Your SlideShare is downloading. ×
Про ошибки и выводы
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Про ошибки и выводы

1,078
views

Published on

Еще одна история о том, что нельзя все мерить одной меркой, а коммуникации оценивать только приростом продаж в пределах месяца.

Еще одна история о том, что нельзя все мерить одной меркой, а коммуникации оценивать только приростом продаж в пределах месяца.

Published in: Marketing

0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,078
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Предыстория
  • 2. 2012 ГОД ПЕРМЬ
  • 3. Что было?
  • 4. Как видел структуру продаж: Показы Клики Посещения Целевые действия Заказы Продажи Реклама Сайт Отдел продаж
  • 5. Уже угадали, что забыл?
  • 6. Чем мерил свою работу: 1. Объем целевых действий 2. Стоимость целевого действия 3. Объем продаж 4. Стоимость продажи
  • 7. ВРОДЕ ВСЕ ЯСНО И ПРОСТО…
  • 8. А ТЕПЕРЬ ГРАБЛИ!!!
  • 9. СЕЗОННОСТЬ
  • 10. ГЕОГРАФИЯ
  • 11. МЕТОДОЛОГИЯ
  • 12. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
  • 13. ЦЕЛЕПОЛОГАНИЕ
  • 14. ИТОГ
  • 15. Покупка – это процесс исторический
  • 16. Актуальный и потенциальный спрос
  • 17. Актуальный спрос Люди находящиеся в состоянии совершения покупки Для работы с актуальным спросом не нужна реклама – нужна навигация
  • 18. Реклама работающая с актуальным спросом не увеличивает емкости рынка, не позволяет сформировать спрос на услуги отдельной компании – это всего лишь организация процесса покупки – часть процесса выкладки товара в сети!
  • 19. Потенциальный спрос Люди имеющие возможность совершения покупки Именно для работы с потенциальным спросом и нужна реклама
  • 20. Реклама работающая с потенциальным спросом призвана увеличивать емкость рынка, формируя потребность в категории и/или предложении отдельной компании – это управление процессом принятия решения о покупке
  • 21. КАК ЖЕ МЕРИТЬ?
  • 22. Простая структура взаимодейтсивя Показы Клики Посещения Целевые действия Заказы Продажи Реклама Сайт Отдел продаж
  • 23. А теперь добавим время!
  • 24. Более сложная структура http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
  • 25. Основные метрики 1. Охват уникальных пользователей, стоимость одного уникального контакта 2. Объем показов/просмотров, стоимость тысячи показов/одного просмотра 3. Объем кликов, стоимость клика 4. Объем и качество посещений, стоимость простого и качественного посещения 5. Объем целевых действий, стоимость целевого действия
  • 26. ЕЩЕ РАЗ О ПРАКТИКЕ
  • 27. ЗИНОВЬЕВ АЛЕКСАНДР