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2014 xx xx
Volkswagen PR plan for 2014
パルコブックセンター吉祥寺店
プロモーション企画のご提案
Mar, 2016
日本出版販売株式会社 松本涼太
株式会社博報堂 石川りえ
Prepared for PARCO book center Kichijoji
PARCO book center promotion
自己紹介
page2
松本くん
顔写真
本日はよろしくお願いいたします!
石川 りえ
株式会社博報堂、2015年入社。PR戦略局所属。
新入社員として、日々の業務に奮闘中!
趣味は、からあげ。本は好きですが、Kindleを買ってから
本屋に行く回数が減ってしまいました・・・。
松本 涼太
日販、2015年入社。東京支店営業。
駅中のチェーン店を中心に43店舗担当しています。
趣味は旅行です。学生時代に47都道府県制覇しました!
絶景の本、旅行誌大好きです。古墳と旅するのも楽しそう…
PARCO book center promotion
目的
page3
パルコブックセンター吉祥寺店に
多くの若者を呼び込む
Goal
PARCO book center promotion
目的
page4
いまだ気づかれていない
吉祥寺の本屋の価値は何か?
PARCO book center promotion
やったこと
page5
パルコブックセンターおよび
そのほか吉祥寺の本屋2店に視察へ。(2016.2.15)
PARCO book center promotion
現状の分析:パルコブックセンター
page6
<発見 その1>
“本の時間”を楽しむ人々が来店
駅ナカのお店とは違い、
特定の本を探しに
来店する客は少数。
広々とした空間の中で、
なんとなく本棚をながめている。
PARCO book center promotion
現状の分析:パルコブックセンター
page7
<発見 その2>
× 売れている本
○ 選び抜かれた本
の陳列
アート系の本が多く
バックナンバー特集や古墳特集な
ど、ちょっと変わったコーナーも
“こだわり”が点在する陳列
PARCO book center promotion
現状の分析:パルコブックセンター
page8
<発見 その3>
地下2階にある、という点が
ほかの本屋との大きな違い。
通りすがりには入れない。
本を買いに、本屋の空間を求めに
エスカレーターを降りていく人々。
地下にある
PARCO book center promotion
現状の分析:パルコブックセンター
page9
<発見のまとめ>
“本の時間”を楽しむ人々が来店
“こだわり”が点在する陳列
地下にある
例えるなら…
“吉祥寺のダンジョン的空間”?
PARCO book center promotion
現状の分析:パルコブックセンター
page10
“吉祥寺のダンジョン的空間”
なにかあるかもしれない、と探してみたくなる空間。
いつもは読まない本だって、ちょっと手に取りたくなる。
ふらりと迷い込める、吉祥寺の地下空間。
PARCO book center promotion
現状の分析:若者にとっての本屋
page11
20代前半の男女5人にインタビューを実施
PARCO book center promotion
現状の分析:若者にとっての本屋
page12
質問 (1)
本屋にはどんな時に行く?
予定と予定の間に、ひまつぶしとして行く。
30分、とか時間を決めて。
特定の本を買いに行く、ってより、本屋の空間
が好きで行く。なにか出会えるかもしれないって
本屋はワクワクできるのが好き!
PARCO book center promotion
現状の分析:若者にとっての本屋
page13
質問 (2)
どんな本屋が好き?
ゆったりできる本屋。
自分1人の時間を楽しみたい。
いろんな種類の本が置いてあって、
刺激がもらえる本屋。
飽きない本屋。
PARCO book center promotion
現状の分析:若者にとっての本屋
page14
質問 (3)
本屋にはどれくらいの時間いたい?
理想:平均90分
現実:平均20分
PARCO book center promotion
現状の分析:若者にとっての本屋
page15
質問 (3)
本屋にはどれくらいの時間いたい?
時間をつくって行っても
やっぱり途中で飽きちゃうことが多いかも。
90分いたいとは思ってるけど、
実際にそんな時間いられたことがない。
PARCO book center promotion
課題の発見
page16
若者は本屋にゆっくり滞在したい(=理想は90分)
と思っているが、実際にはごく短い時間しか
滞在できていない(=現実は20分)。
本屋への“理想”と“現実”のギャップが存在
<結果>
PARCO book center promotion
仮説
page17
なぜ、このギャップが生じてしまうのか?
??
PARCO book center promotion
仮説
page18
仮説 その1
「立ち読み」に対する罪悪感の存在
本を買わず、立ち読みをすることに、
実は罪悪感を感じている人が多い。
ずっと同じ場所に滞在することで
ほかの客の迷惑になっていると感じる。
PARCO book center promotion
仮説
page19
仮説 その1
「立ち読み」に対する罪悪感の存在
「立ち読み」を楽しく続けられなくなっている!
PARCO book center promotion
仮説
page20
仮説 その2
自分の興味のみに基づいた本の選択
ゆっくりしようと思っても、ほとんどの場合、
自分の興味のあるコーナーにしか行かない。
自分と縁のないカテゴリーには
理由なしに行かない。
PARCO book center promotion
仮説
page21
仮説 その2
自分の興味のみに基づいた本の選択
90分過ごそうと思っても途中で飽きている!
PARCO book center promotion
企画の方向性
page22
この2つの課題を解決する○○を新しく生み出し、
若者の滞在時間をアップさせる。
仮説 その1
若者にとっての本屋の価値をあげるためには?
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page23
本屋が立ち読みの方法を教える
PARCO book center promotion
企画案
page24
PARCO book center promotion
PARCO BOOK CENTER presents
『本屋の歩き方』
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page25
企画案
PARCO BOOK CENTER presents
『本屋の歩き方』
本屋の本屋による本屋のための立ち読みガイドブックを作成。
来店客が本屋で過ごしたい時間(=理想の時間)、
および、来店時の気分に合わせ、
どの本を立ち読みしたらよいかを提案。
本屋での“理想の滞在”を叶えるサービス
PARCO book center promotion
企画コンセプト
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企画案
C
PARCO BOOK CENTER presents 「本屋の歩き方」
本屋の「立ち読み」専用ガイドブック
パルコブックセンターでの“理想の滞在”を可能にさせる、『How to 立ち読み』の提供。
長時間の滞在も苦にならない!パルコブックセンターで満足できる時間を過ごしてもらうための
「立ち読み」ガイドブックを制作。店内のラックで無料配布し、来店客の滞在時間のアップへつなげる。
 “時間別”立ち読みコースの提案
•30、60、90分に分け、周る経路を提案。
•店内の地図上に「立ち読みポイント」が
記入されており、それぞれの「ポイント」で、
読むべきオススメ本を提案。
⇒案内通りにまわると、飽きなく立ち読み
を楽しめる! ・店内ラックに設置し、無料配布
<内容>
「立ち読み」のポイントをまとめたガイドブックを制作
・ 見開き型リーフレット
 気分に合わせた数種類のリーフレットを配布
•リラックスしたい人、リフレッシュしたい人、ワクワクしたい人、など
来店時の気分別に様々なガイドブックを用意。
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page27
企画案
例えば”リラックス”というテーマでは…
※イメージは観光マップ
①
②
③
雑誌
実用書
コミック
START!
開くと・・・
GOAL!
30分コース
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page28
企画案
②雑誌
③コミック
①実用書
・各売場で銘柄を選定し、
立ち読みを推奨
・1つの売場で10分の立ち読み
⇒合計30分のコース完成
① ②
③
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page29
企画案
?
ほかにも・・・
『本屋の歩き方』を起点にした、
様々なプロモーションを展開。
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page30
企画案
PARCO BOOK LOVERS presents
「 ”My”本屋の歩き方」
例えば“人”を使って・・・
「本屋の歩き方」を一般の人々から募集する企画。PBC吉祥寺店の常連客を
ターゲットに、“私だけのオリジナル立ち読みコース”を募集。
常連客を本屋の“案内役”に。
いつもどうやって立ち読みをしているの?
お気に入りの本棚は?
・1冊のガイドブックに集約
・ツールとして店頭で配布。
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page31
企画案
パルコブックセンターで何時間読めるのか!?
“立ち読みニスト”が大挑戦!
例えば、Webで・・・
立ち読み好きなタレント (=立ち読みニスト)が、“立ち読みの限界”に挑戦!
『本屋の歩き方』を活用しながら、パルコブックセンターで立ち読みしてもらう。
例えば・・・
でレポート記事に!
(画像)
※スライドシェアのため削除
ピース・又吉
⇒話題になる企画で、PBC=“立ち読みできる本屋”としてのイメージを生み出す。
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page32
企画案
もっともっと、店内でゆっくり
“立ち読み”を楽しんでもらうために・・・
?
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page33
企画案
パルコブックセンター吉祥寺店は
「立ち読み大歓迎!!」
店内のあらゆる場所に「立ち読み大歓迎」のサインを表示。
他店にはない大サービス!
PARCO book center promotion
企画コンセプト
page34
企画案
例えば、こんなポスターで 例えば、こんな場所にも
~パルコブックセンター吉祥寺店は「立ち読み大歓迎!!」~
PARCO book center promotion
企画コンセプト
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まとめ
パルコブックセンター吉祥寺店の価値
本屋での“理想の滞在”を叶えてくれる場所
PARCO book center promotion
セプト
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【ほんのひきだし】 パルコブックセンター吉祥寺店プロモーション企画

  • 1. 2014 xx xx Volkswagen PR plan for 2014 パルコブックセンター吉祥寺店 プロモーション企画のご提案 Mar, 2016 日本出版販売株式会社 松本涼太 株式会社博報堂 石川りえ Prepared for PARCO book center Kichijoji
  • 2. PARCO book center promotion 自己紹介 page2 松本くん 顔写真 本日はよろしくお願いいたします! 石川 りえ 株式会社博報堂、2015年入社。PR戦略局所属。 新入社員として、日々の業務に奮闘中! 趣味は、からあげ。本は好きですが、Kindleを買ってから 本屋に行く回数が減ってしまいました・・・。 松本 涼太 日販、2015年入社。東京支店営業。 駅中のチェーン店を中心に43店舗担当しています。 趣味は旅行です。学生時代に47都道府県制覇しました! 絶景の本、旅行誌大好きです。古墳と旅するのも楽しそう…
  • 3. PARCO book center promotion 目的 page3 パルコブックセンター吉祥寺店に 多くの若者を呼び込む Goal
  • 4. PARCO book center promotion 目的 page4 いまだ気づかれていない 吉祥寺の本屋の価値は何か?
  • 5. PARCO book center promotion やったこと page5 パルコブックセンターおよび そのほか吉祥寺の本屋2店に視察へ。(2016.2.15)
  • 6. PARCO book center promotion 現状の分析:パルコブックセンター page6 <発見 その1> “本の時間”を楽しむ人々が来店 駅ナカのお店とは違い、 特定の本を探しに 来店する客は少数。 広々とした空間の中で、 なんとなく本棚をながめている。
  • 7. PARCO book center promotion 現状の分析:パルコブックセンター page7 <発見 その2> × 売れている本 ○ 選び抜かれた本 の陳列 アート系の本が多く バックナンバー特集や古墳特集な ど、ちょっと変わったコーナーも “こだわり”が点在する陳列
  • 8. PARCO book center promotion 現状の分析:パルコブックセンター page8 <発見 その3> 地下2階にある、という点が ほかの本屋との大きな違い。 通りすがりには入れない。 本を買いに、本屋の空間を求めに エスカレーターを降りていく人々。 地下にある
  • 9. PARCO book center promotion 現状の分析:パルコブックセンター page9 <発見のまとめ> “本の時間”を楽しむ人々が来店 “こだわり”が点在する陳列 地下にある 例えるなら… “吉祥寺のダンジョン的空間”?
  • 10. PARCO book center promotion 現状の分析:パルコブックセンター page10 “吉祥寺のダンジョン的空間” なにかあるかもしれない、と探してみたくなる空間。 いつもは読まない本だって、ちょっと手に取りたくなる。 ふらりと迷い込める、吉祥寺の地下空間。
  • 11. PARCO book center promotion 現状の分析:若者にとっての本屋 page11 20代前半の男女5人にインタビューを実施
  • 12. PARCO book center promotion 現状の分析:若者にとっての本屋 page12 質問 (1) 本屋にはどんな時に行く? 予定と予定の間に、ひまつぶしとして行く。 30分、とか時間を決めて。 特定の本を買いに行く、ってより、本屋の空間 が好きで行く。なにか出会えるかもしれないって 本屋はワクワクできるのが好き!
  • 13. PARCO book center promotion 現状の分析:若者にとっての本屋 page13 質問 (2) どんな本屋が好き? ゆったりできる本屋。 自分1人の時間を楽しみたい。 いろんな種類の本が置いてあって、 刺激がもらえる本屋。 飽きない本屋。
  • 14. PARCO book center promotion 現状の分析:若者にとっての本屋 page14 質問 (3) 本屋にはどれくらいの時間いたい? 理想:平均90分 現実:平均20分
  • 15. PARCO book center promotion 現状の分析:若者にとっての本屋 page15 質問 (3) 本屋にはどれくらいの時間いたい? 時間をつくって行っても やっぱり途中で飽きちゃうことが多いかも。 90分いたいとは思ってるけど、 実際にそんな時間いられたことがない。
  • 16. PARCO book center promotion 課題の発見 page16 若者は本屋にゆっくり滞在したい(=理想は90分) と思っているが、実際にはごく短い時間しか 滞在できていない(=現実は20分)。 本屋への“理想”と“現実”のギャップが存在 <結果>
  • 17. PARCO book center promotion 仮説 page17 なぜ、このギャップが生じてしまうのか? ??
  • 18. PARCO book center promotion 仮説 page18 仮説 その1 「立ち読み」に対する罪悪感の存在 本を買わず、立ち読みをすることに、 実は罪悪感を感じている人が多い。 ずっと同じ場所に滞在することで ほかの客の迷惑になっていると感じる。
  • 19. PARCO book center promotion 仮説 page19 仮説 その1 「立ち読み」に対する罪悪感の存在 「立ち読み」を楽しく続けられなくなっている!
  • 20. PARCO book center promotion 仮説 page20 仮説 その2 自分の興味のみに基づいた本の選択 ゆっくりしようと思っても、ほとんどの場合、 自分の興味のあるコーナーにしか行かない。 自分と縁のないカテゴリーには 理由なしに行かない。
  • 21. PARCO book center promotion 仮説 page21 仮説 その2 自分の興味のみに基づいた本の選択 90分過ごそうと思っても途中で飽きている!
  • 22. PARCO book center promotion 企画の方向性 page22 この2つの課題を解決する○○を新しく生み出し、 若者の滞在時間をアップさせる。 仮説 その1 若者にとっての本屋の価値をあげるためには?
  • 23. PARCO book center promotion 企画コンセプト page23 本屋が立ち読みの方法を教える
  • 24. PARCO book center promotion 企画案 page24 PARCO book center promotion PARCO BOOK CENTER presents 『本屋の歩き方』
  • 25. PARCO book center promotion 企画コンセプト page25 企画案 PARCO BOOK CENTER presents 『本屋の歩き方』 本屋の本屋による本屋のための立ち読みガイドブックを作成。 来店客が本屋で過ごしたい時間(=理想の時間)、 および、来店時の気分に合わせ、 どの本を立ち読みしたらよいかを提案。 本屋での“理想の滞在”を叶えるサービス
  • 26. PARCO book center promotion 企画コンセプト page26 企画案 C PARCO BOOK CENTER presents 「本屋の歩き方」 本屋の「立ち読み」専用ガイドブック パルコブックセンターでの“理想の滞在”を可能にさせる、『How to 立ち読み』の提供。 長時間の滞在も苦にならない!パルコブックセンターで満足できる時間を過ごしてもらうための 「立ち読み」ガイドブックを制作。店内のラックで無料配布し、来店客の滞在時間のアップへつなげる。  “時間別”立ち読みコースの提案 •30、60、90分に分け、周る経路を提案。 •店内の地図上に「立ち読みポイント」が 記入されており、それぞれの「ポイント」で、 読むべきオススメ本を提案。 ⇒案内通りにまわると、飽きなく立ち読み を楽しめる! ・店内ラックに設置し、無料配布 <内容> 「立ち読み」のポイントをまとめたガイドブックを制作 ・ 見開き型リーフレット  気分に合わせた数種類のリーフレットを配布 •リラックスしたい人、リフレッシュしたい人、ワクワクしたい人、など 来店時の気分別に様々なガイドブックを用意。
  • 27. PARCO book center promotion 企画コンセプト page27 企画案 例えば”リラックス”というテーマでは… ※イメージは観光マップ ① ② ③ 雑誌 実用書 コミック START! 開くと・・・ GOAL! 30分コース
  • 28. PARCO book center promotion 企画コンセプト page28 企画案 ②雑誌 ③コミック ①実用書 ・各売場で銘柄を選定し、 立ち読みを推奨 ・1つの売場で10分の立ち読み ⇒合計30分のコース完成 ① ② ③
  • 29. PARCO book center promotion 企画コンセプト page29 企画案 ? ほかにも・・・ 『本屋の歩き方』を起点にした、 様々なプロモーションを展開。
  • 30. PARCO book center promotion 企画コンセプト page30 企画案 PARCO BOOK LOVERS presents 「 ”My”本屋の歩き方」 例えば“人”を使って・・・ 「本屋の歩き方」を一般の人々から募集する企画。PBC吉祥寺店の常連客を ターゲットに、“私だけのオリジナル立ち読みコース”を募集。 常連客を本屋の“案内役”に。 いつもどうやって立ち読みをしているの? お気に入りの本棚は? ・1冊のガイドブックに集約 ・ツールとして店頭で配布。
  • 31. PARCO book center promotion 企画コンセプト page31 企画案 パルコブックセンターで何時間読めるのか!? “立ち読みニスト”が大挑戦! 例えば、Webで・・・ 立ち読み好きなタレント (=立ち読みニスト)が、“立ち読みの限界”に挑戦! 『本屋の歩き方』を活用しながら、パルコブックセンターで立ち読みしてもらう。 例えば・・・ でレポート記事に! (画像) ※スライドシェアのため削除 ピース・又吉 ⇒話題になる企画で、PBC=“立ち読みできる本屋”としてのイメージを生み出す。
  • 32. PARCO book center promotion 企画コンセプト page32 企画案 もっともっと、店内でゆっくり “立ち読み”を楽しんでもらうために・・・ ?
  • 33. PARCO book center promotion 企画コンセプト page33 企画案 パルコブックセンター吉祥寺店は 「立ち読み大歓迎!!」 店内のあらゆる場所に「立ち読み大歓迎」のサインを表示。 他店にはない大サービス!
  • 34. PARCO book center promotion 企画コンセプト page34 企画案 例えば、こんなポスターで 例えば、こんな場所にも ~パルコブックセンター吉祥寺店は「立ち読み大歓迎!!」~
  • 35. PARCO book center promotion 企画コンセプト page35 まとめ パルコブックセンター吉祥寺店の価値 本屋での“理想の滞在”を叶えてくれる場所
  • 36. PARCO book center promotion セプト page36 ありがとうございました!