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El espíritu emprendedor
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El espíritu emprendedor

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El Espíritu Emprendedor es uno de los factores esenciales para que los participantes puedan desarrollar sus ideas de negocios y contribuyan a aumentar la riqueza de un país.

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  • 13/02/12 Taller de Nuevos Negocios
  • 13/02/12 Taller de Nuevos Negocios El conocimiento Lo que hace moderno a una empresa es el conocimiento y su administración. Mas y mas las empresas se mueven desde le manejo de bienes físicos a intangibles basados en el conocimiento y su herramienta principal: las tecnologías de comunicaciones. [Drucker] las compañías no pueden sobrevivir basadas en la manufactura de bienes, porque tarde o temprano no se pueden diferenciar. Por lo tanto, las compañías deben transformarse en empresas de conocimiento basadas en la distribución. Por supuesto que siempre habrá que fabricar cosas, pero no es el tipo de industria donde uno puede esperar mantener retornos decentes por largo tiempo. Por "compañía de conocimiento", Drucker se refiere al conocimiento de la base de datos de los clientes. De los clientes y de los competidores y del mercado en general. O sea, una compañía de distribución basada en el conocimiento que entrega la base de datos. Piensen solamente en el el caso de las Isapres y de las compañías de seguros, cuyo único real activo es la base de datos que representa el comportamiento de un montón de gente respecto a un gran numero de prestaciones. Por ejemplo, las Isapres mantienen una base de datos de las actividades de unos 4 millones de personas (1.4m de afiliados y sus familias), por los últimos 18 años. Veremos después las implicancias de esto, pero no es nada bueno.
  • 13/02/12 Taller de Nuevos Negocios
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El espíritu emprendedor El espíritu emprendedor Presentation Transcript

  • El espíritu emprendedor Facilitadora on line: Lic. Sara Castañeda Paredes
  • Marco Conceptual
    • No hay garantías de negocios/ proyectos exitosos, ni en el mundo online ni en el tradicional.
    • Un análisis estructurado y completo aumenta las posibilidades de éxito.
  • El Espíritu Emprendedor Comenzar con la propia empresa es una tarea muy importante que puede brindarle a quien la inicia grandes satisfacciones y un sentimiento de realización personal. Pero también puede ocasionarle muchos problemas si la encara sin los conocimientos y los avales suficientes para desarrollar con éxito su tarea. Algunas razones para emprender son: el deseo de trabajar de manera independiente, de tomar sus propias decisiones, de desarrollarse profesionalmente y ¿por qué no?, de ganar dinero.
  • Emprendedor Es la persona que se arriesga en el desarrollo de nuevos negocios, en vez de ser sólo parte de ellos en forma pasiva. Implica la creación de recursos o procesos para producir bienes y servicios nuevos o atender nuevos mercados. Los emprendedores generan IDEAS originales y las convierten en negocios emprendedores. Si un emprendimiento fracasa por falta del uso de herramientas de gestión, es muy “doloroso", por lo tanto sugerimos que quien va iniciar un emprendimiento se prepare, utilice herramientas de gestión, investigue el mercado y esté informado.
  • Empresario y Emprendedor El empresario en el esquema tradicional heredado de la economía de producción, tenía otra idea, consistía en producir, hacer la oferta y esperar a que venga la gente a comprar. Ahora, como nos manejamos en la economía de mercado, hay que ver primero qué quiere la gente y después producir. Es lo que más les cuesta a los emprendedores, porque primero piensan en ellos y después en el cliente. Y ahí es donde se puede fracasar". Hoy las condiciones del mercado han cambiado a tal punto que para iniciar un negocio, primero hay que situarse en las necesidades del cliente y después en las del emprendedor . Cómo emprendedor debo preguntarme si mi proyecto resultará para que alguien lo compre, ya sea un producto o un servicio.
  • Competencias ESPÍRITU EMPRENDEDOR: Esto es, disfrutar el trabajo duro que se requiere para hacer triunfar un negocio. LIDERAZGO: Tener iniciativa propia, formar equipo, saber escuchar, destacarse. OBSESION POR LA OPORTUNIDAD: Tener un conocimiento preciso de las necesidades de los clientes, ser decidido y seguro en su trabajo. INICIATIVA PROPIA: Tomar sus propias decisiones, tener una gran necesidad de éxito, trabajo con tesón y creer que una persona puede hacer la diferencia. COMPROMISO Y DETERMINACIÓN: Ser decisivo, tenaz, disciplinado, dispuesto al sacrificio. INTERACCIÓN SOCIAL: Ser cálido con los demás, ayudar y usar la persuasión para que se hagan las cosas.
  • Cualidades del emprendedor Sicológicas Confianza en sí mismo Valor suficiente para asumir riesgos Serenidad Ambición e ilusión por el proyecto Motivar Capacidades De organización , coordinación y de dirección de equipos Toma de decisiones Análisis de la realidad del entorno y de sus necesidades Innovación y renovación constantes Saber elegir a sus colaboradores
  • La búsqueda de satisfacer necesidades de mejor forma que la competencia para crear mayor valor requiere la mezcla de una buena capacidad técnica con el ingrediente de la creatividad. La creatividad permite encontrar valor donde otros no lo ven. Sin embargo, la creatividad pura sin la base de la ejecución se transforma sólo en buenas intenciones. Concepto de negocio y creatividad
  • La idea
    • Una idea
      • La idea no es importante, son gratis, lo valioso es desarrollarla y construir un negocio valioso
    • Que resuelve necesidad del cliente
      • ¿Cuál el nombre de sus clientes potenciales?
    • En el momento adecuado
      • La ventana de oportunidad
    • Con el equipo correcto
      • Experiencia, conocimiento vs
      • entusiasmo
  • Factores determinantes de éxito
    • La Idea
      • El producto o servicio DEBE satisfacer una necesidad
      • Mejor si es compartida por otros, además del inventor...
      • Una necesidad no es necesariamente una oportunidad de negocios
      • Tiene que ser una “ Necesidad fundamental ”.
    Serrano Hat Facturación anual USD 770.000,00
  • La oportunidad
    • Una oportunidad debe ser: atractiva, duradera y oportuna y debe estar en un producto o servicio que crea valor para el comprador o usuario final.
    Sweet & Coffee 14 locales + Franquicias
  • Innovación de productos
    • Existen tres categorías de productos “nuevos”:
    • “ Innovadores”, realmente originales
    • “ Significativamente diferentes” en cuanto a forma, función y beneficios.
    • “ Imitación”, son nuevos en una empresa y no en el mercado.
    La Cuencana Facturación anual USD 1´000.000,00
    • Los Emprendedores deben siempre considerar que no todo está creado en materia de productos o servicios.
    • Hay que prestar atención a la obsolescencia de productos y a la fabricación de productos que tengan ventajas sobre los existentes.
    Gadere Desechos Facturación anual USD 600.000,00 Innovación de productos
  • Etapas del proceso de desarrollo de un producto nuevo 1 .-GENERACION DE IDEAS 2.- SELECCIÓN DE IDEAS 3.- ANALISIS DEL NEGOCIO 5.- PRUEBAS DE MERCADO 4.- DESARROLLO DE UN PROTOTIPO 6.- COMERCIALI-ZACION Innovación de productos