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Report commerciale e di marketing.sdvmarketing
 

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Uno strumento per monitorare periodicamente l'andamento commerciale dell'azienda

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    Report commerciale e di marketing.sdvmarketing Report commerciale e di marketing.sdvmarketing Presentation Transcript

    • REPORT COMMERCIALE E DI MARKETING SdV Marketing
    • L’analisi dei dati commerciali interni Indicazioni per lo svolgimento dell’attività di studio delle informazioni strategicamente utili per l’azienda
    • Premessa 1- Ogni azienda possiede un patrimonio di dati che, se analizzati in modo efficace, forniscono informazioni indispensabili per la gestione strategica e per la pianificazione delle attività di sviluppo. 23-
    • Premessa 1- 2- Si tratta semplicemente di istituire delle procedure standard, che consentano di “leggere” non solo l’andamento complessivo del business, ma anche quello delle singole componenti chiave 3-
    • Premessa 1- 23- Il tutto può essere fatto senza costi aggiuntivi per l’azienda
    • L’analisi aziendale: come operare
    • L’analisi aziendale: come operare
    • L’analisi aziendale: come operare
    • L’analisi per segmenti
    • L’analisi per segmenti
    • L’analisi delle vendite incrociata ▪ Valutare anche tutti gli incroci tra le varie segmentazioni proposte ▪ Ad esempio se si vuole passare ai raggi x la rete di vendita, si possono incrociare le vendite di ciascun agente con:  Linea di prodotto  Cliente Prodotto  Periodo di tempo  Canale di distribuzione
    • L’analisi dei dati aziendali nel concreto Indicazioni per lo svolgimento dell’attività di studio delle informazioni strategicamente utili per l’azienda
    • Il report periodico I dati vengono analizzati nel loro complesso..
    • L’analisi dei dati aziendali in concreto ..e nei singoli segmenti Analisi per linea (segmento)
    • Il report periodico L’analisi avviene sia a livello statico, e cioè analizzandi i dati in modo puntuale, sia a livello dinamico, con un’analisi del trend dei dati periodo dopo periodo
    • L’analisi dei dati aziendali in concreto L’analisi dunque ha sempre inizio dal dato complessivo per poi scendere più in dettaglio nelle varie segmentazioni. Ogni dato quindi va confrontato con quelli dei periodi precedenti e con quelli previsti dal budget.
    • Variabili da analizzare.. Tutte le analisi vengono condotte in: Ossia vengono conteggiati sia i fatturati pezzi ( o i kg, litri, ecc.) venduti che i
    • … e metodologia temporale Se le analisi sono mensili, è importante rilevare: Ossia le vendite del mese appena concluso e le vendite dall’inizio dell’anno fino al mese appena trascorso
    • Riassumendo..
    • Reporting di marketing
    • Schema di report standard Tabelle di sintesi dell’attività dell’Azienda
    • Vendite totali– Mese corrente * Fatt. in valore/ Fatt. Quantità
    • Vendite totali progressive Tre nuove tabelle con lo stesso schema delle precedenti dovranno essere compilate per il fatturato progressivo. Fatturato progressivo: vendite dall’inizio dell’anno fino al mese appena concluso compreso.
    • Vendite mensilizzate totali in valore
    • Vendite mensilizzate totali in quantità
    • Prezzo medio mensilizzato
    • Segmentazione dei risultati Si analizza nelle prossime slide la segmentazione per tipo di prodotto. Nel report vero e proprio l’azienda dovrà contemplare anche quelle per:
    • Vendite per prodotto– Mese anno in corso Si analizza l’andamento di ogni singolo prodotto, prima analizzandone il fatturato (valore) *anno precedente ** budget dell’anno in corso
    • Vendite per prodotto– Mese anno in corso Poi si analizza la quantità (n. di pezzi, litri etc..) Secondo la stessa logica si analizza il prezzo medio
    • Vendite progressive per prodotto Seguendo lo stesso schema visto in precedenza, si analizza il valore riferito al progressivo (Ge-mese corrente) Analogamente per quantità e prezzo medio
    • Vendite mensilizzate per prodotto Poi si opera sul progressivo (Ge-mese corrente) mensilizzato Per valore, quantità e prezzo medio
    • Parte conclusiva del reporting Analisi complessive Proposte strategiche e operative Commenti ai dati Analisi per segmento
    • In conclusione Dal reporting di marketing