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Optimización Google Adwords | Conversion Thursday | Natalia Sampériz

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Cómo optimizar una campaña de Google Adwords para sacar el máximo rendimiento a la inversión. Palabras clave negativas, landing pages, relevancia.

Cómo optimizar una campaña de Google Adwords para sacar el máximo rendimiento a la inversión. Palabras clave negativas, landing pages, relevancia.

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  • 1. Preguntas yRespuestas paradiseñar una campañade Adwords rentable Conversion Thursday Zaragoza Septiembre 2012 Natalia Sampériz| Semmantica @nsamperiz
  • 2. ¿Por qué hablamos de Adwords?¿Funciona? ¿Es rentable?
  • 3. Reflexionemos ¿Es mi sitio web adecuado para vender? •¿Hay demanda online? •¿Soy competitivo? •¿El sitio es usable? •¿Facilidades de pago? • (…) Si tu web no vende desde otras fuentes de tráfico tampoco venderá desde Adwords
  • 4. Tráfico cualificado Vayamos a buscar el tráfico…. • Keyword Research • Clasificación de Keywords • Asignación a páginas internas • Análisis de tráfico y ventas • Retroalimentación Pruebo qué palabras clave funcionan y cuáles no. Modificaciones constantes para mejorar
  • 5. Tráfico cualificado ¿Long Tail? La conversión del Long Tail suele ser más alta. Pero el long tail es infinito…
  • 6. Tráfico cualificado ¿Cuán largo es mi long tail? Keyword: “endocrino” 1265 expresiones distintas contenían la palabra endocrino en el histórico de términos de búsqueda
  • 7. Tráfico cualificado No infravalores al usuario…
  • 8. Tráfico cualificado Palabras clave negativas: Excluyamos el tráfico basura
  • 9. Tráfico cualificado Palabras clave negativas…¿de cuánto estamos hablando?
  • 10. Tráfico cualificado Caso 1: Tienda online de camisetas personalizadas
  • 11. Tráfico cualificado Caso 2: Venta online de productos de consumo Alquiler: Segunda mano: – Términos: 3.306 – Términos: 1.841 – Impresiones: 25.594 – Impresiones: 17.884 – Clics: 7462 – Clics: 4.245 – Coste: 3.688 € – Coste: 2.199 € – Conversiones: 1 – Conversiones: 2 5.877 € en alquiler y segunda mano. 25.328 € en total invertidos en tráfico que no es de mi público objetivo.
  • 12. Anuncios Anuncios y Extensiones para captar clics Redacta pensando en Google…¡y en el usuario!
  • 13. Anuncios: Google Shopping
  • 14. Nivel de calidad Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien? Página de destino Anuncio Búsqueda
  • 15. Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien? • Adwords utiliza un sistema de subasta, donde lo que está en juego es la posición y el precio del clic. • En función de la tasa de clics obtenida y otros valores que tradicionalmente quedan recogidos en el Quality Score, se determina lo que pagamos. • ¿Y esto que supone? – Hacerlo bien supone pagar menos – Hacerlo bien supone estar más arriba
  • 16. Nivel de calidad: ¿Lo estamos haciendo bien? Consistencia en 3 puntos 1. Keyword: Camisetas Bob Espoja 3.Landing: Camisetas Bob Espoja 2. Incluyo “Camisetas Bob Esponja” en el anuncio Sé consistente en los mensajes para conseguir buen nivel de calidad
  • 17. Landing Pages Landing Pages…¡al grano! Test rápido para comprobar que la landing es correcta 1. ¿Para qué es la página? 2. ¿Qué se supone que tiene que hacer el usuario?¿Por qué? 3. ¿Es esto lo que yo quería?
  • 18. Test rápido para comprobar que la landing es correcta Veamos un ejemplo real Búsqueda: “endocrinos Madrid” 1. ¿Para qué es la página? Para captar clientes de endocrinología y dietética. OK 2. ¿Qué se supone que tiene que hacer el usuario?¿Por qué? Rellenar el formulario, porque solicita información sobre el servicio o cita. OK 3. ¿Es esto lo que yo quería? Sí 
  • 19. Selección de la página de destino El sentido de la publicidad en buscadores consiste en llevarle a la página de lo que está buscado. Búsqueda Landing de destino “Ordenador” Categoría de ordenadores “Ordenador portátil” Subcategoría ordenadores portátiles “Ordenador portátil 8 gb” Búsqueda interna de ordenadores con 8 Gb de Ram “Ordenador portátil Toshiba” Listado de ordenadores portátiles toshiba “Ordenador Toshiba L755” Página de producto o listado razonable donde aparezca ese modelo
  • 20. Estructura de la cuenta Estructura de la cuenta: ¡segmenta! 2011: 2012: – Campañas: 3 – Campañas: 76 – Grupos de anuncios: – Grupos de anuncios: 112 416 – Anuncios: 413 – Anuncios: 1.157 – Keywords: 1.355 – Keywords: 3.222
  • 21. Optimización Resultados de la Optimización
  • 22. Resumiendo… 1. Selecciona el tráfico de calidad 2. Selecciona el volumen de tráfico adecuado 3. Paga lo justo 4. Lleva al usuario donde debe ir 5. No olvides nunca que la que vende es la página 6. Nunca te canses de probar 7. Mide y analiza 8. Sigue optimizando
  • 23. Conversion ThursdayNatalia Sampériz| Semmantica @nsamperiz