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八面六臂に学ぶ、レガシーな巨大マーケットに挑戦するベンチャーの立ち上げ方
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八面六臂に学ぶ、レガシーな巨大マーケットに挑戦するベンチャーの立ち上げ方

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八面六臂に学ぶ、レガシーな巨大マーケットに挑戦するベンチャーの立ち上げ方 八面六臂に学ぶ、レガシーな巨大マーケットに挑戦するベンチャーの立ち上げ方 Presentation Transcript

  • 八面六臂に学ぶ、 レガシーな巨大マーケットに挑戦する ベンチャーの立ち上げ方 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 早速ですが、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 既得権益をぶっ潰すって 燃えるよね? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 燃えない方にとって この先の内容は 過激かもしれません。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【本日の内容】 1.レガシーな巨大な市場って? 2.じゃあ、どうやって戦うの? 3.どうやれば大きくできるの? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • レガシーな巨大市場って? どの業界を想像しますか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ・ゼネコン業界? ・葬儀業界? ・出版業界? ・中食業界? ・電力業界? ・青果流通業界? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ではレガシーな巨大市場には どういった特徴があるか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【例えば】 ・従事者に高齢者が多い ・ITリテラシーが低い ・規模の大きい会社が勝つ ・一定の固定資産が必要 ・商品の取扱知識が特殊 ・売り手都合がまかり通る Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ではそのレガシーな巨大市場で ベンチャーを立ち上げるには? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【結論】 市場の特徴を逆手にとって ゲリラ戦で勝てる 勝てるかどうか に尽きる。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ハ チ メ ン ロ ッ ピ 八面六臂? 株式会社? 一体何をしている会社か? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 何をしようとしている? 「鮮魚流通のAmazon.com」を 創っています。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 全国各地の鮮魚を、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ITと物流を駆使し、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 飲食店舗に販売しています Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 当社の強み 鮮魚流通のために、 八面六臂™アプリを 開発しました。 全ての顧客にiPad を無償貸与。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 販売力という側面 Amazon.comのような鮮魚流通分野に おける情報&受発注プラットフォーム ※現在数百店舗が利用する鮮魚業界唯一無二のアプリケーション Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 管理力という側面 産 飲 地 店 食 膨大な商品情報と受注情報を 高速に最適処理できます。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 事業の本質は、 「 鮮魚 ✕ IT 」 金融情報と同じような鮮魚情報を 最先端のシステムを駆使して 情報処理をするITカンパニーです。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【当社戦略の例】 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 事業背景 漁 消 師 者 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 費
  • 何重もの構造を通っている。 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 者 業 食 費 ⇒昔はこれでよかったのですが、 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ここの従事者が、 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 者 業 食 費
  • ・高齢化した ・零細事業者ばっかり Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ・バブル時代の経験者 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • その結果、 品質が落ち、無駄な費用が多い。 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 者 業 食 費
  • しかし、巨大な市場規模! 漁 産 師 1 築 地 納 円 兆 地 3 場 市 消 円 店 円 者 品 飲 市 場 者 業 兆 食 10 費 兆 約50%が無駄なコスト(人件費) Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 魚屋は辞めても魚屋になる。 漁 産 師 市 築 地 納 場 地 飲 店 者 品 消 市 場 者 業 食 費 市場からの健全な退場者が無い。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 当社のポジション 漁 産 師 市 築 納 品 地 消 者 店 者 場 地 飲 市 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 業 食 費
  • 当社のポジション 産 漁 築 納 品 地 市 者 店 地 飲 市 業 食 消 費 漁師直結だけのモデルにこだわらず、 各プレイヤーと柔軟に協業することで 最適な流通を実現しています。 師 場 場 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved. 者
  • まだ未熟なベンチャーですが、 なぜここまで潰れずに、 誰もが思い描いていたモデルで 事業の成長を続けているか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【結論】 レガシーな市場を開拓するときは、 まず、楽な道を歩むべからず。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント①】 ・早起きは3兆円の得。 →そもそも新規参入者が圧倒的に少ない。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント②】 ・Demand is king. →需要を束ねれば、供給はなんとかなる。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント③】 ・勝負のルールを見抜け! →お客様は何でサービスを選ぶか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • <参考:他流通業の営業利益率> ・マルハニチロ 1.4%(2013/3) ・Oisix 5.0%(2013/3) ・MonotaRO 10.0%(2012/12) Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 保存できる商品 冷凍品業界の勝ち負けは・・・ 「資金調達力」で決まる。 ⇒「企業の大きさ」で決まる。 ⇒均衡しやすく、利益が出づらい Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 保存できない! しかし鮮魚の業界の勝ち負けは、 「需要と供給の情報処理能力」 で決まる! ⇒実はベンチャーに向いている。 ⇒さらに資金力がつけば最強! Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント④】 ・ITと物流を知り、使いこなす。 →これからのベンチャーは総合格闘技戦。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • では会社をどうやって 大きくしていくか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 組織を拡充してきました! 組織を拡充してきました! してきました 机1つから開始! つから開始! 開始 2010年10月 (2010年10月) ワンルームマンション時代 ワンルームマンション時代 2012年 (2012年2月) 移転し 大増床!(2014年 移転し、大増床!(2014年1月) !(2014 むせ返るオフィス! むせ返るオフィス! 2013年 (2013年5月) 20名以上の精鋭たち!(2013年11月 20名以上の精鋭たち!(2013年11月) 名以上 たち!(2013
  • 事業開始から3 事業開始から3期目 から 1000 累計取引店舗数 目標! 目標! 300 30 100 達成! 達成! 2011年12月 2012年12月 2013年12月 2014年12月 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • ここから垂直的に ばします! ここから垂直的に伸ばします! から垂直的 10000 目標! 目標! 3000 300 1000 2013年12月 2014年12月 2015年12月 2016年12月 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント①】 ・お客様のニーズを掴め。 →やっぱり現場を見るのが一番大事。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント②】 ・お客様から鍛えてもらう。 →理想的な顧客から厳しい声を多くもらう。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント③】 ・世の趨勢に沿っていること。 →人も資金も大きな流れに集まる。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント④】 ・適切な事業パートナーを選ぶ。 →自分に足りないものは素直に認める。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【一流のメンター】 ・田口茂樹(エス・エム・エス創業者) →創業からIPOに裏打ちされた確かな助言。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【一流の投資家】 ・木下慶彦(スカイランドベンチャーズ) →ずば抜けた情報発信力とネットワーク。 ・藤野英人(レオス・キャピタルワークス) →豊富な事業経験と鋭い事業洞察力。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【ポイント⑤】 ・適切な従業員を選ぶ。 →事業は一人ではできません。 Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • 【宿題】 この講義の第2回目があるとすると、 どの点をより深く掘り下げていって 聞いてみたいですか? Copyright©2014 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.
  • お問い合わせ先 わせ先 担当者: 担当者:松田雅也 メール: メール:info@hachimenroppi.com 03-6380- 電 話:03-6380-5220 confidential Copyright©2013 Hachimenroppi Inc. All Rights Reserved.