Your SlideShare is downloading. ×
Branding for StartUps (@harvest_ru event)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Branding for StartUps (@harvest_ru event)

1,613
views

Published on

insights about branding for young entrepreneurs

insights about branding for young entrepreneurs

Published in: Business

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,613
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. И ИКБРЕНДЫ М ОЙ НО Н ОВ О ЭККАК НАУЧИТЬСЯ ОБЩАТЬСЯ С РЫНКОМ и ОБОГНАТЬ «ГИГАНТОВ» Сергей Е. Митрофанов (@SEMitrofanov) для участников Hurvest_Ru #harvest_ru; г.Москва; 27 Ноября 2010 года 1
  • 2. СЕРГЕЙМИТРОФАНОВ Ключевые слова: бренд стратегия, качество услуг, HR брендинг, социальные медиа С 2004 года является руководителем российского подразделения и партнёром международной консалтинговой компании BRANDFLIGHT, с 2006 года - член совета директоров Medinge Group; c 2009 член совета директоров Корпорации Business Connection Выпускник Кораблестроительного факультета ВВМИУ им. Ф.Э.Дзер- жинского 1990 года. В 1995 году закончил Экономический факультет Санкт- Петербургского Государственного Университета (СПбГУ). В 2003 году получил диплом Executive MBA в Стокгольмской Школе Экономике. Сергей имеет более чем 15 летний опыт работы в сервисных компаниях (банки, страхование, реклама, образование). С Декабря 2004 года возглавляет офис консалтинговой компании Brandflight в России и странах СНГ. Помимо руководства проектами выступает экспертом в области внутреннего внедрения бренда и построения бренда работодателя. За последние годы работал над такими брендами как Быстров, Инмарко, УРСА Банк, Татфондбанк, WadanYards, «Белый ветер - Цифровой», NetJets, Атлант-М, Салоны красоты МОНЕ, МДМ Банк и другие. С Февраля 2006 года член совета директоров Мединге Групп.Sergei.Mitrofanov@brandflight.com С 2002 года самостоятельно разрабатывает и преподает учебные курсы в+7 903 7243295 области управления компанией в сфере услуг и бренд стратегии в рамкахwww.twitter.com/SEMitrofanov программ подготовки высшего звена менеджеров в СПбГУ, Стокгольмской Школе Экономики, ЮУрГУ, Advanced Management Institute, а так же наwww.brandflight.com корпоративных тренингах.www.medinge.org Иностраные языки: английский, шведский, французский, португальский 2
  • 3. БРЕНДИНГЭТО... НЕ название НЕ логотип НЕ реклама © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 НЕ сайт НЕ пресс-конференции НЕ выставки НЕ социальные сети ------------------------------------ = НЕ МАРКЕТИНГ@SEMitrofanov 3
  • 4. НАШИКЛИЕНТЫ4 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 5. НАШИКЛИЕНТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ГОДА В РОССИИ* 2008 год 2009 год © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 Олег Хусаенов МАХ «Атлант-М» Сергей Выходцев ex-Быстров; Velle; Organic Escape Александр Глушков Салоны красоты МОНЕ (в категории «Услуги»)*) - по версии компании Ernst&Young в рамках глобального проекта The Entrepreneur of the Year@SEMitrofanov 5
  • 6. ВАМ ЗАЧЕМ БРЕНДИНГ?6 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 7. ВСЁОЧЕНЬПОХОЖЕ“Общество перепроизводства”пересыщено одинаковымикомпаниями, нанимающими © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010одинаковых людей, с одним и темже образованием, работающихна одинаковых позициях,предлагающих одинаковые идеии производящих одинаковыетовары, с одинаковым качеством,продающиеся за одни и те жеденьги” Шел Нордстрём и Йонас Риддерстроле “Бизнес в стиле фанк” 7
  • 8. УПРАВЛЯТЬ ВОСПРИЯТИЕМ Клиенты Партнёры Персонал © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 ВАШ …как Вы Инвесторы БРЕНД хотите восприни- Лидеры мнений маться (Конкуренты)Брендинг - это процесс управление восприятием, давая обещания и сдерживая их@SEMitrofanov 8
  • 9. START-UPБРЕНДИНГApple, Nokia, Nike, RedBull, IKEA, Ferrary ― это не сами посебе продукты или услуги, это прежде всего предпринима-тельские идеи, завоевавшие сердца и умы людей. © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010Для того, чтобы воля и энергия начинающего предпринимателяпревратилась в успешную компанию, интересную и для потребителей,и для работников, и для партнеров, и для инвесторов, необходимопревратить бизнес-гипотезу в реальную формулу успехабудущего бизнеса. Правильно сформулированные идеи будущегобизнеса привлекают к себе людей и средства, что в концеконцов предопределяет успех новоиспеченной компании. 9
  • 10. БРЕНДИНГЭТО: РАССКАЗ © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 как и что мы рассказываем про себя КУЛЬТУРА наше отношение и то, как мы делаем что-либо@SEMitrofanov 10
  • 11. ПОДУМАЕМВМЕСТЕ ПРОЕКТ: фильтр для очистки жидкостей и газов от нефтяных фракций ЗАДАЧА: представить проект на Всемирной Выставке Изобретений в Японии (оформление стенда) 11
  • 12. РОЛЬБРЕНДА Название, логотип и Интернет фирменный стиль Ценообразование vs Структура затрат Разработка продуктов и услуг БРЕНД © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 Каналы и техника продажСотрудничество(ко-брендинг) Найм СТРАТЕГИЯ персонала Коммуникации (Бренд и Организационная продукты) структура Стиль управления Позиционирование 12
  • 13. MEDINGEGROUP Брендинг более глубок и многомерен чем просто маркетинг.© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 Брендинг - стратегический инструмент управления, это внутренняя сила, которая ставит задачи маркетингу и коммуникациям... Stanley Moss CEO, Medinge Group 13
  • 14. @SEMitrofanov БУДУТ ЖИТЬ В КАКОМ МИРЕ ВАШИ БРЕНДЫ ?14 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 15. !! ! !! !! МОБИЛЬНОСТЬ МЕГАТРЕНДЫ2010х15 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 16. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ МЕГАТРЕНДЫ2010х16 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 17. СОЦИАЛЬНАЯСМЕРТЬ XXIВЕКА © Сергей Митрофанов для Участников iCamp-2010; 23/07/10Если Google не находитни одной ссылки про Вас -значит... ...Вас не существует... 17
  • 18. ЭКОЛОГИЧНОСТЬ МЕГАТРЕНДЫ2010х18 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 19. РАБ З И В Е З Л - Н ЕЧ Э С ЕН О И Т Е МЕГАТРЕНДЫ2010х19 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 20. ДВЕЭПОХИБРЕНДИНГ © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 БРЕНДЫ ТРАНЗАКЦИЙ БРЕНДЫ ОТНОШЕНИЙ@SEMitrofanov 20
  • 21. БРЕНДКАКДРУЖБА• Что объединяет? © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010• Что поддерживает дружбу?• Какова практическая сторона?= ЛОЯЛЬНОСТЬ... 21
  • 22. УЧИМ ВАШИ ОБЩАТЬСЯ РАЗРАБОТКИ22 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 23. ПАТЕНТИЛИБРЕНД?23 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 24. START-UPБРЕНДИНГ Этап 1 Этап 2 Этап 3 © Сергей Митрофанов для Форума “ИННОВАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА”; 23/07/10 «Посевной» «Развитие» «Выход»Основа успеха - Основа успеха - Основа успеха -консьюмери- развитие повышениезация бизнес клиентской эффективност идеи базы и управленияили научной разработки 24
  • 25. ОШИБКА№2 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 «Мы никакого отношения к потребительскому рынку не имеем»@SEMitrofanov 25
  • 26. ОШИБКА№3 «Не слишком ли далеко и глобально мы замахнулись?»26 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 27. @SEMitrofanov ОШИБКА№4 «Наш клиент - это ДИРЕКТОР!»27 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 28. SCANIAВКРЕСЛЕВОДИТЕЛЯ © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010© Сергей Митрофанов для IV СИБИРСКОЙ ВЕНЧУРНОЙ ЯРМАРКИ; г.Новосибирск 25/06/10 28
  • 29. ОШИБКА№«Раз»«У инвесторов нетВаших денег. Вашиденьги находятся в © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010кошельках клиентов.Научитесь их оттудадоставать» @SEMitrofanov 29
  • 30. THEFACEBOOK 30
  • 31. ВСОЗНАНИИ ЗАНИМАТЬМЕСТО31 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 32. МЫСЛИТЕЛЬНОЕПОЛЕФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ Какая полезность, ассоциируемая с брендом, есть у продукта или услугиСОЦИАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ МЕНТАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010Как бренд идентифицирует 4D Способность бренда BRAND оказывать человекусебя с определенной PROMISEсоциальной группой и ментальную поддержку,взаимодействует с ней создавать почву для вдохновения и развития ДУХОВНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ Какую ответственность берёт на себя бренд в обществе и/или бизнесе на глобальном или локальном уровне 32
  • 33. БРЕНДКОДИДЕВИЗВ чем состоит Какова общественнаявыгода (польза) для роль бренда; в чем егопотребителя? выгода для общества? ДЕВИЗ © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010В чем преимущество БРЕНДА Как бренд определяетнашего бренда или что своё будущее: Какимсущественно отличает он будет черезнаш бренд от 10 - 15 лет?конкурентов?Что характеризует стиль, Что заставляетимидж, тональность и доверять бренду какт.д. нашего бренда? другу? 33
  • 34. BRANDPOWERСэр Ричард Брэнсон, Основатель и Президент Virgin «...Томас Гэд закладывает основы понимания того, как брэнды действуют в реальности, и © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 предлагает менеджерам несложные инструменты, которые работают. Его идеи и растущая сила брэндов требуют признания, независимо от того, в какой сфере бизнеса вы работаете...» Сэр Ричард Брэнсон из предисловия к книге «4D брэндинг: Взламывая код сетевой экономики» 34
  • 35. ФОКУСНАВОСПРИЯТИ Изменив 10% в ...часто мы можем © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 наших действиях... изменить 90% в восприятии Идея состоит в поиске того, что из воспринимаемого наиболее значимо и отличительно@SEMitrofanov 35
  • 36. ДРАМАТИЗАЦИЯ ОТЛИЧИЙ Как создать сильный БРЕНД:© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 – отличие ... чтобы отличаться – драматизируйте ... Ваше отличие 36
  • 37. КО ММ УН И К АЦ ИИ ИННОВАЦИИ ВСОЗНАНИИ Е Е НИ Е Д ПОВ ЗАНИМАТЬМЕСТО37 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 38. КОММУНИКАЦИИБРЕН Действия и © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 отношения, которые базируются на платформе бренда@SEMitrofanov 38
  • 39. ПРОЗРАЧНЫЙБИЗНЕС «Можно постоянно обманывать © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 одного человека, или долгое время – нескольких людей. Но невозможно все время обманывать всех людей». Авраам Линкольн 39
  • 40. БРЕНДУЧИТСЯОБЩАТот Маркетинговых коммуникаций © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 к человеческому общению@SEMitrofanov 40
  • 41. СРЕДАОБЩЕНИЯБРЕН ние и ATL вле иям У пр а е н от нош BTL © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 ие енFlickr Slideshare ан МД Прямые Vimeoр Х М Picassa on-line off-line Продажи йт Ин тернет Са События н и ия е м тям и ж ен сы Продукты бBlogging с м ло рви О о я ри се П еб и Услуги ов де Н и и иВ 41
  • 42. «ЧТО В ИМЕНИ ТЕБЕ МОЁМ?...»42 © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010
  • 43. КЛАССИКОБИМЕНИ «Что в имени тебе моем? Оно умрет, как шум печальный Волны, плеснувшей в берег дальный, Как звук ночной в лесу глухом. © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; Москва; 28 Ноября 2010 Оно на памятном листке Оставит мертвый след, подобный Узору надписи надгробной На непонятном языке...» А.С.Пушкин; 5 января 1830@SEMitrofanov 43
  • 44. ОТКОДОВКИМЕНИ• Многие стартапы и технологические разработки грешат сложными названиями 44
  • 45. ФУНКЦИИНАЗВАНИЯ • Идентификация • Коммуникация - прямая и подсознательная • Защита ценных активов@SEMitrofanov 45
  • 46. © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 ПРОДИЗАЙН46
  • 47. © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 ПРОДИЗАЙН47
  • 48. ЧТОРИСУЕМИКАК? идентификацияпрезентационные материалы интернет 48
  • 49. ЧТОРИСУЕМИКАК? 49
  • 50. ЧТОРИСУЕМИКАК? 50
  • 51. ЧТОРИСУЕМИКАК? 51
  • 52. БРЕНДИНГ ВМЕСТЕ К ПРОЦВЕТАНИЮSTART-UP © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010Консалтинговый проект компании BRANDFLIHGT для венчурных проектов 52
  • 53. START-UPБРЕНДИНГ ...,  поэтому  мы  видим  своей   задачей  найти  правильный   угол  и  взаиморасположение   основных  граней   бриллианта,  которым  вскоре   © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 станет  ваш  бренд   В  результате  проделанной   В  настоящее  время  идеи   работы  сила  и  ценность   вашего  бренда  подобны   бренда  многократно   не  огранённому  алмазу...   возрастёт,  что  в  дальнейшем   даст  вашей  компании   существенный   экономический  результат  @SEMitrofanov 53
  • 54. ВМЕСТОЭПИЛОГА Развитие технологий и общества постоянно вносит © Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 28 Ноября 2010 изменение в понимание того, что определяется словосочетанием «человек разумный» 54
  • 55. @SEMitrofanov «When the power of love overcomes the love of power, the World will know peace» - Jimmy HendrixКогда  власть  любви  превзойдёт  любовь  к  власти,  настанет  мир  на  Земле…        (Джими  Хендрикс) BRANDFLIGHT FULL POTENTIAL BRANDING 55
  • 56. BRANDFLIGHTКомпания   Brandflight   (Брендфлайт)   была   основана   в   1997   году  Томасом   Гэдом   (Thomas   Gad)   и   сегодня   в   нашей   команде   25  человек.   Brandflight   имеет   офисы   в     Лондоне,   Москве   (с   2004  года),   Стокгольме,   Гамбурге,   Париже   и   Йоханнесбурге,   наши  партнеры  находятся  по  всему  миру.Перед   тем,   как   начать   свой   собственный   бизнес,   Томас   Гэд  работал   с   такими   компаниями,   как   Nokia,   Volvo,   Ikea,   Saab,  Procter  &   Gamble,  Compaq   и  Microso}.  Примером   его  твор-­‐ческой  деятельности   является   создание   знаменитого   девиза   компании    Nokia  –  «Connec€ng  People»  (Соединяя  Людей).  Помимо  работы  с  корпорациями,   Томаса   часто   приглашают   в   качестве   © Сергей Митрофанов // Г.Пермь; 03 Ноября 2010персонального   консультанта   и   ментора   руководители   ведущих  корпораций. Brandflight   специализируется   на   стратегическом   развитии   бренда,   бренд-­‐ инновациях,   слияниях   и   поглощениях,   а   также   трансформации   укоренившихся   брендов.   Бизнес   компании   построен   на   международно   принятом  методе   4D   Брендинга  Томаса  Гэда.  Этот  метод  был  опуб-­‐ликован  в   книге   4D   Брендинг.   Это   легко   применимая,   вдохновляющая   и   креативная   технология,  которая  вовлекает  в  процесс  создания  диф-­‐ференциации  бренда   как  руководство,  так  и  остальных  сотрудников  компании.   телефон  +7  495  7243295        www.brandflight.com/ru/ТОМАС  ГЭД  -­‐  основательи  ведущий  бренд-­‐стратег 56