Empreendedorismo Agil
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Palestra ministrada por mim na Feira do Empreendedor 2012 em Dourados/MS. Obrigado a todos que compareceram!

Palestra ministrada por mim na Feira do Empreendedor 2012 em Dourados/MS. Obrigado a todos que compareceram!

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Empreendedorismo Agil Presentation Transcript

  • 1. Empreendedorismo Ágil @sauloarruda
  • 2. @sauloarruda• Co-fundador da Jera • Vendedor, desenvolvedor, designer, gerente, padrasto, consultor• Casado, pai de 2 filhas
  • 3. Empreender...
  • 4. Eu
  • 5. Por queEmpreendedor?
  • 6. Manual prático paranão se dar mal!
  • 7. s e paraManual prático ç õ 3 linão m dar mal! se E
  • 8. 1ª Lição
  • 9. Encontre umproblema
  • 10. Apaixone-se por ele!
  • 11. Será seu “precioso”
  • 12. Pense na melhor formade resolver o problema
  • 13. Converse com pessoasque tenham o problema
  • 14. 2ª Lição
  • 15. Desenvolva seuModelo de Negócio
  • 16. Segmentos de Clientes• Para que estamos criando valor?• Quem são nossos clientes mais importantes?
  • 17. Segmentos de Clientes • Para que estamos criando valor? • Quem são nossos clientes mais importantes?• Startups (Pessoas Físicas)• Clientes de Agências de Publicidade• Negócios já consolidados na web
  • 18. Propostas de Valor• Qual valor estamos entregando?• Quais dos problemas ajudamos a resolver?• Quais necessidades estamos satisfazendo?
  • 19. Propostas de Valor • Qual valor estamos entregando? • Quais dos problemas ajudamos a resolver? • Quais necessidades estamos satisfazendo?• Melhor execução tecnológica para sua idéia• Mobile (iOS e Android) e Web
  • 20. Canais• Quais canais usamos para atender clientes?• Como chegamos até eles?• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?
  • 21. Canais • Quais canais usamos para atender clientes? • Como chegamos até eles? • Quais funcionam melhor? Custo/benefício?• Google (SEO e SEM)• Eventos e Grupos• Indicação de clientes
  • 22. Relacionamento com Clientes• Que tipo de relacionamento estabelecemos?• Quão custosos são eles?• Como está integrado ao modelo de negócio
  • 23. Relacionamento com Clientes • Que tipo de relacionamento estabelecemos? • Quão custosos são eles? • Como está integrado ao modelo de negócio• Atendimento personalizado• Parcerias em negócios
  • 24. Fontes de Receita• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?• Como preferem pagar?• Quanto cada canal contribui para as receitas?
  • 25. Fontes de Receita • Quanto e pelo que os clientes querem pagar? • Como preferem pagar? • Quanto cada canal contribui para as receitas?• Desenvolvimento sob-demanda• Escopo Aberto (sprints)• Licenciamento e hospedagem
  • 26. Recursos-chave• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?• E para manter canais e relacionamento?
  • 27. Recursos-chave • Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor? • E para manter canais e relacionamento?• Desenvolvedores e designers• Equipe comercial e administrativa• Servidores nas nuvens
  • 28. Atividades-chave• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?• E para manter canais e relacionamento?
  • 29. Atividades-chave • Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor? • E para manter canais e relacionamento?• Desenvolvimento• Marketing e comercial• Administração de servidores
  • 30. Parcerias-chave• Quais são os parceiros e fornecedores?• Quais recurso estamos adquirindo?• Quais atividades dos parceiros?
  • 31. Parcerias-chave • Quais são os parceiros e fornecedores? • Quais recurso estamos adquirindo? • Quais atividades dos parceiros?• Agências de publicidade• Grupos de usuário/discussão• Clientes!
  • 32. Estrutura de Custo• Quais são os custos mais importantes?• Quais recursos mais caros?• Quais atividades mais caras?
  • 33. Estrutura de Custo • Quais são os custos mais importantes? • Quais recursos mais caros? • Quais atividades mais caras?• Salário de profissionais• Comissão de venda e Marketing• Estrutura física e servidores
  • 34. 3ª Lição
  • 35. Valide seuModelo de Negócio
  • 36. Teste suas idéias
  • 37. Rápido e barato
  • 38. Com clientes reais
  • 39. Que clientes?Primeiros clientes (Early Adopters) Entusiastas
  • 40. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  • 41. Escreva as hipóteses
  • 42. Valide as hipóteses
  • 43. MVPMínimo Produto Viável
  • 44. Conjunto de características mínimasnecessárias para aprender sobre o negócio com os Early Adopters.
  • 45. Entenda o problemaHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoArticule o problemaMedição/AprendizadoEntrevista do problema
  • 46. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  • 47. Valide a soluçãoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um MVPMedição/AprendizadoEntrevista do MVP
  • 48. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  • 49. Valide um protótipoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um protótipoMedição/AprendizadoEntrevista da solução
  • 50. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  • 51. Só construa sua empresa após validarseu Modelo de Negócio
  • 52. Entendeu?
  • 53. Recaptulando...
  • 54. Apaixone-se por uma idéia
  • 55. Desenvolva seumodelo de negócio
  • 56. Valide seumodelo de negócio
  • 57. Hora de fazer perguntas!
  • 58. Lição de casa!
  • 59. A Menina do Valehttp://www.ameninadovale.com/
  • 60. Business Model Generationhttp://businessmodelgeneration.com/
  • 61. A Startup Enxuta http://theleanstartup.com/
  • 62. Participe!http://startupms.com.br/
  • 63. Obrigado!Estarei hoje e amanhã no stand do StartupMS. Aparece lá pra trocar idéias! @sauloarruda