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  • 1. www.facebook.com/seoweb 深耕網路行銷,提昇曝光價值 總裁菁英讀書會 網路行銷分享
  • 2. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 2 三種 工具 三種 觀念 快訊 日曆 地方商家 消費者利益 銷售頁 再行銷 工具 x 技術
  • 3. APP VS 內容行銷
  • 4. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 4 您用過那種服務?
  • 5. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 5 多啦 APP這麼多啦!! 那種能與消費者口袋連接?
  • 6. 了解你的市場
  • 7. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 7 行銷史的變化-引用博來客行銷乙書
  • 8. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 8 內容行銷
  • 9. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 9 內容行銷 Line的廣告 用不上的訊息,無法創造價值 反而形成干擾
  • 10. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 10 內容行銷 跟著蒼蠅走會找到廁所,跟著蝴蝶走會找到花朵,跟著夢想走會找到自我 您真的了解你的市場? 您真的了解顧客需求? 如何吸引目標客戶?
  • 11. 11 行銷史的變化
  • 12. 12 行銷史的變化
  • 13. 13 行銷史的變化
  • 14. 14 行銷史的變化
  • 15. 15 行銷史的變化
  • 16. 16 Line的典範 在群體中,每日無私分享企管 相關訊息,深耕專業印象,為 Line的典範
  • 17. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 17 內容行銷 微內容提高了傳播速度,加 快了內容更新, TA不斷被資訊爆炸的時代, 消費者無法記憶過多資訊 如何創造有價值的內容吸引 訪客,是企業必須瞭解的事
  • 18. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 18 行動×社群=微世代商機 微內容提高了傳播速度,加快了內容更新, 內容行銷已經不是做與不做的選擇,是企業都必須精通的策略
  • 19. 內容行銷
  • 20. 20 內容行銷 Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 20 就是透過傳送免費的內容,以贏取TA注意的 行銷方式。 1. 目標族群表徵、行為模式 2. 目標族群對什麼內容有興趣? 3. 什麼內容會被分享? 資訊 趣味 交流
  • 21. 21 潛在競爭者分析 評價人 = 您的目標族群 購買商品 = 可接觸目標族群商品、話題
  • 22. 22 目標族群對什麼內容有興趣? Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 22 這些利益彼此間關係是什麼?02 01 對潛在顧客那些利益是重要 或可能重要 01
  • 23. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 23 內容行銷
  • 24. 24 消費者利益 誰是我們的顧客 我們應該提供什麼產品或服務 我們如何提供客戶產品或服務 WHO 中長期規劃 年度規劃 WHAT HOW 24Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 24
  • 25. 25 消費者利益 25Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 25 結果利益 流程利益 功能性利益 經驗性利益 財務性利益 心理社會利益
  • 26. 26 網路行銷策略 尋找世界上最快的敞篷車 New 2014 Mazda MX-5 -拒絕循規蹈矩
  • 27. 27 牙膏消費者利益 27Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 27 結果利益 流程利益 功能性利益 •清除牙菌班 •預防牙垢 •潔白牙齒 •使用方便 •清潔不費力 •可以刷更久 經驗性利益 •燦爛笑容 •牙齒清潔 •愉快口氣 •感覺效果 財務性利益 •省下看牙醫費用 •花比較少錢在牙膏上 •較不浪漫牙膏 心理社會利益 •吸引人 •沒有刺激性 •有環保概念
  • 28. 28 消費者利益 28Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 28 清除牙菌班 蛀牙減少 健康小孩 好媽媽
  • 29. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 29 節慶行銷
  • 30. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 30 消費者利益 產品具有的哪些效用可以轉化為客戶的利益? (1)象徵地位的效用:如在銷售高價產品時,可用「這種產 品最適合您的身份和地位」等言詞來刺激對方的購買 (2)享受的效用:如它能聽音樂、玩遊戲、上網、學習等。 (3)提高效率的效用:如有了它,可大幅減少您的時間和精 力,把節省的時間用來做其它的工作。 (4)經濟的效用:如使用它可節省您的成本。 (5)替代其它產品效用:如那款產品太貴了,不如您買這款, 同樣可以滿足您的要求。
  • 31. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 31 消費者利益 (6)滿足虛榮心的效用:多花點錢值得。 (7)增加收益的效用:如客戶使用產品是為了創收,銷售人 員可針對客戶的心理,給對方提供具體數字,以表示使用該產 品前後,對方損失及收益的情形。
  • 32. 微網誌+網誌平台比較表 Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 32 Twitter Plurk Facebook Blog 使用人數 少 10-20萬 中 40-60萬 多 700萬 多 1千萬以上 字數限制 140 140 無 無 插入影音 無 有 單純 有 豐富 有 自由 其他功能 無 少 多 社團、粉絲專頁 多 有可擴充性 目的性 碎碎念 碎碎念+ 互動 互動、維繫友誼 成群結黨、遊戲 抒發理念、打造個 人品牌 行銷特色 口耳相傳 口耳相傳 +互動 快速大量傳播 跨國界 容易被搜尋 體驗式行銷
  • 33. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 33
  • 34. 快訊
  • 35. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 35
  • 36. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 36
  • 37. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 37 快訊 名稱 • 人名 • 公司名 服務產品 • 服務 • 產品 adwords • 主要關鍵字 • 次要關鍵字 議題行銷 • 節慶行銷 • 事件行銷
  • 38. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 38 網路行銷策略 策略 1. 做選擇(取捨-Trade off-選擇與放棄), 設定限制(何者可為,何者不可為) 2. 根據自己所屬產業位置,量身訂做整套活動, 弄清楚自己所在的產業中的位置,是領導者、 挑戰者、利基者、追隨者與如何在這個產業 中獲利。 3. 找到市場尚未被滿足的缺口
  • 39. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 39 節慶行銷
  • 40. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 40 事件行銷
  • 41. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 41
  • 42. 日曆
  • 43. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 43 內容行銷
  • 44. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 44 內容行銷
  • 45. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 45 內容行銷
  • 46. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 46 建立及共用群組日曆 https://support.google.com/a/answer /1626902?hl=zh-Hant
  • 47. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 47 日曆
  • 48. 地方商家
  • 49. 49 總體環境分析 總體環 境分析 人口 分析 科技 變化 政策 分析 經濟 分析 社會 文化
  • 50. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 50 內容行銷
  • 51. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 51 內容行銷
  • 52. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 52 內容行銷
  • 53. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 53 內容行銷
  • 54. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 54 內容行銷
  • 55. 再行銷
  • 56. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 56 Inbound marketing 執行架構
  • 57. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 57 內容行銷
  • 58. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 58 內容行銷
  • 59. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 59 內容行銷
  • 60. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 60 內容行銷
  • 61. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 61 內容行銷
  • 62. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 62 內容行銷
  • 63. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 63 內容行銷
  • 64. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 64 內容行銷
  • 65. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 65 內容行銷
  • 66. 銷售頁
  • 67. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 67 Inbound marketing 執行架構
  • 68. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 68 銷售漏斗
  • 69. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 69 內容行銷
  • 70. Copyright 2012 www.e-seed.com.tw All rights Reserved 70 銷售頁編寫技巧的重點 吸引特定的目標族群(縮小範圍) 引起訪客注意(吸睛) 以交談的語氣撰寫文案(拉近距離) 產生共鳴(同理心) 女性、嬰孩或寵物圖樣的運用(吸引更多的目光) 提供獨特賣點(跟別人不同的地方) 提供無法抗拒的誘惑(價格、贈品)
  • 71. 71 結語
  • 72. 72 如何不花大錢做行銷? 1. 成功的行銷要從產品概念成形時,就充分考慮 顧客的特性與需求。 2. 有些品牌可以不靠廣告就成為顧客的最愛,從消費者 的角度來看,如果行銷人員能夠真正了解顧客需求,讓 行銷組合具有創新的特色。 3. 隨著網路經濟的普及,優質商品即使受限預算,無法 成為短期暢銷產品,也可能因為「內容行銷-長尾效 應」,脫穎而出,成為長銷產品。
  • 73. 深耕網路行銷與優化,提昇客戶品牌與價值

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