Интернет-реклама с оплатой за результат

Slide 1: Интернет-реклама с оплатой за результат Анатолий Филин АН СССР

Slide 2: ValueCommerce / История 1999 год – запуск первой ad hoc версии системы онлайновой рекламы с отслеживанием продаж. Набирается сэйлз. Получен первый раунд инвестиций. 2000 год – набирается интернациональная команда разработчиков. 2001 год – выпускается новая версия системы, позволяющая включить все известные на тот момент типы баннеров и подключить мобильную платформу и e- mail рассылки. Получен второй раунд инвестиций. 2003 год - образование филиала японской Интернет-компании ВэльюКоммерс в Москве 2003-2007 год – интенсивная разработка систем управляемого хостинга, онлайновой рекламы, распределенной базы данных товаров и финансовой статистики. 2005 год - компания ВэльюКоммерс заключает стратегическое соглашение с компанией Yahoo! и входит в холдинг компаний Yahoo! 2006 год – компания ВэльюКоммерс осуществляет первичное размещение на Токийской бирже с капитализацией 600млн $ Запущена база данных товаров, т.е. сервис, позволяющий магазинам загружать товары в базу, а партнерам искать товары и размещать на сайте. Запущен PPC (pay-per-call) сервис 2007 год - число товаров в базе данных достигает 10.000.000

Slide 3: Модель бизнеса CPM – cost per 1000 (mille) impressions. Модель с оплатой за показы CPC – cost per click. Модель с оплатой за клики. CPA – cost per action. Стоимость за одну операцию. Это либо фиксированная цена за одну операцию, например 5 долларов за подписку на новости, либо процент комиссионных, скажем 3 % с объема корзины. Операциями могут быть продажи, заполненные анкеты, приведенные партнеры, подписки и т.д. ValueCommerce 2007 = CPM + CPC + CPA + PPC

Slide 4: Performance Marketing Landscape Монстры на рынке онлайновой рекламы Google - доходы от онлайновой рекламы 24% рынка DoubleClick – куплен Google Yahoo! – доходы от онлайновой рекламы 11,4% Платформа Overture -> система AMP (Panama) ValueClick – 9% Microsoft - 5,6% Главные игроки Performance Marketing Куплена в 2003 году Частично куплена в 2005 году Куплена в 2005 году ?

Slide 5: Performance Marketing World Map

Slide 6: значение ок 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 т. 0 де 3 к.0 ф 3 ев .0 ап 4 р. 0 ию 4 н. 04 ав г. 0 4 ок т. 0 де 4 к.0 4 ф ев .0 ап 5 р. 0 ValueCommerce / ию 5 н. 05 ав г. 0 Комиссия за операции и клики 5 ок т. 0 де 5 к.0 ф 5 ев .0 период ап 6 р. 0 ию 6 н. 06 Комиссия за операции и клики ав г. 0 6 ок т. 0 де 6 к.0 ф 6 ев .0 ап 7 р. 0 ию 7 н. 07 ав г. 0 7 ок т. 0 де 7 к.0 7 ф ев .0 8 клики операции

Slide 7: процент ок 0% 20% 40% 60% 80% 100% т.0 де 3 к.0 ф 3 ев .0 ап 4 р. 0 ию 4 н. 04 ав г. 0 4 ок т. 0 де 4 к.0 ф 4 ев .0 ап 5 р. 0 ValueCommerce / ию 5 н. 05 ав г.0 5 ок т. 0 де 5 к.0 ф 5 ев .0 период ап 6 р. 0 ию 6 н. 06 ав г.0 6 ок Соотношение доходов по кликам и т. 0 де 6 к.0 ф 6 ев .0 ап 7 р. 0 ию 7 н. 07 Соотношение доходов по кликам и операциям операциям ав г. 0 7 ок т. 0 де 7 к.0 ф 7 ев .0 8 клики операции

Slide 8: yen ок 0 100 200 300 400 500 600 700 т. 0 де 3 к.0 ф 3 ев .0 ап 4 р. 0 ию 4 н. 0 ав 4 г. 0 4 ок т. 0 де 4 к.0 ф 4 ев .0 ап 5 ValueCommerce / р. 0 ию 5 н. 0 ав 5 г. 0 5 ок т. 0 де 5 к.0 ф 5 Средняя комиссия за ев .0 период ап 6 р. 0 ию 6 н. 0 ав 6 г .0 6 ок т. 0 де 6 к.0 ф 6 ев Средняя комиссия на одну операцию одну операцию .0 ап 7 р. 0 ию 7 н. 0 ав 7 г .0 7 ок т. 0 де 7 к.0 ф 7 ев .0 8

Slide 9: клики ок 0 10 20 30 40 50 60 70 80 т.0 3 де к.0 3 ф ев .0 4 ап р. 04 ию н. 04 ав г.0 4 ок т. 04 де к.0 4 ф ев .0 5 ап р. ValueCommerce / 05 ию н. 05 ав г. 0 5 Число кликов ок т. 05 де к.0 5 ф ев .0 период 6 ап р. 06 ию н. 06 ав г.0 6 Число кликов на одну операцию на одну операцию ок т. 06 де к.0 6 ф ев .0 7 ап р. 07 ию н. 07 ав г.0 7 ок т. 07 де к.0 7 ф ев .0 8

Slide 10: % ок 10 15 20 25 30 35 40 45 0 5 т .0 де 3 к .0 ф 3 ев .0 ап 4 р. 0 ию 4 н. 04 ав г .0 4 ок т. 0 де 4 к .0 ф 4 ев .0 ап 5 ValueCommerce / р. 0 ию 5 н. 05 Доля возвратов по операциям ав г .0 5 ок т. 0 де 5 к .0 ф 5 ев .0 период ап 6 р. 0 ию 6 н. 06 ав г. 06 Доля возвратов по операциям ок т. 0 де 6 к .0 ф 6 ев .0 ап 7 р. 0 ию 7 н. 07 ав г. 07 ок т. 0 де 7 к .0 ф 7 ев .0 8

Slide 11: Сравнение CPC и CPA моделей Предварительные условия для успеха CPA модели: Операции должны заканчиваться в онлайн Доверие к оплате по кредитным картам Доверие между платформой и продавцом CPA: Основное преимущество для продавца – оплата за реальные продажи Проблемы: CPC - накликивание составляет порядка 14% по западной статистике. CPA – проблема возвратов.

Slide 12: Перспективы оплаты за результат 1999 год (Япония) : покупатели не доверяют кредитные карты Интернет- магазинам. Большинство покупок совершается в режиме COD (cash-on-delivery). 2008 год (Россия) : покупатели не доверяют кредитные карты Интернет- магазинам. Большинство покупок совершается в режиме COD (cash-on-delivery). 1999 год (Япония) = 2008 год (Россия) ?  Тогда будущее этого сегмента бизнеса в России до 2015 года легко предсказать

Slide 13: «Вопросы?» E-mail: anatol@gramant.ru