Taller Modelo de Negocios
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Taller de Modelos de Negocios Octantis para Sub 35 First Tuesday

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  • @FranciscoLinAlcalde La distribución de los bloques de la Izquierda no tiene que ver conque exista una relación transitiva entre ellos... no es que las redes se relacionen con la propuesta de valor a través de los recursos y actividades clave... Son estos 3 bloques los que en conjunto representan la 'capacidad interna de la compañía' para hacer realidad la promesa de la propuesta de valor... Se relacionan entre si, y se relacionan directamente con la propuesta de valor... y son además los que dan origen a la estructura de costos...
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  • Muy bueno. Pero no entiendo por qué has cambiado de lugar los recursos y las redes. Para mi tiene más lógica si los recursos (a la izquierda) te permiten generar valor (en el centro), para satisfacer a unos clientes (a la derecha). Las redes y actividades clave relacionan los recursos con tu propuesta de valor.
    Al revés no lo veo: ¿Los recursos son los que te permiten relacionar las redes con tu propuesta de valor?
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Taller Modelo de Negocios Taller Modelo de Negocios Presentation Transcript

  • Taller Modelos de Negocios Sebastián González Santiago, Enero 2010. sgonzalez@octantis.cl
  • Agenda . . . Presentación Construcción de un Modelo de Negocios Tipos de modelo de negocio y...
  • TRABAJO!! ! TRABAJO! ! ! TRABAJO!! !
  • Antes de comenzar . . .
  • Nuestra Misión es apoyar la creación de empresas innovadoras en tecnología y modelos de negocios Potenciadora de negocios en red, basada en la agregación de valor para la creación de empresas dinámicas a través de la entrega de contactos y networking oportunos en cada fase de generación de nuevas empresas y emprendimientos
  • En Números. . .
  • 4.500 + 250 108 27 70 DEAL FLOW Proyectos y Emprendimientos Nuevas empresas Nuevas compañías prospectos de empresas apoyados. creadas con se crearon en el año negocios postulados actualmente en potencial dinámico. 2008 a OCTANTIS. cartera. 30USD 3,0USD 14 2,7USD Millones invertidos Millones en en recursos privados, facturación específicamente, Patentes Millones en capital conjunta de Internacionales en 12 semilla levantado en inversión ángel y cartera. capital de riesgo. empresas 118 iniciativas de OCTANTIS. emprendedores.
  • OCTANTIS formó  la Co-autor junto con IESE primera red de Business School (España) de las inversores ángeles de Guías de Aprendizaje Chile, llamada Southern FOMIN sobre Angels que ha invertido Emprendimientos USD $4,9 millones en 11 Dinámicos, como mecanismo empresas. de difusión y de transferencia de Así mismo, ha colaborado con conocimiento. la formación de otras en la región latinoamericana. 10 mil contactos 4 en redes sociales a nivel mundial que permiten conexiones de Venture Forum en Miami negocios de alto valor (Adolfo Ibáñez School of para emprendedores Management). locales y su escalamiento comercial.
  • El día de Hoy . . .
  • No es una Clase . . .
  • es un... Intercambio de Experiencias
  • ¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
  • Estudio de Mercado Estrategia de CLIENTES MKT COSTOS FINANZAS Propuesta de Valor
  • Pregunta...!
  • Quién quiere ser el piloto de esta nave (empresa)...?
  • y ahora...?
  • No me creen...?
  • Principales causas del Fallo en emprendimientos* 52% Modelo de Negocio 29% Motivos Financieros 19% Otros (*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
  • Para hacer un modelo . . .
  • Existen muchos modelos . . .
  • Probemos uno práctico . . .
  • Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio OS MERCAD S MASIVO SEGM NICHO S DIVER ENTOS SIFIC ADOS
  • Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? diseño Mejor Mejor Hecho a la iento rendim medida Mayor accesibilidad Usabilidad status MENOR Conveniencia PRECIO
  • Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes? Tiendas de propias Fuerza venta s Ventas por et Intern Mayoristas Tiendas de aliados
  • Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Co-creación ncia Asiste a lizada person rvicio Autose Servicios Automatizados Comunidades
  • Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? Suscripción VENTAS AS DIRECT LEASING Arriendo LICENCIA Publicidad Comisión por vent a
  • Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? s Físico HUMANOS Financieros ctuales Intele
  • Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? ción Resolu de mas Proble Plataformas Agregación de Valor Mantenimiento REDES
  • Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Economías de escala ZAR OPTIMI Reducción de riesgo Reducción de Core del OUTSO URCIN Incertidumbre negocio G
  • Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? COSTOS VARIABLES FIJOS COSTOS ECONOMÍAS DE ÁMBITO FOCO EN EL COSTO L ECONOMÍAS DE EN E FOCO OR ESCALA VAL
  • En Conclusión... Actividades Relación Con el claves Cliente Oferta de Cliente o Red de Aliados Valor Usuario Recursos y Canales de habilidades comunicación y claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • El resultado, en 9 pasos... Actividades Relación Con el claves Cliente Cliente o Red de Aliados Oferta de Valor Usuario Recursos y Canales de habilidades comunicación y claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • Ejemplos: Algo de clasicos... a lo más general
  • Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Gestión d AVISAD e AD-WORD S OR Servicios ES ión Administrac de la Plataforma BÚSQUEDA GR ATUITA USUARIOS WEB Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución ma Platafor de DA B ÚSQUE Estructura de Costos Flujos de Ingreso S COSTO PAGO POR D E LA LIC GRATIS ORMA C PLATAF
  • Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario USUAR LLAMADAS IOS OS QUE DESARRO LLO A TELÉFON DE LLAMA N DEL BAJO COST O TELÉFO A SOFTWA NOS RE S TELCO VIDEO LLAMADAS USUARIOS GRATIS WEB Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución DORES PROVEE O DE PAG O- DESARR LLAD ORES OM SKYPE.C ARE SOFTW Estructura de Costos Flujos de Ingreso N GESTIÓ DESARRO SUSCRIPCIÓ N GRATIS DE LLO PRE-PAGO OS DEL RECLAM SOFTWA RE
  • Modelos generales Alguno de estos seguro que les sirve
  • The Long Tail ...bajando los costos de distribución
  • The Long Tail! Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario IMIENT SIONAM MANTEN APROVI O DE L A IENTO CONTENIDO DE PROVEEDORES FORMA MUCHOS PLATA NICHO DE DE CONTENIDO LARGO SEGMENTOS DE DE NICHO NICHO ALCANCE ION DE PROMOC LA MA PL ATAFOR Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución HERRAMIENTAS CONTENIDO PROVEEDORES GENERADO POR PARA LA PRODUCCION DE DE CONTENIDO EL USUARIO LA DE NICHO CONTENIDOS ET A INTERN PLA TAFORM Estructura de Costos Flujos de Ingreso DESARR OLLO IMIENT .. MANTEN MENOS. DE LA O DE L A VENDER ORMA FORMA DE MAS PLATAF PLATA
  • Plataformas multisegmento ... hay que dejarlos contentos a todos
  • Plataformas para muchos segmentos! Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario IMIENT SIONAM MANTEN APROVI PROPUESTA O DE L A IENTO DE VALOR 1 SEGMENTO 1 PLATA FORMA ION DE PROMOC LA PROPUESTA MA PL ATAFOR DE VALOR 2 SEGMENTO 2 Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución A LA PROPUEST ET SEGMENTO A DE VAL OR INTERN PLA TAFORM “N” “N” Estructura de Costos Flujos de Ingreso DESARR OLLO IMIENT MANTEN FLUJO DE DE LA O DE L A FLUJO DE FLUJO DE ORMA FORMA INGRESOS 1 INGRESOS 2 INGRESOS PLATAF PLATA “N”
  • Modelos Free
  • Free distribución/acceso ...ya no quiero pagar por esto
  • Un Marketplace...! Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario IMIENT SIONAM MANTEN APROVI ESPACIO O DE L A IENTO PARA PLATA FORMA PUBLICIDAD AVISADORES ION DE PROMOC LA MA PL ATAFOR ALTA NCI CO NCURRE Recursos y habilidades claves A Canales de comunicación y distribución USUARIOS O LA AUDIENCIA A PLA TAFORM PRODUCTO O SERVICIO Estructura de Costos Flujos de Ingreso DE LA DE LA COSTO COSTOS VENTA A PAGO POR ORMA FREE PLATAF CLIE NTES PUBLICIDAD
  • Freemium ...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
  • freemium! Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario IMIENT SIONAM MANTEN APROVI TIZADO A IENTO AUTOMA O DE L PLATA FORMA SERVICIOS GRAN NUMERO BASICOS SIN MASIVO Y DE USUARIOS ION DE DO QUE NO PAGAN PROMOC COSTO CUS TOMIZA LA MA PL ATAFOR Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución LA A PLA TAFORM SERVICIOS USUARIOS PREMIUM QUE PAGAN Estructura de Costos Flujos de Ingreso COSTO DE COSTOS DE SERVICIOS SERVICIOS FIJOS ATENDER A LOS COSTOS SERVICIOS BASICOS SIN PREMIUM CLIENTES COSTO BASICOS PAGADOS PREMIUM
  • Bait & hook (carnada y anzuelo) ...o pruebelo por 30 días gratis!!!!
  • Bait & hook! Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario CION PRODUC N LOCK-I RY PRODUCTO DELIVE “CARNADA” SEGMENTOS DE Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves CLIENTES ES PATENT PRODUCTO “ANZUELO” MARCA Estructura de Costos Flujos de Ingreso COSTOS DE N X COMPRA 1 X COMPRA FIJOS LOS DE COSTOS SERVICIOS DE PRODUCTO CARNADA PRODUCTO BASICOS ANZUELO
  • ACTIVIDAD Construcción de su Modelo de Negocio
  • Actividad (45 minutos) •  Trabajo en equipos 4 a 5 personas) •  Dinámica de trabajo: • Se elige uno de los negocios • Se desarrolla el modelo de negocios • Utilizando los 9 ámbitos •  Discusión grupal
  • Sebastián González Santiago, Enero 2010. sgonzalez@octantis.cl
  • Ámbito Fortalezas Debilidades Segmentos de clientes Propuesta de Valor Canales de distribución Relación con el cliente Flujo de Ingresos Recursos/Habilidades clave Actividades/Procesos clave Red de aliados clave Estructura de Costos
  • tool box post it izada personalizada personal diseño a Mejor personalizad