Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете

Slide 1: Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 2: Продавцы Производители Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 3: Нас интересуют только покупатели которые купят в ближайшее время. У потребителя есть решение о покупке Продавцы Основная коммуникация с покупателем проходит на сайте продавца. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 4: Наш сайт Action Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 5: Поисковики Rambler, Yandex, Google… Поисковая реклама Наш сайт Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 6: Поисковая реклама Поисковый трафик (выключить партнёрскую сеть) Низкочастотные запросы с названиями моделей Клики = $ / CPC Геотаргетинг по магазинам Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR Большое кол-во запросов и объявлений к ним (для каждой модели * регионы) CPA = $ / Покупателей В каждом объявлении своя ссылка на страницу с товаром Вся информация нужная для принятия решения о покупке на этой странице Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 7: Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 8: Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими- Поисковая зация реклама Наш сайт Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 9: Оптимизация CR ~ «качество запроса» (низкочастотные, Низкочастотные запросы с наименованием товаров. транзакционные) Посетители ~ семант. ядро * место в выдаче Среднечастотные запросы с переходом на спец страницу с набором товаров для выбора. Покупатели = Посетители * CR Высокочастотные. Зависит от бизнеса , есть смысл CPA = $ / Покупателей делать после первых двух. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 10: 0 500 1000 1500 2000 2500 камаз запчасти камаз автомобили камаз оао камаз грузоперевозки камаз продам автокран камаз продам автокран камаз маз автокран камаз 53213 самосвал камаз автозапчасти камаз расход топлива камаз спецтехника камаз фк камаз камаз 55111 камаз 5320 автомобиль камаз техническая характеристика камаз бортовой полуприцеп камаз автомобиль-самосвал камаз камаз 5511 продаю камаз шасси камаз автокран камаз двигатель камаз камаз самосвал маз камаз продажа камаз камаз 4310 камаз 5410 запасные части камаз ремонт камаз камаз 65115 куплю камаз Запросы по слову «камаз» (rambler) камаз 53212 камаз продажа Высокочастотные запросы: камаз самосвал (92), камаз кран камаз 6520 завод камаз камаз 4308 Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru камаз 55102 фото камаз камаз цены камаз (2837 ), запчасти камаз (545), тфк камаз Средне частотные запросы: камаз прайс продажа автомобилей камаз продам камаз камаз грузовой камаз седельный тягач гильза камаз грузовик камаз сайт камаз седельный тягач камаз аренда камаз камаз автокран Низко частотные запросы: прайс-лист камаз камаз погрузчик футбольный клуб камаз поршень камаза, куплю камаз камаз 53215 камаз б у спецтехника камаз (55) поршень камаз бортовой тягач камаз камаз официальный сайт двигатели камаз камаз 43101 купить камаз автомобили камаз (159) официальный сайт камаз продажа подержанных автомобилей маз контейнеровоз камаз грузовики спецтехника цены автокраны гильза поршень камаз автоцентр камаз камаз фото автошины камаз

Slide 11: Пропорция запросов (первая стр. выдачи Rambler) Высоко частотные запросы; 15% Низкочастотн ые запросы; 73% Средне частотные запросы; 12% Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 12: Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими- Поисковая зация реклама Сайты Производителей Наш сайт Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 13: Сайт производителя Да / Нет Ссылка на страницу товара если он один Ссылка на ветку в каталоге с товаром этого Покупатели = Посетители * CR производителя. Возможно понадобиться сделать спец ветку для этого трафика, так как она должна CPA = $ / Покупателей знакомить со всем ассортиментом и позволять сделать выбор. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 14: Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими- Поисковая зация реклама Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 15: Тематические сайты F=1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 18: Тематические сайты F=1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML Покупатели = Посетители * CR блока. CPA = $ / Покупателей Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 20: Тематические сайты F=1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML Покупатели = Посетители * CR блока. CPA = $ / Покупателей Баннеры. Рассказывают УТП нас как продавца и предлагают ознакомиться с ценами (ассортиментом) Текстовые ссылки на товары. На страницу товара Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 21: Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая AdSense, Партнёры Оптими- Поисковая Begun и Yandex… зация реклама Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 22: Партнёрские сети Begun и Yandex, Google AdSense Клики = $ / CPC Серии из объявлений (разные тексты) Посетители = Клики * 0,9 Геотаргетинг по магазинам Покупатели = Посетители * CR Старт с низкой цены, оценка трафика, увеличение цены для увеличения объёма трафика. CPA = $ / Покупателей Выявление «плохих» площадок. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 23: Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая AdSense, Партнёры Оптими- Поисковая Begun и Yandex… зация реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 24: Закладки Если нельзя убедить купить, то пусть занесут сайт в CPA «установка закладки» закладки. CPA на возврате Напоминайте пользователю об этом. Процент Событий на возврате Проверьте TITLE на удобство для закладок. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 25: Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая AdSense, Партнёры Оптими- Поисковая Begun и Yandex… зация реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 26: Форумы Список тематических форумов. Агенты влияния 1-2 человека. Отслеживание веток посвящённых обсуждению Покупатели = Посетители * CR товаров которые мы продаём. CPA = $ / Покупателей Отслеживание мнение о нас как продавце. Спец страницы для отслеживания трафика с форумов Постоянный спам форума предложением. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 28: Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая AdSense, Партнёры Оптими- Поисковая Begun и Yandex… зация реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 29: Рассылки Тарегете по соц. дем. статусу. Показы = $ * 1000 / CPM Клики = показы * CTR Покупка кликов. Клики = $ / CPC Покупка показов. Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR Рассылки по требованию (добровольное желание получать рекламу по выбранной теме). CPA = $ / Покупателей Собственная рассылка. (Затраты на поддержание). Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 30: ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая AdSense, Партнёры Оптими- Поисковая Begun и Yandex… зация реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Сайты конкурентов Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 31: ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая AdSense, Партнёры Оптими- Поисковая Begun и Yandex… зация реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Сайты конкурентов Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 32: Продавцы Производители Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 33: Нас интересуют покупатели способные на покупку сейчас или в будущем. У потребителя есть потребность, ему нужно найти её решение. Нам не важно где купят нам важно Производители что бы выбрали наш продукт. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 34: Cайт произв. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 35: Необходимо снабжать продавцов: - Качественными фотографиями - Полными описаниями - Тестами - Статьями о своём товаре - Примерами использования - Описанием выгод для покупателя Оплата анонсов наших товаров в каталоге магазина и на первой странице. Сайты Продавцов Работа по привлечению новых магазинов. Cайт произв. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 36: Наличие нашего товара Поисковики Rambler, Yandex, Google… Точность характеристик Market, Price Корректность его описания Сайты Продавцов Cайт произв. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 37: Тексты, Статьи, Описания, Новости Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Верхняя позиция в каталоге. Прямая баннерная реклама в соответствующих разделах. Текстовые ссылки на страницах Сайты Продавцов сходной тематики. Cайт произв. CPU = $ / кол-во прочитавших (Цена прочтения материала) CPC = $ / Кликов с каталога Тематические Авто, фото … % охвата ЦА Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 38: Поисковики Rambler, Yandex, Google… Работа с отзывами потребителей Market, Price Выявление преимуществ и недостатков Усиление значения наших преимуществ для потребителя Опровержение недостатков. Исправление минусов на плюсы. Сайты Продавцов Кол-во постов Cайт произв. Цена контакта = $ / ~ посещений ветки форума Тематические Кол-во позитивных / кол-во Авто, фото … негативных Кол-во постов до РК и после. Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 39: Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Широкоохватные Сервисные Качество контакта (размер, видимость рекламы, Media clutter) Новостные Соответствие ЦА (использование Деловые таргетинга) Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. … CPM (ца) = CPM / доля ЦА Региональные F = 3+ Рекл. Сети Admedia, CPU = $ / уник. Пользователей Rorer … Тематические Авто, фото … CTR = (Показов / Кликов) *100 Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. CPV = $ / кол-во посетителей Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 40: Контекстная Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Market, Begun и Yandex… Rorer, Soloway Price Выбираем сайты по теме Широкоохватные Размещаем контекстно (привязка к Сервисные словам в тексте) – Rorer Новостные Привязка к поисковым запросам - Деловые Soloway Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. … CPM (ца) = CPM / доля ЦА Региональные F=1-3 Рекл. Сети Admedia, CPU = $ / уник. Пользователей Rorer … Тематические Авто, фото … CTR = (Показов / Кликов) *100 Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. CPV = $ / кол-во посетителей Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 41: Контекстная Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Market, Begun и Yandex… Rorer, Soloway Price Выбираем ЦА на базе анкетных данных. Широкоохватные Покупаем показы Сервисные Используем рассылки по запросу Новостные для тех кто сам интересуется этой Деловые темой. Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. … CPM (ца) = CPM / доля ЦА Региональные F = 1- 3 Рекл. Сети Admedia, CPU = $ / уник. Пользователей Rorer … Тематические Авто, фото … CTR = (Показов / Кликов) *100 Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. CPV = $ / кол-во посетителей Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 42: Запросы по проблеме. Контекстная Контекстная Потребитель не знает что выбрать Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Запросы по конкурентам, с Market, Поисковая предложением альтернативы. Rorer, Soloway Begun и Yandex… Price реклама Ведут на спец страницы сравнения. Если товар известен потребителю, тоШирокоохватные и высокочастотные Сервисные среднечастотные запросы с геотаргетом. По хорошему это Новостные бюджет ваших дистрибуторов. Деловые Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. … Клики = $ / CPC Региональные Посетители = Клики * 0,9 CPV ~ CPC Admedia, Рекл. Сети Тематические Rorer … Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 43: Низкочастотные запросы по названию. Ведут на подробноеКонтекстная Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая описание модели. медийная AdSense, Партнёры Market, Оптими- Поисковая Begun и Yandex… Низкочастотные и Rorer, Soloway Price зация реклама среднечастотные запросы по проблеме. На статьи о примерах использования. Широкоохватные Сервисные Высокочастотные запросы по проблеме используем если есть: Новостные бюджет, время и ярко выраженное Деловые УТП. Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. CPV = $ / Посетителей … Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 44: Выделяем все запросы связанные Контекстная с темой. Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Показываем креатив. Особенно Market, Оптими- Поисковая Медийный Begun медиамиксе. важно прии Yandex… Rorer, Soloway Price зация реклама контекст Быстрый запуск и крупная РК. Широкоохватные CPM (ца) = CPM / доля ЦА Сервисные FНовостные =1-3 Деловые Сайты Продавцов CPTU = ($ / уник. Польз.) *1000 Развлекательные Женские Cайт произв. … CTR = (Показов / Кликов) *100 Региональные CPV = $ / кол-во посетителей Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 45: Контекстная Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Market, Оптими- Поисковая Медийный Begun и Yandex… Rorer, Soloway Price зация реклама контекст Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. … Региональные Рекл. Сети Admedia, Коммуникация проходит на сайте Rorer … Тематические спецпроекта. Авто, фото … Баннерообменные Хороший контакт с BB.. сети RLE, LBN, продуктом в контексте спецпроекта. Спец проекты Рассылки CPU = $ / охваченных уник. Subscribe, Mail пользователей Форумы Блоги Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 46: Контекстная Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Market, Оптими- Поисковая Медийный Begun и Yandex… Rorer, Soloway Price зация реклама контекст Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. … Не стандартное донесение сообщения. Региональные Экономия в доставке рекламного Рекл. Сети Admedia, сообщения в случаи вируса. Rorer … Тематические Авто, фото … Недостаток вирус и серьёзное Баннерообменные предложение покупателю не всегда сети RLE, LBN, BB.. живут вместе. Спец проекты Рассылки CPUSubscribe, Mail + $ запуска / = $ разработки Вирусы уник. пользователей Форумы Блоги Игры, открытки Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 47: Контекстная Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Market, Оптими- Поисковая Медийный Begun и Yandex… Rorer, Soloway Price зация реклама контекст Для мелких компаний. Для не брендированных товаров Широкоохватные Сервисные Для сверх инновационных и удивительных товаров Новостные Деловые Сайты Продавцов Развлекательные CPV = $ / кол-во посетителей Женские Cайт произв. … Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail Вирусы SPAM Форумы Блоги Игры, открытки Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 48: Контекстная Контекстная Поисковики Rambler, Yandex, Google… текстовая медийная AdSense, Партнёры Market, Оптими- Поисковая Медийный Begun и Yandex… Rorer, Soloway Price зация реклама контекст Широкоохватные Type In Сервисные Закладки Новостные Деловые Сайты Продавцов Развлекательные Женские Cайт произв. … Сайты конкурентов Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail Вирусы SPAM Форумы Блоги Игры, открытки Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slide 51: Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете Продавцы Производители Спивак Сергей Интернет-агентство PRIOR.ru 785-0790, s@prior.ru Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Slideshare.net (beta)