владимиров иван

472 views
395 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
472
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

владимиров иван

  1. 1. Koбрендинговое продвижение со скидками и безУже пользуются нашими инструментами
  2. 2. Эффективный маркетинг ГДЕ? КАК? СКОЛЬКО?
  3. 3. Другая компания
  4. 4. Тоже другая компания
  5. 5. Аудитория ГрупонСамая желанная аудитория покупателей Подписчики 60% женщин 40% мужчин Покупатели 70% женщин 30% мужчин
  6. 6. Внедряем безналичные платежи57% - карты 13% - Qiwi 10% - Евросеть 8% - мобильн.
  7. 7. «Я знаю, что трачу половину денегна рекламу впустую, но не знаю,какую именно половину». Джон Ванамакер.
  8. 8. Как продать через Групон машину без скидки?КейсАвтосалон компании Рольф начал продажи миникупе от Audi.Компания столкнулась с проблемой – миникупе у целевойаудитории ассоциировались исключительно с миникуперамиот BMW. Продажи встали.ЗадачаЗаинтересовать покупателей новым миникупе Audi A1РешениеГрупон организует конкур – Мисс Групон, где в качестве призафигурирует Audi A1.Механика конкурсаДевушки публикуют свои анкеты (фотография + стихотворениепро Audi A1), предлагают друзьям голосовать за себя спомощью смс-сообщений. Топ-10 участниц, набравшихнаибольшее кол-во голосов и прошедших тест-драйв в центреAudi, приглашаются на финальный этап со звездами вкачестве жюри. По итогам трех конкурсов выбираетсяпобедительница и делаются релизы в СМИ.РезультатыОтправило заявки: более 6000 человек, из них 30 мужчин ;)Одобрено участников: 4663Отдельная рассылка по базе активных покупателей 350 000человек, размещение банера в 7 рассылках на 2 750 000 человекПросмотров конкурсных страниц: 2 415 456Уникальных просмотров: 1 055 607Еще до окончания конкурса 9 участниц приобрели AUDI
  9. 9. Skype - Продвижение продукта (сэмплинг)ЗадачаПродвинуть платную телефонную связь от SkypeРешениеПодарить 120 пробных бесплатных минут, чтобы вовлечьклиентов в использование сервисаМеханика акцииСертификат на 120 минут могли получить толькопользователи из России. Была возможность получить толькоодин купон, причем необходимо было подтвердить покупкупри помощи SMS.Результаты Всего Из них новых (пользователей) покупателей Всего акцию купило 144777 51% В первый день 73361 54% На второй день 53767 48% На третий день 15711 43% На четвёртый день 1149 34%Новые покупатели – это пользователи, которые непокупали ни одной акции ранее.
  10. 10. Демографические данныеДемографические данные (абсолютное число людей,купивших купон) – мужчины, женщины, не определившиеся
  11. 11. Kaspersky - Продвижение продукта (сэмплинг)РешениеПодарить бесплатных 3 месяца для подключения итестирования продуктаРезультаты123953 человека получили~ 35 % ознакомились с продуктом~5 % продлили без дополнительных маркетинговых ходовсо стороны KasperskyDr.Web – продажа продуктаРешениеПродажа годовых лицензий со скидкойМеханика акции9626 лицензий> 90% активировали лицензии
  12. 12. QUELLE (OTTO Group) сэмплинг - 3 мая 2012гМеханика акцииАнонс предложения Quelle «500рублей вподарок на покупку» на сайте groupon.ruРезультаты*Посещения страницы акции - 35 000,уникальных - 33 000.Переходов из рассылки 16 500;уникальных 15 500.Переходов на сайт quelle.ru 6 600;уникальных 6 100Кликнуло на "купить" 500руб - 27 413человек * - акция была на сайте всего 1 день; не поддерживалась дополнительно; день был выбран в майские праздники – наибольший спад покупательской активности.
  13. 13. Угадай фото – Отдыхай в Европе 21.11 – 04.12ЗадачаПродвинуть новый туристический сервисРешениеКонкурс на туристическую тематикуМеханика конкурсаСоотнести 15 фотографий с 15 странами из списка. Каждаяфотография имела подсказки (как очевидные, так и скрытые).Призовой фонд – 10 туров в Европу (5 в Париж и 5 в Вену) надвоих. Победителями стали первые 10 человек, отгадавшие всестраны по фотографиям.РезультатыПриняло участие: 298 699 человекПросмотров конкурсных страниц: 1 880 346Уникальных просмотров: 541 988Рассылка по самым активным покупателям: 3 000 000 человекЛайки: Вконтакте – 3700, Facebook – 750, Twitter - 130
  14. 14. Кредитные карты Тинькофф (июль 2011)ЗадачаПривлечение новых клиентов по кредитным картамРешениеГрупон делает спецраздел, в котором анонсируетподписчикам предложения платиновой карты Тинькофф.Результаты акции с ТинькоффОтправило анкеты: более 31 572 человекОдобрено 60% из подтвержденных заявокАнонс конкурса сделан по базе покупателейДругие акции с банками В ноябре 2011 года аналогичное В январе 2011 года Групон получил 5 заявок от других размещение успешно сделал банков. Чтобы упростить процесс работы, мы ситибанк. предложили всем заявителям эксклюзивный проект на год. Тендер выиграла компания Тинькофф КС.
  15. 15. ProActive, Samsung – продажа товара, конкурс Дополнительная поддержка: -Конкурсная механика -Публикация в Группе Групон + 15% -Анонс у лидеров мнений в блогах + 10% -Рассылка по прошлым покупателям, публикация их отзывовРезультатУникальных просмотров: около 60 000Кол-во покупателей: 1 094*
  16. 16. Panasonic – продвижение нового продуктаЛимитированная продажаожидаемой новинкиСоздание ажиотажа Напоминание о товаре в предпраздничный период Генерация трафика
  17. 17. Стимулируем рождаемость!Результаты190 000 человек ознакомились спредложением РусланаПомимо невесты – Руслану сказали «Да!»20 000 человекПодробности на http://blog.groupon.ru/2011/11/skazhi-da/
  18. 18. Почему Групон? Лучший довод в нашу пользу – это наши партнёры и их успешный опыт сотрудничества с нами «Увидев количество купонов на сайте, я не поверил своим глазам и позвонил коммерческому директору Ивану уточнить, правда ли это. Оказалось, да. Теперь наш клуб обеспечен клиентами на 2 месяца! Мы планировали расширяться и открывать новые игровые точки. И теперь, имея такого партнера, как Групон, мы смело можем расширять наш бизнес» Тимошин Антон, генеральный директор пейнтбольного клуба «Гаудифорт»«Хотим поблагодарить и выразить признательность проекту Групон за проведённую акцию.Результат превзошёл все ожидания! Групон обеспечил нас не только большим количествомпосетителей, но и „подарил“ клубу супер рекламу совершенно бесплатно! Название проектаговорит за себя! Обязательно будем сотрудничать дальше исключительно с Групон!» Иван ВладимировАнжела Липницкая, PR менеджер «Планета Боулинг» «К сожалению, мы не сразу начали сотрудничать с Групон, а пытались проводить акции с КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР другими похожими проектами. То реальное количество посетителей, которое мы получили от Групон, и Со-основатель Групон Россия оказались действительно рабочими. В предложенный ими формат акции, дальнейшем, для остальных наших заведений, подобные акции мы будем делать только с Групон» Управляющая компания Корс, ресторан «Корс» +7 (495) 792-97-74 ivan@groupon.ru«Спасибо проекту за новых гостей и положительный опыт, который мы активно развиваем. Перенявопыт акции с Групон, мы начали организовывать свои подобные программы и разместилипредложение в бонусном разделе Групон»Владимир Моисеев, владелец пивного ресторана «БирХаус»

×