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Taller Modelo de Negocios EngineUp Lima - Abril 2011
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  • 1. Taller DiseñoModelo de NegociosEngine Up PerúSEBASTIAN GONZÁLEZ Gsebastian@p3-ventures.bizGerente de Consultoría P3 Ventures S.A.
  • 2. ¿Cómo Contactarnos? Email: sebastian@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/sebastiangonzalez Skype: sebastiangonzalezg
  • 3. Encuentranos en Facebook http://www.facebook.com/p3ventures Haz clic en “ME GUSTA”
  • 4. Antes de comenzar
  • 5. Revisemos la Tarea
  • 6. Lo que yatenemos es…
  • 7. CLIENTES
  • 8. OFERTA
  • 9. ¿Me falta algo?
  • 10. OFERTA CLIENTES…Cómo hago dinero?
  • 11. A eso le llamamos… MODELO DE NEGOCIOS
  • 12. Es Simplemente La manera que tenemos para ganar dinero
  • 13. En otras palabras …Quien (Cliente) paga? …Por qué (oferta) paga?…Donde (canal) recibe oferta por la que paga? …Cómo (forma) paga? …Cuanto ($) paga?
  • 14. Hay que armar elmodelo…
  • 15. 1. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio OSMERCADMA SIVOS SEGME NICHO N S DIVER TOS SIFIC ADOS Fuente: Business Model Generation
  • 16. 2. Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? diseñoMejor Usabilidad Mayor accesibilida d Mejor status He ch o a la iento me di da rendim Men or Conveniencia pre cio Fuente: Business Model Generation
  • 17. 3. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? deFuerza ve ntas Ventas por t I nterneMayoristas Tiendas de aliados Ti en da s pr op ia s Fuente: Business Model Generation
  • 18. 4. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? ncia Asiste zada ali person ServiciosAutomatizado s rvicio Desarrollo Autose de Comunidades Co -c re ac ió n Fuente: Business Model Generation
  • 19. 5. Modelo de Ingresos¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? VENTAS AS DIRECT Su sc ri pc ió n LEASING LICENCIA Comisió n por ven ta Pub lic ida d Arriendo Fuente: Business Model Generation
  • 20. 6. Recursos Clave¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... las relaciones con mis clientes? ... mis canales? ... mi modelo de ingresos? s FísicoHU MA NO S ctuale Financieros Intele s Fuente: Business Model Generation
  • 21. 7. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? ción Resolu de mas ProblePlataformas Ag re ga ci ón de Va lo r Mantenimient RED ES o Fuente: Business Model Generation
  • 22. 8. Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? ReducciónRedu c dede r ción iesg Incertidumbr o e Cor e del neg oci o OUTSOURCING Fuente: Business Model Generation
  • 23. 9. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? L EN E COSTOS EC ON OM ÍA S DE FIJOS EC ON OM ÍA S DE FO CO EN EL FOCO LORVARIABLES ÁM BI TO COSTOS ES CA LA CO ST O VA Fuente: Business Model Generation
  • 24. Modelo Completo Fuente: Business Model Generation
  • 25. Responde preguntasacerca del negocio Fuente: Business Model Generation
  • 26. 5 Zonas QuiénCómo Qué Dónde
  • 27. 5 Zonas Quién Qué Dónde
  • 28. Usaremos sólo 4 Qué Dónde Quién
  • 29. 4 BloquesOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 30. EjemplosLos más conocidos primero… luegoalgunos de los nuestros
  • 31. Oferta de Valor Canales Cliente USUA S RIOS LLAMADA QUE DE BAJ O LLAM A COSTO A TELÉF N A OS ONOS TELÉFON .COM SKYPE VIDEO S S USUARIO LLAMADA WEB GRATISFlujos de Ingreso SUSCRIP CIÓN O PRE-PAG GRATIS
  • 32. Oferta de Valor Canales Cliente DS AVISA AD-WOR DORE S M LE.CO GOOG A BÚSQUED GRAT UITA S USUARIO W EBFlujos de Ingreso R PAGO PO CLIC GRATIS
  • 33. OFERTA CLIENTE $$$
  • 34. ActividadDesarrollar Modelo deNegocios para su ProyectoUsar Papelografo Marcadores
  • 35. Segunda Parte
  • 36. Cuál es mi sueñopara el primer año?
  • 37. Hagamos uncálculo simple …Tiene que poderescribirse en una hoja (servilleta)
  • 38. Ejercicio1. Número de clientes que compran en 1 mes (Q)2. Valor de una unidad de producto servicio (P)3. Calcular ingreso año 1Ingreso año 1= P x Q x 12
  • 39. Ejercicio1. Definir Recursos y Actividades que necesito para lograrlo • Servidores • Programador • Capital de Trabajo • Primer cliente • Movistar • Otros…
  • 40. ActividadCalcular Ingresos para el año 1Definir requerimientosasociados
  • 41. Taller Diseño Modelo de Negocios Engine Up PerúSEBASTIAN GONZÁLEZ Gsebastian@p3-ventures.bizGerente de Consultoría P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI Chile

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