【再放送】サービスのベストプラクティス(スタートアップ学部基礎科目#4)

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【再放送】サービスのベストプラクティス(スタートアップ学部基礎科目#4)

  1. 1. コイニーのつくりかた 2013年10月8日 コイニー株式会社 佐俣 奈緒子 13年10月11日金曜日
  2. 2. Confidential and Proprietary 13年10月11日金曜日
  3. 3. Confidential and Proprietary Coin + Money = Coiney 13年10月11日金曜日
  4. 4. 決済をもっと自由に。 13年10月11日金曜日
  5. 5. Coineyの価値 13年10月11日金曜日
  6. 6. 誰もが手軽にかんたんに使え、 くらしを変えるもの。 Coineyの価値 13年10月11日金曜日
  7. 7. 誰もが手軽にかんたんに使え、 くらしを変えるもの。 Coineyの価値 あたらしいスタンダード。 13年10月11日金曜日
  8. 8. Confidential and Proprietary きっかけ 13年10月11日金曜日
  9. 9. Confidential and Proprietary きっかけ 市場特性 13年10月11日金曜日
  10. 10. Confidential and Proprietary きっかけ 市場特性 思い込み 13年10月11日金曜日
  11. 11. Confidential and Proprietary きっかけ 市場特性 思い込み ひらめき 13年10月11日金曜日
  12. 12. Confidential and Proprietary 2011.11 設立前 ヒト 1人 モノ なし カネ 0円 13年10月11日金曜日
  13. 13. Confidential and Proprietary 採用をするとき、 何を重視しますか? 13年10月11日金曜日
  14. 14. Confidential and Proprietary A. 経営者と合うこと 採用をするとき、 何を重視しますか? 13年10月11日金曜日
  15. 15. Confidential and Proprietary A. 経営者と合うこと B. 従業員と合うこと 採用をするとき、 何を重視しますか? 13年10月11日金曜日
  16. 16. Confidential and Proprietary A. 経営者と合うこと B. 従業員と合うこと C. 事業と合うこと 採用をするとき、 何を重視しますか? 13年10月11日金曜日
  17. 17. Confidential and Proprietary A. 経営者と合うこと B. 従業員と合うこと C. 事業と合うこと 採用をするとき、 何を重視しますか? 13年10月11日金曜日
  18. 18. Confidential and Proprietary 金融インフラ モバイル ハードウェア 13年10月11日金曜日
  19. 19. Confidential and Proprietary 金融 モバイル ハードウェア デザイン ✕ 金融 モバイル ハードウェア デザイン ✕ 13年10月11日金曜日
  20. 20. Confidential and Proprietary 最初のメンバーの中にデザイナーを2人 13年10月11日金曜日
  21. 21. Confidential and Proprietary Gizmdoと http://gizmodo.com/5854923/did-you-notice-these-design-changes-in-ios-5/ HackerNewsとGizmodoで発見。 13年10月11日金曜日
  22. 22. みつける・声かける・ご飯する 13年10月11日金曜日
  23. 23. コンセプトをイメージに落とす 13年10月11日金曜日
  24. 24. 世の中に存在を知らせる 13年10月11日金曜日
  25. 25. 業界を勉強する ↓ アポをお願いする ↓ 次のヒトを紹介してもらう ↓ 繰り返す 13年10月11日金曜日
  26. 26. Confidential and Proprietary 2012.3 会社設立 ヒト 3人 モノ プロト カネ 30万円 13年10月11日金曜日
  27. 27. コンセプトを形に落とす 13年10月11日金曜日
  28. 28. 世の中にプロダクトを知らせる 13年10月11日金曜日
  29. 29. お金がない! 13年10月11日金曜日
  30. 30. はじめての資金調達 13年10月11日金曜日
  31. 31. Confidential and Proprietary 最初の投資家に、何を期待しますか? 13年10月11日金曜日
  32. 32. Confidential and Proprietary A. 高い時価総額 最初の投資家に、何を期待しますか? 13年10月11日金曜日
  33. 33. Confidential and Proprietary A. 高い時価総額 B. 豊富な人脈 最初の投資家に、何を期待しますか? 13年10月11日金曜日
  34. 34. Confidential and Proprietary A. 高い時価総額 B. 豊富な人脈 C. 圧倒的な信頼感 最初の投資家に、何を期待しますか? 13年10月11日金曜日
  35. 35. Confidential and Proprietary A. 高い時価総額 B. 豊富な人脈 C. 圧倒的な信頼感 最初の投資家に、何を期待しますか? 13年10月11日金曜日
  36. 36. Confidential and Proprietary http://www.angelgeek.net/2012/04/taiga-matsuyama.html 13年10月11日金曜日
  37. 37. Confidential and Proprietary 2012.9 設立半年 ヒト 4人 モノ β カネ 2000 万円 13年10月11日金曜日
  38. 38. 形に落としながらテストする 13年10月11日金曜日
  39. 39. ルールによる仕様変更で作り直し3回 13年10月11日金曜日
  40. 40. アポをお願いする ↓ 次のヒトを紹介してもらう ↓ 進まない! 13年10月11日金曜日
  41. 41. 優勝して、応援してくれるヒトが増えた 13年10月11日金曜日
  42. 42. サービススタートするも、諸事情でクローズドへ。 13年10月11日金曜日
  43. 43. お金がない! 13年10月11日金曜日
  44. 44. 2回目の資金調達 13年10月11日金曜日
  45. 45. Confidential and Proprietary 2012.3 設立1年 ヒト 10人 モノ 公開 カネ 1億円 13年10月11日金曜日
  46. 46. アポがきた ↓ 次のヒトも来た! ↓ 進んだ! 13年10月11日金曜日
  47. 47. Confidential and Proprietary 本格的にサービス開始 13年10月11日金曜日
  48. 48. Confidential and Proprietary 経営陣を強化 13年10月11日金曜日
  49. 49. チーム全体も拡大 13年10月11日金曜日
  50. 50. お金がない! 13年10月11日金曜日
  51. 51. 資本力を強化 13年10月11日金曜日
  52. 52. Confidential and Proprietary 2013.10から ヒト 40人へ モノ No.1へ カネ 稼ぐ 13年10月11日金曜日
  53. 53. 採用ページをきちんとつくる 採用ページをきちんとつくる 13年10月11日金曜日
  54. 54. 13年10月11日金曜日
  55. 55. Confidential and Proprietary Concept Book① 13年10月11日金曜日
  56. 56. Confidential and Proprietary Concept Book② 13年10月11日金曜日
  57. 57. Confidential and Proprietary Concept Book③ 13年10月11日金曜日
  58. 58. Confidential and Proprietary カッコイイを共有する 13年10月11日金曜日
  59. 59. Confidential and Proprietary 事業を作る上で、 大切だと思うことは何ですか? 13年10月11日金曜日
  60. 60. Confidential and Proprietary A. 豊富な知識・経験 事業を作る上で、 大切だと思うことは何ですか? 13年10月11日金曜日
  61. 61. Confidential and Proprietary A. 豊富な知識・経験 B. スタート時期 事業を作る上で、 大切だと思うことは何ですか? 13年10月11日金曜日
  62. 62. Confidential and Proprietary A. 豊富な知識・経験 B. スタート時期 C. あきらめないこと 事業を作る上で、 大切だと思うことは何ですか? 13年10月11日金曜日
  63. 63. Confidential and Proprietary A. 豊富な知識・経験 B. スタート時期 C. あきらめないこと 事業を作る上で、 大切だと思うことは何ですか? 13年10月11日金曜日
  64. 64. Confidential and Proprietary すべては「かんたん」のために 13年10月11日金曜日
  65. 65. 13年10月11日金曜日
  66. 66. Q. 13年10月11日金曜日
  67. 67. レポート 誰もがつかっているような「あたりまえ」のものを想像し、 それが作られた背景やきっかけを ちょっとだけ(Wikipediaででも)調べてみてください。 きっといろんなストーリーがあるはずです。 13年10月11日金曜日
  68. 68. ありがとうございました。 Thank You! 13年10月11日金曜日
  69. 69. Yusuke Sato, COO 起業前に知っておきたい ビジネス拡大の具体策 8 / 20 / 2013
  70. 70. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  71. 71. FreakOut Inc., Marketing Software Company © FreakOut Inc., Founded : 2010 / 10 / 1 Funding Total : $ 9M HQ: Aoyama, Tokyo ¦ NewYork #- The First DSP in JAPAN #- Platform Solutions for 95 Partners #- Team Size: 100 #- Advertiser Growth: 1  3,000 Buying imps
  72. 72. 広告主の論理で買付可能に [純広告] 表示保証、期間保証販売など 媒体社がパッケージする コースメニュー [RTB] 1 回の広告表示ごとに買付 価格はオークション方式により形成 アラカルトメニュー
  73. 73. © FreakOut Inc.,
  74. 74. © FreakOut Inc.,
  75. 75. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  76. 76. 市場の選択
  77. 77. 伸びる市場 ✖ 得意な市場
  78. 78. ふつうにやって、マーケット平均 市場成長: 50%  超ふつうに経営しても 50% ぐらいは伸びる 市場成長: 5%  かしこい人が頑張っても 伸びない
  79. 79. メディア別 広告市場の グロースオポチュニティー [フリークアウトの場合]
  80. 80. 15-40 歳台までの成長機会が大 15 歳から 40 歳台までのメディア接触比率と、メ ディア別広告比シェアのねじれがグロース機会である 年齢別メディア接触時間 メディア別広告市場規模 ( 12)(min)
  81. 81. $20B+ のねじれ = 成長機会 北米においては、オンライン領域の成長機会が メディア成長に関わらず 2,000 億円以上存在する % of Time Spent in media VS, % of Ad Spending, US 2012
  82. 82. これはイクよね!っていう市場 みなさん、どう思われますか? 具体的な社名でも、 市場セグメントでも、 ぜひチャット欄にポストしてみて ください
  83. 83. 創業メンバーと 縁のある市場を選ぶ [フリークアウトの場合]
  84. 84. 大好きか、超詳しいか
  85. 85. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  86. 86. 製品開発から シードラウンド
  87. 87. すごい ✖ しょぼい はやく
  88. 88. すごくて、しょぼいものを早く 「それできるのすごい!」 という 1 点のみ以外は、 しょぼくて OK!!
  89. 89. フリークアウト DSP の 初期機能のしょぼさたるや [フリークアウトの場合]
  90. 90. こんなにもやばかった! ! ( )! DMP アトリビューション対象デバイス TV ! 3rd!Party! Targe-ng ! ! Category! Targe-ng Weather! Bidder In6Stream! RTB MOTHER Google Analytics! SPPC PC SP でも、RTB は! RTB だけはできたよ!
  91. 91. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  92. 92. 市場成熟度 と採用
  93. 93. 市場成熟度にあわせた採用 市場の黎明期は、プロダクトで差別化が十分可能な ために、行動量がそのまま売上につながってくる。 市場規模
  94. 94. この市場ステージで必要なのは? B. 野武士のようなセルフスターター A. すごいキャリアのピカピカ人材
  95. 95. とにかく野武士採用 おしゃれさゼロだからこそ、成功 [フリークアウトの場合]
  96. 96. 市場成熟度にあわせた採用 市場の黎明期は、プロダクトで差別化が十分可能な ために、野武士のようなセルフスターターが必要。 市場規模
  97. 97. 参考までに、現在のお話 多機能化のステージからコンサルティングサービス への移行タイミング。組織力による勝負 市場規模
  98. 98. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  99. 99. はじめての 会社っぽい イベント
  100. 100. 勝ち筋 = KPI と金の関係
  101. 101. 買付 imp ✖ 単価 = 売上 [フリークアウトの場合]
  102. 102. KPI を伸ばすための金の使い方 買付 imp ✖ 単価 営業! 開発! X 円/人 Y ヶ月で到達 X の開発 Y % 向上
  103. 103. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  104. 104. その後に起こる つらいことの予習
  105. 105. 市場成熟度のお話の続き 多機能化のステージからコンサルティングサービス への移行タイミング。組織力による勝負 市場規模
  106. 106. モバイル向け市場に展開 モバイルはまだまだ市場黎明期。また野武士が活躍で きる市場。非線形の成長はここから。 市場規模
  107. 107. レポート課題: 伸びる市場 ✖ 得意な市場 を見つけてみましょう!

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