaissance du marché, sa
proximité des clients ; être sûr
que Google a compris votre
pertinence

12. Les points clés d’un bon
référencement
1. Comprendre son client
2. Etudier les mots-clés
3. Organiser la navigation catalogue par mot-clé
4. Prévoir les navigations alternatives
5. Optimiser les pages produits
6. Optimiser les pages catégories
7. Création de contenu hors catalogue
8. Création de liens et réputation
9. Suivre les résultats
Quelques idées ….

13. Comprendre son client
1 idée …
Créer des
personas pour
visualiser les
clients-types

14. Rechercher les mots-clés
1 idée …
Chercher avec
mot « achat »
pour estimer
l’intention
d’achat

15. Navigation par mot-clé
1 idée …
Fil d’Ariane pour
remontrer à la
page d’accueil

16. Navigation alternatif
1 idée …
Proposer une
navigation par
marque & page
par Marque

17. Optimisation pages catégories
1 idée …
Proposer une
intro texte
unique

18. Optimisation fiche produits
1 idée …
Titre produit =
Type Produit +
Marque + Modèle
+ Caractéristique
Pas « Lima
H273 »

19. Création de contenu hors catalogue
1 idée …
Pages site eCommerce ménacées
Créer un blog
pour ajouter +
de Contenu

20. Création liens et réputation
1 idée …
Valider sa page
Google+ Local

21. Suivre les résultats
1 idée …
Installer le
tracking e-
Commerce dans
Google Analytics

22. MERCI !
•