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Business Opportunity Spotting & Lean Startup Concepts

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  • 1. LEAN STARTUP Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 2. Customercentric Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 3. Henry Ford From: What can i sell to my customer? To: What does my customer need? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 4. E se? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 5. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 6. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 7. • Faz as grandes perguntas (dores, jobs to be done, segmentos, etc) • Gera possibilidades e alternativas • Prototipa Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 8. Como podemos saber se temos uma oportunidade? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 9. Padrões | Tendências Observar a consistência Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 10. mercado = grupo de pessoas que poderão querer comprar o teu produto problema = é a razão que leva a que essas pessoas usem o teu produto produto = é a forma como vais resolver o problema de um utilizador Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 11. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 12. PEST trends Political | Economic | Social | Tech Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 13. LEAN STARTUP Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 14. What we now know about building successful startups Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 15. Reality distortion field Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 16. Burn @the Valley Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 17. Ideas are overrated. Execution is what matters! Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 18. Most Startups fail Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 19. .Lean manufacturing .Agile software development .Customer development .Design thinking Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 20. PRINCIPLES GUIDE WHAT YOU DO. TACTICS SHOW YOU HOW Key Concepts Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 21. Startup is not a company Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 22. If you cannot fail you cannot learn Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 23. Uphold a strong vision with facts, not faith Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 24. Validated Learning Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 25. Waste Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 26. Risk Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 27. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 28. Vision Value Hypothesis – tests wether a product or service really creates value to customers once they are using it Growth Hypothesis – which tests how new customers will discover a product or service we can do a similar analysis. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 29. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 30. #1 Value Hypothesis Growth Hypothesis Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 31. GUESS What Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 32. Scientific Methodoloy: testing hypothesis Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 33. Procura e execução Customer Development (Blank) Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 34. Do i have a problem worth solving? (problem/ Solution fit) Have i built Something people want? (product/market fit) How do i accelerate growth? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 35. Pressupostos Problema Pressupostos Solução Validação Produto = Conjunto de Hipóteses Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 36. #3 Identifiy the assumptions on your Canvas Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 37. #4 Design validation tests (for your assumptions) Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 38. Build a customer archetype Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 39. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 40. Empatia Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 41. persona Descrição (Imagens) Cenários | Necessidades | Comportamento | Frustrações Citações | Objectivos Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 42. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 43. MVP Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 44. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 45. Days not weeks or months Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 46. Continuous Deployment Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 47. #6 Iterate Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 48. PivotPersevere? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 49. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 50. metricsNumbers don’t lie, but liers make numbers Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 51. ARRR metrics Acquisition Activation Retention Revenue Referral Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 52. Funnel metrics Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 53. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 54. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 55. In the end Running Lean • Speed, learning and focus. • Testing a vision • Engaging customers throughout the product development cycle • Tackles both product and market validation in parallel using short iterations Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 56. take aways - Customercentric | Empathy | Pain - Oportunity Vs Idea - Validation - Waste - MVP - Pivot Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  • 57. learn more .Lean Startup .Running Lean .The Entrepreneur Guide To Customer Development .Cheat Sheet for Persona’s Development .Unassumer Guide .Jobs To Be Done .Four steps for the Epiphany Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

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