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POSITIONING STRATEGY (STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO) 
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RSB Consulting - Le nostre attività di marketing

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RSB Consulting è una società di consulenza direzionale specializzata nel marketing, organizzazione e sviluppo, ricerca sociale e formazione manageriale.

La nostra missione è:
progettare strategie e percorsi di sviluppo che aggiungano valore alle imprese
aumentare le performance reddituali dei clienti
massimizzare in tempi brevi il ritorno dell’investimento dei progetti e delle iniziative

Un percorso lungo il quale le idee, vengono elaborate e discusse insieme, pensando logicamente senza limitare la creatività di ognuno.

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RSB Consulting - Le nostre attività di marketing

  1. 1. rsb consulting _Marketing e Comunicazione _Organizzazione e Sviluppo _Ricerche di mercato e Survey On-line _Formazione Manageriale Marketing Management La nostra consulenza per le attività di marketing www.rsbconsulting.net
  2. 2. rsb consulting Il nostro metodo 2 Adottare un approccio completo per lo sviluppo ed attuazione delle strategie di marketing. L’obiettivo è aiutarVi a migliorare le performance ed accrescere le potenzialità. Situation Analysis Targeting Strategy Positioning Strategy Product and Pricing Strategy Marketing Planning Performance Evaluation Seguiamo l’impresa in un percorso lineare… dall’analisi del contesto competitivo di riferimento fino al controllo delle performance. 1 2 4 3 5 6 www.rsbconsulting.net
  3. 3. rsb consulting La nostra metodologia – Situation Analysis 3  Il "clima" del mercato e le opzioni di marketing sono notevolmente cambiate e oggi risulta fondamentale pianificare anche il proprio posizionamento "digitale". Quale percorso porterà alle maggiori opportunità di crescita?  La nostra metodologia inizia da una valutazione approfondita dei punti di forza e di debolezza, le opportunità e le sfide della strategia di marketing per capire: I vostri obiettivi, gli obiettivi e le aspirazioni per dell’azienda o del vostro brand Come è strutturato il vostro processo di decision-making circa le iniziative di marketing e il confronto con le best practice del settore di riferimento Quali sono i risultati dell’attuale strategia di marketing Verificare l’attuale posizionamento competitivo dell’azienda nei confronti dei competitors Ottenere una visione chiara sulle aree di miglioramento e la pianificazione dei percorsi per massimizzare la crescita. Risultato 1 SITUATION ANALYSIS (ANALISI DELLA SITUAZIONE) www.rsbconsulting.net
  4. 4. rsb consulting La nostra metodologia – Targeting Strategy 4 TARGETING STRATEGY (SEGMENTAZIONE DEL MERCATO E SCELTA DEL TARGET)  La segmentazione del mercato è un meccanismo fondamentale nello sviluppo di una strategia di marketing. Cosa è importante conoscere? Quello che i diversi segmenti di mercato valgono in termini di redditività attuale e potenziale. Come descrivere ogni segmento in termini di interessi di nuovi prodotti, la demografia, gli atteggiamenti, i bisogni / desideri / problemi, le motivazioni, le preferenze di marca, e altro ancora. Come pianificare un’attenta attività di coinvolgimento con i media e i programmi di marketing.  Il risultato finale di tutto il nostro lavoro di segmentazione del mercato è una chiara ed univoca strategia di targeting. Saprete in modo inequivocabile chi rappresenta il target migliore al fine di selezionare le altre componenti della strategia di marketing per migliorare il ROI e far crescere il vostro business. 2 www.rsbconsulting.net
  5. 5. rsb consulting La nostra metodologia – Positioning Strategy 5 POSITIONING STRATEGY (STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO)  Una strategia di posizionamento convincente dà al vostro marchio un enorme vantaggio competitivo per entrare nel cuore e nella mente dei vostri clienti target.  Il nostro approccio allo sviluppo di una strategia di posizionamento si basa su una chiara definizione degli elementi essenziali di una strategia di marca che possono aiutarvi a: Il risultato finale di una strategia di posizionamento e di brand engagement è ricca di indicazioni su come differenziare il proprio brand e portare alla crescita. Costruire una strategia di brand che comunichi in modo coerente e chiaramente il posizionamento Identificare tutte le possibili opzioni di posizionamento in termini di opportunità di mercato Scoprire cosa è veramente importante per i target 3 www.rsbconsulting.net
  6. 6. rsb consulting La nostra metodologia – Product and Pricing Strategy 6 4 PRODUCT AND PRICING STRATEGY (STRATEGIA DI PRODOTTO E PREZZO)  Nuovi prodotti e servizi sono la linfa vitale di un’impresa. È necessario ottenere un prodotto e una strategia di prezzo che porti a minimizzare i rischi e massimizzare la crescita.  La nostra attività e gli strumenti di modelling aiutano il processo decisionale circa le caratteristiche, vantaggi, costi e pianificazione di marketing, con una piena comprensione della bottom-line. Quali sono le fasi per lo sviluppo di una strategia di prodotto e prezzo? Generare idee e scoprire nuove opportunità Configurare la combinazione più redditizia di caratteristiche e prezzo Mettere alla prova i concetti alternativi in termini di vendite potenziali Sviluppare un piano di marketing che supporti la strategia di prodotto Previsione delle performance  Il risultato finale della nostra strategia di prodotto e la determinazione del prezzo è un sintesi dei prezzi che rappresentano la migliore opportunità di innovazione e di espansione del mercato. www.rsbconsulting.net
  7. 7. rsb consulting La nostra metodologia – Marketing Planning 7 5 MARKETING PLANNING (PIANIFICAZIONE DI MARKETING)  La pianificazione di marketing è diventata sempre più difficile in un mondo "multi-canale".  Lo sviluppo di una strategia “go-to-market” efficace ed efficiente richiede un processo rigoroso.  Abbiamo progettato i nostri servizi di pianificazione di marketing per tradurre scientificamente la strategia per "andare oltre" il target ed attivare potenti decisioni tattiche.  Cosa è necessario pianificare? >>  Se si dispone di un nuovo prodotto o servizio o uno già stabilito, il risultato finale di un impegno di pianificazione di marketing è una raccomandazione per un piano basato sulla conoscenza meticolosa del rapporto tra input e output desiderato e i vostri obiettivi di vendita e di profitto. Costruire la mappa del processo di decision-making dei competitors in confronto a quello dell’azienda, utilizzando molteplici fonti di informazione Pianificare attentamente tutti i fattori che concorrono alla strategia di marketing Identificare gli obiettivi e le modalità di gestione dei canali Dare priorità alle alternative tattiche in termini di ROI www.rsbconsulting.net
  8. 8. rsb consulting La nostra metodologia – Performance Evaluation 8 6 PERFORMANCE EVALUATION (VALUTAZIONE DELLE PERFORMANCE)  Il marketing di successo, non si limita nel determinare il ROI, ma anche ottenere una chiara comprensione di che cosa fare per raggiungere livelli ottimali in termini di prestazioni.  Forniamo servizi di valutazione delle prestazioni e rilevazione di Marketing Metrics che facilitano i vostri sforzi per: Determinare il marketing dashboard dell’impresa Analizzare le varianze e gli scostamenti per la verifica del net marketing contribution La misurazione, il potenziale e l’ottimizzazione della quota di mercato La misurazione delle metriche del marketing mix La misurazione delle web marketing metrics: analytics e definizione dei KPI Modelli di analisi del portafoglio delle attività di impresa Rilevazione della customer satisfaction, loyalty e le modalità di relazione con la clientela  Il risultato finale di una valutazione delle prestazioni è indice non solo di cosa si sta facendo, ma anche la direzione su ciò che è necessario fare per costruire forti campagne e programmi di marketing. www.rsbconsulting.net

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