Curso 2 Plan del Exito
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Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito...

Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito
Felicitaciones Por el interés en la oportunidad de negocio que tienen al invitar a más personas

¿A cuántas han invitado a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) hasta ahora?

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Curso 2 Plan del Exito Curso 2 Plan del Exito Presentation Transcript

  • CAPACITACIÓNCURSO 2Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito 1
  • Agenda de hoy Parte 1 Parte 2 Parte 3Los beneficios que Cómo invitar, reclutar y Tu rol comoobtienes al invitar a otras construir tu red Patrocinador* * Un Patrocinador es un empresario que recluta apersonas y formar una red • Las dos maneras en que los una persona para que se convierta en empresario• Las ganancias que obtienes al empresarios invitan y reclutan • Cómo llevar a cabo elformar una red • Dónde encontrar a las proceso del “Inicio Perfecto”• Cómo funciona el Plan del personas y qué decirles • Cómo hacer seguimientosÉxito • Cómo construir una red de las visitas y contactos• Ejemplos de crecimiento y • Tus metas y los próximosganancias pasos Capacitación Curso 2 / Introducción 4
  • El desarrollo de los ingresos Ingresos• Las ganancias obtenidas por las ventas tienen un límite• Oriflame ofrece una oportunidad de ingresos permanentes e ilimitados por invitar a otras personas a convertirse en Por patrocinar empresarios (patrocinar)• Los ingresos que generas por Por vender patrocinar crecen paulatinamente al principio, y luego aumentan 1 2 3 4 5 6 Tiempo rápidamente mesesCapacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 6
  • ¿Cuáles son tus sueños? ¿Te has fijado una meta?• ¿Qué te gustaría comprar • ¡Comprométete a lograr • Motívate recordando o hacer, pero que no esta meta fijándote un siempre tu meta puedes hoy? plazo! Capacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 7
  • El Plan del Éxito Oriflame – cómo funciona• Cada producto tiene asignado un Valor en • El total de puntos acumulados te permite Puntos (VEP) calificar a un nivel de Incentivo Monetario• Oriflame suma los VEP de tus ventas personales con los VEP de los empresarios de tu red, al final de cada período de Catálogo VEP Grupo % Nivel IM¿Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal? 10,000+ = 21% 6,600 – 9,999 = 18% +VEP +VEP 4,000 – 6,599 = 15% 2,400 – 3,999 = 12% 1,200 – 2,399 = 9% Tú +VEP 600 – 1,199 = 6% 200 – 599 = 3% +VEP +VEPCapacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 8
  • El Plan del Éxito Oriflame – tus ganancias 1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un 25% ó 30% cuando vendes a tus clientes 2. Ganas un Incentivo Monetario (3% al 21%) sobre todas tus ventas personales 3. Ganas un Incentivo Monetario (IM) Diferencial entre tu nivel de IM y el nivel de IM de los empresarios que has patrocinado directamente y sus redes – sobre el total de su Volumen de NegocioCapacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 9
  • Ejemplo Muestra el Catálogo y toma pedidos • Cuando recién comienzas, el principal ingreso como nuevo empresario proviene de la recomendación de productos y servicio a los clientes. Tú • Puedes tener un descuento inmediato del 25% ó 30% sobre tus ventas a clientes 0% “Muestra” el Catálogo y obtén 120 VEP por tus ventas (Aproximadamente $303.600 a precio Catálogo) Tú ganas: 1. 25% de Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $75.900 VEP Grupo % Nivel IM 10,000+ = 21% 6,600 – 9,999 = 18% 4,000 – 6,599 = 15%Tu ganancia total por este Catálogo = $ 75.900 2,400 – 3,999 = 12%Ingresos anuales: $ 910.800 1,200 – 2,399 = 9% 600 – 1,199 = 6% 200 – 599 = 3% Capacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 10
  • En la Escalera del ÉxitoOriflame tus sueños sontotalmente alcanzables y notienen límites 14
  • Parte 2Cómo invitar,reclutar y formartu red
  • Las dos maneras enque los empresariosinvitan y reclutan1. Invita y lleva a personas a la Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) de un Líder Es la forma más fácil de reclutar nuevos empresarios2. Recluta a alguien compartiendo tú mismo la presentación de la Oportunidad Oriflame Después de haber asistido a varias reuniones conducidas por un Líder, podrás comenzar a reclutar tú mismoCapacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 17
  • ¿Dónde encuentras a las personas parainvitar a convertirse en empresarios?Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos!Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares)Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas).¿Dónde encuentras empresarios nuevos adicionales?70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces que…”)25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc.Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 19
  • Qué decir para invitar a una persona a laROO de un Líder “Estoy comenzando mi nuevo negocio en Oriflame Cosméticos Naturales Suecos, estoy buscando a personas que quieran hacer lo que yo hago. Es entretenido, fácil y lo puedes desarrollar en el horario que tu elijas. ¡Me gustaría contarte de qué se trata e invitarte a nuestra próxima reunión!” “Creo que Tú eres el tipo de persona que sería exitosa en Oriflame, formando su propio negocio, ganando dinero y representando Oriflame. Acompáñame a nuestra próxima reunión y ¡descúbrelo tú mismo!” “¿Te gustaría tener un ingreso adicional vendiendo cosméticos Oriflame a tus amigos y familia? Es entretenido y fácil. Te invito a nuestra próxima reunión para ¡aprender más y pasarla muy bien!” “Oriflame ofrece una oportunidad de negocio increíble y estamos buscando personas como tú para invitarlas a desarrollar su propio negocio, mostrando el Catálogo e invitando a otros a ganar un ingreso adicional . Puedes acompañarme a nuestra próxima reunión para conocer más.” Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 20
  • Busca la frase que más te acomode yúsala siempre No olvides de usar siempre esta frase de referencia “¿A quién conoces que le gustaría conocer el Catálogo de Oriflame y la oportunidad de negocio?”Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 21
  • Cómo contestar objeciones Es común que al mostrar beneficios se presenten temores, inquietudes o dudas que puedan dificultar el compromiso. Acepta la objeción utilizando frases como “comprendo” o “entiendo” y utiliza la técnica “sentir y descubrir” No tengo experiencia en ventas “Yo sentí lo mismo cuando recién comencé, así que te entiendo perfectamente, pero descubrí que realmente no necesitaba experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, el Catálogo es la mejor herramienta y yo siempre estaré ahí para apoyarte.” No tengo tiempo “Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero descubrí que podía manejar mis tiempos, eligiendo mis horarios disponibles, aquí tú eres tu propio jefe.” ¿Qué pasa si nadie quiere comprar? “Te entiendo, yo sentí lo mismo, pero descubrí que simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.”Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 22
  • Cómo formar tu red • Oriflame es trabajo en equipo, es compañerismo y lograr juntos el éxito • A medida que ayudas a tu equipo a ganar más, tú también ganarás más • Algunos ejemplos de actividades en equipo son: - Convertir los sueños en metas y planear juntos cómo lograrlas - Realizar actividades de patrocinio en conjunto - Compartir valores, sueños y sus historias de éxitoCapacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 24
  • Parte 3Tu rol comoPatrocinador
  • Tu rol como Patrocinador – cómo puedes apoyar de la mejor manera a un nuevo empresario Cómo Contacto al comenzar – Visita 1 Visita 2 cierre del el Inicio Catálogo Perfecto “El Inicio Perfecto” 2-3 días después Después de recibir su 3-5 días antes delInmediatamente después Seguimiento y primer pedido o luego término del período de la ROO del Líder concretar su de la próxima reunión del Catálogo (25 min.) reclutamiento (25 min.) (10 min.) (25 min.)Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 26
  • “El Inicio Perfecto” Cómo comenzar – el Inicio Perfecto – son los 25 minutos más importantes en la carrera de un empresario Visita 1 • El nuevo empresario está en la cima de su entusiasmo Visita 2 • Motívalo a tomar acción inmediata • Entrénalo a Mostrar, Invitar y Asistir Contacto al cierre del Catálogo La confianza y el autoestima del empresario crecerán ¡Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto es una gran inversión!Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 27
  • Conducir el “Inicio Perfecto” Cómo comenzar – el Inicio Los materiales que necesitas para un Perfecto nuevo empresario: Visita 1 1 Formulario de Inscripción 1 Catálogo (el último) 1 Lista de Contactos 1 Guía del Cuidado de la Piel Visita 2 1 Lista de precios Contacto Qué hacer: al cierre del Catálogo 1. Llenen juntos el Formulario de Inscripción 2. Pide los documentos que deben adjuntarse 3. Usa el listado de verificación del Patrocinador como apoyo para conducir el “Inicio Perfecto” 4. Muéstrale al nuevo reclutado cómo usar los servicios disponibles en el servicio telefónico, Centros de Negocios y Sitio Web de OriflameCapacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 28
  • Lista de Verificación del Patrocinador Cómo– Inicio Perfecto el Catálogo y armar un pedido comenzar – el Inicio Perfecto 1. Mostrar personal Ayuda a tu empresario nuevo a hacer el pedido Visita 1 inmediatamente – no fomentes gastos excesivos 2. Crear una Lista de Contactos con al Visita 2 menos 30 personas Seleccionen a 5 personas para mostrar el Catálogo en los próximos días y dale algunas Contacto ideas de qué decir al cierre del Catálogo 3. Seleccionar otras 5 personas y enseñar cómo Invitar Dale algunas ideas de qué decir Invitar a la próxima ROO de un Líder 4. Acuerden su próxima cita: la “Visita 1”Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 29
  • Luego, realiza “Visita 1” Cómo comenzar – el Inicio Perfecto • Motiva a alcanzar el éxito más allá de los Visita 1 primeros pedidos a clientes • Este contacto debe ser cara a cara, 2 ó 3 Visita 2 días después del “Inicio Perfecto” • ¡Sólo te tomará 25 minutos! Contacto al cierre del CatálogoCapacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 30
  • Lista de Verificación del Patrocinador – “Visita 1” Cómo comenzar – el Inicio Perfecto 1. Pregunta: ¿A cuántos “Mostró el Catálogo” e “Invitó a una ROO”? Visita 1 2. Expande la Lista de Contactos 3. Revisen información operativa importante: Cómo funciona el crédito, cómo hacer y Visita 2 recibir los pedidos y el contenido del Kit de Incorporación 4. Acuerden a qué reunión asistirán Contacto al cierre del próximamente y fijen una meta para ese Catálogo plazo y organicen juntos un plan de acciónCapacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 31
  • Después, “Visita 2” Cómo comenzar – el Inicio Perfecto • Motiva el éxito continuo más allá de sus • contactos inmediatos Visita 1 • Realiza la reunión cara a cara después de que haya recibido el primer pedido, o en la próxima reunión a la que asistan Visita 2 • ¡Sólo te tomará 25 minutos! Contacto al cierre del CatálogoCapacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 32
  • Listado de Verificación del Patrocinador – “Visita 2” Cómo comenzar – el Inicio Perfecto1. Felicita y reconoce sus logros2. Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”? Revisen juntos sus acciones Visita 13. Expande la Lista de Contactos4. Enseña a entregar y cobrar los productos de inmediato al Visita 2 cliente y volver a vender5. Acuerden a qué reunión asistirán Contacto al cierre próximamente y fijen una meta del Catálogo para ese plazo y organicen juntos un plan de acción6. Invítalo a capacitarse en la Universidad Oriflame Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 33
  • Finalmente, haz el “Contacto al cierre delCatálogo” ¿Cuándo? Cómo 3-5 días antes del término del período del Catálogo – comenzar – el Inicio 10 minutos por teléfono Perfecto ¿Porqué? Visita 1 Un primer Catálogo exitoso = ¡un empresario nuevo contento! Motívalo a alcanzar nuevas metas: En la Escalera del Éxito y en el próximo nivel del Visita 2 Programa de Bienvenida ¿Qué decir? Contacto al cierre Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”? del Catálogo Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo Organicen juntos un plan de acciónCapacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 34
  • ¿Cuál es el rol del Patrocinador para los nuevos empresarios después de su primer Catálogo? 4 formas simples de mantenerse en contacto1. Asistan juntos, como equipo, a los Lanzamientos de Catálogo, ROO y Reuniones Semanales del empresario Distinguido2. Mantén un contacto a “mediados y al término del período de Catálogo”3. Felicita y reconoce sus logros4. Aprendan sobre los productos y el negocio¡Trabajen y crezcan juntos como equipo! Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 35
  • En resumen – Qué hacer como Patrocinador Apoyar a los nuevos empresarios a comenzar llevando a cabo: • “El Inicio Perfecto” • “Visita 1” y “Visita 2” • “Contacto al cierre del Catálogo” • Motivar a asistir a las Capacitaciones Curso 1 y Curso 2 Motiva al éxito en el Programa de Bienvenida y en el Plan del Éxito a través de Mostrar, Invitar y Asistir • Motivar y mantener el contacto con todos los empresarios a través de reuniones y visitas, y así construir el espíritu de equipo ¡Alcancen sus sueños juntos en Oriflame! Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 36
  • En resumen – Servicios Online paraempresariosComo empresario, tienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en elSitio Web de Oriflame, www.oriflame.com.co• Hacer pedidos• Acceder a reportes de la actividad general de tu Red• Encontrar descripciones de los productos…¡y mucho más!Para entrar, pide tu clave en tu oficina local¡Es así de simple!Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 37
  • ¡Ahora, volvamos a tu meta!Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 38
  • Convierte tus metas en accionesEjemplo:• Tu meta: comprar un automóvil• Ingreso necesario: $ 1.700.000 - $ 2.000.000 por cada Catálogo• Nivel necesario en el Plan del Éxito: empresario Distinguido al 21% Construir red de 5 x 5 x 5Acciones para lograrlo:1. Habla con al menos 3 personas al día acerca de Oriflame – siempre pide referidos2. Muestra los Catálogos – apunta a tener 20 clientes regulares Invita a 5 personas por semana a una ROO – obtiene al menos 1 reclutado por semana3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y eventos juntos, como equipo Motiva a tus empresarios a Mostrar, Invitar y AsistirCapacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 39
  • Planifica tus acciones Organiza tu agenda Planificación en terreno “Haz un plan para cada día de la “Uso efectivo del tiempo y dinero” semana que incluya” • Opera en un barrio por día • Eventos familiares y sociales • Planifica tus salidas • Reuniones de Oportunidad • Prioriza tus contactos Oriflame • Reclutamiento • Llamadas y reuniones de seguimiento • Tiempo para vender personalmenteCapacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 40
  • Lo que me encanta de Oriflame Conchi Leal, Mirjana Kovaã, Ania Peska- Socia Doble Socia Doble Formela y Diamante, Diamante, Ryszard España Croacia Formela, Ejecutivos Senior, Polonia“Desde que entre a Oriflame, “Gracias a Oriflame, me he “Al recibir el Kit demi vida ha cambiado por convertido en una mujer Incorporación, muchos no secompleto. A mi marido y a mi, ejecutiva e independiente, y dan cuenta que este es unnos ha dado la oportunidad de ahora no puedo imaginar mi punto decisivo en sus vidas.viajar a lugares que nunca vida de otra manera. De repente, ¡tienes tu propioantes habríamos imaginado y Productos de calidad y negocio! Oriflame es un cuentome ha permitido conocer excelentes empresarios son de hadas, porque cuandomucha gente. He logrado ¡una combinación exitosa! Con comenzamos, hace 12 años,tener una carrera sin límites ni Oriflame, puedo ofrecer a cada no podíamos imaginar quefronteras, lo que me ha empresario la oportunidad de este trabajo iba a mantener allevado a ¡lograr felicidad en la llegar tan lejos como quieran, toda nuestra familia.”vida y estabilidad para toda mi y su éxito es mi éxito.”familia!”Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 41
  • ¿A cuántas personas invitarás a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?•Dictada por • Dictada por•Día: • Día: •Dictada por • Hora:•Hora: • Lugar: •Día: •Dictada por•Lugar: •Hora: •Día: •Hora: •Lugar: •Lugar:Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 42
  • Copyright ©2007 by Oriflame Cosmetics SA ¡Muchas gracias por tu tiempo, que tengas un buen retorno a casa y mucho éxito en tu negocio!Capacitación Curso 2 / ¡Muchas gracias por su tiempo hoy y que tengan un buen retorno a casa! 43
  • Seguridadentimisma.clLe da el agradecimiento en esteCurso Nº 2 se despide cordialmenteRoxana PizarroLíder-Oriflame 44