Pixee pour la promotion des ventes

Plus en 1 photo Présentation des fonctions de Pixee en promotion des ventes

Plus en 1 photo Mobile, Simplicité, Intantanéité •  Pixee évolue sur un nouveau marché constitué par l’ensemble des moyens de communication permis par le mobile •  Ces moyens de communication interactive se caractérisent par : –  L’interactivité –  La « mobilité », le nomadisme –  L’immédiateté –  Et donc la possibilité de choir le lieu et le moment de la « connexion » •  À l’initiative d’un émetteur (marque, enseigne) •  Ou à celle de l’utilisateur / récepteur •  Pixee est donc parfaitement adapté à un accompagnement du processus d’achat « in-situ » –  Par recherche d’information sur le produit ou le service –  Par incitation directe à l’achat, par des moyens promotionnels –  Par création et entretien d’une relation avec le client •  Pixee est particulièrement adapté à l’activité temporaire comme la promotion des ventes

Plus en 1 photo L’évolution technologique et usage •  En 2009, plus de 11 M de mobinautes, soit un quart des équipés mobiles (source Médiamétrie) •  L’équipement en I-Phone ou SmartPhone se généralise –  Au moins auprès des cibles solvables •  La durée de vie d’un mobile étant de 18 mois, le parc est en cours de renouvellement total. •  23,47 millions d’abonnés mobiles sont aujourd'hui des utilisateurs actifs de services multimédia mobiles : Internet, e-mail, MMS,   Soit 32,8 % du parc total mobile à fin 2009   Une croissance de 20% dans les 12 derniers mois (source : ARCEP Q3 2008)

Plus en 1 photo Les facteurs d’évolution •  L’émergence du « conso-acteur » et de la culture « bons plans » –  Pixee est un moyen d’accès à l’information, plus direct et souple que le web fixe –  l’attente d’information sur les offres promotionnelles est importante •  Le développement de la responsabilité citoyenne –  Développement durable : économies sur les brochures ? Bof ! –  Pixee comme accès à l’informations sur les résultats des actiosn citoyennes •  Le changement de contexte juridique –  Le jeu rendu libre : plus de canal gratuit ou de remboursement des frais de participation –  Pixee deviendra un canal privilégié

Les attentes Internet Mobile Plus en 1 photo Total Total « Pas « Intéressé» Intéressé »  Très intéresse  Assez intéressé  Peu intéressé  Pas du tout intéressé 5 ( Source Etude IFOP/High CO - Le web mobile dans la relation client Q3/2009 )

Plus en 1 photo Les fonctions marketing de Pixee •  La promotion des ventes exerce quatre fonctions principales, comme décrit ci- dessous •  La présentation a pour but de définir les meilleurs applications de Pixee, en termes de potentiel pour vous et de rapidité de mise en œuvre.

Plus en 1 photo Les 4 fonctions promotionnelles (approche typologique) Marchande Stratégique Expérientielle Relationnelle Entretien de la relation entre la marque* et le consommateur * ou de l’enseigne

Plus en 1 photo Pixee et fonction marchande Fonction marchande Effets Augmentation des ventes du produit en volume, à •  Mode d’achat impulsif court terme dans le cadre de courses Bénéfice Strictement économique : « corvées » promotionnel économies, payer - cher, + pour le même prix •  Références connues et Techniques Réductions de prix, ventes repérées dans le linéaire privilégiées groupées, produit en plus, •  Besoins d’informations Médias Point de vente (MEA* / limités à l’avantage privilégiés TG**), prospectus, médias chauds économique Type de « aveugle » –  Déjà satisfaits par l’info ciblage dans prospectus et PLV Circonstances Lieux et moments d’achat, •  Intérêt moindre de Pixee favorables événements d’enseignes * MEA = Mise en avant ** TG = tête de gondole

Plus en 1 photo Pixee et fonction stratégique Fonction stratégique Effets Modification des structures •  Recrutement : d’achat ou de –  Besoin d’informations sur les consommation du produit nouveaux produits Bénéfice Découverte du produit, de –  D’autant plus élevé que le promotionnel nouveaux usages prix est élevé et l’achat rare –  Assez rarement accessible en Techniques BR*, ODR**, primes GSA privilégiées différées, échantillonnage, –  Supports possibles : pack, démonstrations, PLV, BR dégustations •  Augmentation du QA/NA : Médias animations, médias directs, –  besoin d’information plutôt privilégiés packaging, sur les mécanismes promotionnels d’opérations Type de Critères d’achat ou de cumulatives (ODR, Primes ciblage consommation différées ou autopayantes) Circonstances « Ruptures » de vie, –  Support privilégié : le pack, à la maison favorables « parenthèses » de vie * BR = bon de réduction (ou coupon) ** ODR = offre de remboursement (« cash refund »)

Plus en 1 photo Pixee et fonction expérientielle Fonction expérientielle Effets Découverte expérimentale de la •  Intérêt de Pixee : améliorer marque dans des situations la qualité de l’expérience favorables vécue par le consommateur Bénéfice Hédonique, lié à la qualité de promotionnel l’expérience •  Construire des contenus ludiques, émotionnels Techniques Cadeaux, échantillons, jeux –  Ex : message vidéo d’un privilégiées personnage emblématique de la marque, lié à une Médias Contacts humains (animateurs, licence privilégiés réseaux de proximité) + –  Technique privilégiée : le scénarisation de marque. « street-marketing », « road- jeu show » •  Supports possibles : Type de ciblage Critères de fréquentation goodies, BR remis manuellement Circonstances Événements institutionnels ou favorables créés par la marque, anniversaires et fêtes, vacances,

Plus en 1 photo La fonction relationnelle Fonction relationnelle •  Intérêt Pixee : lien aisé Effets Entretien de la relation entre la marque ou l’enseigne et le et permanent avec la consommateur marque, sans passer par Techniques Primes et cadeaux (directs ou le web fixe, média froid privilégiées différés), séries événementielles, jeux et concours, opérations •  Renouvelable rapidement relationnelles, promotions •  Mais non personnalisable citoyennes Bénéfice Psychologique : reconnaissance, •  Contenus : suite des promotionnel etc. actions : gagnants jeux, Médias Mailings, programmes de bénéficiaires offres privilégiés fidélité, internet avec BDD citoyennes, etc. Packaging (pour PGC), Type de Historiques d’achat, déclarations •  Supports : le pack, le ciblage d’achat BDD print des programmes Circonstances Moments clés de la vie du relationnels favorables consommateur visé (anniversaires, vacances)

Plus en 1 photo Usages possibles de Pixee •  Participation directe à des jeux (instant-win, grattage) •  Recherche d’informations, modalités ou règlements d’opérations différées (jeux, ODR, primes différées ou autopayantes) •  Descriptif des « récompenses » –  Dotations jeux –  Primes services •  Recherche d’informations sur les résultats d’opérations –  Bonnes réponses –  Listes gagnants –  Utilisation de fonds collectés (opérations citoyennes) •  Informations sur les produits –  Descriptifs techniques –  Campagnes publicitaires –  Modes ou conseils d’utilisation –  « Sampling » (vidéos, musique, etc.) –  Produits associés (cross-selling)

Les médias de la promotion Mass-mÈdias MÈdias directs Point de Vente Produit Magazines Publipostage LinÈaire Packaging PQR/PQN BoÓte aux lettres Mises en avant Suremballage Radio Distribution manuelle PLV MEA Vendeur Affichage Asile-colis PLV rayon Vendeur-conseil TÈlÈvision TÈlÈphone Vitrine Animateur de ventes Internet Electronique de caisse « out-store » « in-store »

Plus en 1 photo Supports possibles de Pixee •  Le packaging •  La PLV : notamment le stop-rayon –  Type ActiRayon •  Les bons de réduction ou d’achat –  Charters ou carnets in-store ( Chéquier malin) •  Les échantillons •  Les coffrets ou colis échantillon (France-Maman, Kalikado, ….) •  Les consumer-magazines –  Programmes relationnels •  Leaflet BAL •  Les programmes de fidélité enseignes –  Boutique cadeaux –  Comptes points

Plus en 1 photo Prime série imprimée •  Primes plates imprimées de faible valeur (image, carte, sticker, magnet, tatoo), insérables in-pack et exploitant habituellement des licences •  Et exploitant une licence •  Photo-connexion avec une vidéo de présentation du film •  Exploitation en partenariat avec le détenteur de droits

Plus en 1 photo Prime collection •  Suite de primes directes, pouvant constituer une collection •  Photo-connexion avec extraits de la prime

Plus en 1 photo Prime événementielle •  Prime dont le thème exploite un événement calendaire, sportif ou culturel •  Photo-connexion avec un min-site en relation avec l’événement •  Contenus renouvelables dans le temps

Plus en 1 photo Prime pédagogique •  Document visant à développer l’utilisation du produit (fiches, carnet recette ou conseil) •  Photo du livret avec connexion, sur un site de présentation de recettes

Prime échantillon Plus en 1 photo (ou cross-sampling) •  Prime constituée par un échantillon de produit différent du produit porteur •  Descriptif du produit échantillon

Plus en 1 photo Prime « service » •  Offerte par une entreprise de service ou loisirs dans le cadre d’une stratégie de yield-management •  Présentation du service •  NB : prestataires spécialisés : TLC Marketing et Flexistart •  Partenariat possible

Plus en 1 photo Boutique •  Ensemble cohérent de plusieurs primes autopayantes, généralement personnalisées à la marque •  Présentation et scénarisation des objets de la boutique

Plus en 1 photo Offre partenaire •  Avantage offert par une société tiers sur l’achat d’une prestions de service ou de loisirs •  Photo-connexion sur l’offre, l’avantage et ses conditions

Plus en 1 photo Emballage collector •  Emballage exceptionnel et valorisant remplaçant l’emballage standard •  Souvent développé avec un créateur •  Mise en valeur du processus de création

Plus en 1 photo Jeu instant gagnant •  Jeu utilisant des médias interactifs, avec résultat immédiat et dont les gagnants sont définis en fonction d’instants gagnants •  Possibilité de jouer immédiatement par photo-connexion

Plus en 1 photo Jeu quizz •  Jeu dont la participation est conditionnée par des réponses correctes à une série de questions assez simples •  Possibilité de trouver des réponses ou des indices sur le site

Plus en 1 photo Jeu on-line •  Possibilité de jouer on-line de façon ludique •  Avec des prix à gagner (instant gagnant, TAS, etc.) •  Photo-connexion avec un site interactif

Plus en 1 photo Jeu de grattage •  Jeu dont les gains éventuels sont révélés immédiatement par grattage d’une carte •  Photo-connexion avec une carte à gratter virtuelle on-line

Plus en 1 photo Jeu de pronostic •  Jeu fondé sur le bon pronostic d’un résultat aléatoire •  Site avec des indices, des statistiques, etc. •  Important : la publication des résultats

Plus en 1 photo Bon de réduction •  Titre donnant droit à une réduction en caisse sur un ou plusieurs articles déterminés et dont le montant est remboursé au distributeur par centre de gestion •  Objectif général de recrutement •  Avec donc un besoin d’information complémentaire sur le produit •  Le BR peut être systématiquement lié à un logo Pixee •  Licence annuelle sur tous les BR émis par la marque

Plus en 1 photo BR « libre-service » •  BR mis à disposition gratuitement dans le magasin, généralement- sur un matériel PLV •  La PLV peut servir de base à la photo-connexion sur un contenu pédagogique •  Opérateurs : Médiaperformances, High Co (possibilités de licence annuelle) •  Les tarifs sont plutôt élevés, ce qui rend les coûts Pixee plus acceptables

Plus en 1 photo Charter BR •  Groupage de plusieurs BR de marques différentes dans un support commun distribué massivement –  BAL (forte baisse) –  In-Store •  Opérateur : High Co •  Délivrance d’informations produits •  Coûts inclus dans les tarifs de participation

Plus en 1 photo Echantillon •  Mini-format du produit de base, dans des quantités suffisantes permettant l’essai du produit •  Les échantillons peuvent être systématiquement porteurs de Pixee •  Avec un contenu pédagogique cohérent avec l’objectif de découverte du produit

Plus en 1 photo Colis échantillon •  Groupage d’échantillons dans un contenant spécifique (souvent associé à des BR ou cadeaux) •  Prestataires assez nombreux : maternité, vacances, étudiants, … •  Pixee sur l’ensemble des produits du colis ?

ODR 100 %, Plus en 1 photo Satisfait ou remboursé •  Exploitations de la technique d’ODR en recrutement •  Justifie un besoin d’information •  Pouvant être délivré par Pixee

Plus en 1 photo « Produit-partage » •  Offre de reversement automatique d’une somme en contrepartie de l’achat d’un article •  Communiquée sur le pack ou un support print •  Pixee peut permettre un accompagnement de l’action –  Informations sur les objectifs et les résultats

Plus en 1 photo Coaching •  Mise à disposition de conseils et suivi, personnalisé •  Généralement dans un objectif santé •  Pixee peut-il répondre à ce principe de suivi, habituellement proposé sur un site assez lourd ? •  NB : pertinent pour des opérations courtes et ponctuelles –  Sur une longue durée, les applications sont plus pertinentes

Plus en 1 photo Consumer mag •  Magazine gratuit, développant un contenu informatif et non directement commercial •  Pixee peut permettre d’aller plus loin •  Et de réduire le contenu papier dans un objectif d’économie

Plus en 1 photo Scénarisation de la marque au point de vente •  Grosses opérations de mise en avant permettant de créer de la visibilité marques •  Pixee permettrait de donner de l’information en se connectant à partie de la PLV

Pixee pour la promotion des ventes

by christopher5106 on Jul 07, 2010

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