El cerebro es el
ordenador central
encargado de la
comunicación en
nuestra vida
Lenguaje
Comunicación
Emocional
Comunicación
no verbal
3. Cerebro Neocortical
Es la zona del conocimiento. El
lenguaje, las matemáticas, la
geografía… todo lo que aprendemos
lo ...
Conexiones neuronales:
son señales lumínicas de
los potenciales de acción

reptiliano

conocimiento

Límbico. Emociones
La química de las emociones
http://www.youtube.com/watch?v=ULT1F3vvzrU
En el cerebro tenemos dos hemisferios
El hemisferio izquierdo se encarga de…
Razonamiento lógico
Planificación
Matemáticas
Atención
Memoria a largo plazo
...
El hemisferio derecho…
Imaginación
Intuición

Comprensión
Sentido artístico

Empatía
Creatividad
Genialidad
Síntes...
Ambos están conectados por el
cuerpo calloso.

La mujer lo tiene más engrosado
La mujer, por tanto, tiene mayores
habilidades de comunicación y emocionales
Los últimos estudios
neurocientíficos
demuestran que
hombres y mujeres
tienen estructuras
cerebrales diferentes

Diferente...
La Universidad de Harvard estudió 45
regiones del cerebro y concluyó…
LA MUJER TIENE MÁS DESARROLLADO EL
LÓBULO FRONTAL…
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La Universidad de Harvard estudió 45
regiones del cerebro y concluyó…
EL HOMBRE TIENE MÁS DESARROLLADA
LA CORTEZA PARIETAL...
15
Aparato digestivo,
cardiovascular…

Lanza comunicación
Anímica

No verbal

Interpersonal
Intrapersonal
Inteligencia emocional

Memoria y aprendizaje
La parte emocional es la que más influye en el
funcionamiento del cerebro

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VULNERABILIDAD
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La fórmula de ®Más Sobre Ti

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Neuromarketing

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El cerebro controla los 5 sentidos
para la comunicación
Olores

colores
Sonidos que
afectan

temperatura

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Las tiendas utilizan técnicas de Neuromarketing aplicadas a cada
sentido para atraernos a la compra.

Es importante la i...
El sonido…
El ritmo…
¿Sabéis cuántas
palabras
verbalizáis
por minuto?
¿Qué os sugiere la
música de
Stradivarius,
Bershka…??
Los beneficios terapéuticos de la
música:

Musicoterapia

Fue Pitágoras quien dijo que la
música ejerce un poder curativo
...
La música estimula las conexiones
neuronales del centro del razonamiento
abstracto

Estimula los recuerdos
Los colores no están elegidos al azar sino que siguen una relación
entre lo que significan y lo que la filosofía de empre...
La importancia del color…
La temperatura…
Los olores son una fuerte herramienta para atraer al consumo, ya
que activan la pituitaria , glándula que conecta directa...
La influencia del olor…
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El cerebro es el ordenador central encargado de la comunicación de nuestra vida.
Esta presentación explica de forma clara y sencilla como funciona nuestro cerebro en los diferentes actos comunicativos

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Neurociencia y comunicación

  1. 1. El cerebro es el ordenador central encargado de la comunicación en nuestra vida
  2. 2. Lenguaje Comunicación Emocional Comunicación no verbal
  3. 3. 3. Cerebro Neocortical Es la zona del conocimiento. El lenguaje, las matemáticas, la geografía… todo lo que aprendemos lo guardamos en esta zona. 2. Cerebro Límbico Son nuestras emociones. Tiene la capacidad de bloquear nuestra razón. 1. Cerebro Reptílico Es nuestro instinto de supervivencia. Se activa en el momentos de alerta.
  4. 4. Conexiones neuronales: son señales lumínicas de los potenciales de acción reptiliano conocimiento Límbico. Emociones
  5. 5. La química de las emociones http://www.youtube.com/watch?v=ULT1F3vvzrU
  6. 6. En el cerebro tenemos dos hemisferios
  7. 7. El hemisferio izquierdo se encarga de… Razonamiento lógico Planificación Matemáticas Atención Memoria a largo plazo Lenguaje
  8. 8. El hemisferio derecho… Imaginación Intuición Comprensión Sentido artístico Empatía Creatividad Genialidad Síntesis Música
  9. 9. Ambos están conectados por el cuerpo calloso. La mujer lo tiene más engrosado
  10. 10. La mujer, por tanto, tiene mayores habilidades de comunicación y emocionales
  11. 11. Los últimos estudios neurocientíficos demuestran que hombres y mujeres tienen estructuras cerebrales diferentes Diferentes sustancias neuronales Sustancias químicas que transmiten los mensajes 12
  12. 12. La Universidad de Harvard estudió 45 regiones del cerebro y concluyó… LA MUJER TIENE MÁS DESARROLLADO EL LÓBULO FRONTAL… TOMA DE DECISIONES SOLUCIÓN DE PROBLEMAS PROCESAR EMOCIONES ACTIVAR SENTIMIENTOS VISCERALES
  13. 13. La Universidad de Harvard estudió 45 regiones del cerebro y concluyó… EL HOMBRE TIENE MÁS DESARROLLADA LA CORTEZA PARIETAL… SEÑALES DE LOS SENTIDOS REGULA PERCEPCIÓN VISUAL REGULA AMIGDALA QUE CONTROLA EL COMPORTAMIENTO SEXUAL
  14. 14. 15
  15. 15. Aparato digestivo, cardiovascular… Lanza comunicación Anímica No verbal Interpersonal Intrapersonal
  16. 16. Inteligencia emocional Memoria y aprendizaje
  17. 17. La parte emocional es la que más influye en el funcionamiento del cerebro ¿Cómo se desarrolla el método Más sobre ti? Analizamos la Comunicación No Verbal (CNV) de cada persona Para conocer cómo funcional el cerebro emocional (sistema límbico) Aplicando las neurociencias
  18. 18. MST parte del PRINCIPIO DE VULNERABILIDAD La VULNERABILIDAD es un sentimiento que está en todos nosotros Aflora cuando tenemos que EXPONERNOS A LOS DEMÁS Activa los mecanismos de tensión y SE MANIFIESTA EN NUESTRA COMUNICACIÓN NO VERBAL
  19. 19. La fórmula de ®Más Sobre Ti Personalizado Interactivo (Humanismo tecnológico) Método científico Neurociencia ¿Cómo funciona el Método? Resultados inmediatos
  20. 20. TODOS SOMOS ÚNICOS
  21. 21. He desarrollado una innovadora fórmula de la comunicación. Es energía, por tanto se mide en julios Pero… ¿Qué significa? 22
  22. 22. 23
  23. 23. Neuromarketing http://www.braidot.com/neuromarketing/principal.htm http://saradobarro.com/2012/10/10/manipulados-sinsaberlo/
  24. 24. El cerebro controla los 5 sentidos para la comunicación
  25. 25. Olores colores Sonidos que afectan temperatura ritmo
  26. 26. Las tiendas utilizan técnicas de Neuromarketing aplicadas a cada sentido para atraernos a la compra. Es importante la influencia del sonido y el ritmo. El uso de una música clásica, sosegada, que nos acompaña durante la compra hace que recorramos toda la tienda. Sin embargo, en tiendas low cost, donde suelen comprar los jóvenes, la mayoría de veces la música es dance y está a un volumen muy alto. Esto, rompe las frecuencias de nuestro cerebro y nos lleva al consumo desmesurado, a adquirir prendas que a lo mejor no queríamos y en la menor brevedad de tiempo posible.
  27. 27. El sonido…
  28. 28. El ritmo… ¿Sabéis cuántas palabras verbalizáis por minuto? ¿Qué os sugiere la música de Stradivarius, Bershka…??
  29. 29. Los beneficios terapéuticos de la música: Musicoterapia Fue Pitágoras quien dijo que la música ejerce un poder curativo especial
  30. 30. La música estimula las conexiones neuronales del centro del razonamiento abstracto Estimula los recuerdos
  31. 31. Los colores no están elegidos al azar sino que siguen una relación entre lo que significan y lo que la filosofía de empresa quiere transmitir. Por ejemplo, vemos que todas las redes sociales son azules ya que es el color por excelencia de la comunicación. Las marcas fuertes utilizan el rojo. Un ejemplo significativo es el caso de McDonalds que está en periodo transicional del rojo (carnívoro) al verde (comida más saludable) El gusto es el instrumento que se utiliza para elegir la comida y las bebidas. Todavía el uso de este sentido está limitado a eventos gastronómicos. Utilizando el tacto se adquiere información importante acerca de la realidad. Los consumidores quieren verificar lo que están comprando, apreciando las características antes de finalizar la compra. También es importante la temperatura que sienten, no es casualidad como están refrigeradas las tiendas. Si hace un calor excesivo nos sentimos incómodos e incluso agresivos. Si hace mucho frío nos encogemos.
  32. 32. La importancia del color…
  33. 33. La temperatura…
  34. 34. Los olores son una fuerte herramienta para atraer al consumo, ya que activan la pituitaria , glándula que conecta directamente con la actividad cerebral. Así, cada tienda tiene su olor específico. Es una estrategia de marketing para que el cerebro asocie ese olor con una reacción de compra. En la mente del usuario el olor viene registrado como emoción, que está relacionada con las situaciones en las cuales se han percibido, por primera vez, aquel mismo olor. Un ejemplo de estímulo sensorial sería el uso de perfumes: los agentes inmobiliarios utilizan el perfume de café o de tarta en los pisos que enseñan a los potenciales clientes (estos olores activan emociones positivas de la infancia y son muy familiares); en los grandes almacenes se utilizan perfumes de campo, para desacelerar el paso de los cliente (de tal manera que pueden dedicar más tiempo a la compra); y en las panaderías y pastelerías utilizan ambientador con olor a pan recién hecho para que se active el deseo de comprarlo.
  35. 35. La influencia del olor…
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