PPC Basics:
Pianificare campagne di Search Advertising



Daniela Trifone
SEM Consultant – Sems Italia
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Intro e agenda

In questa sessione parleremo di:


• Come funziona il search advertising
• Le caratteristiche della pianif...
Search engine advertising: lo conosci?




     SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
Search engine advertising: come funziona?




       SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
Pianificare sui motori è davvero diverso da
            pianificare banner?

Le caratteristiche peculiari delle campagne d...
1. Il target

Il target di un’attività PPC corrisponde agli utenti dei motori che hanno
mostrato un interesse verso un tem...
2. I publisher

Nel caso di campagne di search advertising, i publisher svolgono un
ruolo decisivo nel determinare alcune ...
3. Il messaggio

Sui motori di ricerca il messaggio diventa un breve riassunto testuale in
grado di catturare lo sguardo d...
Quando pianificare attività di search advertising?

   Grazie a tempi di attivazione rapidi, è possibile prevedere anche
 ...
Perchè pianificare campagne PPC 1/2

Scegliere l’obiettivo giusto di un’attività di search advertsing
rappresenta un aspet...
Perchè pianificare campagne PPC 2/2

Una campagna PPC può rivelarsi anche un prezioso strumento di
business intelligence a...
Misurare, misurare, fortissimamente misurare!


  Di ogni campagna pianificata sui motori
       di ricerca è possibile mi...
Quali KPI tenere sotto controllo?

Anche quando i KPI dell'azienda sono ben chiari, può succedere che
quelli relativi alle...
Grazie!



                                                      Daniela Trifone
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PPC Basics: Pianificare campagne di Search Advertising

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Sempo Italia in occasione del Broadband Forum 2008 a Roma, presenta i concetti base per l'utilizzo del Search Advertising all'interno di una strategia di marketing

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PPC Basics: Pianificare campagne di Search Advertising

  1. 1. PPC Basics: Pianificare campagne di Search Advertising Daniela Trifone SEM Consultant – Sems Italia www.sempo.org www.sempo.it 2 Dicembre 2008 - Roma SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  2. 2. Intro e agenda In questa sessione parleremo di: • Come funziona il search advertising • Le caratteristiche della pianificazione sui motori • Quando e perchè pianificare campagne PPC • Misurare l’efficacia attraverso i KPI SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  3. 3. Search engine advertising: lo conosci? SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  4. 4. Search engine advertising: come funziona? SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  5. 5. Pianificare sui motori è davvero diverso da pianificare banner? Le caratteristiche peculiari delle campagne di advertising sui motori di ricerca rispetto ad altri canali online sono molteplici e riguardano: 1. Il target 2. I publisher 3. Il messaggio SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  6. 6. 1. Il target Il target di un’attività PPC corrisponde agli utenti dei motori che hanno mostrato un interesse verso un tema specifico. - Targeting quot;spontaneo“ - Aspettative e abitudini degli utenti dei motori - Stagionalità degli interessi espressi - Es. Località di villeggiatura - Sono escluse caratteristiche socio-demografiche SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  7. 7. 2. I publisher Nel caso di campagne di search advertising, i publisher svolgono un ruolo decisivo nel determinare alcune caratteristiche della pianificazione - PPC – Pay Per Click: sono addebitati solo i costi relativi al click - Possibilità di investire importi contenuti - 1 click = 0,01 minimo su AdWords -Tempi di attivazione rapidi - Attenzione ad eventuali approvazioni editoriali aggiuntive e a successivi controlli sul rispetto delle norme redazionali - Non tutti i prodotti possono essere pubblicizzati - Es. Marchi depositati SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  8. 8. 3. Il messaggio Sui motori di ricerca il messaggio diventa un breve riassunto testuale in grado di catturare lo sguardo del prospect, ecco come: - Annunci esclusivamente testuali, max 95 caratteri - Possibilità di diffondere a rotazione più messaggi - Pubblicazione contestuale all’interesse espresso dall’utente - La posizione dell’annuncio è variabile, così come lo scenario competitivo - L’annuncio pubblicato sul motore è solo un teaser a cui devono seguire altri stimoli - La landing page rappresenta la continuazione immediata del messaggio promozionale SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  9. 9. Quando pianificare attività di search advertising? Grazie a tempi di attivazione rapidi, è possibile prevedere anche eventuali pianificazioni last-minute oltre ad attività continuative. - Pianificazione attività di promozione continuative - Es Attività di branding - Pianificazione campagne a termine - Es Attività esplorativa di test - Pianificazione campagne temporanee - Es Campagne Natalizie SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  10. 10. Perchè pianificare campagne PPC 1/2 Scegliere l’obiettivo giusto di un’attività di search advertsing rappresenta un aspetto strategico nel successo della campagna, ecco qualche suggerimento: - SA come strumento per il database building - Es. Parallelamente all'avvio di attività di direct response - Per studiare le abitudini di ricerca degli utenti dei motori - Es. Campagna propedeutica alle attività SEO - In attesa dei primi risultati dell'attività SEO SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  11. 11. Perchè pianificare campagne PPC 2/2 Una campagna PPC può rivelarsi anche un prezioso strumento di business intelligence al servizio del reparto marketing: - Nello studio dell'efficacia di promozioni sia online che offline - Es Verifica dell’efficacia di spot pubblicitari -Per studiare la popolarità online del brand nel tempo - Es. Studio dei volumi di ricerca delle chiavi branded - Negli studi di mercato prima del lancio di un nuovo prodotto/servizio - Es. Analisi degli interessi espressi dagli utenti in target SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  12. 12. Misurare, misurare, fortissimamente misurare! Di ogni campagna pianificata sui motori di ricerca è possibile misurarne l'efficacia per decretarne il successo, spesso però risulta complesso individuare obiettivi realistici e indicatori di performance (KPI) significativi. SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  13. 13. Quali KPI tenere sotto controllo? Anche quando i KPI dell'azienda sono ben chiari, può succedere che quelli relativi alle singole iniziative di marketing siano ancora da definire. Ecco alcuni KPI utili per valutare l’efficacia di una campagna di search advertising: - Impression - Conversioni - Click - CR - Conversion rate - Click Through Rate - CTR - CPA - Visite SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION :: www.sempo.org
  14. 14. Grazie! Daniela Trifone info@sems.it www.sempo.org italy_wg@sempo.org Per diventare membro SEMPO www.sempo.org/join/ :: www.sempo.org SEARCH ENGINE MARKETING PROFESSIONAL ORGANIZATION
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