La communication est une des compétences clés pour le succès d'une entreprise. Les outils traditionnels sont peu efficace. Le StoryTelling a le vent en poupe car il s'intéresse à ce qui est important dans la communication : que votre public intègre votre message.

1. UTILISER LES BONS OUTILS POUR FAIRE
DES AFFAIRES.

2. “Les vendeurs à succès racontent de bonnes
histoires que les clients choisissent de croire.”
SETH GODIN
All marketers are liars

3. Et vous, quelle histoire avez-vous
préparée pour vos clients ?

4. Lorsque vous projetez
de répondre à un
appel d’offre.

5. Cela commence par beaucoup d’excitation.

6. Vous mettez toute votre passion pour
préparer votre réponse et démontrer
votre savoir-faire.

7. Vous anticipez forcément le succès car vous savez que
vous êtes fait pour cette mission.

8. Puis un jour, le coup de
téléphone tant attendu arrive.

9. Et la réalité vous frappe en pleine face.

10. Vos efforts ne
sont pas
récompensés.

11. Vous passez par tous les états.

12. Loin des attentes liées à l’énergie déployée.

13. Mais avez-vous bien compris toutes les règles de ce jeu ?

14. L’appel d’offre est un jeu qui se joue à 3 joueurs
LA CONCURRENCE LE DECIDEUR VOUS

15. où il suffit de convaincre le décideur que VOUS êtes le
meilleur parti.

16. Chaque joueur joue un
rôle précis.

17. 1. LE DECIDEUR

18. C’est lui qu’il faut convaincre.

19. Il doit prendre une décision importante...

20. Et il n’est pas aidé.

21. Son temps est en
général compté.

22. Il a énormément d’informations à assimiler.

23. Les informations sont la plupart du temps
contradictoires.

24. Et incompréhensibles.

25. Il se sent rapidement perdu.

26. 2. LA CONCURRENCE

27. Elle est nombreuse.

28. Elle déborde d’énergie.

29. Elle est très affûtée.

30. Sa mission :
parasiter votre message.

31. 3. VOUS

32. Vous êtes le seul
des joueurs sur
lequel vous
pouvez agir.

33. Vous êtes
convaincu que ce
travail est fait
pour vous.

34. Mais en dépit de
tous vos efforts…

35. Vous avez du mal
à faire passer votre
message.

36. Aucun de vos arguments ne semble
résonner chez le décideur.

37. Il faut bien avoir à l’esprit que dans ce jeu…

38. c’est le décideur qui fait le plus gros du travail.

39. C’est lui qui va devoir intégrer un nouveau
message dans son monde cognitif.

40. C’est lui qui va créer de nouvelles connexions entre ses
neurones pour intégrer ce nouveau message.

41. C’est lui qui est le super héro qui va changer
le monde (le sien).

42. Sachant cela…

43. Votre travail consiste uniquement à lui faciliter sa mission.

44. De beaux chiffres et de beaux graphiques ne sont
pas des informations

45. Très digestes

46. Le décideur
doit faire
beaucoup
d’efforts pour
les intégrer
dans son
monde.

47. Pour faire passer votre message au décideur,

48. Il faut lui raconter une
histoire qui lui parle.

49. Le Storytelling
utilise des
techniques qui
facilitent
l’intégration de
votre message.

50. Le conditionnement L’identification
La curiosité La gestion du temps
La suppression des obstacles La récompense

51. Tout est fait pour que le lecteur puisse établir de nouvelles
connexions entre ses connaissances initiales et votre message.

52. Grâce au StoryTelling, vous disposez d’un outil

53. qui vous permettra de
faire comprendre
votre message au
décideur.

54. Le décideur commencera à y voir plus clair dans sa
problématique.

55. Rien que pour cela, il vous sera reconnaissant.

56. Manque qqch
Dans ces conditions…

57. Offrir un beau livre qui expose vos convictions et
raconte votre histoire

58. en complément de votre réponse à l’appel d’offre,

59. va vous donner un
avantage important.

60. Votre histoire sera forcément belle,

61. car vos
convictions sont
suffisamment
fortes pour y
avoir consacré
une partie de
votre vie.

62. Manque qqch
My Company Story vous aide à
construire votre histoire.

63. Nous nous appuyons sur
Manque qqch
les techniques du Storytelling
la psychologie cognitive
de belles images choisies à propos

64. Manque qqch
Et cela fonctionne…

65. Pensez-vous que vous auriez pu faire passer les
messages Manque suivants qqch
avec une présentation classique ?
1. La réponse à un
appel d’offre n’est
qu’un jeu de
communication.
2. Le travail le plus
difficile est celui du
décideur.
3. Le StoryTelling est un
outil de communication
efficace.

66. Pensez-vous que vous auriez tenu jusqu’à la page 66
d’une présentation classique ?

67. Pensez-vous que
vous auriez pris
autant de plaisir à
lire une
présentation
classique ?

68. Manque qqch
Et ce n’est pas tout...

69. Grâce à votre histoire, vous allez aussi pouvoir…
Manque qqch
Motiver vos équipes
Faire du lobbying auprès de
vos prospects rêvés.
Embaucher des
superstars
Convaincre vos investisseurs

70. Votre Histoire est un des biens les plus précieux
de votre entreprise.

71. Car dans une entreprise, tout est une affaire de
communication.

73. Pour en savoir plus...
Visitez notre site :
MyCompanyStory.Com

74. Références
Pourquoi le Storytelling est-il le
meilleur outil de communication ?
Sur : mycompanystory.com
Resonate – de Nancy Duarte (La
référence du StoryTelling)
Sur : mycompanystory.com/monPMBA