К А К М О Д Е Л Ь С О З Д А Н И Я И Р А З В И Т И Я
С Т А Р Т А П А
Customer Development
Secon 2014Павел Аминев MaxiKarta....
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru Secon 2014
2
Павел Аминев
• MaxiKarta.ru – владелец, CEO (2009-н.в.)
• Типо...
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014
3
 Product Development
Концепция/
Старт
Разработка
продукта
Аль...
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014
4
 Product Development (с точки зрения продаж)
Концепция/
Старт...
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014
5
 Product Development (с точки зрения марктинга)
Концепция/
Ст...
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014
6
 Chasm (пропасть)
Поздние
последователи
Инноваторы
Ранние
пос...
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014
7
 Customer Development
Обнаружение
клиентов
Подтвержде-
ние кл...
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014
8
 Customer Development
Гипотеза Тестирование Накачка ЖизньST
O...
Customer Development
Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014
9
 Customer Development
Гипотеза Тестирование Накачка ЖизньST
O...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

SECON'2014 - Павел Аминев - «Customer Development как модель развития стартапа»

291
-1

Published on

«Довольно часто, начиная стартап, его создатели отталкиваются от продукта, работая по модели Product Developement.
Между тем практически все успешные технологические стартапы отталкиваются от запросов пользователей, развиваясь по модели Customer Development.
В чем достоинства и недостатки этих двух моделей развития стартапа я и попробую рассказать».
Тезисы:
Product Developement и его недостатки;
Понятие «пропасти» жизни стартапа;
Customer Development и его этапы;
4 шага к успеху.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
291
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

SECON'2014 - Павел Аминев - «Customer Development как модель развития стартапа»

  1. 1. К А К М О Д Е Л Ь С О З Д А Н И Я И Р А З В И Т И Я С Т А Р Т А П А Customer Development Secon 2014Павел Аминев MaxiKarta.ru 1
  2. 2. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru Secon 2014 2 Павел Аминев • MaxiKarta.ru – владелец, CEO (2009-н.в.) • Типография «СОЛО» - владелец, ген. директор (1994-н.в.) • Deep Dive – (2012) • MIRBIS, степень MBA – (2010-2012) • Пензенский политехнический институт (1988-1993)
  3. 3. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014 3  Product Development Концепция/ Старт Разработка продукта Альфа/бета тест Запуск/ 1-я продажа
  4. 4. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014 4  Product Development (с точки зрения продаж) Концепция/ Старт Разработка продукта Альфа/бета тест Запуск/ 1-я продажа Найм первых sales менеджеров Построение отдела продаж
  5. 5. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014 5  Product Development (с точки зрения марктинга) Концепция/ Старт Разработка продукта Альфа/бета тест Запуск/ 1-я продажа Найм первых sales менеджеров Построение отдела продаж Найм PR Начало PR Агрессивная реклама Позиционирование Создание маркетинговых материалов
  6. 6. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014 6  Chasm (пропасть) Поздние последователи Инноваторы Ранние последователи Пропасть Раннее большинство Позднее большинство
  7. 7. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014 7  Customer Development Обнаружение клиентов Подтвержде- ние клиентов Создание клиентов Построение компании ST OP ST OP ST OP
  8. 8. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014 8  Customer Development Гипотеза Тестирование Накачка ЖизньST OP ST OP ST OP
  9. 9. Customer Development Павел Аминев MaxiKarta.ru SECON 2014 9  Customer Development Гипотеза Тестирование Накачка ЖизньST OP ST OP ST OP Пред продакшн Продакшн Альфа версия Закрытое альфа тестир. Закрытое бета тестир. Открытое бета тестир. Запуск
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×