Your SlideShare is downloading. ×
0
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Bab3
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Bab3

2,127

Published on

Perniagaan dalam Negeri

Perniagaan dalam Negeri

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,127
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
250
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. PERNIAGAAN RUNCIT  21  I runcit Perniagaan Runcit Peruncit Peruncit Besar- Bentuk lain Kecil-kecilan besaran peruncitanPeruncit Pasar raya, Contoh: Mesin Peruncit tanpa Gedung aneka peruncitan berkedai kedai jabatan, Pasar automatik, pesanan raya besar, mel, francais,Penjaja Kedai Kedai sejaras, Jualan langsung, E- & am & Koperasi runcit Dagang, televisyenPengerai Kedai interaktif dan kedai khusus katalog
  • 2. Definisi perniagaan : Urusan membeli dan menjual untuk mendapat keuntungan Perniagaan Perniagaan dalam negeri Antarabangasa Aktiviti jual beli Aktiviti jual beli yang dilakukan antara sebuah antara penduduk negara dengan dalam sempadan negara lain negaraBorong Runcit Import Eksport Entreport
  • 3. SALURAN AGIHAN (Maksud: Jalan yang dilalui oleh barang)Terdapat 6 jenis saluran agihan:-a) Pengeluar Pemborong Peruncit Penggunab) Pengeluar Ejen Peruncit Penggunac) Pengeluar Pemborong Penggunad) Pengeluar Peruncit Penggunae) Pengeluar Ejen Penggunaf) Pengeluar Pengeluar
  • 4. Jenis baranganSasaran pasaran Liputan pasaran barang Faktor- faktor pemilihan saluran agihan Keupayaan Kos pengeluar pengangkutan
  • 5. Perniagaan Runcit (jualan kuantiti kecil mengikut keperluan pengguna)Fungsi-fungsi Peruncit Jenis perniagaan runcit1) Menjual mengikut permintaan 1) Peruncit kecil-kecilan ( peruncit pengguna berkedai dan tanpa kedai)2) Menyediakan pelbagai jenis 2) Peruncit Besar-besaran (sepertibarang pasaraya dan koperasi runcit) untuk pilihan pengguna3) Menjalankan kerja akhir 3) Bentuk lain Peruncitan (seperti francais, jualan langsung)4) Menyimpan stok dan memperagakan barang5) Menjual secara kredit6) Menyediakan perkhidmatan selepas jualan7) Terletak berhampiran dengan pelanggan8) Memberi khidmat nasihat
  • 6. Modal Pemilikan yang kecil Kosoverhed Mudah dibentuk yang Ciri rendah perniagaan runcit kecil- kecilan Mudah diurusPerkhidmatanselepas jualan Lokasi Layanan kedai peribadi
  • 7. Kelebihan dan kekurangan perniagaan runcit kecil-kecilan Kelebihan KekuranganMudah ditubuhkan kerana tidak Modalnya kecil dan ini menghadkanmemerlukan modal besar dan perkembangan perniagaannyapenubuhannya tidak ada peraturanketatMenanggung kos overhed, seperti gaji, Tidak mampu mengamalkansewa dan iklan yang rendah pengkhususan atau menggunakan peralatan moden dalan pentadbiran dan pengurusanDapat memberi layanan peribadi kerana Tidak mampu membeli stoknya secarabilangan pelanggan tidak ramai dan juga pukal kerana perolehannya kecil. Olehdikenali secara peribadi itu, tidak dapat memperolehi diskaun niaga yang besarMudah dikunjungi oleh pelanggan kerana Menaggung liabiliti tidak terhad danterletak berdekatan dengan rumah tidak ada jaminan bahawapelanggan perniagaannya akan kekal
  • 8. Biasanya beroperasi di Gedung kompleks aneka membeli belah jabatan yang merupakan sebuah bangunan besarPasar Peruncitraya Besar- besaran Pasar raya Kedai besar sejaras Koperasi runcit
  • 9. Pembentukan Modal yang besarPengurusan Ciri- ciri peruncit besar- besaran Belian pukal Kemudahan & jualan membeli tunai belah
  • 10. PASAR RAYA Sebuah perniagaan runcit besar yang menjual pelbagai jenis makanan basah dan kering di dalam sebuah bangunan besar Bentuk organisasi : Lokasi kedai : tengah Syarikat Bhd bandar yang sibuk dan bermodalkan Syer strategikKawalan dan pengurusan: Barang jualan dan polisidikawal oleh Penyelia dan harga: harga tetap dan Pengurus Besar yang dibeli secara pukal dilantik oleh Lembaga Pengarah Kaedah jualan: Secara tunai dan kaedah layanSusun atur dalam kedai: diriKemas, lengkap dan ada tanda harga Kemudahan: hawa dingin, eskalator, lorong bayaran ekspres, alat semak harga & Food court
  • 11. Kelebihan dan kekurangan pasar rayaKELEBIHAN KEKURANGAN*Mendapat diskaun walaupun membeli *Menanggung kos overhed yang tinggistok secara pukal*Sistem layan diri kurangkan kos upah *Memerlukan modal yang besar*Dapat faedah dari pengkhususan *Layan diri dan peragaan terbukadalam pentadbiran menggalakkan kecurian*Mampu biayai kos promosi *Pelanggan tidak dapat layanan peribadi*Tiada hutang lapuk kerana jualan *Tidak dapat membeli secara kredittunai*Banyak pilihan untuk barangan *Terdapat di pusat bandar, jauh daripelbagai rumah pelanggan*Membeli dalam keadaan selesa*Harga tetap tiada unsur penipuan*Bebas memilih barang danmembanding harga
  • 12. BAB 3: PERNIAGAAN DALAM NEGERI (PERNIAGAAN RUNCIT) 21 Perniagaan Runcit I runcit Peruncit Peruncit Besar- Bentuk lain Kecil-kecilan besaran peruncitanPeruncit Pasar raya, Contoh: Mesin Peruncit tanpa Gedung aneka peruncitan berkedai kedai jabatan, Pasar automatik, pesanan raya besar, mel, francais,Penjaja Kedai Kedai sejaras, Jualan langsung, E- & am & Koperasi runcit Dagang, televisyenPengerai Kedai interaktif dan kedai khusus katalog
  • 13. Definisi perniagaan : Urusan membeli dan menjual untuk mendapat keuntungan Perniagaan Perniagaan dalam negeri Antarabangasa Aktiviti jual beli Aktiviti jual beli yang dilakukan antara sebuah antara penduduk negara dengan dalam sempadan negara lain negaraBorong Runcit Import Eksport Entreport
  • 14. SALURAN AGIHAN (Maksud: Jalan yang dilalui oleh barang)Terdapat 6 jenis saluran agihan:-a) Pengeluar Pemborong Peruncit Penggunab) Pengeluar Ejen Peruncit Penggunac) Pengeluar Pemborong Penggunad) Pengeluar Peruncit Penggunae) Pengeluar Ejen Penggunaf) Pengeluar Pengeluar
  • 15. Jenis baranganSasaran pasaran Liputan pasaran barang Faktor- faktor pemilihan saluran agihan Keupayaan Kos pengeluar pengangkutan
  • 16. Perniagaan Runcit (jualan kuantiti kecil mengikut keperluan pengguna)Fungsi-fungsi Peruncit Jenis perniagaan runcit1) Menjual mengikut permintaan 1) Peruncit kecil-kecilan ( peruncit pengguna berkedai dan tanpa kedai)2) Menyediakan pelbagai jenis 2) Peruncit Besar-besaran (sepertibarang pasaraya dan koperasi runcit) untuk pilihan pengguna3) Menjalankan kerja akhir 3) Bentuk lain Peruncitan (seperti francais, jualan langsung)4) Menyimpan stok dan memperagakan barang5) Menjual secara kredit6) Menyediakan perkhidmatan selepas jualan7) Terletak berhampiran dengan pelanggan8) Memberi khidmat nasihat
  • 17. Modal Pemilikan yang kecil Kosoverhed Mudah dibentuk yang Ciri rendah perniagaan runcit kecil- kecilan Mudah diurusPerkhidmatanselepas jualan Lokasi Layanan kedai peribadi
  • 18. Kelebihan dan kekurangan perniagaan runcit kecil-kecilan Kelebihan KekuranganMudah ditubuhkan kerana tidak Modalnya kecil dan ini menghadkanmemerlukan modal besar dan perkembangan perniagaannyapenubuhannya tidak ada peraturanketatMenanggung kos overhed, seperti gaji, Tidak mampu mengamalkansewa dan iklan yang rendah pengkhususan atau menggunakan peralatan moden dalan pentadbiran dan pengurusanDapat memberi layanan peribadi kerana Tidak mampu membeli stoknya secarabilangan pelanggan tidak ramai dan juga pukal kerana perolehannya kecil. Olehdikenali secara peribadi itu, tidak dapat memperolehi diskaun niaga yang besarMudah dikunjungi oleh pelanggan kerana Menaggung liabiliti tidak terhad danterletak berdekatan dengan rumah tidak ada jaminan bahawapelanggan perniagaannya akan kekal
  • 19. Biasanya beroperasi di Gedung kompleks aneka membeli belah jabatan yang merupakan sebuah bangunan besarPasar Peruncitraya Besar- besaran Pasar raya Kedai besar sejaras Koperasi runcit
  • 20. Pembentukan Modal yang besarPengurusan Ciri- ciri peruncit besar- besaran Belian pukal Kemudahan & jualan membeli tunai belah
  • 21. PASAR RAYA Sebuah perniagaan runcit besar yang menjual pelbagai jenis makanan basah dan kering di dalam sebuah bangunan besar Bentuk organisasi : Lokasi kedai : tengah Syarikat Bhd bandar yang sibuk dan bermodalkan Syer strategikKawalan dan pengurusan: Barang jualan dan polisidikawal oleh Penyelia dan harga: harga tetap dan Pengurus Besar yang dibeli secara pukal dilantik oleh Lembaga Pengarah Kaedah jualan: Secara tunai dan kaedah layanSusun atur dalam kedai: diriKemas, lengkap dan ada tanda harga Kemudahan: hawa dingin, eskalator, lorong bayaran ekspres, alat semak harga & Food court
  • 22. Kelebihan dan kekurangan pasar rayaKELEBIHAN KEKURANGAN*Mendapat diskaun walaupun membeli *Menanggung kos overhed yang tinggistok secara pukal*Sistem layan diri kurangkan kos upah *Memerlukan modal yang besar*Dapat faedah dari pengkhususan *Layan diri dan peragaan terbukadalam pentadbiran menggalakkan kecurian*Mampu biayai kos promosi *Pelanggan tidak dapat layanan peribadi*Tiada hutang lapuk kerana jualan *Tidak dapat membeli secara kredittunai*Banyak pilihan untuk barangan *Terdapat di pusat bandar, jauh daripelbagai rumah pelanggan*Membeli dalam keadaan selesa*Harga tetap tiada unsur penipuan*Bebas memilih barang danmembanding harga
  • 23. BAB 3: PERNIAGAAN DALAM NEGERI (PERNIAGAAN RUNCIT) Perniagaan Runcit Peruncit Peruncit Besar- Bentuk lain Kecil-kecilan besaran peruncitanPeruncit Pasar raya, Contoh: Mesin Peruncit tanpa Gedung aneka peruncitan berkedai kedai jabatan, Pasar automatik, pesanan raya besar, mel, francais,Penjaja Kedai Kedai sejaras, Jualan langsung, E- & am & Koperasi runcit Dagang, televisyenPengerai Kedai interaktif dan kedai khusus katalog
  • 24. Definisi perniagaan : Urusan membeli dan menjual untuk mendapat keuntungan Perniagaan Perniagaan dalam negeri Antarabangasa Aktiviti jual beli Aktiviti jual beli yang dilakukan antara sebuah antara penduduk negara dengan dalam sempadan negara lain negaraBorong Runcit Import Eksport Entreport
  • 25. SALURAN AGIHAN (Maksud: Jalan yang dilalui oleh barang)Terdapat 6 jenis saluran agihan:-a) Pengeluar Pemborong Peruncit Penggunab) Pengeluar Ejen Peruncit Penggunac) Pengeluar Pemborong Penggunad) Pengeluar Peruncit Penggunae) Pengeluar Ejen Penggunaf) Pengeluar Pengeluar
  • 26. Jenis baranganSasaran pasaran Liputan pasaran barang Faktor- faktor pemilihan saluran agihan Keupayaan Kos pengeluar pengangkutan
  • 27. Perniagaan Runcit (jualan kuantiti kecil mengikut keperluan pengguna)Fungsi-fungsi Peruncit Jenis perniagaan runcit1) Menjual mengikut permintaan 1) Peruncit kecil-kecilan ( peruncit pengguna berkedai dan tanpa kedai)2) Menyediakan pelbagai jenis 2) Peruncit Besar-besaran (sepertibarang pasaraya dan koperasi runcit) untuk pilihan pengguna3) Menjalankan kerja akhir 3) Bentuk lain Peruncitan (seperti francais, jualan langsung)4) Menyimpan stok dan memperagakan barang5) Menjual secara kredit6) Menyediakan perkhidmatan selepas jualan7) Terletak berhampiran dengan pelanggan8) Memberi khidmat nasihat
  • 28. Modal Pemilikan yang kecil Kosoverhed Mudah dibentuk yang Ciri rendah perniagaan runcit kecil- kecilan Mudah diurusPerkhidmatanselepas jualan Lokasi Layanan kedai peribadi
  • 29. Kelebihan dan kekurangan perniagaan runcit kecil-kecilan Kelebihan KekuranganMudah ditubuhkan kerana tidak Modalnya kecil dan ini menghadkanmemerlukan modal besar dan perkembangan perniagaannyapenubuhannya tidak ada peraturanketatMenanggung kos overhed, seperti gaji, Tidak mampu mengamalkansewa dan iklan yang rendah pengkhususan atau menggunakan peralatan moden dalan pentadbiran dan pengurusanDapat memberi layanan peribadi kerana Tidak mampu membeli stoknya secarabilangan pelanggan tidak ramai dan juga pukal kerana perolehannya kecil. Olehdikenali secara peribadi itu, tidak dapat memperolehi diskaun niaga yang besarMudah dikunjungi oleh pelanggan kerana Menaggung liabiliti tidak terhad danterletak berdekatan dengan rumah tidak ada jaminan bahawapelanggan perniagaannya akan kekal
  • 30. Biasanya beroperasi di Gedung kompleks aneka membeli belah jabatan yang merupakan sebuah bangunan besarPasar Peruncitraya Besar- besaran Pasar raya Kedai besar sejaras Koperasi runcit
  • 31. Pembentukan Modal yang besarPengurusan Ciri- ciri peruncit besar- besaran Belian pukal Kemudahan & jualan membeli tunai belah
  • 32. PASAR RAYA Sebuah perniagaan runcit besar yang menjual pelbagai jenis makanan basah dan kering di dalam sebuah bangunan besar Bentuk organisasi : Lokasi kedai : tengah Syarikat Bhd bandar yang sibuk dan bermodalkan Syer strategikKawalan dan pengurusan: Barang jualan dan polisidikawal oleh Penyelia dan harga: harga tetap dan Pengurus Besar yang dibeli secara pukal dilantik oleh Lembaga Pengarah Kaedah jualan: Secara tunai dan kaedah layanSusun atur dalam kedai: diriKemas, lengkap dan ada tanda harga Kemudahan: hawa dingin, eskalator, lorong bayaran ekspres, alat semak harga & Food court
  • 33. Kelebihan dan kekurangan pasar rayaKELEBIHAN KEKURANGAN*Mendapat diskaun walaupun membeli *Menanggung kos overhed yang tinggistok secara pukal*Sistem layan diri kurangkan kos upah *Memerlukan modal yang besar*Dapat faedah dari pengkhususan *Layan diri dan peragaan terbukadalam pentadbiran menggalakkan kecurian*Mampu biayai kos promosi *Pelanggan tidak dapat layanan peribadi*Tiada hutang lapuk kerana jualan *Tidak dapat membeli secara kredittunai*Banyak pilihan untuk barangan *Terdapat di pusat bandar, jauh daripelbagai rumah pelanggan*Membeli dalam keadaan selesa*Harga tetap tiada unsur penipuan*Bebas memilih barang danmembanding harga
  • 34. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN GEDUNG ANEKA JABATAN Belian pukal •Mempunyai modal yang besar •Diskaun niaga yang diberi oleh pengeluar •Jual barang dengan harga yang rendah Risiko kerugian •Dapat dikurangkan kerana terdiriKELEBIHAN daripada pelbagai jabatan GEDUNG •Kos promosi dapat dijimatkan ANEKA JABATAN Tiada hutang lapok KEPADA •Dapat dielakan kerana mengamalkan jualan PENIAGA tunai dan penggunaan kad kredik Pengkhususan •Pembahagian kerja dapat dilakukan •Pengurusan dan pentadbiran menjadi lebih cekap Sistem layan diri •Sistem diamalkan dapat menjimatkan kos
  • 35. Modal besar •Digunakan untuk menyediakan pelbagai kemudahan seperti lif, kawalan keselamatan dan lain-lain Risiko kerugian •Peragaan terbuka dan layanan diri yang terdedahKEKURANGAN GEDUNG ANEKA Pengurusan rumit JABATAN •Terdiri daripada pelbagai jabatan KEPADA menyebabkan pengurus dan memerlikan ramai PENIAGA pekerja Kos operasi tinggi •Perlu membayar gaji, sewa bagunan, hiasan dan pembayaran lain Penubuhan sukar •Perlu mematuhi pelbagai prosedur dan melibatkan banyak dokumen
  • 36.  Jimat masa  Tiada perkhdmatan selepas jualan  Pelbagai jenis barang  Tidak menyediakan dapat dibeli dalam satu kemudahan serahan bagunan barang dari pintu ke pintu  Menjimatkan masa dan dan khidmat selepas kos perbelanjaan jualan kepada pelanggan Pelbagai kemudahan  Harga tetap  Palanggan dapat  Tiada tawar-menawar membeli dengan selesa  Tiada layanan peribadi Harga berpatutan  Gedung aneka jabatan mengamalkan sistem  Pelanggan dapat layan diri membuat perbandingan  Lokasi harga dan tidak perlu  Biasanya terletak di pusat risau tentang penipuan bandar dan jauh dari
  • 37. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN PASAR RAYA BESARKelebihan kepada peniaga Kekurangan kepada peniaga Modal besar  Penubuhan  Peruncit dapat menikmati kelebihan melalui modal dan  Sukar ditubuhkan kerana perlu perolehan yang amat besat modal yang besar dan prosedor yang rumit Hutang lapuk  Pengurusan  Tidak menghadapi masalah kerana jualan secara tunai  Sukar dan rumit untuk diuruskan Pengkhususan  Modal besar  Pembahagian kerja  Perlu untuk membeli stok Ruang niaga luas  Persaingan  Pelbagai jenis barang dapat  Persaingan daripada perniagaan diperagakan dan menarik besar-besaran yang lain minat pelanggan dan peruncit  Kos overhed kecil-kecilan  Tinggi kerana perlu bayar sewa Kos pengangkutan premis, gaji, pekerja dan kos  Dapat dijimatkan kerana promosi pelanggan mengangkut sendiri  Risiko kecurian Faedah ekonomi bidangan  Sistem layan diri dan peragaan  Barang dapt dijual dengan terbuka menggalakkan kecurian harga yang murah
  • 38. Kelebihan pasar raya Kekurangan pasar raya kepada pelanggan kepada pelanggan  Tawar-menawar Menjimatkan masa dan kos  Harga tetap dan  Dapat membeli pelbagai jenis pelanggan tidak boleh barangan di satu bagunan tawar-menawar Harga berpatutan  Pengangkutan sendiri  Harga barang lebih murah  Perlu menyediakan dan berpatutan penghantaran sendiri Beraneka jenis barang untuk menhantar barang  Banyak pilihan barang ke rumah daripada pelbagai jenis  Lokasi jauh jenama  Pelanggan sukar Kad kredit untukberkunjung kerana  Pelanggan boleh membeli- terletak di pusat bandar. belah dengan kemudahan kad  Layanan peribadi kredit  Tiada layanan peribadi disediakan
  • 39. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN KOPERASI RUNCIT Keuntungan Saiz perniagaan •Koperasi tidak dikenakan cukai•Operasi berskala besaryang dapat •Ahli mendapat faedah atas modal yang menjimatkan kos dilaburkan•Barang dapat dijual dengan harga •Ahli mendapat rabat atas belian atau yang murah dividen Sumbangan KELEBIHAN •Koperasi mendapat perniagaan runcit KOPERASI besar-besaran seperti belian pukal dan RUNCIT pengkhususan Anggota/ahli Organisasi •Koperasi mempunyai pelanggan tetap•Lembaga Pengarah dipilih secara •Ahli-aali boleh menyingkir orang tengahdemokratik dan tidak dikuasai oleh •Ahli mendapat harga yang berpatutan mana-mana individu •Ahli menerima dividen atas pinjaman, pelaburan dan rebat belian.
  • 40. Dasar perniagaan - Kadar pulangan perniagaan kadangkala kurang memuaskan kerana tidak mengutamakan keuntungan Dasar perniagaan Pengurusan •Kadar pulangan •Dijalankan oleh anggota kadangkala kurang KEKURANGA N KOPERASI yang tidak mahir dalam memuaskan kerana pernagaan dantidak mengutamakan RUNCIT pentadbiran keuntungan Keahlian • ahli-ahli lembaga pengarah biasanya berubah • perlu mengadakan mesyuarat agung setiap tahun untuk memilih lembaga pengarah
  • 41. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN KEDAI SEJARASKELEBIHAN KEKURANGAN Barang  Modal  Barang dijual di semua  Memerlukan modal yang cawangan dan seragam dari besar segi jenama, kualiti dan harga  Pentadbiran Stok  Rumit kerana saiz operasi  Stok dibeli secara pukal dan yang besar mendapat diskaun niaga yang tinggi  Cawangan terletak di merata tempat menyebabkan sukar Kos untuk dikawal  Menjimatkan kos iklan kerana satu iklan memadai untuk  Kos meliputi semua cawangan.  Kos pengendalian dan Saiz perniagaan pengangkutan tinggi  Perniagaan besar  Perlu menyediakan gudang  Pembahagian kerja diamalkan untuk menyimpan stok dan dalam pengurusan dan mengagihkan stok ke pentadbiran cawangan-cawangan lain Risiko  Barangan  Kerugian di satu cawangan  Pilihan pengguna menjadi dapat diatasi dengan terhad disebabkan jenis
  • 42. BENTUK LAIN PERUNCITAN Mesin peruncit automatik  Menjual terus barang kepada pelanggan  Contoh: minuman dalam kotak dan tin, coklat, pilihan lagu, surat khabar dan tisu Televisyen interaktif  Membolehkan penonton televisyen berinteraksi dengan syarikat yang mengiklankan barangan  Dapat membeli-belah dari rumah Kedai katelog  Mempunyai cawangan yang besar  Mempunyai nama, logo, peragaan serta barang sama, menjual barangan berkualiti  contoh : Seng Heng, Courth Mammoth
  • 43.  Pesanan mel  Melalui kiriman pos  Katelog dan borang pesanan di hantar kepada pembeli  Pengiklanan barangan jualan dilakukan melalui media massa Jualan langsung  Jurujual berkunjung dari rumah ke rumah untuk berhubung terus dengan pelanggan  Jurujual akan memberi penerangan dan demonstrasi terhadap barangan  Contoh : Barang Kosmetik, polisi insurans E-dagang  Dijalankan melalui rangkaian komputer yang disambung secara internet.  Barang dipromosi melalui internet  Kad kredit digunakan melakukan prabayar  Barang dihantar melaui pos atau serahan lain. Francais  Kebenaran atau hak yang diperoleh oleh peniaga untuk menjual barangan dibawah jenama kepunyaan syarikat induk  Contoh: Marrybrown,KFC
  • 44. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN MESIN PERUNCITAN AUTOMATIKKelebihan kekurangan Perkhidmatan berterusan  Modal besar  Dapat memberi  Kos pemasangan mesin tinggi. perkhidmatan sepanjang hari  Harga mesin tinggi atau berterusan tanpa  Muatan terhad pengawasan  Muatan mesin, jenis dan barangan terhad Perkhidmatan layan diri  Masalah kehabisan stok  Dapat menjimatkn kos upah  Pilihan terhad belanja pengendalian  Pengguna tidak mempunyai banyak perniagaan pilihan  Barang tidak tahan lama Menambah jualan  Barang rosak tidak dapat ditukar  Mesin boleh ditempatkan di  Tidak dapat menukar barang jika mana-mana sahaja asalkan barang rosak ada permintaan  Keselamatan tidak terjamin  Dapat meluaskan jualan  Keselamatan mesin tidak dikawal kerana mempunyai liputan  Wujud kerosakan mesin disebabkan meluas oleh orang yang tidak bertanggungjawab Memudahkan pengguna
  • 45. KELEBIHAN PESANAN MELKELEBIHAN KEPADA KEKURANGAN KEPADAPENIAGA PENIAGA Kos overhed yang rendah  Kos promosi yang tinggi kerana  Bayaran sewa rendah, kos pengiklanan menerusi media massa dan media cetak tidak perlu menanggung  Belanja pengurusan tinggi untuk kos hiasan dan kos buruh kerja-kerja pembungkusan, rendah pengeluaran notis bayaran dan Pasaran luas menyimpan akaun  Meliputi semua kawasan  Risiko kerugian disebabkan yang mempunyai hutang lapuk, kehilangan atau kerosakan barang semasa dalam perkhidmatan pos perjalanan Dapat berhubung terus dengan pelanggan, tidak perlu orang tengah Kos penyimpanan stok dapat dikurangkan
  • 46. KELEBIHAH KEPADA KEKURANGAN KEPADAPELANGGAN PELANGGAN  Tiada lanjutan peribadi  Tunjuk ajar dan nasihat tidak diberikan kepada pelanggan  Tidak dapat melihat dan memeriksa barang semasa membeli. Barangan berkemungkinan rosak  Masa yang lama untuk sampai kepada pembeli  Pelanggan mungkin ditipu melalui penyelewengan iklan  Menanggung risiko yang
  • 47. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN FRACAIS KELEBIHAN FRACAIS KEKURANGAN FRACAIS KEPADA FRANCAISOR KEPADA FRANCAISOR Perkembangan  Kos overhed perniagaan  Sebahagian kos overhed  Dapat mengembangkan bgi pihak francaisi perlu perniagaan ke seluruhan ditanggung dunia  Imej Faedah ekonomi skala besar  Reputasi atau imej akan  Dapat menikmati ekonomi tercemar jika francaisi berskala besar kerana tidak bertanggungjawab pasaran meluas dan tidak mengawal mutu Belanja promosi perkhidmatan dan barang  Belanja promosi dapat jualan disertakan antara cawangan
  • 48. KELEBIHAN KEPADA KEKURANGAN KEPADAFRANCAISI FRANCAISI Peluang perniagaan  Royalti  Dapat menceburi  Keuntungan kurang bidang perniagaan kerana perlu membayar francais royalti tinggi kepada francaisor Nasihat dan tunjuk ajar daripada francaisi  Idea  Tidak bebas menjalankan Belanja promosi idea sendiri kerana terikat  Tidak perlu tanggung dengan syarat francais belanja promosi
  • 49. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN JUALAN LANGSUNGKELEBIHAN JUALANLANGSUNG KEPADA  Kos operasiPENIAGA  Menanggung operasi Kos yang tinggi  Dapat dijimatkan kerana  Perlu membiayai pelbagai tidak memerlukan premis kos overhed seperti latihan dan pencetaka strategik katalog Jualan  Jenis barangan  Jualan meningkat melalui  Jenis barangan yang pelantikan ejen dijual adalah terhad Hubungan peribadi  Menjual barangan yang KEKURANGAN JUALAN ringan dan senang  Merapatkan hubungan LANGSUNG KEPADA diangkut PENIAGA peribadi dengan pelanggan/pembeli
  • 50. KELEBIHAN JUALAN LANGSUNG KEPADA PELANGGAN Belian barang  Barang dapat dibeli dari rumah dan boleh menjimatkan masa serta tenaga Dapat memeriksa dan melihat barang  Dapat melihat sendiri barang jualan dan demostrasi tentang kegunaannya KEKURANGAN JUALAN LANGSUNG KEPADA PELANGGAN Gangguan  Kunjungan jurujualmerupakan gangguan kepada pelanggan. Pejukan  Penerangan dan demonstrasi adalah berasaskan pujukan Mahal  Barangan yang dijual lebih mahal kerana perlu menampung kos atas khidmat jualan
  • 51. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN E-DAGANGKELEBIHAN KEPADA KEKURANGAN KEPADAPERNIAGA PERNIAGA Kos operasi  Persaingan  Menjimatkan kos operasi perniagaan  Penjual menghadapi  Penjualan hanya perlu persaigan dalam laman web menyediakan satu laman web dan perang harga akan dan sebuah gudang untuk berlaku menstorkan barang  Boleh berlaku Pasaran luas dengan berskala besar dan global pencerobohan dan Urus niaga cepat dan mudah penipuan/penyelewengan melalui internet maklumat serta kerosakan Tiada hutang lapukkerana laman web dilakukan secara prabayar  Kesan negatif globalisasi Tiada orang tengah kerana  Mewujudkan globalisasi jualan dilakukan secara pasaran yang langsung dengan pembeli menguntungkan negara Peragaan barangan berkesan maju dan merugikan negara kerana dijalankan secara kurang maju
  • 52.  Penipuan/penyelewenganKELEBIHAN KEPADA  Pengguna mungkin ditipu dariPELANGGAN segi kualiti, spesefikasi dan Pelbagai pilihan dari pasaran jenis barang sedunia  Perkhidmatan tidak menyediakan Harga murah akibat daripada perkhidmatan selepas jualan dan penjimatan kos oleh peniaga dan tiada layanan peribadi barang yang berkualiti dapat dibeli  Pelbagai pilihan beleh Selesa kerana dapat membel dari menjejaskan pertimbangan rumah dan pada bila-bila masa disebabkan pilihan laman web sahaja. Ia juga dapat menjimatkan yang banyak masa, kos dan tenaga  Kad kredit Cepat dan mudah kerana  Pembayaran melalui kad kredit barangan dibuat melalui talian menyebabkan kecurian terus. nombor pin dan boleh diguna Maklumat mengenai produk boleh pakai oleh orang lain diperoleh dengan segera  Pengguna terpaksa menunggu lama untuk mendapatkan barang KEKURANGAN KEPADA PELANGGAN
  • 53. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN TELEVISYEN INTERAKTIF KELEBIHAN TELEVISYEN KEKURANGAN TELEVISYEN INTERAKTIF KEPADA PENIAGA INTERAKTIF KEPADA PENIAGA Tingkatkan jualan dengan  Kos operasi tinggi kerana meyakinkan pelanggan program interaktif adalah melaui kesan audio dan tinggi terutama jika visual TV yang menarik disiarkan pada waktu Meluaskan pasaran melalui rangkaian seluruh dunia siaran popular Hubungan terus dengan  Kos pengambaran perlu pelanggan kera peniaga ditanggung oleh peniaga dapat mengenepikan orang  Iklan yang kerap tengah dan wujudkan hubungan baik dengan diperlukan untuk pelanggan mencapai keberkesanan Tidak memerlukan premis bagi menarik minat lebih kerana peniaga hanya ramai pelanggan dan memerlukan gudang untuk membolehkan jualan menyimpan stok dan sambungan telefon untuk ditingkatkan. Jadi peniaga
  • 54. KELEBIHAN TELEVISYEN INTERAKTIF KEPADA PELANGGAN Menjimatkan kos kerana pelanggan mudah memesan terus dari rumag dengan selesa dan menjimatkan kos, masa dan tenaga Harga murah melaui tawaran kilat Pertimbangan rasianal kerana tidak didesak oleh jurujual dan boleh membuat perbandingan harga Murah dan cepat kerana pesanan serta merta melaui telefon atau internet Penipuan mungkin berlaku kerana program yang menyeleweng dan barangan yang tidak bermutu seperti yang dijanjikan semasa pengiklanan dilakukan Kehilangan barang semasa dalam perjalanan atau pelanggan tidak memperoleh langsung barang tersebul Menunggu lama  Barang tidak diperolehi sera merta kerana barangan dihantar melalui pos atau agen KEKURANGAN TELEVISYEN INTERAKTIF KEPADA PELANGGAN
  • 55. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN KEDAI KATALOGKELEBIHAN KEPADA KEKURANGAN KEPADAPENIAGA PENIAGA Meluaskan pasaran kerana dapat  Jenis barang diedarkan kepada seluruh  Hanya sesuai untuk pelanggan di dunia menjual barang tertentu Skim kredit fleksibel sahaja  Bayaran dengan cara  Hanya menjual barangan potongan gaji yang mahal dan memudahkan pelanggan berjenama seperti perabot membuat bayaran dan pekakas dapur Faedah dicas atas skim kredit  Kos promosi yang tinggi fleksibel kerana menyedian, mencetak dan menghantar katalog di  Kedai memperoleh merata tempat keuntungan besar  Kos pentadbiran tinggi daripada faedah yang  Sukar untuk mempengaruhi dicas pelanggan kerana peniaga
  • 56. KELEBIHAN KEDAI KATALOG KEPADA PELANGGAN Jimatkan masa kerana pengguna memilih melalui katalog yang dihantar Bayaran fleksibel membolehkan pengguna membeli barangan mewah dan mahal Perkhidmatan selepas jualan – barangan dihantar ke rumah pelanggan Pelanggan boleh memeriksa dan melihat kualiti serta jenama barang dengan mengunjungi premis tersebut KEKURANGAN KEDAI KATALOG KEPADA Membeli secara rasional kerana pembeli dapat membuat PELANGGAN harga dan jenama perbandingan Pembelian melebihi kemampuan  Pembeli terdorong untuk membeli dengan banyak kerana skim bayaran yang mudah Harga mahal kerana pelanggan menyertai skim bayaran fleksibel perlu menbayar faedah. Barangan tidak sama seperti dalam katalog Barang lambat sampai kerana barang yang diperlukan tidak dihantar serta merta dan terpaksa menunggu
  • 57. PERNIAGAAN BORONG- FUNGSI PEMBORONG DALAM SALURAN AGIHAN Fungsi pemborong kepada peruncit1. Menyediakan pelbagai barang untuk pilihan peruncit2. Menjual mengikut kuantiti yang diperlukan3. Menyediakan kemudahan kredit4. Menyediakan barang dalam bentuk yang mudah dijual5. Menyediakan kemudahan pengangkutan6. Memberi khidmat nasihat dan maklumat7. Menyediakan kemudahan pergudangan.
  • 58. Fungsi pemborong kepada pengeluar1. Membeli secara pukal dan membayar dengan segera2. Menyampaikan maklumat pasaran terkini3. Memecah pukai dan melakukan kerja memproses4. Menyediakan gudang5. Mempromosi dan mencari pasaran Fungsi pemborong kepada pengguna1. Menstabilkan harga2. Menjamin bekalan yang berterusan3. Membantu menyampaikan maklumat4. Menyediakan pelbagai jenis barang di pasaran5. Memudahkan pelbagai jenis proses jual beli
  • 59. JENIS-JENIS PEMBORONG Pemborong pelbagai fungsi penuh Pemborong saudagar Pemborong berfungsi terhad JENIS- JENISPEMBORO NG Egen pengeluar Ejen Egen penjual Broker
  • 60. Pemborong satu barisan Menjual sekumpulan barang yang sama jenis atau homogen. Contoh : menjual hasil pertanian, alat ganti kereta Pemborong khusus Pemborong am Pengkhususan dalam Menjual pelbagai jenis satu jenis barang tertentu barang yang tidak sahaja. Contoh :mempunyai kaitan antara pemborong kain,satu sama lain. Contoh : pemborong alat sukan, pakaian, makanan, pemborong beras kosmetik Pemborong saudagar: pemborong pelbagai fungsi
  • 61. Pemborong saudagar : pemborong berfungsi terhad Pemborong pesanan mel  Jualan melalui pos  Pesanan, bayaran dan penghantaran barang melalui pos  Barang bersaiz kecil dan tahan lama  Contoh: buku, majalah, beg dan sebagainya Pemborong pesanan berwakil  Mengumpul dan menyampaikan pesanan barang daripada pelanggan kepada pengeluar serta mengatur barang itu diserahkan kepada pelanggan pada masa dan tempat dikehendai  Contoh: bahan pembinaan seperti besi, simen Pemborong perkhidmatan pengangkutan  Menyediakan kenderaan pengangkutan seperti lori atau lori kontena
  • 62.  Pemborong bayar dan bawa  Jualan barangsecara tunai pada harga murah tanpa menyediakan perkhidmatan pengangkutan Pemborong jober para  Membekalkan barang kepada peruncit dan mengawal pegerakan stok barang itu. Contoh : aiskrim, roti
  • 63. Ejen Ejen pengeluar Broker Dilantik oleh pengeluar tempatan Berfungsi menemukan atau luar negara penjual denganuntuk menjual barang pembeli keluaran mereka Ejen penjual Menukarkan barang bagi pihak pengeluar

×