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Plan De Negocios
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Plan de negocios

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  • 1. Plan de Negocios Conceptos basicos
  • 2. ¿Qué es y para que sirve? • Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad tecnica, economica y financiera de la misma, desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. • Tiene un uso corporativo, en el que es un instrumento fundamental en el analisis corporativo de la nueva oportunidad de negocio, un plan diversificacion, un proyecto de internalizacion, la adquicision de una nueva empresa o unidad de negocio externa o incluso el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
  • 3. Objetivos del plan de negocios • Elaborar un exahustivo estudio de mercado,que aportara la viabilidad de la idea y apartir de ahí se desarrollaran estrategias para lograr el éxito del proyecto, una vez en marcha , el plan de negocios sirvira como una herramienta interna que permita evaluar la marcha dela empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto, y como fuente de informacion para la realizacion de presupuestos e informes • Funge como tarjeta de presentacion de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas como lo serian bancos, inversionistas, organimos publicos, y otros agentes implicados a la hora de recabar cualquier tipo de colaboracion, ayuda y apoyo fianciero.
  • 4. Aspectos formales a la hora de redactar un plan de negocios • Son reglas y estandares del formato del plan de negocios. • Se usara lenguaje que sea inteligible por de un grupo especializado de lectores. (lenguaje sencillos y con pocos tecnicismos, o solo los indispensables) • En caso de tener un desarrollo tecnologico o con terminos especificos complicados se utilizara un apartado dentro del apartado del proceso productivo donde se incluiran las definiciones y especificaciones propias de cada tecnicismo. • En caso de citar tecnicismos dentro del documento se realizaran indices de referencia para la localizacion del termino dentro del anexo a pie de pagina. • La informacion deberá ser actual y veraz.
  • 5. • El plan de negocios no es un documento oficial como tal y tampoco tiene una estructura rigida, pero sin embargo siempre se sugiere un formato estándar, para facilitar la comprension del mismo para cualquier proyecto. • Partes sugeridas en el plan de negocios: – Sumario ejecutivo ...esto será por separado del documento principal. – Introduccion – Indice – Descripcion del negocio – Estudio de mercado – Descripcion comercial o plan de marketing – Descripcion tecnica o proceso productivo – Plan de compras – Organización y recursos humanos – Estructura legal – Estudio económico fianciero – Valoracion del riesgo – Resumen
  • 6. • La encuadernacion se estila en tres libros: 1. Breve sumario ejecutivo 2. El grueso de la informacion 3. Anexos ...encuestas, estadisticas informes de terceros, textos legales, planes, presupuestos, diferentes escenarios, etc. • Deberá ser atarctivo, facil de leer, con lenguaje claro y convincente haciendo resaltar aspectos importantes.
  • 7. Caracteristicas de un buen y mal plan de negocios • Esquema de actuacion que nos permita desarrollar el proyecto: – El quién....quien o quienes son los promotores, cual es el nombre de la compañía, marca del productoo servicio etc... – El qué....que propositos sigue, cual va a ser nuestro producto o servicio, que mercado pensamos penetrar, en que %, margenes estimados posibles, en que periodo de tiempo pensamos llevar a cabo nuestro proyecto – El porqué....para generar crecimiento financiero, de hegocio, maximizar recursos etc...
  • 8. • El dondé....la definicion de nuestro ambito de actuacion va a determinar el tipo de recursos que necesitamos para llevar a cabo el proyecto, también así el canal de distribucion. • El cuándo...se refiere al timing de nuestra actuacion..tiempos de permisos, licencias, estacionalidades, etc. • El cuánto...inversiones requeridas, niveles de facturacion, beneficios o perdidas, reinversiones, dividendos, etc. Estas preguntas deberan de ponerse en claro antes de comenzar el plan de negocios.....
  • 9. Buen plan de negocios • Sucinto o breve • Demuestra claramente la oportunidad que se plantea en el mercado • Ameno • Realista, logico y convincente • Describe claramente los recursos necesarios • Analiza los riesgos criticos del negocio • Necesidades financieras y retorno de la inversion claramente defindos • Cuando se vaya a entregar a una firma de capital riesgo o similares, incluir un apartado con los terminos del acuerdo bien especificados.
  • 10. Mal plan de negocios • Enamorarse de la idea, y por lo tanto, apreciar solo las virtudesy minusvalorar o incluso no reconocer las debilidades • Insuficiente investigacion del mercado • Deficiencias financieras • No se ve claramente cual es el publico objetivo al que van dirigidos los productos que se quieren comercializar • Previsiones de ventas excesivas y no basadas en la realidad del mercado • Demasiado largo • Analisis superficial de la competencia • Ausencia del sumario ejecutivo
  • 11. Elaboracion de los apartados del plan de negocios • Sumario ejecutivo – Este documento se elabora al final del plan de negocios por el contenido que contiene, no podria realizarse al principio aunque fisicamente va al comienzo del plan de negocios. – No deberá extenderse mas de tres paginas, es un requisito comercial, pieza fundamental al momento de negociaciones. – Se deberá hacer especial hincapie en las fortalezas de nuestro modelo de negocios, en los desarrollos estartegicos, el potencial del equipo a cargo del proyecto y los hitos economios y finacieros.
  • 12. – Deberá incluir: • Una descripcion del modelo de negocio que soporta la oportunidad, siendo util describirr nuestra cadena de valory dejar claro nuestro modelo de ingresos. • Una reseña del equipo promotor y gestor a cargo del proyecto con especial atencion a su conocimiento del sector, su capacidad de gestión, su historial de logros empresariales y corporativos y su grado de compromiso con su proyecto • Un resumen de datos mas significativos del mercado de referencia, tamaño, potencial, barreras, clientes, competidores etc. • Un analisis de las diferentes áreas de gestión del proyecto ...RRHH, produccion, mkt, etc. • Cuadro resumen de los aspectos financieros y valoracion de inversiones con su correspondiete calendario • Un resumen final de riesgos y sus contramedidas.
  • 13. • Introduccion: – Nombre y direccion de la empresa. – En caso de que sea el lanzamiento de un nuevo producto, se deberá incluir un resumen de la actividad de la empresa, su fecha de contitucion, actividades o sectores en los que opera, nuemro de empleados, productos o servicios que comercializa etc – Nombre e historial de promotores del negocioy de todos aquellos que formen parte en la redaccion del plan de negocios – Breve resumen de la naturaleza del negocio, caracteristicas del proyecto, sector de actividad en el que se encuentra, sus ventajas competitivas, y las bases sobre las que se apoya el plan.
  • 14. • Indice – Claro y estructurado – Enumerado de paginas y libros. – Manejando anexos • abraham1Descripcion del negocio: – Breve descripcion (objetivos,estructura gerencial, origenesde lacompañia, puestos) de la compañía en caso de existir ya la empresa, y si no, se deberá hacer referencia a la experiencia y objetivos de los fundadores – Hacer referencia al producto o servicio del plan de negocios: • Necesidades que cubre • Su diferenciacion • Ventajas competitivas etc.
  • 15. – En caso de lanzamiento de un nuevo producto realizar: • Resumen de nuestra capacidad de produccion o prestacion, dejando la informacio detallada para el apartado de produccion. – Desarrollo del modelo de negocio: • Como funciona la compañía • Quien es nuestro cliente • Como se generan ingresos • Proceso de valor para nuestros clientes • ¿Qué hacemos? y el ¿comó? • Medidas de proteccion y derechos sobre nuestro producto...patentes, licencias, marcas, anagramas etc • Definir el mercado que queremos atacar y definir el mercado de referencia.
  • 16. • 2davidEstudio de mercado – Caracteristicas del mercado: • Situacion, tendencias,riesgos, regulaciones, previsiones y potencial de crecimiento • Tamaño actual,% de crecimiento , caracteristicas, comportamiento de compra de nuestros clientes, segmentos, volumen y necesidades del mismo, aportaciones de nuestro producto al mercado, tendencia que preevemos del mercado, si afecta habitos de consumo o no, reacciones del mercado al introducir nuestro producto, recciones previsibles y estrategias para superarlas.
  • 17. – Clientela potencial • Quienes son y serán nuestros clientes, identificadosy clasificados en grupos homogeneos • Pronosticar ventas por segmentos • Motivaciones de compra por segmento • Grado de receptividad de los clientes potenciales, así el como los clientes basan sus desiciones de compra (precio, calidad, distribucion etc) y si podria cambiarse el habito de compra y de que forma – Ana rosa Analisis de la competencia • Competidores actuales y futuros • Conocer sus debilidades y fortalezas • Localiazacion, caracteristicas de sus productos,precios, calidad, eficacia en distribucion, servicios ofrecidos,timing, cuota de mercado o volumen de ventas, politicas comerciales, rentabilidad, etc. • Lideres en cada una de las caracticas anteriores, analisis de competencia de importacion
  • 18. – Barreras de entrada y salida – Factores exogenos • Reglamentacione gubernamentales,embalajes, etiquetas, envasados, residuos etc • Sindicatos o asociaciones ecologicas • Factores politicos • Culturales • Tecnologicos • 3ulisesDescripcion comercial...Plan Marketing – Contiene el QUE se ha de hacer – COMO se hará – CUANDO se llevara acabo – QUIEN será responsable de la implementacion
  • 19. • 4rebeca Descripcion tecnica...Plan de Operaciones – Fase 1: desarrollo – Fase 2: produccion • Ciclo operativo: # de unidades a producir,#turnos, personal necesario, costo de la produccion en cuanto mano de obra • Localizacion geografica<. Ventajas, desventajas en termnios de la existencia de mano de obra, conflictos de la ubicación, normatividad del medio ambiente,proximidad a las fuentes de materia prima, accesibilidad de instalaciones. • Edificios y terrenos en metros cuadrados, formulas financieras de adquisicion de los mismos, gastos de mantenimientos,estructura, realizacion y costo de las instalaciones • Equipo necesario para la fabricacion y la descripcion y especificaciones de los mismos, tiempos de adquisicion,costo,duracion del equipo y su amortizacion anual. • Estrategias del proceso productivo, outsourcing y los motivos de los mismos, mencionar a quien y porque a ellos serán los proveedores del outsourcing • Plan de produccion en terminos de volumen, costos,materia prima, componentes subcontratados,stocks y su gestión, proceso de calidad,control de inventarios, inspeccion que nos evite problemas – Fase 3: comercializacion
  • 20. • 5abrahamPlan de compras – Relaciones de materia prima, materiales para produccion y comercializacion del producto – Relaciones con costos, necesidades de existencias, y rotacion – Lista de proveedores, con localizacion y que productos proveen, periodos de entrega y pagos. – Manejo de almacenes. • 6abrahamOrganización y recursos humanos – Puestos y sus descripciones , nivel de experiencia necesaria, responsabilidades, obligaciones, costos, organización – Organigrama y definicion de la mesa directiva.
  • 21. • 7juanEstructura legal estudio económico – Regimen fiscal en el cual será creada la empresa, eleccion de socios, procentaje accionario, categorias, derechos, obligaciones y restricciones – En caso de estar ya creada la empresa enumerar los cambios juridicos en los que ha incurrido a la fecha. – En caso de recibir asesoria externa decir quien la brinda, cuanto cuesta, especialidad. – Tramites administrativos: cosntitucion de la empresa, regristos ante diferentes secretarias, licencias, etc, con costos y detalles. • Estudio económico Financiero
  • 22. • Estudio económico Financiero – Aquí es donde se transforma en “dinero” todas las estrategias , politicas, recursos, y acciones previamente definidas. – Estados financieros...en caso de empresas ya existentes – Calculo del punto de equilibrio y explicacion de lo que pasa en caso de no ser alcanzado – Necesidades y planes de financiacion incluyendo informacion con respecto a las operaciones planteadas así como su rentabilidad – Balance y estados de resultados proyectados a futuro – Origen y aplicación de fondos – Analisis de entradas y salidas de efectivo
  • 23. • Valoraciones de riesgos y plan de contingencia – Riesgos que afecten a :a la industria,a la compañía, equipo, RH, aceptacion de nuestro producto, retrazo en lanzamientos, en la obtencion de recursos financieros o materiales, recesion, nuevas tecnoligias,reacciones de los competidores, cambios de demandas • Resumen y conclusiones – Analisis FODA o SWOT – Reforzar argumentos para emprender el proyecto ante el inversionista – Rentabilidad del proyecto – En caso de negacion del proyecto argumentar con datos precisos de peso.