Lean Startup

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O movimento Lean Startup está quente no Brasil. Nesta apresentação, busco apresentar um resumo introdutório do assunto para orientar startupeiros de carreira e, quiçá, despertar o interesse de novos.

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  • Apresentação muito boa sobre running lean feita pelos caras do startupei.ro
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Lean Startup

  1. 1. Lean StartupbuildmeasurelearnplandocheckactredgreenrefactorThursday, June 16, 2011
  2. 2. Thursday, June 16, 2011
  3. 3. “ After I retired, I took some time to reflect on my experience and wrote a book (actually my class text) about building early stage companies called Four Steps to the Epiphany. http://www.stevenblank.comThursday, June 16, 2011
  4. 4. (...) teaching entrepreneurship to both undergraduate and graduate students at U.C. Berkeley, Stanford University and the Columbia University/ Berkeley Joint Executive MBA program. The “Customer Development” model that I developed in my book is one of the core themes in these classes.Thursday, June 16, 2011
  5. 5. http://www.custdev.comThursday, June 16, 2011
  6. 6. http://www.custdev.comThursday, June 16, 2011
  7. 7. “ Ive been thinking for some time about a term that could encapsulate trends that are changing the startup landscape. After some trial and error, Ive settled on the Lean Startup.http://www.startuplessonslearned.comThursday, June 16, 2011
  8. 8. http://lean.stThursday, June 16, 2011
  9. 9. Running Lean Um processo sistemático para iterar sua aplicação web o seu projeto do Plano A ao plano que funciona http://www.runningleanhq.com/Thursday, June 16, 2011
  10. 10. “ a vida é muito curta para construirmos algo que ninguém desejaThursday, June 16, 2011
  11. 11. a despeito de todo conhecimento e tecnologia existentes…9 em cada 10 startups falhamThursday, June 16, 2011
  12. 12. não qua éa lida seu de d plan o orig o (Pl inal ano A) com qu e loci dade ma s a ve cob r ir o guiu des n t es co nse cion aa ue fu n eu s pla no q en t o de s esg otam os do r ec ursThursday, June 16, 2011
  13. 13. Running LeanUm processo sistemático para iterar suaaplicação web do Plano A ao plano que funcionaThursday, June 16, 2011
  14. 14. Running Lean tem a ver com velocidadehttp://www.flickr.com/photos/orangeacid/311297778/Thursday, June 16, 2011
  15. 15. Running Lean tem a ver com constatar uma visão medindo o comportamento dos usuários http://www.flickr.com/photos/adrianclarkmbbs/495524570Thursday, June 16, 2011
  16. 16. Running Lean tem a ver com envolver o cliente durante todo o desenvolvimento do produto http://www.flickr.com/photos/fazen/85600252/Thursday, June 16, 2011
  17. 17. Running Lean tem a ver com interações curtas para validar, em paralelo, o produto e o mercadoThursday, June 16, 2011
  18. 18. Running Lean tem a ver com disciplina & rigor http://www.flickr.com/photos/crazy_flickr/4206051919/Thursday, June 16, 2011
  19. 19. Running Lean tem a ver com foco na coisa certa http://www.flickr.com/photos/caveman_92223/3210405845/Thursday, June 16, 2011
  20. 20. Running Lean tem a ver com reduzir o desperdícioThursday, June 16, 2011
  21. 21. aprendizado Running Lean aprendizado aprendizado tem a ver com aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado http://www.flickr.com/photos/johncohen/152850884/Thursday, June 16, 2011
  22. 22. Running Lean aprender a encontrar um problema que valha a pena ser resolvido http://www.flickr.com/photos/billselak/3299520132/Thursday, June 16, 2011
  23. 23. Running Lean aprender a encontrar clientes o mais rápido possível http://www.flickr.com/photos/angelocesare/4116590231/Thursday, June 16, 2011
  24. 24. Running Lean aprender a descobrir a hora certa de se obter financiamento http://www.flickr.com/photos/ianphilipmiller/2805917275/Thursday, June 16, 2011
  25. 25. Running Lean aprender a tar preços tesThursday, June 16, 2011
  26. 26. Running Lean aprender a versão decidir o que será a 1.0 http://www.flickr.com/photos/leapkye/2326241382/Thursday, June 16, 2011
  27. 27. Running Lean aprender a cons truir e men surar od esejo do u suário http://www.flickr.com/photos/27464862@N03/2562356530/Thursday, June 16, 2011
  28. 28. Running Lean aprender a maximizar a velocidade de aprendizado http://www.flickr.com/photos/leecullivan/2581128432/Thursday, June 16, 2011
  29. 29. Running Lean não garante o sucesso. Ele apenas ajuda a evidenciar seus diferenciais para a construção de um produto bem sucedido. http://www.flickr.com/photos/cmogle/3223965651/Thursday, June 16, 2011
  30. 30. Running Lean Um processo sistemático para iterar seu projeto do Plano A ao plano que funcionaThursday, June 16, 2011
  31. 31. ? !Thursday, June 16, 2011
  32. 32. ? t !Thursday, June 16, 2011
  33. 33. ? min( t ) !Thursday, June 16, 2011
  34. 34. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  35. 35. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado tThursday, June 16, 2011
  36. 36. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  37. 37. plano A Plano QF adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  38. 38. existe um problema que valha a pena ser resolvido ? adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  39. 39. existe um será que as problema que valha pessoas vão querer a pena ser resolvido ? meu produto ? adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  40. 40. existe um será que as como eu problema que valha pessoas vão querer acelero o a pena ser resolvido ? meu produto ? crescimento? adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  41. 41. tração “agora vai” adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado MVP Produto Mínimo ViávelThursday, June 16, 2011
  42. 42. em síntese...Thursday, June 16, 2011
  43. 43. Ideia!Thursday, June 16, 2011
  44. 44. Ideia! ferramenta online da kanbanThursday, June 16, 2011
  45. 45. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de deliveryThursday, June 16, 2011
  46. 46. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichaçãoThursday, June 16, 2011
  47. 47. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamentoThursday, June 16, 2011
  48. 48. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamento escrita de um livroThursday, June 16, 2011
  49. 49. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamento escrita de um livro promoção de um eventoThursday, June 16, 2011
  50. 50. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamento escrita de um livro promoção de um evento lançamento de um cursoThursday, June 16, 2011
  51. 51. documente o Plano AThursday, June 16, 2011
  52. 52. Sistematicamente, teste seu plano.Thursday, June 16, 2011
  53. 53. estabeleça um ciclo de aprendizadoThursday, June 16, 2011
  54. 54. e tente chegar o mais rápido possível… http://www.flickr.com/photos/angelocesare/2068061555/Thursday, June 16, 2011
  55. 55. funciona …ao  plano  queThursday, June 16, 2011
  56. 56. #1 MVP Problema/SoluçãoThursday, June 16, 2011
  57. 57. #2 Produto/MercadoThursday, June 16, 2011
  58. 58. Escala #3Thursday, June 16, 2011
  59. 59. em detalhes... http://www.flickr.com/photos/cobrasick/5526631104/Thursday, June 16, 2011
  60. 60. Thursday, June 16, 2011
  61. 61. Ideia VisãoThursday, June 16, 2011
  62. 62. Ideia Visão Lean Startup esforça-se para sustentar nossa visão com fatos e não apenas fé.Thursday, June 16, 2011
  63. 63. Thursday, June 16, 2011
  64. 64. Plano A plano de negócio “ Business Plan: A document investors make you write that they don’t read. - Steve BlankThursday, June 16, 2011
  65. 65. Plano A modelo de negócio 1 única página conciso portável rápidoThursday, June 16, 2011
  66. 66. CanvasThursday, June 16, 2011
  67. 67. Business Model CanvasThursday, June 16, 2011
  68. 68. http://www.businessmodelgeneration.comThursday, June 16, 2011
  69. 69. Thursday, June 16, 2011
  70. 70. Thursday, June 16, 2011
  71. 71. Thursday, June 16, 2011
  72. 72. Thursday, June 16, 2011
  73. 73. Lean CanvasThursday, June 16, 2011
  74. 74. Thursday, June 16, 2011
  75. 75. Thursday, June 16, 2011
  76. 76. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  77. 77. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  78. 78. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado encontrar um plano que funcione acelerar o planoThursday, June 16, 2011
  79. 79. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado aprender crescer & & ‘pivotar’ otimizarThursday, June 16, 2011
  80. 80. no lean startup, o ciclo de aprendizado se resume em…Thursday, June 16, 2011
  81. 81. build measure learnThursday, June 16, 2011
  82. 82. Thursday, June 16, 2011
  83. 83. Thursday, June 16, 2011
  84. 84. o que eu preciso aprender?Thursday, June 16, 2011
  85. 85. como confirmar meu aprendizado?Thursday, June 16, 2011
  86. 86. como acompanhar o aprendizado?Thursday, June 16, 2011
  87. 87. como coletar esses dados?Thursday, June 16, 2011
  88. 88. let’s do it!Thursday, June 16, 2011
  89. 89. hipóteses testáveisThursday, June 16, 2011
  90. 90. Right Action. Right Time.Thursday, June 16, 2011
  91. 91. Maximize a velocidade do aprendizado!Thursday, June 16, 2011
  92. 92. Crie dashboards!Thursday, June 16, 2011
  93. 93. Valide qualitativamente. Verifique quantitativamente.Thursday, June 16, 2011
  94. 94. Comunique cedo. Comunique sempre.Thursday, June 16, 2011
  95. 95. Entendendo o problema antes de partir para a construção da melhor solução, certifique-se de ter entendido corretamente o problema em questão. entrevistas pro problemaThursday, June 16, 2011
  96. 96. Construindo a solução clientes são melhores discutindo problemas do que visualizando soluções. entrevistas pra soluçãoThursday, June 16, 2011
  97. 97. Validando a solução qualitativamente com base no MVP, busque por fortes indicativos de aprovação ou reprovação “execução” do MVPThursday, June 16, 2011
  98. 98. Verifique a solução quantitativamente busca pela escalaThursday, June 16, 2011
  99. 99. Como todas essas coisas se relacionam? e adequação entre adequação entre problema produto escala solução e mercado http://www.flickr.com/photos/stephcarter/500166921Thursday, June 16, 2011
  100. 100. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  101. 101. canvas (representando o modelo de negócio) é o pivô desses fluxos http://wallbase.cc/wallpaper/466426Thursday, June 16, 2011
  102. 102. Thursday, June 16, 2011
  103. 103. Thursday, June 16, 2011
  104. 104. Problema Liste os 3 principais problemas identificados Liste as alternativas existentesThursday, June 16, 2011
  105. 105. Clientes Quem enfrenta os proplemas listados? Qual o papel dessas pessoas na solução imaginada? Foque nos potenciais early adoptersThursday, June 16, 2011
  106. 106. Propósito Em uma única frase, o que você diria para que um potencial cliente lhe desse mais do que 8 segundos de atenção?Thursday, June 16, 2011
  107. 107. Solução Como você pretende resolver cada um dos problemas listados? Postergue ao máximo esta resposta.Thursday, June 16, 2011
  108. 108. Canais Comece a estabelecer um canal de comunicação com seus clientes desde o primeiro dia de projeto.Thursday, June 16, 2011
  109. 109. Fonte de Receita Estabeleça um preço desde o primeiro dia. A estratégia de preços define o cliente. No começo, preço pode ser um atrito.Thursday, June 16, 2011
  110. 110. Custos Esforço para criação do MVP Custos mensais Pontos de equilíbrioThursday, June 16, 2011
  111. 111. MétricasComo medir o sucesso/crescimento do produto? Dica: siga o fluxo do produtoThursday, June 16, 2011
  112. 112. Thursday, June 16, 2011
  113. 113. Thursday, June 16, 2011
  114. 114. Let’s do it! http://wallbase.cc/wallpaper/692200Thursday, June 16, 2011
  115. 115. Id e ia Desejada ? Factível Tarifável http://www.flickr.com/photos/ev0luti0nary/4159004663/Thursday, June 16, 2011
  116. 116. Enumere possíveis clientes http://wallbase.cc/wallpaper/38014Thursday, June 16, 2011
  117. 117. Enumere possíveis clientes distinga clientes de usuários http://wallbase.cc/wallpaper/38014Thursday, June 16, 2011
  118. 118. Enumere possíveis clientes distinga segmente-os clientes de pelo perfil de usuários interesse http://wallbase.cc/wallpaper/38014Thursday, June 16, 2011
  119. 119. Esboce múltiplos canvasThursday, June 16, 2011
  120. 120. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de clienteThursday, June 16, 2011
  121. 121. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de clienteThursday, June 16, 2011
  122. 122. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada.Thursday, June 16, 2011
  123. 123. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada. Tendo dificuldades, deixe em branco.Thursday, June 16, 2011
  124. 124. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada. Tendo dificuldades, deixe em branco. Pense no presente.Thursday, June 16, 2011
  125. 125. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada. Tendo dificuldades, deixe em branco. Pense no presente. Foque no cliente.Thursday, June 16, 2011
  126. 126. decida por onde começar http://wallbase.cc/wallpaper/56985Thursday, June 16, 2011
  127. 127. encontre um mercado grande o bastante e que você consiga atingir com clientes que precisem do seu produto e que estejam dispostos a pagar por ele http://wallbase.cc/wallpaper/56985Thursday, June 16, 2011
  128. 128. quando decidir por onde começar, Estabeleça hipóteses http://www.flickr.com/photos/helga/3952984450/Thursday, June 16, 2011
  129. 129. descubra como mensurar cada hipótese quais métricas serão coletas?Thursday, June 16, 2011
  130. 130. planeje experimentos para coleta das métricas definidas anteriormenteThursday, June 16, 2011
  131. 131. Right Action. Right Time. http://www.flickr.com/photos/h-k-d/4291413264/Thursday, June 16, 2011
  132. 132. Entrevistas http://www.flickr.com/photos/shanegorski/3019043168/Thursday, June 16, 2011
  133. 133. “ fake it, till you make it ”Thursday, June 16, 2011
  134. 134. Thursday, June 16, 2011
  135. 135. Thursday, June 16, 2011
  136. 136. Monitore os resultados crie dashboardsThursday, June 16, 2011
  137. 137. Aprenda com os resultados confirme ou refute suas hipótesesThursday, June 16, 2011
  138. 138. comunique todo e qualquer aprendizadoThursday, June 16, 2011
  139. 139. recomece… http://wallbase.cc/wallpaper/56985Thursday, June 16, 2011
  140. 140. Estabeleça hipóteses http://www.flickr.com/photos/helga/3952984450/Thursday, June 16, 2011
  141. 141. …Thursday, June 16, 2011
  142. 142. Lean Startup is all about... Incerteza Aprendizado (rápido) Eliminar desperdícioThursday, June 16, 2011
  143. 143. Canvas para modelagem de negócioThursday, June 16, 2011
  144. 144. Thursday, June 16, 2011
  145. 145. ?Thursday, June 16, 2011 http://www.slideshare.net/seatecnologia

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