Your SlideShare is downloading. ×
StartupMarketing_CustomerDevelopment
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

StartupMarketing_CustomerDevelopment

391
views

Published on

Kako startupi razvijajo poslovne modele in kaj se lahko od tega naučijo uveljavljena podjetja?

Kako startupi razvijajo poslovne modele in kaj se lahko od tega naučijo uveljavljena podjetja?

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
391
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Slide je izhodiščezaKristjanovuvod: Kaj so (visokotehnološki) startupi? Kako se razvijajo od ideje do vstopanatrg? Kaj je značilnozanjihovrazvojproduktov?
  • Orodjapomagajošele v fazi, koproduktžeimauporabnike, vendarnamnič ne povedo o trgu. Prispoznavanjuuporabnikov ne vemo, alismonapravemtrgu. Zaimplementacijoprikazanegamodela so potrebnaorodja, s katerimistartupiraziskujejo in pridobivajoinformacije o trgu, uporabnikih, analizirajolastnostiprodukta, preverjajoideje in hipotezeternenazadnjetestirajoprodukt in poslovni model. Na trgu so navoljoštevilnaorodjazaposamezneelemente, ni pa celovitihorodij, ki bi podpiralaimplementacijocelotnegaprocesa. Mismo v tem videlipriložnost in razvijamolastnorešitev.
  • Miželimopovezatitefunkcionalnosti, kijihpoznamoizobstoječihorodij in različnevirepodatkov v celovitorešitev, ki ne boponujala le goleanalitike, temvečbopodpiralacelotenproces od preverjanjaideje do iskanjatrgazanjo in testiranjaproduktana tem trgu. Želimorazvitirešitev, s katerobodostartupiskozifunkcionalnosti in outputeimplementiralicelotenproces in kibotorejskozisamozasnovodelovalakotnek tutorial za customer development.
  • Tudi “veliki” delajo napake:VW Phaeton: tookall Toyota’s lessons in launching it’s highendLexusbrandandignoredthem. Cost to date: $500 mioSony’s MiniDiscplayers: A smallerversionofthe CD wildlypopular in Japan. The US market isn’t Japan. Cost to date: $500 mio after 10 yearsof marketing...Vsi imajo enake probleme:Izziv razumeti stranke in najti trg je skupen tako velikim kot startup podjetjem. Startup podjetja imajo vizijo novega izdelka / storitve, vizijo, kako bo izdelek dosegel kupce, in vizijo, zakaj bo veliko ljudi kupilo ta izdelek. Vendar je običajno tako, da je vse, kar verjamejo o trgu in potencialnih strankah, uganjevanje. Splošni cilj Customer Discovery je torej: turning the founders’ initial hypotheses about their market and customers into facts. Obstajajo tudi taki, za katere model “Customerdevelopment” ni primeren – npr. podjetje, ki bi dalo na trg zdravilo za rakaThewayshow DC groupand PD groupinteract in a startup are 180 degreesfromhowtheywouldinteract in a largecompany. Engineering’s job in a alrgecompanies is to make follow-on productsforanexisting market. A follow-on productstartswithseveračthingsalreadyknown: whothecustomers are, whattheyneed, whatmarketsthey are in, andwhothecompany’s competitors are. Theinteraction in a alrgecompanybetween PD and CD is geared to deliveringadditionalfeaturesandfunctions to existingcustomers at a pricethatmaximizes market shareandprofitability.Big companiestailortheir PD to knowncustomers. … In short, in big companies, theproduct spec is market-driven; in startups, the marketing is product-driven.
  • Tudi “veliki” delajo napake:VW Phaeton: tookall Toyota’s lessons in launching it’s highendLexusbrandandignoredthem. Cost to date: $500 mioSony’s MiniDiscplayers: A smallerversionofthe CD wildlypopular in Japan. The US market isn’t Japan. Cost to date: $500 mio after 10 yearsof marketing...Vsi imajo enake probleme:Izziv razumeti stranke in najti trg je skupen tako velikim kot startup podjetjem. Startup podjetja imajo vizijo novega izdelka / storitve, vizijo, kako bo izdelek dosegel kupce, in vizijo, zakaj bo veliko ljudi kupilo ta izdelek. Vendar je običajno tako, da je vse, kar verjamejo o trgu in potencialnih strankah, uganjevanje. Splošni cilj Customer Discovery je torej: turning the founders’ initial hypotheses about their market and customers into facts. Obstajajo tudi taki, za katere model “Customerdevelopment” ni primeren – npr. podjetje, ki bi dalo na trg zdravilo za rakaThewayshow DC groupand PD groupinteract in a startup are 180 degreesfromhowtheywouldinteract in a largecompany. Engineering’s job in a alrgecompanies is to make follow-on productsforanexisting market. A follow-on productstartswithseveračthingsalreadyknown: whothecustomers are, whattheyneed, whatmarketsthey are in, andwhothecompany’s competitors are. Theinteraction in a alrgecompanybetween PD and CD is geared to deliveringadditionalfeaturesandfunctions to existingcustomers at a pricethatmaximizes market shareandprofitability.Big companiestailortheir PD to knowncustomers. … In short, in big companies, theproduct spec is market-driven; in startups, the marketing is product-driven.
  • Transcript

    • 1. Uporabapristopov, modelov in orodijstartupovprirazvojunovihproduktov v podjetjih –Customer development
      GeniArh
      Petra Oseli
      KristjanPečanac
    • 2. Kaj je značilnozarazvojproduktovv (visokotehnoloških) startupih?
      Kateraorodjaso navoljostartupomzapreverjanjenjihovihidej, hipotez, produktov?
      Kaj se iztegalahkonaučijo “veliki”?
    • 3. 1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?
      Startup: en trg, en produkt, enaekipa
      Podjetje s povprečnostarostjozaposlenih 25 alimanj?
      Skupinageekov, kisanjajo o milijonskemposlu?
      Dosečiproduct-market fit
      (tj. najtitrgzasvojprodukt)
      Podjetje, kipostane Google?
      Novo podjetje?
      Zemanta?
      Dobrovnovčljivaideja?
      Podjetje, ustanovljeno v Silicijevidolini?
    • 4. Steve Blank4 Steps to Epiphany,Bussines Model GenerationStartup Genome Report
    • 5. Dvaključnaprocesa
      1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?
      CUSTOMER DEVELOPMENT
      PRODUCT DEVELOPMENT
      R&D
      Vir: Linsa (2011): Poslovni načrt
    • 6. 1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?
      4 koraki do razodetja
      CUSTOMER DEVELOPMENT
      Customerdiscovery
      Customervalidation
      Customercreation
      Companybuilding
      STOP
      STOP
      STOP
      Vir: Blank, S.G. (2007): TheFourSteps to theEpiphany
    • 7.
    • 8.
    • 9.
    • 10. Testiranjehipotez/scenarijev
      1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?
      Scenarij 1
      Hipoteze
      Scenarij 1
      Hipoteze
      Hipoteze
      Scenarij 2
      Hipoteze
      ideja
      Hipoteze
      Scenarij 2
      Scenarij 3
      Hipoteze
      Scenarij 3
    • 11. Market-product model
      1) Kaj je značilnozarazvojproduktov v startupih?
      market/customer
      product/benefits
      business model
    • 12. Orodjazastartupe
      Osredotočajo se na“product development”
      Namenjena so produktom, ki so ženatrgu
      Informacijeizenegavira
      Samodejnozbiranje/beleženjepodatkov (spletnaanalitika)
      Povratneinformacijeuporabnikov (“user feedback”)
      2) Kaj je navoljostartupom?
    • 13. 2) Kaj je navoljostartupom?
      Spletnaanalitika ne sledifilozofiji CD
      GOOGLE ANALYTICS
      PIWIK
      MIXPANEL
      WOOPRA
      KISSINSIGHTS
    • 14. 2) Kaj je navoljostartupom?
      “User feedback” zgoljdopolnjujeanalitiko
      USERVOICE
      USRJOY
      GETSATISFACTION
      KISSINSIGHTS
    • 15. 3) Kaj se lahkonaučijoveliki?
      Customer development tudi za “velike”
      Pričnite z raziskovanjem porabnikov v fazi ideje (pred investicijami)
      Ne bojte se ponavljanja
      Na začetkune iščite masovnega trga, ampak “early evangeliste”
      Razmišljajte hkratiskozi problem, produkt in poslovni model
      Ne pozabite,na katerem trgu ste (nov vs. obstoječ)
    • 16. Startup filozofija ne škodi
      Imajo svoje ideje
      So entuziasti
      So razvojniki, raziskovalci, managerji, ... v eni osebi
      Uporabljajo napredna orodja
      Ni jim problem povezovanja, share-anja!
      3) Kaj se lahkonaučijoveliki?
    • 17. geni.arh@arhea.si
      www.arhea.si
      petra.oseli@semantia.si
      www.semantia.si
      @petra_semantia

    ×