Estrategia del océano azul

ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

Disculpasprevias
Ejemplosinternacionales.
Términos no comprensibles.

VEREMOS
OcéanoRojos
OcéanosAzules
Principios de creación de océanosazules
Herramientas
Taller Desarrollarpotencialestrategia (despertar visual)
Definir un plan de acción.
Comprobartrabajado o modificarlo
Definirunaestrategia.

Océanosrojos
Competencia
Industriadefinida
Clientesdefinidos
Límitesdefinidos
Competidoresdefinidos
Estrategia
Diferencia
Bajoprecio
Basa el pensamientoestratégico

Océanosazules
Mercado nuevo.
Límites.
Definenempresas en el tiempo.
Ejemplos
Aviones
Supermaxi
Porta
Autos: historia

Innovación en valor
No exigegrantecnología, solo un nuevoenfoque.
Estrategia: Enfocada
divergente y
con mensajecontundente

Océanos: Azul vs. Rojo

Herramientas:

Cuadroestratégico
Esquema 4 acciones
Matriz de las 4 acciones

Cuadroestratégicoes:
Diagnóstico
Variables
Valor
Industria
Ejemplo: Vinícola E.U.A.

Esquema 4 acciones
Reducir
Eliminar
Crear
Incrementar

Matriz

Beneficios del proceso:
Definirdiferencia en valor
Notarsi no existeexageración
Fácil de entender
Examen de estrategia
Océanoazul?
Enfocada?
Divergente?
Mensajecontundente?

Beneficios del proceso
Definir variables
Valor
Utilidad
Estrategiacoherente?
Existeapertura?
Términos de medición

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
6 VÍAS

1) Análisis de industriasalternativas
Cumplen:
Mismopropósito
Distintafunción
Variables clave de ambas?

2) Análisis de gruposestratégicos
Preciovsdesempeño
Cuáles son las variables decisivas?

Análisis de la cadena de valor
Comprador no siemprees el
Usuario

Revisarofertascomplementarias
Afectan el consumo del producto
Análisis antes-despuéscompra
ELIMINAR Aspectosmolestos

AnálisisFuncional Vs. Emocional
Industriasdanporsentado variables.
Quépuededarvida a lo funcional?
Qué se puedereducir de lo emocional?

Análisis de tendencias
Víasquemodifican valor
Deben ser
Decisivas
Irreversibles
Trayectoria Clara.

CLIENTES Y NO CLIENTES

TALLER

PASOS PARA VISUALIZAR LA ESTRATEGIA