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Justificacion

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  • 1. JUSTIFICACION- ANTECEDENTES <br />ANTECEDENTESEl sector esta conformado por tres empresas grandes El grupo empresarial bavaria con agua brisa, Postobón con agua cristal y coca cola con aguas manantial y santa clara) y unas dos pequeñas empresas (leche la mejor con agua potable y otra empresa con agua California) las plantas de las grandes y pequeñas empresas se encuentran concentradas en tres cuencas: Bogotá, Medellín y Cúcuta.En la Compañía del grupo empresarial Bavaria en el año 2004 El cambio en los hábitos de consumo, las lluvias y el contrabando, entre otros factores, afectaron negativamente el desempeño del mercado total de bebidas y originaron una disminución del 10% en sus ventas.Por otro lado se observar que las empresas dedicadas a la producción y comercialización de agua envasada se ha visto aumentar sus ingresos, lo que da a entender que es una gran oportunidad si se explotara esta oportunidad tan beneficiosa.En la ciudad existe solo una empresa dedicada a la producción y comercialización del agua que es la empresa de la pasteurizadora la mejor su marca es Agua potable, no tuvo buena aceptación en el mercado, pues las características del producto no gustaron y no se realizo la publicidad necesaria que requiere para que un producto sea reconocido, por lo tanto en el mercado se encuentran posicionadas empresas de nivel nacional como son Postobón, el grupo empresarial Bavaria y coca cola con sus respectivas marcas .JUSTIFICACIONEl agua representa un elemento esencial para la vida. Entre el 60 y 65% del peso del cuerpo se debe al agua, distribuida en 50.000 millones de células. El consumo de este líquido, por lo tanto, resulta indispensable para el buen funcionamiento del cuerpo, así como para el cumplimiento de sus funciones vitales.En el agua están disueltas casi todas las sustancias que forman y nutren el cuerpo, por esto se le conoce como el solvente universal. Sus funciones en el organismo son tan múltiples como indispensables: hidrata, limpia y drena el intestino y los riñones, es un efectivo diurético; regula la temperatura corporal, transporta nutrientes, vitaminas y minerales y participa en todas las reacciones que se llevan a cabo para producir energía.La tendencia del consumidor actual de agua envasada se centra básicamente en adquirir un producto económico de buen sabor, aroma y color, se debe incidir en las características de calidad y alta pureza del producto realzando sus propiedades ya que el consumidor tiende a tener una mayor preocupación por mantenerse sano, hidratándose mejor y aumentando el rendimiento atlético.A través de esta empresa se busca contribuir al desarrollo de la ciudad tanto económica como industrial generando nuevos empleos y buscar ampliar el mercado a otras zonas del país.INFORMES FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOShttp://www.innovateur.com.mxEsta pagina es la pagina para emprendedores e inversionistas en la ciudad de México, es una guía para todo el proceso desde la idea hasta paso a paso como llevarlo a cabo, cuenta con un plan de negocios bastante claro y especifico y además con el plan financiero que facilita el desarrollo del proyecto.Algo por resaltar es que la inscripción las herramientas financieras y los demás servicios que presta esta pagina son gratuitos y de muy fácil acceso.Es una idea que nació en el Foro Innovateur en el reino unido con el mismo propósito creación y continuidad de proyectos empresariales con un gran potencial facilitando toda la información y herramientas necesarias para este logro.Esta pagina esta dedicada a ayudar a entender las diferentes estructuras de empresa que existen, sus trámites y documentación adicional que es necesario para la realización del proyectoCuenta con un foro interactivo por temas, donde nos ayudan a despejar dudas y además de la asesoria directa que recibimos.El plan de negocios nos muestra desde como iniciar hasta mercadeo, y producción, ventas y distribución todo paso a paso.Tambien cuenta con un club de inversionista acreditados que asegura el alto rendimiento de las inversiones aportando su experiencia .Esto es un sistema muy parecido al que manejamos en Colombia con el Fondo Emprender. Es una gran oportunidad para todos los emprendedores y es una fortuna contar en Colombia con un programa como este.http:// www.megabolsa.com/software/index.phpEsta pagina española, calculadora financiera, que nos permite tener en nuestro computador personal todos estos programas. Y además con una gran Bibliografía .Cuenta con unos simuladores financieros que maneja precios reales de las bolsas del mercado real , además de gráficos y herramientas de análisis que nos da un mejor desenvolvimiento.Es un programa sencillo y muy completo para aprender a manejar nuestras finanzas.Nos mantiene muy bien informado de la actualidad financiera y empresarial, agenda económica, reportes internacionales, base de datos, noticias entre otras.Me parece una herramienta muy útil para la elaboración del proyecto que estamos manejando y es para cualquier persona que quiera llevar a cabo su idea una de las maneras mas faciles para desarrollar la parte financiera del proyecto.http://www.proyectaltda.com/proyecta_news/form_simulador.htmlEsta es una empresa colombiana que presta el servicio de asesoria y soporte virtual financiero que busca satisfacer las necesidades del mercado empresarial.Cuenta con un grupo de profesionales en el arrea financiera y jurídica para prestar este servicio a empresas privadas y publicas.Podemos encontrar consultoría integral de proyectos bajo la modalidad de outsourcing una herramienta de asesoría permanente para uniones temporales, consorcios, personas naturales y entes territoriales; que les brinde soporte especializado en la toma de decisiones.Tenemos también las calculadoras y simuladores financieros. <br />Publicado por Jenny G. en 08:10 0 comentarios <br />Etiquetas: informes <br />lunes 26 de febrero de 2007<br />PARTICIPACION Y EVOLUCION AL SECTOR A NIVEL REGIONAL.<br />En la ciudad de Cúcuta el comportamiento del sector mayorista se a posicionado en el mercado, cada una de las empresas es líder en una de las presentaciones que hay, lo que son Postobón y el grupo empresarial bavaria son lideres en aguas embolsa con sus respectivas marcas que son agua cristal y brisa Y coca cola es líder en el mercado en lo que se refiere a aguas embotelladas es decir en las presentaciones de botella y botellón con la marcas de agua santa clara y agua manantial.En la ciudad existe solo una empresa dedicada a la producción y comercialización del agua que es la empresa de la pasteurizadora la mejor su marca es Agua potable, no tuvo buena aceptación en el mercado, pues las características del producto no gustaron y no se realizo la publicidad necesaria que requiere para que un producto sea reconocido, por lo tanto en el mercado se encuentran posicionadas empresas de nivel nacional como son Postobón, el grupo empresarial Bavaria y coca cola con sus respectivas marcas de agua cristal , brisa, manantial y santa clara.A través de esta empresa se busca contribuir al desarrollo de la ciudad tanto económica como industrial generando nuevos empleos y buscar ampliar el mercado a otras zonas del país.También se desea implementar esta industria para contribuir con el desarrollo de la región y fomentar el desarrollo de empleo el cual es vital para mejorar las condiciones de vida de nuestra sociedad en general.<br />POSIBLES ESCENARIOS FUTUROS<br />Estructura Actual Del Mercado Nacional<br />De acuerdo con el estudio realizado en el sector de agua envasada se puede decir que todos consumen agua sin importar edad, estrato, sexo, religión, cultura y profesión ya que es líquido de primera necesidad el cual todos demos consumir.Las presentaciones de agua que se encuentran en el mercado son: agua en bolsa pequeña y grande, vaso, botella y botellón.<br />MERCADO OBJETIVOLa empresa concentrará toda su atención en las personas que deseen hidratarse, de mantenerse sano sin importar edad, estrato, cultura y profesión es decir dirigida a toda clase de trabajadores, estudiantes, deportistas, etc., en la ciudad de Cúcuta y los habitantes que se encuentren de visita en nuestra ciudad.Justificación del mercado objetivoLa empresa es un modelo de idea que tendrá como objetivo principal promover el consumo de agua envasada en los distintos lugares de la ciudad, en los centros deportivos, colegios y sobre todo en los entes de distribución que existen en la ciudad como son: tiendas, supermercados, hipermercados, casetas, panaderías, hoteles, restaurantes, bares, discotecas entre otros ya que son los lugares donde el consumidor adquiere el producto.Cálculo de muestra para el cliente el consumidor final: El calculo se realizo de acuerdo a los datos que el DANE proporciona sobre los habitantes que hay en la ciudad de CúcutaLa población de Cúcuta es de 742.689 habitantes en la ciudad.Cálculo de muestra para los clientes potenciales el Distribuidor: El cálculo se realizo de acuerdo a los datos que La cámara de comercio proporciona sobre las distintas organizaciones jurídicas que existen sobre la ciudad las cuales se clasifican en:<br />Tabla 1<br />Clasificación del mercado potencial que esta enmarcado en la distribución del agua<br />La población es de 3.294 organizaciones en la ciudad de Cúcuta y se tomo una Muestra de 344 los cuales arrojaron los siguientes resultados y sus respectivos análisis.Estimación Del Mercado PotencialDe acuerdo a los resultados arrojados aplicadas a los clientes, el mercado potencial en un principio estará determinado a todos los habitantes de la ciudad de Cúcuta.En un futuro la estimación del mercado potencial no solo llegara a la ciudad de Cúcuta si no también a todos los municipios del Norte de Santander, sino a los demás departamentos de nuestro país cumpliendo con el propósito de hacer que nuestro producto sea comercializado tanto a nivel local, regional y nacional. <br />Demanda<br />Los resultados arrojados de esta, la demanda real del consumo para la empresa de agua es de 540.370.090 bolsas al año, las cuales las podemos estimar mensualmente así:540.370.090 bolsas al año / 12 = 45.030.841 bolsas mensuales.Se destaca a los habitantes de Cúcuta con un 75% consumen agua de los dos tipos hervida y empacada y un 12% solo agua empacada los cuales complacen la demanda ya que los consumidores tienen la capacidad adquisitiva para comprar y disfrutar de este producto que es de primera necesidad.<br />Es aquí donde se presenta el rasgo más importante que aplicaría la empresa de agua envasada; la demanda , está determinada de forma primaria en todos los habitantes de toda la población de Cúcuta por los estratos de 1, 2, 3, 4, 5 y 6 entre las edades de 0 a 90 disponible y en capacidad de comprar agua envasada. <br />Teniendo en cuenta lo anterior podemos concluir que en la ciudad de Cúcuta están en capacidad de comprar agua, Así:<br />Hab. Que compran agua envasada = 742.689 hab de Cúcuta * (0.75) + 742.689 hab *(0.12) = 646.139 hab. En capacidad de comprar agua envasada en la ciudad de Cúcuta que representa el 87% de la población total. Solo el 75% estaría dispuesto a comprar agua envasada de una nueva marca y 25% no.Entonces es:646.139 hab * (0.75) = 484.604 hab que comprarían agua envasada.solo el 47% compra agua embolsa entonces:484.604 hab * (0.47) = 227.764 habitantes compra agua embolsaLa demanda se calcula de acuerdo a la anterior a y en donde hace referencia a cuanta agua compra en el día.Entonces: <br />Tabla: 2<br />Promediando el rango en la mitad sería:<br />Tabla 3<br />Total de bolsas que compran = 1.480.466 bolsas diariasDemanda = 1.480.466 diarias x 365 días que tiene el año = 540.370.090 bolsas anuales.Demanda = 540.370.090 bolsas anual / 12 meses = 45.030.841 bolsas mensuales y esta es la estimación de la demanda.Proyección De La DemandaLa demanda se proyectaría en la cuantía global de las compras del producto por persona.Tabla 4. <br />Se observa de una forma mas concreta, como se proyectaría la demanda de acuerdo con lo que puede representar cada mes del año en cuanto a ventas se refiere<br />La compra de agua embolsa al año será de 541.500.000 por los habitantes de la ciudad de Cúcuta de los estrato de 1a 6.OfertaSe considera vender al término de 12 meses una cantidad estimada 540.370.090 bolsas de agua, cantidad estimada a 227.764 habitantes que están dispuestos a comprar agua embolsa de una nueva marca.<br />Consumo aparente <br />Todos los habitantes de la ciudad de Cúcuta consumen agua el 75% consume agua de los dos tipos hervida y empacada, el 13% solo hervida y el 12% solo empacada. Y de la cual el 47% consume agua embolsas en el cual el 39% es de bolsa pequeña y el 8% de bolsa grande y el otro53% esta representa los que consumen de las otras presentaciones como es e vaso el 85 en botella el 23% y botellón el 22 %.<br />Magnitud de la necesidad<br />De acuerdo con la investigación de mercados realizada se llegó a determinar que el consumidor satisface su necesidad, lo que conlleva a que la empresa tendrá que ofrecer un producto de calidad que pueda estar a la altura de las necesidades del consumidor de agua envasada. Los resultados obtenidos da a entender de los habitantes de Cúcuta el 75% consume agua de los dos tipos hervida y envasada y el 12% solo envasada que equivales al 87% de la población toman agua envasada y solo el 47% de ellos sienten la necesidad de tomar agua embolsa.<br />Estimación del segmento<br />La estimación del mercado esta enfocado en los habitantes de la ciudad de Cúcuta que a su vez estén interesados en hidratarse.<br />Perfil del consumidor o cliente<br />El perfil del consumidor no es uno en específico, ya que el agua empacada va dirigida a todo el público en general de la ciudad de Cúcuta, por tratarse de un liquido vital para la vida, dirigido a edades de 0 y 90 años cualquier ocupación que tenga, sea estudiante, deportista, comprendidos entre los estratos 1 al 6. El mercado potencial para nosotros es el que esta enmarcado dentro de los distribuidores es decir supermercados, tiendas, panaderías, hoteles, en general aquellos lugares donde las personas deseen hidratarse.<br />Productos sustitutos<br />Nuestros Productos pueden ser sustituidos por toda clase de bebidas.Los principales productos pueden ser:Los jugosLas gaseosasEl Gatorade,La maltaLa cerveza<br />Productos Complementarios<br />Tales como:Agua saborizadaVikingosGelatina<br />ANALISIS DE LA COMPETENCIA<br />Identificación de principales participantes y competidores potencialesEn la actualidad existen varias empresas dedicadas a la producción del agua, son las que se encuentran ya posesionadas en el mercado local, regional y nacional como son:<br />GRUPO EMPRESARIAL BAVARIABavaria S.A. es una sociedad colombiana que controla y dirige el Grupo Empresarial Bavaria (GEB). Bavaria S.A. fue fundada el 4 de abril de 1889 y opera como sociedad anónima, bajo las leyes colombianas, desde 1930. El GEB fue constituido legalmente en 1996 y concentró todas sus actividades en bebidas, cervezas y refrescos.El Grupo Empresarial Bavaria es el segundo grupo cervecero de Suramérica. Además de cervezas produce y comercializa bebidas de malta, refrescos de fruta, gaseosas, aguas de mesa y lácteos.En cuanto aguas la marca son brisa y brisa con gas en presentaciones de bolsa y botella<br />POSTOBÓN <br />POSTOBÓN S.A. es una compañía colombiana, especializada en la fabricación y comercialización de bebidas refrescantes no alcohólicas. Su indiscutible liderazgo se remonta casi 100 años y se fundamenta en el acertado portafolio de productos y marcas, que cuentan con gran aceptación en el mercado.Productos son: gaseosas, jugos, y aguas de mesa con su marca cristal en presentaciones embolsa y botella.Se encuentra ubicada en: Gaseosas La FronteraEl Escobal - Vía Bocono<br />COCA COLA(Embotelladora de Santander s.a) oficina av el pórtico 44-130 el resumen queda la división de venta.Sus productos son: coca cola, coca cola Light, quatro, sprite, manzana lift, premio roja, premio naranja, soda clausen y Agua manantial y agua santa clara.Agua manantial y agua santa clara en presentaciones de botella y botellón<br />PASTEURIZADORA LA MEJOR S.ASe encuentra ubica en la zona industrial en la cll 7n # 4-33.Sus productos son: Leche entera, Light y vitaminada, arequipe, quesos, gelatina, yogurt, kumis, yogurt con cereal, agua potable y sabor izada.<br />Análisis de empresas competidoras<br />En el mercado nuestros principales competidores directos de nuestros productos serían El grupo empresarial bavaria con agua brisa y postobon con agua cristal que son las empresas líderes de agua embolsa a nivel nacional, regional y local ya que la pasteurizadora la mejor con su marca agua potable no ha si bien aceptada en el mercado local. <br />El grupo empresarial bavaria es una de las empresas bien posicionadas a nivel nacional no solamente en producto de aguas envasadas si no también en otro tipo de bebidas como son jugos, gaseosas y lácteos pero su principal producto que esta posicionado en el mercado es el de la cerveza y bebidas de malta, en el año de 1994 fue que se lanzo al mercado agua brisa y en el 2004 lanzaron agua brisa con gas. El grupo empresarial bavaria se caracteriza por implementar las mejores prácticas gerenciales, en 1994 comenzó a producir agua brisa y en el 2004 sale al mercado agua brisa con gas, el volumen de ventas durante el segundo trimestre de 2005 creció en un 21.3%.<br />Postobon S.A es una empresa de especializada en bebidas refrescantes no alcohólicas y cuenta con una buena aceptación en el mercado, esta cuenta con 7 plantas embotelladoras y 20 centros de distribución localizados a lo largo y ancho de la geografía colombiana. Sus principales productos son la gaseosa y los jugos, además también produce aguas envasadas la cual salio el mercado en el año de 1917 con la marca de agua cristal la cual cuenta con una buena posición de liderazgo en el mercado y el producto es tratado mediante empleo de equipos de filtración y purificación por rayos ultravioletas, desde un principio ha contado con la más alta tecnología.La empresas anteriormente nombradas tienen una buena aceptación en el mercado, sobresale brisa y cristal en la venta de agua embolsa estos productos están dirigidos para todas las edades y todos los estratos sociales. <br />Existen otras empresas competidoras con su marca manantial. y santa clara ya que son líderes en el mercado de aguas en presentaciones de botella y botellón. <br />Análisis de productos sustitutos<br />El agua puede ser sustituidos por toda clase de bebidas ya sean refrescantes no alcohólicas como los jugos, gaseosas, Gatorade, lácteos como también por bebidas que tienen alcohol como es la cerveza entre otros de ahí la importancia de concientizar a la población de que el consumo de agua es esencial para el buen funcionamiento del organismo.<br />Análisis de precios de venta de nuestro producto y de la competencia<br />El precio de venta del producto es el que esta estipulado en el mercado es decir igual a los que maneja la competencia en el sector que es de $200 pesos la bolsa pequeña y de $300 la bolsa grande, es muy difícil que surja una guerra de precios ya que el mercado se puede decir que esta estandarizado en esos precios de venta, se opto por tomar el mismo precio que esta en el mercado para que el consumidor no tenga el presentimiento de que si lo dejamos a un precio mas barato es que el producto es de mas baja calidad con respecto a los de la competencia aunque el precio de lanzamiento del producto durante un mes será un poco mas bajo que el que esta en el mercado como una estrategia de dar a conocer nuestro producto y de captación de mercado.<br />Imagen de la competencia ante los clientes<br />La competencia tiene una buena imagen ante los clientes, debido a la larga trayectoria y estrategia de posicionamiento que viene desarrollando desde ya hace varios años, ofreciendo productos de buena calidad, a buenos precios, el cual el cliente se siente conforme con los beneficios que recibe el cual este le retribuye siendo fiel a los productos que le ofrece la empresa como son el caso del grupo empresarial bavaria Postobón y coca cola, sin embargo la competencia existente por parte de la pasteurizadora la mejor es casi nula, debido a que la imagen en cuanto a su producto del agua es muy mala ya que las características del producto no gustaron en el mercado.<br />Segmento al cual está dirigida la competencia<br />La competencia esta destinada a satisfacer todo al segmento de personas que vienen representados en familias, jóvenes es decir de todas las edades, estratos, cultural en general todas aquellas que tengan la necesidad de hidratarse y refrescarse.Las empresas dedicadas a producir y comercializar agua envasada el segmento al cual esta dirigido es a todo el público en general tanto local, regional y nacional para atender primordialmente las necesidades de todo el país.<br />Posición del producto frente a la competencia<br />El producto esta en capacidades de entrar a competir en el mercado, tanto en calidad, características y precio el cual necesitaría de una buena estrategia de posicionamiento del producto para que el cliente lo acepte y este dispuesto a adquirirlo. La competencia estaría a la espera de cómo entra el producto y si es del agrado del consumidor para aplicar nuevas estrategias de mantener el producto en el mercado.<br />CALIFICACION DEL ENTORNO<br />El entorno que presenta el sector de las bebidas especialmente el del agua en bolsa es muy bueno, debido a la gran importancia que ha tomado este tipo de bebida para la mayoría de personas debido a la mala calidad del agua suministrada por las empresas de acueducto del país.Aunque el entorno se muestra positivo para las empresas del sector el gran problema que se presenta en la actualidad es que el mercado esta dominado por empresas reconocidas y de gran trayectoria tanto en la región como en el país de hay que se tiene que realizar un producto de alta calidad que pueda entrar a competir con dichas empresas las cuales están bien posicionadas en el mercado de este tipo de bebidas.Otro aspecto positivo que presenta el entorno para nuestra empresa es la cercanía con Venezuela de hay que pueda ser provechoso para la compañía debido a que este producto es muy apetecido en el país vecino gracias a la gran escasez de este liquido que se vive en la actualidad allí.Económicamente es una empresa viable gracias a que la producción no es muy costosa y las ventas generalmente son estables con tendencia positiva de hay que en relación al aspecto económico sea viable la implantación de esta empresa en la región.Socialmente, la bolsa con agua es mucho mas viable debido a que es un producto de primera necesidad para la subsistencia de las personas, según los estudios socialmente es viable debido a que es muy utilizado por las empresas, deportistas y hasta para la misma casa debido a que es un producto que brinda pureza y seguridad para la salud de las personas en general.Como conclusión final sobre el entorno, es que se vive un ambiente propicio para este tipo de industrias, gracias a que el agua es un producto de consumo general y masivo para la sociedad de hay que la idea que se tiene es viable siempre y cuando se hagan las cosas correctas en su implementación, operación y dirección de la compañía que se desea crear.<br />ANÁLISIS DOFA<br />Oportunidades: <br />Se ajusta a la necesidad creciente de beber agua de manera segura.El agua se ha convertido en un elemento gastronómico, y el consumo de agua envasada aumenta aceleradamente.Se puede vender a un precio relativamente más bajo por tratarse de un proveedor directo de materia prima.Aunque existen varias marcas de agua envasada circulando en Cúcuta, tan solo cuatro de ellas se consideran competencia para “Agua Vida”, en términos de calidad y pureza.Amenazas:Competencia posicionada de las marcas más conocidas en todo el país, con alta trascendencia en el mercado.No es un producto nuevo para los consumidores.Se trata de una marca desconocidaConvencimiento cultural de que todas las aguas envasadas son de igual calidad. <br />Fortalezas: <br />Investigación y desarrollo del producto.Gestión gerencial muy eficiente.La calidad del producto es demostrable frente a los demás.Conocimiento de los clientes potenciales.Infraestructura física adecuada.Competitividad del producto debido a sus propiedades fisicoquímicas, bacteriológicas y organolépticas que lo diferencian del agua envasada que existen en el mercado.Personal interdisciplinario altamente capacitado.Debilidades:Poca credibilidad por tratarse de una Empresa nuevaNecesario una gran inversión publicitaria para el posicionamiento del producto en el mercado. <br />ASPECTOS LEGALES<br />Sociedad colectivaEs una sociedad de tipo personalista, dedicada en nombre colectivo y bajo el principio de responsabilidad personal, ilimitada, solidaria y subsidiaria de los socios por las deudas sociales, a la explotación de una actividad económica o industria mercantil.Características: Todos los socios intervienen directamente en la gestión de la sociedad. Los socios responden de forma personal. solidaria e ilimitadamente frente a las deudas sociales. Sólo es adecuada para un número reducido de socios. Pueden existir socios industriales, que sólo aportan trabajo personal, los que se caracterizan por que no podrán participar en la gestión de la sociedad. La sociedad se disuelve por la muerte de un socio colectivo, salvo pacto expreso en la escritura de constitución de continuar en la sociedad los herederos del socio difunto o de subsistir entre los socios sobrevivientes. La condición de socio no puede transmitirse libremente, será necesario el consentimiento de los demás socios. Requisitos Comerciales:<br />Reunir los socios para constituir la empresa.Verificar en la página www.rue.com.co en la opción homonimia que no exista un nombre o razón social igual al que se le va dar a la empresa a crear.Elaborar la escritura publica de constitución comercial.Obtener la Escritura Pública Autenticada en la notaria; matricular la Sociedad en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio; registrar los libros de contabilidad en la Cámara de Comercio, Diario Mayor y Balances, Inventarios, Actas.<br />Requisitos de Funcionamiento: <br />Obtener el Registro de Industria y Comercio.Tramitar el Permiso de uso de suelos en Planeación Municipal, de la jurisdicción donde funcionará el establecimiento.<br />Requisitos de Seguridad Laboral:<br />Inscribir a los trabajadores en la EPS y Fondo de Pensiones, Inscribir la empresa en el ICBF, SENA y Caja de Compensación Familiar, Inscribir a los trabajadores a una A.R.P.Requisitos Tributarios:Son tramitados en la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales; DIAN.Solicitar el Formulario de Registro Único Tributario (RUT), presentando el certificado mercantil y el documento de identidad del representante legal.<br />Requisitos sanitarios: <br />En la Secretaria de Salud se tramita el concepto de las condiciones sanitarias del establecimiento, para esto una vez la empresa inicie sus labores debe solicitar la inspección sanitaria del establecimiento. Para el caso del registro sanitario, este es otorgado directamente por el INVIMA.<br />Debilidades y fortalezas del producto frente a la competencia.<br />Fortalezas:<br />Investigación y desarrollo del productoLa calidad del producto es demostrableConocimiento de los clientes potencialesInfraestructura física adecuadaCompetitividad del producto debido a sus propiedades fisicoquímicas, bacteriológicas y organolépticas que lo diferencian del agua envasada que existe en el mercado.Personal interdisciplinario altamente capacitado.<br />Debilidades<br />Poca credibilidad por tratarse de una empresa nuevaNecesidad de una gran inversión publicitaria para el posicionamiento del producto en el mercado.<br />Calificación cliente interno<br />Inicialmente se espera que el producto sea aceptado por las personas para así saber que tan agradable ha sido el producto para los clientes y poder determinar si socialmente es viable, sabiendo que también es determinante que las estrategias descritas anteriormente se lleven a cabalidad para hacer que socialmente el producto sea conocido y aceptado por todos como un producto económico, accesible y saludable.<br />En lo relacionado con lo económico en un principio obviamente será de perdidas debido a que los gastos de promoción, distribución, publicidad etc. son muy costosos debido a que el producto es totalmente desconocido por los clientes de hay que se debe hacer una excelente combinación de estas estrategias para hacer que el producto sea lo mas reconocido y aceptado posible con la más baja inversión en estas estrategias, aunque vale la pena aclarar que estos gastos son recompensados después según haya sido la utilidad generada por los mismos, de hay que no se puede escatimar en estos porque pueden llegar a ser vitales para la consolidación de la compañía como tal.<br />PLANTEAMIENTO DE ALTERNATIVAS<br />Las alternativas de producción que se pueden manejar en una empresa envasadora de agua son:Producción y empaque de bolsas con agua de 300 ml.Producción y empaque de bolsas con agua de 600 ml.Producción y empaque de agua en vaso de 250 ml.Producción y empaque de agua en botella de 300 ml.Producción y empaque de agua en botella de 750 ml.Producción y empaque de botellones con agua de 5 lts.Producción y empaque de botellones con agua de 10 lts.Producción y empaque de botellones con agua de 15 lts.<br />Generalmente las empresas de la competencia que trabajan con el agua lo hacen en estas presentaciones las cuales son las más óptimas para los requerimientos de las personas y de las empresas que generalmente consumen este tipo de producto.<br />Las alternativas de producción que se tienen son de por si las mas optimas debido a que son cantidades que satisfacen los requerimientos de los clientes, especialmente deportistas y trabajadores que por una u otra razón requieren de este tipo de producto gracias a que es mas saludable y mas practico a la hora de consumirlo.<br />Una vez mostradas las alternativas de producción posibles se someterán a diferentes estudios para ver cual o cuales de ellas son las mas viables para la empresa que se desea montar en la región, de hay que no en vano una vez la empresa este posesionada y cuente con mas y mejores recursos se puedan llevar a cabo todas las alternativas que se plantearon en este punto porque lo ideal es lograr abarcar la mayor cantidad de mercado que se pueda y para ello lógicamente se requieren de el funcionamiento de todas porque cada una de ellas satisface al cliente según las necesidades que este posea.<br />ESCOGENCIA DE ALTERNATIVAS<br />De las alternativas nombradas anteriormente las que la empresa desea implementar son:<br />Producción y empaque de bolsas con agua de 300 ml.Producción y empaque de bolsas con agua de 600 ml.<br />Inicialmente se comenzara por la producción y comercialización de este tipo de alternativa puesto que es mas para consumo personal debido a que queremos es incursionar primero con la gente y estas son las presentaciones que mas se consumen por parte del cliente.<br />Empezaremos con estas presentaciones por dos razones principalmente la primera es que estas son las presentaciones mas económicas para producir y la segunda es que se desea hacer una campaña inicial para que la gente conozca el producto por medio de deportistas, estudiantes, etc. Debido a que estas son las presentaciones que más se consumen por esta clase de personas.Por ultimo se espera que se logren implementar las demás alternativas una vez que se logren posesionar los productos que se desean poner en funcionamiento por parte de la empresa inicialmente.<br />