恋愛に喩えて学ぶ
グロースハックの概念念と要点	
  
2014.3.20	
  梅⽊木雄平	
  
簡単な自己紹介
本⽇日3⽉月20⽇日発売!	
  
■⽬目次	
  
1:グロースハックの概念念
2:AARRRというフレームワーク
3:ケーススタディと共に
    恋愛で考えるAARRR
4:グロースハックの要点	
  
グロースハックに関する
キーワードを
コメントしよう!	
  
成⻑⾧長	
  
KAIZEN?	
  
改善	
  
エンジニア	
  
マーケティング	
  
データ	
   ABテスト	
  
グロースハックって何か
⼀一⾔言でコメントしよう!	
  
グロースハックとは	
  
サービスの成⻑⾧長を
(グロース)
仕組みで継続的に実現する。
(ハックする)
できれば⾦金金を使わずに。	
  
グロースハッカーはマーケターの⼀一種	
  
マーケターの職務範囲	
  
グロースハッカー	
  
有料料施策
TVCMなどの広告	
  
無料料施策
仕組みを考える	
  
フレームワーク
AARRR
の解説	
  
ユーザーがサービスを利利⽤用しハマる流流れ	
  
1:アプリを使い始め
2:その良良さを理理解して
3:次の⽇日もそのアプリ開いて
4:友達にいいよ!って勧めて
5:うっかり課⾦金金しちゃう	
  
ユーザー⾏行行動のフレームワークAARRR	
  
1:Acquisition(ユーザー獲得)
2:Activation(ユーザー体験最⼤大化)
3:Retention(継続率率率向上)
4:Referral(バイラルで拡散)
5:Revenu...
グロースハックの実務	
  
AARRR各段階の
施策を考え実⾏行行し
サービスの成⻑⾧長確度度を上げる。
⾷食べログで考えるAARRR	
  
Acquisition(サービス訪問/アプリDL)  
Activation(いいお店を⾒見見つける)
Retention(翌⽇日、1週間以内に訪問)
Referral(ソーシャルやオフラインで拡散)
Re...
考えうる打ち⼿手	
  
Acquisition(SEO	
  /	
  ASO)  
Activation(レーティングの信頼性/レビュー数)
Retention(ブックマーク/SEO)
Referral(URL送信)
Revenue(クーポ...
ケーススタディと共に
恋愛でAARRRを
考えよう!	
  
Acquisition(恋⼈人候補の獲得)	
  
①:社内の同僚僚
②:学⽣生時代の友⼈人
③:合コン
④:ホームパーティー
⑤:街コン
⑥:クラブ・ナンパ
⑦:お⾒見見合い・Omiai
⑧:結婚相談所
⑨:シェアハウスに引越	
  
Q1:...
再現性の⾼高いグロースエンジン
(出会いエンジン)を構築せよ	
  
A1:③合コン④ホームパーティー	
  
A2:⑨シェアハウスへの引越	
  
幹事キャラと仲良良くなりガンガン誘って
もうらことで出会いが増える	
  
住⼈人同⼠士や住⼈...
Activation(デート体験最⼤大化)
・チュートリアル(⾃自⼰己紹介)の最適化
・相⼿手の話をよく聞くきき、質問に適切切に答える
・マナーを守る(スマホいじりすぎない)
・さりげない会話からの誘われビリティ向上	
  
プロダクト(⼈人)...
Retention(2回⽬目のデートへの誘導)	
  
・メール
(誘われやすそうなメール	
  /	
  実際の誘いメール)
・Facebook投稿でのインバウンドマーケティング
(ターゲットに刺刺さりそうな投稿。例例BBQ写真)
Q2:継続...
メールABテストのススメ	
  
どのチャネルで繋がるかという観点も。	
  
■参考⽂文献
Facebook恋愛とLINE恋愛のメリットデメリット
http://thestartup.jp/?p=7424
(The	
  Startup)	
  	
  
Referral(周囲からの推薦)
・友⼈人からの推薦
⇒お互いの友達も交えた2on2やホムパの開催
・相⼿手の⺟母親を味⽅方に付ける(結婚の場合)
⇒⺟母親⾯面談を通して、誠意をアピール
・社会的信頼性の向上
⇒⼀一流流企業への転職など	
  
Revenue(付き合う	
  /	
  結婚する)	
  
・恋⼈人になれば⼿手料料理理を振る舞うことをほのめかす
・友達の結婚式に⾏行行ったという話を良良くする
・理理想の結婚式について語る
・ゼクシイをそっと部屋に置く	
  
グロースハック5つの要点	
  
・サービスの成⻑⾧長を仕組み化することである
・グロースエンジンの構築が肝
・AARRRの各段階で施策を考えて実⾏行行
・ABテストなどデータを元にした地道な改善⼤大事
・⾼高速でPDCA。失敗しても凹まないマ...
書籍グロースハックでの主な紹介事例例	
  
200名が参加する有料料サロン
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恋愛に喩えて学ぶ、グロースハックの概念と要点 先生:梅木 雄平

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  1. 1. 恋愛に喩えて学ぶ グロースハックの概念念と要点   2014.3.20  梅⽊木雄平  
  2. 2. 簡単な自己紹介
  3. 3. 本⽇日3⽉月20⽇日発売!  
  4. 4. ■⽬目次   1:グロースハックの概念念 2:AARRRというフレームワーク 3:ケーススタディと共に     恋愛で考えるAARRR 4:グロースハックの要点  
  5. 5. グロースハックに関する キーワードを コメントしよう!  
  6. 6. 成⻑⾧長   KAIZEN?   改善   エンジニア   マーケティング   データ   ABテスト  
  7. 7. グロースハックって何か ⼀一⾔言でコメントしよう!  
  8. 8. グロースハックとは  
  9. 9. サービスの成⻑⾧長を (グロース) 仕組みで継続的に実現する。 (ハックする) できれば⾦金金を使わずに。  
  10. 10. グロースハッカーはマーケターの⼀一種   マーケターの職務範囲   グロースハッカー   有料料施策 TVCMなどの広告   無料料施策 仕組みを考える  
  11. 11. フレームワーク AARRR の解説  
  12. 12. ユーザーがサービスを利利⽤用しハマる流流れ   1:アプリを使い始め 2:その良良さを理理解して 3:次の⽇日もそのアプリ開いて 4:友達にいいよ!って勧めて 5:うっかり課⾦金金しちゃう  
  13. 13. ユーザー⾏行行動のフレームワークAARRR   1:Acquisition(ユーザー獲得) 2:Activation(ユーザー体験最⼤大化) 3:Retention(継続率率率向上) 4:Referral(バイラルで拡散) 5:Revenue(課⾦金金)  
  14. 14. グロースハックの実務   AARRR各段階の 施策を考え実⾏行行し サービスの成⻑⾧長確度度を上げる。
  15. 15. ⾷食べログで考えるAARRR   Acquisition(サービス訪問/アプリDL)   Activation(いいお店を⾒見見つける) Retention(翌⽇日、1週間以内に訪問) Referral(ソーシャルやオフラインで拡散) Revenue(プレミアム版に課⾦金金)   100   70   30-‐‑‒40   15-‐‑‒20   5%  
  16. 16. 考えうる打ち⼿手   Acquisition(SEO  /  ASO)   Activation(レーティングの信頼性/レビュー数) Retention(ブックマーク/SEO) Referral(URL送信) Revenue(クーポン/ランキング閲覧)   グロースエンジン  
  17. 17. ケーススタディと共に 恋愛でAARRRを 考えよう!  
  18. 18. Acquisition(恋⼈人候補の獲得)   ①:社内の同僚僚 ②:学⽣生時代の友⼈人 ③:合コン ④:ホームパーティー ⑤:街コン ⑥:クラブ・ナンパ ⑦:お⾒見見合い・Omiai ⑧:結婚相談所 ⑨:シェアハウスに引越   Q1:グロースハック的に良良い 出会い施策はどれか?3つ挙げよ  
  19. 19. 再現性の⾼高いグロースエンジン (出会いエンジン)を構築せよ   A1:③合コン④ホームパーティー   A2:⑨シェアハウスへの引越   幹事キャラと仲良良くなりガンガン誘って もうらことで出会いが増える   住⼈人同⼠士や住⼈人が開くホムパで、⽇日常的 に出会える機会が格段に増える  
  20. 20. Activation(デート体験最⼤大化) ・チュートリアル(⾃自⼰己紹介)の最適化 ・相⼿手の話をよく聞くきき、質問に適切切に答える ・マナーを守る(スマホいじりすぎない) ・さりげない会話からの誘われビリティ向上   プロダクト(⼈人)としての実⼒力力が問われる  
  21. 21. Retention(2回⽬目のデートへの誘導)   ・メール (誘われやすそうなメール  /  実際の誘いメール) ・Facebook投稿でのインバウンドマーケティング (ターゲットに刺刺さりそうな投稿。例例BBQ写真) Q2:継続率率率を上げるにはどんな施策があるか?  
  22. 22. メールABテストのススメ  
  23. 23. どのチャネルで繋がるかという観点も。   ■参考⽂文献 Facebook恋愛とLINE恋愛のメリットデメリット http://thestartup.jp/?p=7424 (The  Startup)    
  24. 24. Referral(周囲からの推薦) ・友⼈人からの推薦 ⇒お互いの友達も交えた2on2やホムパの開催 ・相⼿手の⺟母親を味⽅方に付ける(結婚の場合) ⇒⺟母親⾯面談を通して、誠意をアピール ・社会的信頼性の向上 ⇒⼀一流流企業への転職など  
  25. 25. Revenue(付き合う  /  結婚する)   ・恋⼈人になれば⼿手料料理理を振る舞うことをほのめかす ・友達の結婚式に⾏行行ったという話を良良くする ・理理想の結婚式について語る ・ゼクシイをそっと部屋に置く  
  26. 26. グロースハック5つの要点   ・サービスの成⻑⾧長を仕組み化することである ・グロースエンジンの構築が肝 ・AARRRの各段階で施策を考えて実⾏行行 ・ABテストなどデータを元にした地道な改善⼤大事 ・⾼高速でPDCA。失敗しても凹まないマインド  
  27. 27. 書籍グロースハックでの主な紹介事例例  
  28. 28. 200名が参加する有料料サロン Umeki  Salon、会員募集中!  

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