Lean Startup

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O movimento Lean Startup está quente no Brasil. Nesta apresentação, busco apresentar um resumo introdutório do assunto para orientar startupeiros de carreira e, quiçá, despertar o interesse de novos.

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  • 1. Lean StartupbuildmeasurelearnplandocheckactredgreenrefactorThursday, June 16, 2011
  • 2. Thursday, June 16, 2011
  • 3. “ After I retired, I took some time to reflect on my experience and wrote a book (actually my class text) about building early stage companies called Four Steps to the Epiphany. http://www.stevenblank.comThursday, June 16, 2011
  • 4. (...) teaching entrepreneurship to both undergraduate and graduate students at U.C. Berkeley, Stanford University and the Columbia University/ Berkeley Joint Executive MBA program. The “Customer Development” model that I developed in my book is one of the core themes in these classes.Thursday, June 16, 2011
  • 5. http://www.custdev.comThursday, June 16, 2011
  • 6. http://www.custdev.comThursday, June 16, 2011
  • 7. “ Ive been thinking for some time about a term that could encapsulate trends that are changing the startup landscape. After some trial and error, Ive settled on the Lean Startup.http://www.startuplessonslearned.comThursday, June 16, 2011
  • 8. http://lean.stThursday, June 16, 2011
  • 9. Running Lean Um processo sistemático para iterar sua aplicação web o seu projeto do Plano A ao plano que funciona http://www.runningleanhq.com/Thursday, June 16, 2011
  • 10. “ a vida é muito curta para construirmos algo que ninguém desejaThursday, June 16, 2011
  • 11. a despeito de todo conhecimento e tecnologia existentes…9 em cada 10 startups falhamThursday, June 16, 2011
  • 12. não qua éa lida seu de d plan o orig o (Pl inal ano A) com qu e loci dade ma s a ve cob r ir o guiu des n t es co nse cion aa ue fu n eu s pla no q en t o de s esg otam os do r ec ursThursday, June 16, 2011
  • 13. Running LeanUm processo sistemático para iterar suaaplicação web do Plano A ao plano que funcionaThursday, June 16, 2011
  • 14. Running Lean tem a ver com velocidadehttp://www.flickr.com/photos/orangeacid/311297778/Thursday, June 16, 2011
  • 15. Running Lean tem a ver com constatar uma visão medindo o comportamento dos usuários http://www.flickr.com/photos/adrianclarkmbbs/495524570Thursday, June 16, 2011
  • 16. Running Lean tem a ver com envolver o cliente durante todo o desenvolvimento do produto http://www.flickr.com/photos/fazen/85600252/Thursday, June 16, 2011
  • 17. Running Lean tem a ver com interações curtas para validar, em paralelo, o produto e o mercadoThursday, June 16, 2011
  • 18. Running Lean tem a ver com disciplina & rigor http://www.flickr.com/photos/crazy_flickr/4206051919/Thursday, June 16, 2011
  • 19. Running Lean tem a ver com foco na coisa certa http://www.flickr.com/photos/caveman_92223/3210405845/Thursday, June 16, 2011
  • 20. Running Lean tem a ver com reduzir o desperdícioThursday, June 16, 2011
  • 21. aprendizado Running Lean aprendizado aprendizado tem a ver com aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado aprendizado http://www.flickr.com/photos/johncohen/152850884/Thursday, June 16, 2011
  • 22. Running Lean aprender a encontrar um problema que valha a pena ser resolvido http://www.flickr.com/photos/billselak/3299520132/Thursday, June 16, 2011
  • 23. Running Lean aprender a encontrar clientes o mais rápido possível http://www.flickr.com/photos/angelocesare/4116590231/Thursday, June 16, 2011
  • 24. Running Lean aprender a descobrir a hora certa de se obter financiamento http://www.flickr.com/photos/ianphilipmiller/2805917275/Thursday, June 16, 2011
  • 25. Running Lean aprender a tar preços tesThursday, June 16, 2011
  • 26. Running Lean aprender a versão decidir o que será a 1.0 http://www.flickr.com/photos/leapkye/2326241382/Thursday, June 16, 2011
  • 27. Running Lean aprender a cons truir e men surar od esejo do u suário http://www.flickr.com/photos/27464862@N03/2562356530/Thursday, June 16, 2011
  • 28. Running Lean aprender a maximizar a velocidade de aprendizado http://www.flickr.com/photos/leecullivan/2581128432/Thursday, June 16, 2011
  • 29. Running Lean não garante o sucesso. Ele apenas ajuda a evidenciar seus diferenciais para a construção de um produto bem sucedido. http://www.flickr.com/photos/cmogle/3223965651/Thursday, June 16, 2011
  • 30. Running Lean Um processo sistemático para iterar seu projeto do Plano A ao plano que funcionaThursday, June 16, 2011
  • 31. ? !Thursday, June 16, 2011
  • 32. ? t !Thursday, June 16, 2011
  • 33. ? min( t ) !Thursday, June 16, 2011
  • 34. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  • 35. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado tThursday, June 16, 2011
  • 36. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  • 37. plano A Plano QF adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  • 38. existe um problema que valha a pena ser resolvido ? adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  • 39. existe um será que as problema que valha pessoas vão querer a pena ser resolvido ? meu produto ? adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  • 40. existe um será que as como eu problema que valha pessoas vão querer acelero o a pena ser resolvido ? meu produto ? crescimento? adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  • 41. tração “agora vai” adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado MVP Produto Mínimo ViávelThursday, June 16, 2011
  • 42. em síntese...Thursday, June 16, 2011
  • 43. Ideia!Thursday, June 16, 2011
  • 44. Ideia! ferramenta online da kanbanThursday, June 16, 2011
  • 45. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de deliveryThursday, June 16, 2011
  • 46. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichaçãoThursday, June 16, 2011
  • 47. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamentoThursday, June 16, 2011
  • 48. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamento escrita de um livroThursday, June 16, 2011
  • 49. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamento escrita de um livro promoção de um eventoThursday, June 16, 2011
  • 50. Ideia! ferramenta online da kanban sistema de delivery muro virtual para pichação sistema web de rastreamento escrita de um livro promoção de um evento lançamento de um cursoThursday, June 16, 2011
  • 51. documente o Plano AThursday, June 16, 2011
  • 52. Sistematicamente, teste seu plano.Thursday, June 16, 2011
  • 53. estabeleça um ciclo de aprendizadoThursday, June 16, 2011
  • 54. e tente chegar o mais rápido possível… http://www.flickr.com/photos/angelocesare/2068061555/Thursday, June 16, 2011
  • 55. funciona …ao  plano  queThursday, June 16, 2011
  • 56. #1 MVP Problema/SoluçãoThursday, June 16, 2011
  • 57. #2 Produto/MercadoThursday, June 16, 2011
  • 58. Escala #3Thursday, June 16, 2011
  • 59. em detalhes... http://www.flickr.com/photos/cobrasick/5526631104/Thursday, June 16, 2011
  • 60. Thursday, June 16, 2011
  • 61. Ideia VisãoThursday, June 16, 2011
  • 62. Ideia Visão Lean Startup esforça-se para sustentar nossa visão com fatos e não apenas fé.Thursday, June 16, 2011
  • 63. Thursday, June 16, 2011
  • 64. Plano A plano de negócio “ Business Plan: A document investors make you write that they don’t read. - Steve BlankThursday, June 16, 2011
  • 65. Plano A modelo de negócio 1 única página conciso portável rápidoThursday, June 16, 2011
  • 66. CanvasThursday, June 16, 2011
  • 67. Business Model CanvasThursday, June 16, 2011
  • 68. http://www.businessmodelgeneration.comThursday, June 16, 2011
  • 69. Thursday, June 16, 2011
  • 70. Thursday, June 16, 2011
  • 71. Thursday, June 16, 2011
  • 72. Thursday, June 16, 2011
  • 73. Lean CanvasThursday, June 16, 2011
  • 74. Thursday, June 16, 2011
  • 75. Thursday, June 16, 2011
  • 76. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  • 77. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado min( t )Thursday, June 16, 2011
  • 78. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado encontrar um plano que funcione acelerar o planoThursday, June 16, 2011
  • 79. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercado aprender crescer & & ‘pivotar’ otimizarThursday, June 16, 2011
  • 80. no lean startup, o ciclo de aprendizado se resume em…Thursday, June 16, 2011
  • 81. build measure learnThursday, June 16, 2011
  • 82. Thursday, June 16, 2011
  • 83. Thursday, June 16, 2011
  • 84. o que eu preciso aprender?Thursday, June 16, 2011
  • 85. como confirmar meu aprendizado?Thursday, June 16, 2011
  • 86. como acompanhar o aprendizado?Thursday, June 16, 2011
  • 87. como coletar esses dados?Thursday, June 16, 2011
  • 88. let’s do it!Thursday, June 16, 2011
  • 89. hipóteses testáveisThursday, June 16, 2011
  • 90. Right Action. Right Time.Thursday, June 16, 2011
  • 91. Maximize a velocidade do aprendizado!Thursday, June 16, 2011
  • 92. Crie dashboards!Thursday, June 16, 2011
  • 93. Valide qualitativamente. Verifique quantitativamente.Thursday, June 16, 2011
  • 94. Comunique cedo. Comunique sempre.Thursday, June 16, 2011
  • 95. Entendendo o problema antes de partir para a construção da melhor solução, certifique-se de ter entendido corretamente o problema em questão. entrevistas pro problemaThursday, June 16, 2011
  • 96. Construindo a solução clientes são melhores discutindo problemas do que visualizando soluções. entrevistas pra soluçãoThursday, June 16, 2011
  • 97. Validando a solução qualitativamente com base no MVP, busque por fortes indicativos de aprovação ou reprovação “execução” do MVPThursday, June 16, 2011
  • 98. Verifique a solução quantitativamente busca pela escalaThursday, June 16, 2011
  • 99. Como todas essas coisas se relacionam? e adequação entre adequação entre problema produto escala solução e mercado http://www.flickr.com/photos/stephcarter/500166921Thursday, June 16, 2011
  • 100. adequação entre adequação entre problema produto escala e solução e mercadoThursday, June 16, 2011
  • 101. canvas (representando o modelo de negócio) é o pivô desses fluxos http://wallbase.cc/wallpaper/466426Thursday, June 16, 2011
  • 102. Thursday, June 16, 2011
  • 103. Thursday, June 16, 2011
  • 104. Problema Liste os 3 principais problemas identificados Liste as alternativas existentesThursday, June 16, 2011
  • 105. Clientes Quem enfrenta os proplemas listados? Qual o papel dessas pessoas na solução imaginada? Foque nos potenciais early adoptersThursday, June 16, 2011
  • 106. Propósito Em uma única frase, o que você diria para que um potencial cliente lhe desse mais do que 8 segundos de atenção?Thursday, June 16, 2011
  • 107. Solução Como você pretende resolver cada um dos problemas listados? Postergue ao máximo esta resposta.Thursday, June 16, 2011
  • 108. Canais Comece a estabelecer um canal de comunicação com seus clientes desde o primeiro dia de projeto.Thursday, June 16, 2011
  • 109. Fonte de Receita Estabeleça um preço desde o primeiro dia. A estratégia de preços define o cliente. No começo, preço pode ser um atrito.Thursday, June 16, 2011
  • 110. Custos Esforço para criação do MVP Custos mensais Pontos de equilíbrioThursday, June 16, 2011
  • 111. MétricasComo medir o sucesso/crescimento do produto? Dica: siga o fluxo do produtoThursday, June 16, 2011
  • 112. Thursday, June 16, 2011
  • 113. Thursday, June 16, 2011
  • 114. Let’s do it! http://wallbase.cc/wallpaper/692200Thursday, June 16, 2011
  • 115. Id e ia Desejada ? Factível Tarifável http://www.flickr.com/photos/ev0luti0nary/4159004663/Thursday, June 16, 2011
  • 116. Enumere possíveis clientes http://wallbase.cc/wallpaper/38014Thursday, June 16, 2011
  • 117. Enumere possíveis clientes distinga clientes de usuários http://wallbase.cc/wallpaper/38014Thursday, June 16, 2011
  • 118. Enumere possíveis clientes distinga segmente-os clientes de pelo perfil de usuários interesse http://wallbase.cc/wallpaper/38014Thursday, June 16, 2011
  • 119. Esboce múltiplos canvasThursday, June 16, 2011
  • 120. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de clienteThursday, June 16, 2011
  • 121. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de clienteThursday, June 16, 2011
  • 122. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada.Thursday, June 16, 2011
  • 123. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada. Tendo dificuldades, deixe em branco.Thursday, June 16, 2011
  • 124. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada. Tendo dificuldades, deixe em branco. Pense no presente.Thursday, June 16, 2011
  • 125. Esboce múltiplos canvas no mínimo, um canvas por segmentação de cliente Canvas numa única sentada. Tendo dificuldades, deixe em branco. Pense no presente. Foque no cliente.Thursday, June 16, 2011
  • 126. decida por onde começar http://wallbase.cc/wallpaper/56985Thursday, June 16, 2011
  • 127. encontre um mercado grande o bastante e que você consiga atingir com clientes que precisem do seu produto e que estejam dispostos a pagar por ele http://wallbase.cc/wallpaper/56985Thursday, June 16, 2011
  • 128. quando decidir por onde começar, Estabeleça hipóteses http://www.flickr.com/photos/helga/3952984450/Thursday, June 16, 2011
  • 129. descubra como mensurar cada hipótese quais métricas serão coletas?Thursday, June 16, 2011
  • 130. planeje experimentos para coleta das métricas definidas anteriormenteThursday, June 16, 2011
  • 131. Right Action. Right Time. http://www.flickr.com/photos/h-k-d/4291413264/Thursday, June 16, 2011
  • 132. Entrevistas http://www.flickr.com/photos/shanegorski/3019043168/Thursday, June 16, 2011
  • 133. “ fake it, till you make it ”Thursday, June 16, 2011
  • 134. Thursday, June 16, 2011
  • 135. Thursday, June 16, 2011
  • 136. Monitore os resultados crie dashboardsThursday, June 16, 2011
  • 137. Aprenda com os resultados confirme ou refute suas hipótesesThursday, June 16, 2011
  • 138. comunique todo e qualquer aprendizadoThursday, June 16, 2011
  • 139. recomece… http://wallbase.cc/wallpaper/56985Thursday, June 16, 2011
  • 140. Estabeleça hipóteses http://www.flickr.com/photos/helga/3952984450/Thursday, June 16, 2011
  • 141. …Thursday, June 16, 2011
  • 142. Lean Startup is all about... Incerteza Aprendizado (rápido) Eliminar desperdícioThursday, June 16, 2011
  • 143. Canvas para modelagem de negócioThursday, June 16, 2011
  • 144. Thursday, June 16, 2011
  • 145. ?Thursday, June 16, 2011 http://www.slideshare.net/seatecnologia